Как разработать бизнес план студенту

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

1. обозначить  общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
2. зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
3. привлечь  инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
4. оценить эффективность работы  команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы  как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните:  старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Описание проекта, продукта или услуги
• Маркетинговый анализ
• Финансовые показатели и прогнозы
• Анализ рисков проекта
• Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все  составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

1. Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
2. Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
3. Дата начала бизнеса.
4. Ключевые сотрудники проекта.
5. Число нанимаемых линейных сотрудников.
6. Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
7. Краткое описание услуги или продукта.
8. Результаты реализации продукта.
9. История финансирования.
10. Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. – Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Не пропустите новые

публикации

Студентам, особенно тем, кто учится на очном отделении в институте или университете, трудно найти работу. Поискам и последующей работе мешает график, который часто не совпадает с лекциями и занятиями в ВУЗе.

Молодые люди тоже нуждаются в деньгах. Жить на средства родителей становится стыдно, а порой просто невозможно. В такой ситуации ничего не остается, кроме того, как придумать идею бизнеса для студента. Как открыть бизнес студенту, рассмотрим в статье.

Какими бывают бизнес идеи для студентов?

Способов организации бизнеса студентом, существует огромное множество.

Многие из них зависят от следующих показателей:

• Профессиональная подготовка студента – каким видом деятельности он занимается или планирует заниматься? От этого зависят направления, которые можно реализовывать для заработка. Например, если студент учится на факультете иностранных языков, можно открыть собственное бюро по переводам, стать репетитором по иностранному языку у школьников или просто желающих выучить язык.
• Живет студент с родителями или в общежитии. Во многих сферах бизнеса лучшим двигателем и рекламой служит «сарафанное радио». Люди начинают советовать друг другу хорошего специалиста и, таким образом, появляются новые заказы. В общежитии можно легко найти свою целевую аудиторию.
• Ранее полученный опыт. Возможно, что студент уже имел опыт в какой-то сфере деятельности или работе и уже обладает определенными навыками и умениями. Например, студент имеет дело с компьютерной деятельностью и в прошлом уже много раз занимался ремонтом компьютеров своих друзей или родственников.
• Наличие или отсутствие стартового капитала. Существуют идеи, которые можно реализовывать без стартового капитала или с небольшими вложениями, но будет только лучше, если в запасе имеется некоторая сумма денег, которую можно потратить на развитие своего бизнеса.
• Свободное время. Этот пункт влияет на выбор ниши деятельности. Разные виды бизнеса требуют разное количество времени. Учеба тоже протекает у студентов по-разному. Кто-то тратит очень много времени на обучение, а кто-то успевает делать все необходимое в два раза быстрее.

Выбор деятельности, которой будет заниматься студент, во многом зависит от цели создания бизнеса. Бизнес может быть построен уже с учетом на дальнейшие перспективы развития, а может носить характер подработки.

В этом плане заработок может строиться на основании открытия компании, которая реализует на рынке свои товары или услуги, а может носить характер частного фрилансера, выполняющего роль репетитора или исполнителя определенного задания.

к содержанию ↑

Настройка и обслуживание современных гаджетов

Каждый день появляются разные новинки техники с большим количеством функций и возможностей.

Пользователи не всегда в состоянии правильно обслужить свои устройства, настроить их, а тем более отремонтировать.

Студент, в зависимости от своих навыков может сам определять перечень услуг.

Ремонт компьютеров, планшетов или смартфонов гораздо более трудоемкое занятие, требующее уверенных знаний, чем настройка и консультации по использованию гаджета. В то же время, услуги в качестве ремонта имеют хорошую оплату.

Для старта бизнеса понадобится компьютер с выходом в интернет, чтобы можно было воспользоваться поиском информации по любому устройству.

Данная сфера больше подойдет для студентов, которые учатся на профильном факультете, связанном с новейшими технологиями.

к содержанию ↑

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг – многим знакомое понятие и чаще всего вызывающее негативные ассоциации.

Такое впечатление связано, прежде всего, с финансовыми пирамидами, которые выдают себя за компании, занимающиеся сетевым маркетингом.

Финансовые пирамиды запрещены в России законом.

Сетевой маркетинг – это система, которая позволяет получать доход от продаж вновь прибывших продавцов. Чем больше продавцов привлекается, тем больше получает денежных средств человек, который их привел в систему.

Существует два варианта заработка на сетевом маркетинге:

1. Присоединиться к существующей сетевой компании и распространять ее продукцию при помощи каталогов. Основные плюсы заключаются в том, что никаких вложений не потребуется, но нужно обладать высокими коммуникативными навыками, чтобы достичь успеха в этой сфере.
2. Организовать свою сетевую компанию. Этот вариант немного труднее, так как требует выбора будущего товара и надежного поставщика. Также можно создавать свой собственный продукт и распространять его при помощи сетевого маркетинга. Реализовать данную идею сложнее, но и выгода будет больше, так как бизнесмен оказывается в самом лучшем положении и получает процент от продаж со всех менеджеров, пришедших в компанию.

Если выбор все-таки выпал на присоединение к уже существующей компании, то стоит подходить к этому вопросу с осторожностью. Выбирать стоит из известных брендов, так как популярный товар легче продать.

к содержанию ↑

Курьерская служба

На рынке имеется большое количество крупных компаний, которые профессионально занимаются доставкой.

Как правило, небольшим компаниям не выгодно с ними сотрудничать, но и держать в штате собственного курьера или организовать курьерскую доставку не рентабельно.

Небольшие интернет магазины, цветочные павильоны, мелкие фирмы порой нуждаются в подобных услугах.

Студент может организовать свою собственную службу доставки. При реализации подобной деятельности стоит сразу найти себе партнера или помощника, с которым можно будет разделить рабочее время. Звонки и заявки могут поступать именно на то время, в которое идут занятия в университете, что плохо скажется на учебном процессе.

Персонал для доставки можно набрать в своем собственном ВУЗе: просто расклейте объявления о наборе сотрудников. Если развозку товара будут осуществлять сотрудники, а не сам бизнесмен, то стоит подумать о трудовом договоре, в котором нужно предусмотреть материальную ответственность курьера. Таким образом, исключаются негативные последствия при утере, халатности или порче товара.

Клиентов просто найти в интернете, совершив звонок или направив письмо по электронной почте магазину или компании. Смело предлагайте свои услуги небольшим интернет магазинам или даже частным мастерам (например, мастерам по изделиям ручной работы).

к содержанию ↑

Покупка и доставка продуктов

Молодые матери находятся в процессе воспитания ребенка и не имеют возможности сходить в магазин.

Муж занят работой, а у родственников нет времени помочь. Чаще всего они заказывают товары с доставкой на дом.

Еще одним классом клиентов могут стать пожилые люди, доставку продуктов которым оплачивают их дети.

Многим не хватает времени навестить своих пожилых родителей из-за огромной занятости, а продукты могут быть нужны еженедельно.

Продукты можно закупать и делать на них небольшую наценку или установить единую плату за доставку. Цену на доставку стоит устанавливать исходя из удаленности магазина и количества продуктов.

Пользуйтесь специальными приложениями, чтобы увидеть все акции на товары и продукты в городе. Так Вы сэкономите и больше заработаете на разнице в цене.

к содержанию ↑

Заработок на лекциях

Любой труд должен оплачиваться, а учеба – это тяжелое дело.

Из 100% студентов лекции постоянно посещают только примерно 40%, но экзамены приходится сдавать всем.

Если студент ходит на все лекции и качественно их конспектирует, то можно выпустить свой сборник с учебными материалами по всем дисциплинам. Сборник не нужно печатать, а достаточно составить в электронном виде и продавать в университете.

По такому же принципу можно продавать удобно составленные шпаргалки.

к содержанию ↑

Интернет бизнес

Проще всего начать заниматься интернет бизнесом тем, кто владеет навыками программирования.

Студенты могут создавать сайты другим компаниям, так и свои собственные, то не только программисты могут себя попробовать в этом деле.

Посещаемый сайт можно использовать для размещения платной рекламы.

Вариантов заработка в интернете много: собственный канал с видео, группа в контакте с большим количеством подписчиков, написание статей на заказ, открытие собственного магазина с одеждой или изделиями ручной работы.

Создайте сайт с полезными материалами для школьников или студентов. Такой ресурс быстро обретет популярность.

к содержанию ↑

Прочие идеи

Рассмотрим еще несколько интересных идей по заработку и организации собственного дела, а именно:

• Организация квестов или психологических игр. Тут понадобится большая фантазия, так как сценарии командных игр нужно тщательно продумывать, чтобы игроки остались довольны и не потеряли интерес. Заработок, бизнесмен получает в качестве взноса за участие с каждого игрока или команды.
• Помощь в выгуле собак за деньги. Этот вариант могут использовать студенты, которые любят животных и активный образ жизни.
• Продажа одежды с логотипом и символикой университета и конкретного факультета. Для данного бизнеса лучше взять официальное разрешение у декана. Для реализации понадобятся вложения на расходные материалы.

к содержанию ↑

Как рекламировать свою деятельность?

Реклама – это первый шаг к получению клиентов, а значит и денежных средств.

Поэтому раскрутке своего дела нужно отдать должное внимание.

Есть разные рекламные методы:

• «Сарафанное радио» – самый лучший способ, чтобы разрекламировать свою услугу или товар. Для этого нужно сначала попробовать бесплатно или на условиях бартера, оказать какую-то услугу знакомому или родственнику. Создайте группу в социальных сетях и собирайте там отзывы о своих услугах.
• Рекламные объявления, которые расклеивают специальные компании в лифтах, на информационных стендах, распространяют по почтовым ящикам.
• Визитки – обязательный пункт для распространения информации о своей компании или деятельности.
• Раздача листовок в людных местах.
• Организация собственного сайта и реклама в интернете. Это дорогостоящий вариант рекламной деятельности, который лучше рассматривать на будущие перспективы. Сайт можно поднимать в поисковых системах с помощью статей.
• Сотрудничество с другими компаниями и реклама на условиях бартера. В этом случае можно обмениваться рекламными материалами с другой компанией или создать совместную рекламную акцию для привлечения посетителей.

к содержанию ↑

Бизнес план – готовые примеры для студентов

Рассмотрим пару примеров коротких бизнес планов для студента, которые различаются инвестициями:

к содержанию ↑

Сетевая компания по продаже бижутерии

Необходимые вложения:

• начальные инвестиции – от 15 тыс. рублей;
• срок окупаемости – 1 месяц;
• необходимые документы – статус юридического лица (ИП или ООО), трудовой договор;
• расходы в месяц – 2 тыс. руб. (листовки);
• предполагаемая прибыль – от 10 тыс. рублей в месяц;
• необходимое оборудование – товар, каталоги, интернет, компьютер.

Бижутерию можно закупать на зарубежных сайтах. При оптовом заказе каждый кулон или сережки будут стоить не больше 100 рублей. Наценка на такой товар может составлять более, чем 100%.

Перед созданием каталога, украшения необходимо качественно сфотографировать. Каталог на начальных этапах стоит заказать в любом магазине с фото услугами, оформив его в качестве фотокниги. Если у Вас нет проблем с пониманием верстки и подготовки к печати, то сразу обращайтесь в типографию.

В случае наличия инвестиционных средств, закажите верстку в самой типографии. Далее оформите ИП и займитесь поиском сотрудников через специальные сайты с вакансиями или поместите объявление в университете. Сотрудники будут продавать Ваш товар за определенный процент от сделки и привлекать новых участников, с которых они будут уже иметь свой заработок.

к содержанию ↑

Заработок на лекциях

• начальные инвестиции – не требуются;
• предполагаемая прибыль – от 10 тыс. рублей в месяц;
• необходимое оборудование – компьютер, выход в интернет.

Такой способ организации бизнеса гораздо проще устроен. Клиентами будут другие студенты, в основном младших курсов.

Можно и после окончания ВУЗа получать прибыль, организовав интернет ресурс, где за каждое скачивание материалов взимается оплата.

Любой вид бизнеса, даже тот, которому не нужны инвестиции, требует много времени и усилий. Стоит учитывать этот нюанс при организации своего дела.

Быть независимым и заниматься тем, что действительно по душе – радость для многих. Даже при небольшом капитале можно организовать интересный и прибыльный бизнес. Главное – запастись терпением и упорством. Не стоит расстраиваться, если сразу что-то не получается. Анализируйте свои действия и ошибки, чтобы усовершенствовать бизнес.