Как реализовать свою бизнес идею если нет средств
Вместе с блогом Билайн Бизнес расскажем о кредитах, грантах и ещё четырёх способах привлечь капитал, если у вас нет накоплений.
Взять кредит в банке
Плюсы
Банки предлагают специальные кредитные программы для бизнеса на относительно выгодных условиях. Процентные ставки по ним обычно ниже на 2–4 процента, чем по обычным потребительским кредитам, а сроки погашения могут достигать 10 лет. В некоторых случаях можно получить плавающую ставку и индивидуальный график возврата долга.
Минусы
Для получения бизнес‑кредита нужен опыт хозяйственной деятельности — обычно от нескольких месяцев до года‑двух. И если вы позавчера решили заняться бизнесом, а вчера зарегистрировались как ИП, денег не получите. В некоторых случаях банки выдают кредиты только под залог, который должен покрывать более половины суммы кредита. А это значит, что придётся рисковать личным имуществом или активами, которыми уже есть у компании. Нечего предоставить в залог — предстоит искать поручителя и рисковать уже его имуществом. Ещё нужно будет озаботиться сбором документов для кредита и быть готовым к тому, что банк потребует оформить страховку и заплатить комиссию за выдачу средств. Всё это увеличит стоимость кредита.
Совет
Если по разным причинам бизнес‑кредит вам не подходит, обратитесь за потребительским. Правда, ставка по нему будет более высокой, а сумма — меньше, чем в случае с займом на бизнес. Зато не нужно собирать большой пакет документов и долго ждать одобрения. Обязательно сравните предложения нескольких банков по потребительским кредитам и изучите эту статью о плюсах, минусах и подводных камнях займов для предпринимателей в блоге Билайн Бизнес.
Найти партнёра
Плюсы
Партнёр может не только привнести в ваше общее дело свой опыт и свежие идеи, но и вложить в бизнес собственные средства. В отличие от кредита, эти деньги не нужно возвращать. А ещё этот человек может стать вашим поручителем для бизнес‑кредита, что поможет получить более высокую сумму займа.
Минусы
Партнёр может принимать решения, которые вам не понравятся, и имеет право выйти из бизнеса или даже продать свою долю, если только вы не договоритесь о другом. Если партнёром становится ваш друг или родственник, то в случае вашего конфликта могут пострадать не только личные, но и деловые отношения.
Совет
Договоритесь обо всём ещё на стадии бизнес‑плана. Решите, равноправны ли вы в принятии решений и будет ли у одного партнёра приоритетное право на выкуп доли, если второй решит выйти из бизнеса. Важно обсудить, на каких условиях вы согласны делить убытки и прибыль. Зафиксируйте ваши договорённости в учредительных документах. Составьте чёткую финансовую модель, чтобы понимать, при каких показателях дальнейшее ведение бизнеса не имеет смысла. Пропишите это отдельным пунктом в документах.
Привлечь инвестиции
Плюсы
Сколько денег вы получите, зависит лишь от возможностей инвестора, а они могут быть поистине безграничными. Кроме того, инвестор может располагать не только финансами, но и обширными связями, которые пригодятся вашему бизнесу.
Минусы
В обмен на инвестиции вам придётся поступиться долей в компании и определённой свободой в бизнесе. Чем выше доля — тем больше прав у инвестора: он сможет принимать ключевые решения, в том числе назначать на ответственные посты своих людей. При этом в момент ликвидации бизнеса все риски будут на вас, а не на инвесторе.
Совет
Ищите инвестора только тогда, когда преимущества от его участия в деле перевешивают все риски, вплоть до потери бизнеса. А чтобы привлечь средства таким способом, нужно убедить человека в том, что ваша идея сработает. Поразите его воображение цифрами: проведите обстоятельный анализ рынка и других факторов. Это не очень сложно, даже если вы новичок в подобных делах: в блоге Билайн Бизнес есть пошаговое руководство по такому анализу с ссылкой на интерактивную финмодель.
Организовать краудфандинг
Плюсы
Для этого варианта сбора средств не нужен стартовый капитал. А ещё размещение на краудфандинговой площадке — хороший способ совершенно бесплатно прорекламировать свою идею и заодно изучить спрос на неё.
Минусы
Нет никаких гарантий, что вы соберёте нужную сумму в нужный срок. Если вы всё-таки получите деньги, но бизнес не взлетит, это может привести к очень громкому разочарованию тех, кто вас спонсировал, или даже репутационным потерям.
Совет
Чтобы увеличить свои шансы на сбор средств, разработайте стратегию развития бизнеса, которая представит вашу идею как жизнеспособную и убедительную, а не просто как мечту. Установите чёткую сумму и сроки кампании. Обязательно убедитесь, что вам подходят принципы работы выбранной краудфандинговой площадки. Например, на одних перечисленные деньги возвращаются жертвователям, если не удаётся собрать сумму в срок, на других организатор кампании получает все средства сразу по ходу сбора.
Получить грант
Плюсы
Главное преимущество гранта — каким бы ни был его размер, он предоставляется безвозмездно. Можно получить от государства до 10 миллионов рублей на свой стартап!
Минусы
Грантодатели, будь то государство или частные лица, выделяют средства на развитие бизнеса только в тех сферах, которые им интересны. К получателям предъявляются довольно жёсткие требования. Например, в случае с государственным грантом на развитие малого бизнеса нужно пройти специальные курсы для предпринимателей и организовать определённое число рабочих мест. Выделенные деньги могут быть отозваны ещё в процессе освоения, если выяснится, что вы их тратите не так, как прописано в условиях гранта.
Совет
Гранты выдают и государственные структуры (Фонд содействия инновациям), и частные компании. Проведите мониторинг, чтобы не тратить время на подачу заявок в заведомо бесперспективные для вашей сферы места. Ведь процесс подготовки заявки очень кропотливый: нужно собрать большой пакет документов и составить тщательно проработанный бизнес‑проект с подробной финансовой частью, куда уже нельзя будет внести коррективы после отправки.
Получить государственные субсидии
Плюсы
Как и в случае с грантом, субсидия — это безвозмездная финансовая поддержка. Её можно получить в виде конкретной суммы на счёт компании. Ещё один вариант — компенсация выплаченных процентов по бизнес‑кредиту и возмещение ряда трат (например, половины стоимости участия в отраслевой выставке).
Минусы
Процесс довольно кропотливый и связан с рядом ограничений и бюрократией. Для получения субсидии нужно быть официально безработным и впервые регистрировать ИП, а ещё собрать пакет документов, составить бизнес‑план и пройти специальные курсы. Всё это время вы не имеете права работать официально.
Совет
Субсидии — это несколько видов государственной поддержки, поэтому рассмотрите варианты. Возможно, вам больше подойдут меры помощи, связанные с возмещением уже понесённых трат, например на уплату процентов по кредитам или на участие в отраслевых выставках. Им посвящена отдельная статья в B2Blog.
А можно ли запустить бизнес, если денег взять совсем негде?
В теории — можно.
Есть идеи, которые не требуют вложений, например определённые образовательные услуги. Если для вашей идеи не нужны специальное оборудование и офис, попробуйте работать удалённо.
Больше полезных советов для предпринимателей — в блоге Билайн Бизнес.
Читать B2Blog
Всем привет! Меня зовут Станислав Новиков, я инвестиционный менеджер фонда «ТилТех Капитал». Мы инвестируем в компании, которые работают на потребительских рынках, а также помогаем предпринимателям ставить бухгалтерский и управленческий учет, избавляться от «дробленки» и пр. для улучшения операционных показателей бизнеса.
Бизнес – это большие риски и большие возможности. Если грамотно свести риски к минимуму, останутся только большие возможности.
Я постараюсь рассказать, как из идеи создать успешный бизнес-проект и минимизировать вероятность потери денег.
Владелец Zara, Амансио Ортега, начал шить первые костюмы при помощи 25 долларов и своей супруги. Когда основатель сетей «Избенка» и «ВкусВилл» Андрей Кривенко решил начать свой бизнес, у него не было представления, что такое молочная продукция и как работает кассовый аппарат. Татьяна Бакальчук на общественном транспорте забирала с почты посылки с одеждой, заказанной по каталогам, пока не открыла свой интернет-магазин WildBerries. Сейчас эти люди – успешные предприниматели с миллиардными оборотами. Ведь для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, не обязательно иметь внушительный первоначальный капитал, престижное образование и многолетний опыт в выбранной сфере. Однако кое-что все-таки понадобится.
1. Составьте бизнес-план
Всё начинается с идеи. Чтобы на ней всё не закончилось, надо составить четкий план реализации.
Проведите исследование рынка – есть ли потребность в вашем продукте, кому он нужен, каков портрет потребителя, имеются ли конкуренты и если да, что вы можете сделать лучше них.
После изучения рынка выявите «плюсы» и «минусы» вашего продукта, составьте прогноз роста компании, рассчитайте окупаемость, опишите стадии развития проекта. При составлении бизнес-плана сделайте особый упор на способы привлечения клиентов и примерные ориентиры по выручке, а также затратам на организацию своего дела.
Имеет смысл создать прототип или минимально жизнеспособную версию продукта (MVP), а затем протестировать их. Вы не потратите много времени и денег, но если гипотеза подтвердится и пилот выстрелит, шансы на успех вырастут в разы. Я рекомендую делать MVP, поскольку ее можно сразу продать, пусть и с обрезанным функционалом.
2. Определитесь с вложениями
Чем меньше вложений при открытии бизнеса, тем меньше рисков. Поэтому начинайте бизнес так, чтобы ваши вложения были минимальными или вообще равнялись нулю. Например, Андрей Кривенко начал свою розничную сеть по продаже натуральной молочной продукции с аренды пяти квадратных метров за 16 000 руб. в месяц и покупки торгового холодильника за 20 000 руб. А для открытия интернет-магазина «Сотмаркет» его владелец Всеволод Страх скопил всего 20 000 руб.
Если накопленных средств все-таки не хватает, наберите предзаказов, как сделали владельцы «Промышленных силовых машин» Андрей Медведев и Александр Сальников. У них не было денег, но была идея сделать производство дизелей более кастомным, поэтому для создания собственного предприятия они попросили у заказчиков предоплату. План сработал.
Один из наиболее популярных способов получить финансирование – взять заем у знакомых либо в банке. Так, основатель «Додо Пицца» Федор Овчинников в 2006 году открыл свой первый бизнес на кредит, полученный на ремонт квартиры. А создатель платежного сервиса для игр Xsolla Александр Агапитов начал развиваться за счет средств, которые ему одолжил потребительский кооператив «Оберегъ» под залог жилья. Однако банк не поможет в ведении бизнеса и не избавит от необходимости возврата долга в случае провала.
Поэтому большинство коммерсантов предпочитают работать с инвесторами – они заинтересованы в успехе бизнеса, берутся только за стоящие проекты и оказывают помощь в управлении. Сергей Фаге и Кирилл Махаринский успели заработать миллионы до создания travel-стартапа «Островок», однако все равно пригласили бизнес-ангела. Платить инвестору нужно, только когда у компании появится прибыль. Если ее нет, вы не потеряете ничего.
3. Приготовьтесь к экспериментам
Предлагая что-то новое, нужно пробовать несколько вариантов. Видение предпринимателя может кардинально расходиться с потребностями клиентов. Если проект не окупается, глупо продолжать тянуть его в надежде на другой результат. Но и ставить точку на идее тоже не стоит – ведь нельзя судить об успешности или провале после одной попытки.
Запуск бизнеса должен быть экспериментом и корректироваться исходя из ситуации.
Первые три магазина «Избёнка», расположенные на рынках, долгое время были убыточны, но Кривенко открыл четвертую точку — в торговом центре. И она выстрелила.
Создатель сети «Магнит» Сергей Галицкий начал с дистрибуции парфюма и косметики Avon, Johnson & Johnson, P&G. Первая компания «Трансазия» не принесла большой прибыли, поэтому коммерсант принял решение сменить направление. Сейчас магазины «Магнит» и «Магнит Косметик» расположены по всей России.
4. Соберите команду
Многим начинающим предпринимателям кажется: чем больше человек в команде, тем больше расходов. Однако они забывают про закон Парето, которым пользуются успешные бизнесмены, например, Евгений Чичваркин: 80% людей должны приносить компании прибыль. Поэтому приглашайте специалистов, которые разбираются в теме, способны развить идею до успешного бизнеса и заработать вам деньги. «У любой компании есть пять фаз развития — «я», «мы», делегированный контроль, координация и конфедерация», — считает владелец сети одежды «Глория Джинс» Владимир Мельников.
Совершите переход из «я» в «мы» правильно: найдите людей, которые разделяют ваши ценности.
Так делают многие успешные коммерсанты. Например, Чичваркин лично проводил до 5 собеседований в неделю, самостоятельно отбирая как топ-менеджеров, так и начальников магазинов «Евросеть». Основатель IKEA Ингвар Кампрад вывозил кандидатов на два дня на рыбалку, после чего принимал решение: взять на работу или отказать. Основатель «ВкусВилла» отказался от штрафов для сотрудников, считая их признаком слабого руководителя и слабой компании. Если виновата система – ее нужно менять, если сотрудник совершил ошибку намеренно – с ним пора прощаться. Галицкий тоже прощал своих подчиненных, полагая, что это научит человека рисковать, принимать решения и нести за них ответственность.
5. Убейте внутреннего перфекциониста
Если все время откладывать запуск проекта в попытке сделать его идеальным, можно не запуститься никогда. Чем быстрее вы начнете работать и получите обратную связь, тем больше шансов сделать по-настоящему стоящий продукт. Команда не всегда угадывает, что именно понравится или не понравится потребителю. Не жалейте время на проблемные интервью и сбор фидбэка. После этого обязательно следует доработка и введение улучшений. Помните, потребитель всегда прав. А значит, нужно сделать так, как он хочет, даже если в чем-то вы с ним не согласны.
Бизнес-идея №1 – Получить грант и начать бизнес без вложений
Суть идеи заключается в следующем: вы составляете подробный бизнес-план проекта, который хотите реализовать, официально регистрируете свою деятельность, собираете пакет документов и отправляете его на рассмотрение в государственную комиссию выдачи грантов. Если ваш бизнес-план будет одобрен, вы получите денежную сумму на развитие своего бизнеса.
Актуальность:
Ежегодно в бюджет РФ закладывается определенная сумма на развитие малого бизнеса. Это деньги, которые государство дает безвозмездно для реализации той или иной идеи. Но получают такую субсидию только те предприниматели, которые предоставляют реалистичные бизнес-планы. Гранты – это отличная возможность талантливому предпринимателю начать свое дело без первоначальных вложений.
Реализация идеи:
Для получения гранта необходимо официально зарегистрировать свою деятельность, составить подробный бизнес-план, собрать пакет необходимых документов и отправить их в комиссию. В случае одобрения вашей кандидатуры вы получите субсидии в размере от 100 тыс. руб. до 500 тыс. руб.
Бизнес-идея № 2 – Монетизация женского хобби. Hand Made
Суть идеи заключается в следующем: если вы умеете шить, вязать или вышивать, тогда самое время превратить свое хобби в инструмент заработка. Продавая свои шедевры можно неплохо зарабатывать.
Актуальность:
Данный бизнес в домашних условиях без вложений особенно актуален сегодня среди домохозяек и безработных леди. Хенд мейд – разнообразные изделия, созданные вручную мастером. Это могут быть красивые поделки, аксессуары для волос, скрапбукинг и многое другое. Такой товар находится на пике популярности, т.к. каждая вещица является уникальной и неповторимой. Товар ручной работы чаще всего покупают в качестве подарков и сувениров, поэтому спрос всегда большой. Зарабатывать на продаже изделий собственного производства может каждый (мамы в декретном отпуске, студенты, пенсионеры), главное желание и немного таланта.
Реализация идеи:
Для начала необходимо определиться, какие именно изделия вы будете создавать. Например, это скрапбукинг. Тогда вы просматриваете несколько обучающих роликов по созданию фото-книг, приобретаете минимальный набор материалов и инструментов (возможно, они имеются у вас дома), создаете шедевр и продаете его через интернет или любым удобным способом. Главное в таком бизнесе найти пункт реализации продукции.
Возможно у вас уже есть готовая коллекция изделий ручной работы. Так, возможно настало время заработать на этом и продать что-то. Именно в этом случае данный вид бизнеса будет считаться без вложений.
Прибыль, которую может принести хенд мейд, зависит от изделий, которые вы создаете, их качества и цены, а также от количества проданных единиц товара.
Бизнес-идея № 3 – Консультации, репетиторство, уроки музыки
Суть идеи заключается в следующем: если вы имеете определенные знания в какой-то области науки, или разбираетесь в искусстве, владеете игрой на музыкальном инструменте, тогда стоит попробовать за определенную плату передать свои знания ученикам.
Актуальность:
Что может быть проще!? Этим зарабатывали еще наши бабушки. Сегодня, в больших городах из этого можно сделать настоящий бизнес. Вы обладаете талантом, у вашего ребенка в классе есть ребята, которые хотят развить свой талант. Наберите группу, проведите мастер классы, устройте соревнование между учениками и вы не будете знать отбоя от потока желающих обучиться у вас.
Это отличная бизнес идея для молодых специалистом без вложений. Будучи студентом можно начать обучать маленьких детишек мастерству игры на скрипке или французскому языку. Очень часто учебные заведения дают только поверхностные знания. Но внимательные родители, когда замечают определенные способности у своего ребенка, нанимают репетиторов, чтобы развивать талант своего чада. Это могут быть уроки иностранных языков, точных наук, обучение игре на каком-либо музыкальном инструменте. Максимальную выгоду получает репетитор, т.к. именно он имеет возможность получить доход, не вкладывая ни копейки. Чем вам не бизнес без вложений?!
Реализация идеи:
Для того чтобы учить кого-то, например, музыке, необходимо самому иметь соответствующее музыкальное образование. Если вы уверены в своих силах и способностях, тогда смело отправляйтесь на поиски клиентов. Распространять рекламу лучше в учебных заведениях, где ваши услуги будут точно востребованы. Проводить занятия можно как у себя дома, так и дома у клиентов. Это существенно снижает расходы.
Доход от такого бизнеса зависит от числа учеников и стоимости ваших уроков и консультаций. Такая деятельность может иметь сезонный характер, и менее востребована в период каникул.
Моя знакомая, работает учителем иностранных языков в школе, она поделилась со мной секретом, что на частных уроках она зарабатывает в 5 раз больше чем её официальная зарплата в школе, плюс подработке переводчиком в местном хоккейном клубе. В итоге получается неплохая сумма, которая позволяет её разъезжать на новом кроссовере.
Бизнес-идея № 4 – Свой сайт или блог
Суть идеи заключается в следующем: вы создаете свой сайт, или блог, размещаете там контекстную, бенерную рекламу, участвуете в партнерских программах, размещаете рекламные статьи и анонсы и т.д., за что рекламодатели выплачивают оговоренную сумму.
Актуальность:
Ни один современный человек не представляет своей жизни без интернета. Именно там люди продают и покупают вещи, продукты, технику, общаются, проводят большую часть свободного времени. Поэтому рекламодатели стараются раскручивать свой товар именно в Сети. Если вы будете, например, вести свой блог о кулинарии, можно размещать рекламу продуктов, кухонных принадлежностей и т.д. Согласитесь, очень неплохой вариант пассивного заработка.
Реализация идеи:
Как открыть бизнес без вложений на сайтах или блоге? Очень просто, ваш покорный слуга начинал именно так. Первые мои сайты были без вложений во что либо (ну кроме покупки домена и оплаты хостинга, итого +/- 200 рублей, ну это не деньги). Для того чтобы сайт приносили доход нужен оригинальный дизайн, уникальный контент с интересной и полезной информацией, которую периодически придется обновлять. Остается найти пользователя, который захочет поместить рекламу, или создать с каким-либо сайтом партнерский проект. После этого остается подсчитывать прибыль.
Доход зависит от условий сотрудничества и раскрутки вашего сайта или блога.
Бизнес-идея № 5 – Реклама на окнах и балконах без вложений
Суть идеи заключается в следующем: если ваша квартира или дом находятся в центре города, а окна и балкон выходят на дорогу, тогда можно найти рекламодателя, который захочет поместить рекламу у вас на балконе. Еще можно стать посредником между клиентом и предпринимателем.
Актуальность:
На каждой улице можно найти большое количество рекламных баннеров. Рекламодатели находятся в постоянном поиске мест, где максимальное количество людей заметят рекламу товара или услуги. Почему бы и вам не заработать на этом. Можно предоставить свои окна и балкон, а можно стать связующим звеном между двумя сторонами. Таким образом, без каких-либо вложений реально очень быстро разбогатеть.
Недавно проезжал по объездной дороге и во дворе одного частного дома увидел самовозведенный небольшой баннерный щит. Через некоторое время на нем появилось объявление «здесь может быть ваша реклама». Хозяева смекнули, что их дом находится в очень удачном месте, с большой проходимостью и что на этом можно неплохо заработать и решили сделать на этом бизнес.
Реализация идеи:
Для того чтобы такой бизнес приносил доход, нужно владеть ораторским искусством и умением убеждать людей. Если таковые у вас имеются, тогда необходимо отправляться на поиски предпринимателя, которому нужно провести рекламную кампанию, и найти клиента, который согласится поместить баннер у себя на балконе. После согласия обоих сторон заключается договор, и вы получаете процент от сделки.
Те, кто сталкивался с рекламой, знают примерные расценки в этом бизнесе и с легкостью могут прикинуть доход. Эта бизнес-идея может приносить существенную прибыль. Ваши комиссионные могут составлять около 70%.