Как разработать бизнес план банка
Банковский бизнес – это очень выгодное, но в тоже время очень сложное направление предпринимательской деятельности. Отдать ему предпочтение стоит только тому предпринимателю, который обладает действительно серьёзным опытом в бизнесе, необходимыми знаниями, а также возможностью вложения масштабных финансовых инвестиций. Ниже будет рассмотрен бизнес-план банка с расчетами, в котором мы отразим основные моменты, важные для вас.
Бизнес-план банка: кому стоит заняться данным видом бизнеса
Обычно на открытие собственной банковской организации идут действительно опытные и солидные инвесторы. Делается это для того, чтобы обслуживать и финансировать основное предприятие.
Сегодня банковская сфера в России представлена большим количеством организаций: среди них как мелкие, только серьёзные банки. Сразу стоит отметить высокий уровень конкуренции. Однако, нельзя забывать о высоком уровне спроса – всё большее количество клиентов отдает предпочтение банковским продуктам и услугам, а значит, у этого дела есть перспективы на успех. Открывать банк в Российской Федерации будет непросто из-за серьёзной бюрократическая волокиты, необходимости в большом размере инвестиций, а также необходимости решить многие другие вопросы. В этом случае на помощь приходит продуманный бизнес-план, который основывается на аналитике развития предприятия. Прогноз должен проводиться сразу в нескольких направлениях:
- внешний рынок;
- законодательная база в сегменте;
- прогнозируемый уровень продаж;
- потенциальный потребитель продуктов и услуг;
- оценка прямых и непрямых конкурентов;
- прогнозирование положения банковской организации на финансовом рынке страны.
Прогноз можно делать на последующие несколько лет, например, на 3 года или 5. В течение этого времени необходимо ставить для себя объективные цели. Это может быть позиционирование бренда на рынке и получение положительной репутации среди клиентов, расширение спектра услуг, создание собственной кредитной политики и прочее.
Виды банковских организаций: какой отдать предпочтение
Многие начинающие предприниматели даже не догадываются о том, что существует несколько разновидностей банковских организаций. Рассмотрев их более подробно становится возможным выбрать именно то направление услуг, которое будет наиболее выгодным для вас. Сегодня можно выделить пять основных видов банковских учреждений:
- Кредитная организация. В данных заведениях банковские средства выступают в качестве актива, а клиентская задолженность в качестве пассивов.
- Розничные банки. Основное преимущество подобных учреждений – возможность предоставлять полный спектр финансовых услуг для своих клиентов. Одно из отличий от других разновидностей организаций – это диверсификация активов.
- Рыночные организации. Основные направления деятельности – это инвестиции денежных средств в ценные бумаги.
- Расчетные банки. В основном, работают с физическими лицами, предлагают своим клиентам полный перечень расчётного обслуживания.
- Межбанковские организации. Отдельная категория компаний, которые взаимодействуют с банковскими и финансовыми организациями, оказывая услуги. В качестве результата получают прибыль от операций.
Многие начинающие инвесторы отдают предпочтение к универсальному типу банковских заведений. Так, они считают что смогут работать сразу в нескольких направлениях одновременно. Однако это серьёзно осложняет получение лицензии, в которой будет подробно указано, какие именно операции банк имеет право проводить. Лицензию можно заменить после 2 лет работы на рынке.
Организационно-правовые вопросы
Перед тем как приступить к изучению бизнес-плана по открытию банка, а также начать задумываться о его внутренней структуре, проанализируйте свои силы и возможности. Прежде всего, важно понимать, что в одиночку предприниматель вряд ли справится с этим процессом. Как правило, работа распределяется на нескольких учредителей. И вы, и другие учредители должны иметь на руках определенную сумму денег.
Учредители будут тщательно проверяться государственными органами. У них не должно быть негативной кредитной истории или судимости. Помните о том, что на лицевом счету организации должно лежать в 5 млн евро: если это условие не соблюдено, регистрация не будет выполнена.
После того, как было принято решение открыть собственный банк, партнеры подписывают договор и выбирают подходящую форму собственности для организации. Стандартно для коммерческого банка отдается предпочтение форме акционерного общества, открытого или закрытого. С законодательной точки зрения вы не ограничены в этом вопросе.
Для регистрации банковской деятельности выбирается код ОКПД 2. 64. Оказание финансовых услуг.
На следующем этапе составляется и подписывается договор между учредителями. В нём прописывается будущее название организации, о возможности его использования можно уточнить в ЦБ РФ. Местные специалисты подскажут вам, можно ли использовать именно такое наименование и нет ли у него аналогов в настоящем времени на рынке.
После того как учредители получают свидетельство о регистрации им потребуется направить документацию в главное управление по регионам. Если вы не получили согласование от ГТУ, лицензию на деятельность вы тоже не получите. Затем, после согласования документации в управлении, данные направляются в Центральный банк, где проводятся дополнительные проверки. Окончательное решение принимает комитет банковского надзора. Если от всех трех организаций учредители получили положительное решение, налоговая инспекция заносит новую банковскую организацию в реестр кредитных учреждений.
На следующем этапе в течение 30 дней учредителям потребуется внести на счет сумму уставного капитала, а также предоставить нужную документацию. В перечень этих бумаг входят:
- Заявление от учредителей.
- Учредительные документы организации.
- Подробный бизнес-план.
- Протокол собрания учредителей с отражением основных действий.
- Квитанция, подтверждающая уплату государственной пошлины.
- Документы, которые подтверждают регистрацию учредителей, либо их заверенные копии у нотариуса.
- Анкеты специалистов, которые планируются на посты руководства.
- Акт от аудиторской компании, который подтверждает то что финансовая отчетность достоверна и юридически чиста. В акте прописывается источник денежных средств, который используется для открытия банка.
- Акт, который подтверждает, что банковское учреждение полностью отвечает всем требованиям по оформлению кассовых операций.
- Разрешение от Федерального антимонопольного органа.
- В случае, если используется форма собственности акционерное общество, необходимо зарегистрировать первый выпуск акций.
- Полная информация об участниках.
Список необходимых документов очень большой и времени на то, чтобы собрать все бумаги действительно уйдет много. Неплохим решением будет обратиться в специализированную юридическую компанию, которая предоставляет услуги по регистрации и лицензированию. В этом случае вы значительно ускорите и упростите процесс, однако, будьте готовы к дополнительным расходам на первоначальном этапе.
Еще одним хорошим решением для того, чтобы нивелировать бюрократическую нагрузку, будет покупка банковской организации вместо открытия с нуля. Однако очень редко предоставляется такая возможность.
Написание бизнес-плана для открытия банка: почему этот документ так важен
Выше уже говорилось о том, что потребуется написать бизнес-план для открытия банка с расчетами. Помните о том что он не будет формальным документом, его создание требуется из-за большого уровня конкуренции. Несмотря на то, что бизнес-план оформляется с учетом обычных правил, он будет иметь ряд нюансов, которые необходимо принять во внимание.
Представленный документ будет отражать следующие моменты:
- Стандартные данные о банковской организации. Сюда входит полное и сокращенное наименование, год создания, данные о лицензиях, адреса и другая контактная информация, форма собственности, наличие филиалов.
- Экономическое обоснование получения тех или иных лицензий на осуществление определенных операций банка.
- Финансовые возможности, нагрузка организации и обоснования для них. В данном пункте демонстрируется стабильность учреждения, источники средств, анализ деятельности компании.
- Организационная структура и система управления. Данный момент потребуется расписать более детально.
- Технические ресурсы организации, то есть подробное описание используемых помещений, оборудования.
- Прогнозируемая оценка экономической эффективности банковской организации. Здесь необходимо указать предполагаемый уровень доходов и расходов.
- Стратегия позиционирования на рынке и развития компании.
В данный документ может также быть включена любая другая дополнительная информация, которую учредители посчитают важной. В большинстве случаев она оформляется в качестве приложения.
Серьезным преимуществом выступает то, что нет определенного регламента по оформлению бизнес-плана. Сюда можно вносить любые сведения, которые покажут текущее состояние дел компании. Однако, важно помнить, что при самостоятельном составлении документа могут быть допущены ошибки. Например, часто учредители забывают о учете законодательной базы Российской Федерации или начинают формировать бизнес по западной модели. Чтобы этого не случилось, будет лучше обратиться в специализированную компанию, которая занимается разработкой бизнес-планов для организаций.
Анализ рынка и конкурентной среды
Сегодня можно отметить стабильное развитие сегмента предоставления банковских услуг в России. Это область отличается стабильным ростом. Ежегодно эксперты предоставляют положительные прогнозы увеличения спроса на банковские продукты и услуги. Это позволяет видеть перспективы в бизнесе, рассчитывать на его быструю отдачу.
Если в данном сегменте какие-нибудь отрицательные моменты? Да, и прежде всего это необходимость большого уровня инвестиций. Во-вторых, это зависимость организации от государственного регулирования.
Ещё один фактор, который необходимо помнить состоит в том, что открыть подобный вид бизнеса бывает довольно сложно. Конечно, очень привлекательно зарабатывать денежные средства на оборотах чужих капиталов. Но период времени, когда доходность заведения могла составить от 200 до 300% давно прошел: пик пришелся на девяностые годы. В настоящее время уровень рентабельности подобных предприятий составляет не больше 20%. При грамотном управлении этот показатель может быть увеличен до 30%.
Для того, чтобы открыть собственный банк потребуется получить несколько лицензий:
- лицензия на проведение банковских операций;
- лицензия на осуществление работ с драгоценными металлами;
- лицензия на выполнение депозитарной деятельности на рынке ценных бумаг и тд, в зависимости от направления работы.
Только так вы можете предоставлять свои услуги законно. Список банковских продуктов и услуг нужно определить заранее, чтобы знать какие документы нужно будет оформить.
Для того, чтобы улучшить показатели рентабельности, необходимо обращать внимание на современные тенденции. В последнее время всё больше операций проводится с помощью интернета. Рекомендуется заранее создать мобильный банк.
С какими проблемами и перспективами придется столкнуться
Последние два десятка лет можно было наблюдать активный процесс развития банковского сегмента в Российской Федерации. Вот почему сегодня мы наблюдаем очень высокий уровень конкуренции. Найти свободную нишу в данной области будет довольно трудно, поскольку популярные направления полностью заняты. В данной сфере очень много крупных игроков рынка с узнаваемым именем: именно им клиенты, в том числе и ваши потенциальные потребители, отдадут предпочтение.
Есть ли возможность работать успешно и прибыльно? Ответ да, такая возможность есть у каждого предпринимателя.
Основной фактор – это со знанием дела подойти к процессу организации системы банка. Первое, что потребуется сделать – это проанализировать предложения конкурентов. Тщательно изучите разновидности обслуживания и уровень качества, на котором оно предоставляется. Сделав это, сможете понять – будете ли вы соответствовать заявленному уровню. Если вы решите создать классический пакет банковских продуктов и услуг, то вряд ли вы выделитесь среди конкурентов. Для того, чтобы привлечь потребителей и существенно расширить клиентскую базу необходимо предложить либо выгодные условия, либо эксклюзивные услуги для вашего региона.
Одним из самых существенных факторов является банковская тайна. Организация должна позиционировать себя как надежный и добросовестный партнер, и не нарушать эту стратегию, потому что испортив репутацию единожды, восстановить ее будет очень сложно.
Сколько потребуется денежных средств
Крайне непросто посчитать точную сумму инвестиций для начала работы предприятия. Об этом могут рассказать только те бизнесмены, которые прошли представленный путь – от первых шагов до стабильного заработка. Однако мы можем проанализировать приблизительные расходы. При этом уставной капитал, сумма которого уже называлась, не берется расчет. Эти средства пойдут на организацию ряда моментов:
- приобретение недвижимости для открытия компании либо ее долгосрочная аренда;
- затраты на ремонт и перепланировку помещения;
- закупка необходимого оборудования;
- фонд заработной платы работников организации;
- программное обеспечение, служба безопасности, юридическое сопровождение и прочее.
Как можно сделать вывод, величина расходов будет очень высокой. В среднем, может потребоваться от 300 до 600 миллионов рублей. Данная сумма будет достаточной для открытия небольшой банковской организации. Если говорить о сроках окупаемости, здесь всё будет зависеть от масштабов деятельности, разновидности банка, региона. В среднем составляет около 5 лет.
Система управления и организационная структура
Выше мы уже говорили о том, что для регистрация потребуется оформить акционерное общество. В большинстве случаев оно является ключевым органом управления организацией. Одни из его главных задач – контроль над деятельностью, постановка целей и контроль их достижения. Собрание акционеров проходит несколько раз в год, в его процессе происходит обсуждение всех актуальных вопросов, принимается стратегия развития. Деятельностью банка будет руководить совет директоров. Важно понимать, что вопросы, которые решаются собранием акционеров и собранием совета директоров разделены.
Финансово-хозяйственные вопросы будут решать сотрудники ревизионной комиссии. В качестве исполнительного органа власти выступает правление банковской организации. Именно этим людям будут непосредственно подчиняться другие структурные подразделения, то есть отделения кредитной организации, в которой клиент может получить полноценное обслуживание. Помимо основных структурных подразделений в каждом банке присутствуют дополнительные. Это может быть юридический отдел, который станет решать соответствующие вопросы, а также служба безопасности, которая проверяет сотрудников и клиентов. Должна присутствовать служба внутреннего контроля.
Следующим шагом необходимо определить список услуг, которые будут предоставляться от вашей организации клиентам. Список услуг должен быть регламентирован лицензиями, то есть все виды обслуживания должны быть прописаны в документе. Среди основных типов обслуживания можно выделить следующие:
- открытие и ведение банковских счетов;
- проведение финансовых расчетов;
- кредитование населения;
- работа с банковскими картами;
- работа с ценными бумагами, драгоценными металлами, акциями, валютой;
- брокерские услуги;
- предоставление консультаций для клиентов.
Услуги оказываются как физическим, так и юридическим лицам.
Производственный план
В производственном плане будут отражены несколько важных моментов.
- Выбор объекта недвижимости.
Как правило, для организации банка подбирается не помещение, а полноценное здание. Операционные залы его должны полностью соответствовать требованиям, которые определяются нормативными документами к помещениям кассового узла. Также должны присутствовать специализированные помещения для денежного хранения, обменных пунктов, мест для работы отдельных специалистов.
- Приобретение оборудования.
Данная статья расходов считается основной. Потребуется оборудование рабочей зоны, а также зоны ожидания. Денежные средства идут на оснащение рабочих мест, терминалы, мебель, программное обеспечение.
- Персонал.
Каждый работник, которого вы наймете в штат, должен обладать соответствующим уровнем теоретической подготовки, а также необходимым опытом работы. Рекомендуется отдавать предпочтение специалистам, которые имеют образование в сфере, либо воспользовались специальной подготовкой.
План действий по открытию банка
Существует несколько основных этапов, которые потребуется реализовать:
- Первый этап – начало деятельности. Осуществляется регистрация новой банковской организации Центральным банком Российской Федерации. Формирование уставного капитала.
- Определение организационной структуры и особенностей менеджмента.
- Открытие заведения, начало реализации первых банковских операций.
На первоначальном этапе планируется открытие одного заведения, однако может быть осуществлено создание филиальной сети. Делать это лучше с учетом принципов экономической целесообразности, то есть после того, как банк будет приносить стабильную прибыль.
Важным вопросом в бизнес-плане по открытию банка с расчетами является маркетинговый план. На первоначальном этапе, то есть в течение первых нескольких лет любая реклама должна быть направлена на позиционирование бренда на рынке и закрепление положительной репутации. Лучше использовать солидные и серьёзные инструменты рекламы – это увеличивает уровень доверия.
Возможные риски
При создании любого бизнес-плана рекомендуется тщательно проанализировать возможные риски. Предпринимателям нужно заранее предусмотреть любое неблагоприятное развитие ситуации, а также понять, каким образом он будет уходить от них. Несмотря на то, что все негативные ситуации угадать невозможно, можно приготовиться к самым распространенным:
- изменение государственной политики;
- изменение ставок Центробанка;
- изменения внешних экономических факторов, которые повлияют на курс валюты;
- некредитоспособность заемщика;
- плохой предварительный анализ конкурентов.
Открытие собственного банка – это не простой процесс. Зная, какие риски вас ждут заранее, вы сможете забыть о большинстве из них.
Источник
Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru
По ряду причин многие начинающие инициаторы
будущего бизнеса предпочитают планировать свой бизнес самостоятельно. Желание вполне выполнимое, если овладеть методикой написания бизнес-планов и
учесть традиционные ошибки
составления бизнес-планов,
допускаемые неопытными разработчиками.
Прежде всего, для квалифицированного
написания бизнес-плана, так же как для успешного заказа этой работы у
специалистов, нужно
1.
Помнить о цели
Перечислю наиболее распространённые цели
написания бизнес-планов и вытекающие из них требования к результату.
- Получение
кредита в банке
кредита в банке
Как правило, банк предпочитает более
существенные гарантии возврата
кредита с процентами, чем самые оптимистические бизнес-планы. Если же у вас
есть хорошее материальное обеспечение, бизнес-план является обязательным, но не
решающим приложением к нему. Главное требование к такому бизнес-плану –
соблюдение структуры и форматов
банка, а главный показатель финансовой части – это денежный поток. Если банк примет положительное решение, именно этот
показатель будет поставлен на контроль, поэтому к его планированию стоит
отнестись максимально внимательно.
- Привлечение инвестора
В отличие от банка инвестор готов разделить
с вами риски будущего бизнеса, но за
это захочет получить значительную часть прибыли в случае успеха. Подвигнуть
инвестора рискнуть своими кровными можно продемонстрировав свои наработки и
предъявив убедительный бизнес-план. Так
что придётся потратить время на описание ваших нематериальных активов (патенты,
свидетельства, договора с контрагентами,
клиентские базы и т.д.), изучение рынка, обоснование доходов и расходов, анализ
рисков и т.д. и т.п. Не забудьте также про эмоциональную составляющую убеждения
и подготовьте красочные презентацию и Summary на
основе скучного 100-страничного бизнес-плана.
- Получение коммерческого гранта
Обычно, конкурсы на получение грантов
строго формализованы и выполнение
требований, предъявляемых к бизнес-плану, является необходимым, но не
достаточным условием для победы. Конечно, будет лучше, если написанный вами
бизнес-план не будет иметь изъянов ни в маркетинговой, ни в финансовой части. И
всё же гарантировать победу в конкурсе может только интересная идея, впечатлившая экспертов и соответствующая отрасли
учредителя гранта.
- Получение государственной поддержки
Гранты на развитие бизнеса дают не только
лидеры рынка, но и органы государственной власти. В этом случае также нужно
соблюсти требования к структуре
бизнес-плана и формату, но никакая блестящая идея вам не поможет. Важнее «быть
в тренде», то есть соответствовать отраслевым
приоритетам региона в текущем году и «уметь работать» с народными слугами,
что уже совсем не имеет отношения к искусству бизнес-планирования.
Требования к бизнес-планам для получения
грантов «на развитие малого бизнеса»
по счастью не высокие. А вот если ваша компания претендует на место в Особой
Экономической Зоне или, тем более, бюджетное финансирование, бизнес-план
придётся написать по формату, утверждённому МЭРТ (ныне Минэкономразвития). Найдите этот формат в Интернете и,
возможно, желание писать бизнес-план самостоятельно
у вас отпадёт.
- Для управления бизнесом
Некоторые мне не поверят, но многие
владельцы бизнеса и управленцы используют бизнес-планы для управления бизнесом. Вероятно требования к бизнес-плану «для
внутреннего употребления» самые высокие. Обманывать самого себя жалко, поэтому
обоснование доходной и расходной частей должно быть на высоте, риски тщательно
проработаны, экономика аккуратно посчитана. Кроме того, для того, чтобы стать
руководством к действию, бизнес-план
- прорабатывается
с повышенной детализацией, - содержит
описание механизма контроля реализации,
например, системы показателей, - иногда содержит элементы организационного дизайна: оргструктуру, описание основных
обязанностей ведущих сотрудников, описание бизнес-процессов, системы
материального стимулирования и т.д.
- Прочие цели
Иногда
бизнес-план пишется и с другими целями. Например, для внутреннего или внешнего PR-а, увеличения стоимости бизнеса, чтобы было «как у
людей» или «не хуже соседа» и т.д. Такие цели приводят к индивидуальным
требованиям к бизнес-плану и общие советы по ним давать бессмысленно.
Цель написания бизнес-плана определяет
2. Структуру бизнес-плана
Существует
большой количество стандартных структур, но ни одну из
них нельзя порекомендовать на все случаи жизни. Если вы претендуете на грант
для развития малого бизнеса, советую использовать структуры,
разрабатываемые в администрациях регионов РФ для этого случая. Эти же простые структуры могут использовать
начинающие предприниматели для написания бизнес-плана «для внутреннего
употребления». Иностранные инвесторы предпочитают формат UNIDO или рекомендации TACIS. Рамки использования формата МЭРТ были
обозначены выше. Большинство банков имеет собственные структуры и
требования к форматам.
Несмотря на
многообразие рекомендуемых структур, перечень пунктов, требующих проработки в
бизнес-плане, является стандартным:
- Резюме
Включает описание
бизнес-идеи и причин оптимизма инициатора бизнес-плана, основные результаты и
показатели, параметры требуемого финансирования.
- Анализ рынка
Описание рынка,
позволяющее обосновать объём и цены продаж, тактику работы на рынке.
- Доходы
План продаж с
детализацией, необходимой и достаточной для формирования организационного плана
и расчёта финансовых результатов.
- Производственный
план
план
План производства
в натуральном выражении и перечень мероприятий, необходимых для организации и
ведения производства с описанием необходимых ресурсов.
- Организационный
план
план
Перечень
мероприятий, необходимых для организации и ведения всего бизнеса с описанием
необходимых ресурсов.
- Расходы
Инвестиционные и
текущие (прямые и косвенные) расходы на запуск и ведение бизнеса.
- Финансовый
план
план
Бюджеты: доходов
и расходов, движения денежных средств, по балансовому листу
- Финансовый
анализ
анализ
Анализ бюджетов,
финансовых коэффициентов, показателей эффективности, безубыточности,
чувствительности. Вывод о степени эффективности и устойчивости бизнеса.
- Анализ
рисков
рисков
Перечень рисков –
возможных ситуаций, препятствующих достижению запланированных показателей. Меры
по предотвращению рисков и снижению их негативных последствий.
- Методика
контроля реализации бизнес-плана
контроля реализации бизнес-плана
Этот пункт обычно
прорабатывается для «внутреннего» использования бизнес-плана и включает систему
показателей, план мероприятий и бизнес-процесс контроля того и другого.
По моему опыту у начинающих разработчиков
бизнес-планов хуже всего дело обстоит с
3.
Обоснованием доходной части
Очень часто план продаж бывает взят «с
потолка», получен «по аналогии» или «экспертным путём», что по сути одно и то
же. Такой план вызывает вопросы у
инвестора и может стать причиной
банкротства самого предпринимателя.
Давайте рассмотрим алгоритм обоснования доходов на простом примере Интернет-магазина,
торгующего, например, компьютерами:
- Определение объёма и динамики рынка
Эта тема для раскрытия требует отдельной
статьи. Назову только возможные способы решения этой задачи: покупка готового
маркетингового исследования, поиск информации в Интернете, опрос представителей
Интернет-магазинов, опрос представителей офф-лайн магазинов, опрос потенциальных
потребителей, построение модели рынка.
- Конкуренты: рекламные бюджеты, доли рынка
Выявить конкурирующие Интернет-магазины
очень легко. Наберите в поисковике соответствующий запрос и список ваших
будущих конкурентов перед вами. Специалист в области продвижения сайтов может
легко определить рекламные бюджеты
каждого из них, а доля рынка с
достаточной точностью пропорциональна бюджету. Есть, конечно, умение им
распорядиться, конвертация сайта и т.д. и т.п. Но оснований предполагать, что
одни лидеры рынка глупее других, нет.
- Выбор целей и бюджета
Теперь выбирайте вашу целевую долю рынка. Хотите быть первым – приготовьте деньги на
рекламный бюджет, превышающий расходы лидера. Но помните, что бизнес – это
всегда риски, поэтому более
осторожные нацелятся на попадание в ТОП5 и на длинной дистанции могут победить.
- План продаж, цены
Определив долю рынка и промониторив цены
конкурентов, формируете план продаж.
- Исследование потребителей
Недостаточно определить размер рекламного
бюджета, нужно ещё знать, как им распорядиться.
Для этого важно понять, как ваши будущие покупатели ищут информацию о
компьютерах, где советуются, где ищут продавца, как покупают, какие качества
товара и дополнительные услуги им важны и т.д. Скорее всего, для лучшего
понимания придётся разделить весь клиентский рынок на группы, объединённые по
моделям покупки – сегменты. В общем
такое исследование тоже предмет для отдельной статьи …
- Разработка медиаплана
На основании полученной информации делите
бюджет между каналами продвижения, формируете SEO-стратегию, контекстную рекламу, размещаете
баннеры, разворачиваете деятельность в социальных сетях и т.д.
Итак, в результате анализа рынка мы
получили 2 важных результата – обоснованные состоянием рынка доходы и тактику маркетинга. Если же ваш анализ рынка не приводит к таким
результатам, а служит для накачивания объёма бизнес-плана, можете смело его
выкидывать: любой критик вашей работы не оставит на ней камня на камне.
Остаётся добавить, что приведённый алгоритм
может быть адаптирован к любому бизнесу. Не получается? Но вы же сами решили
писать бизнес-план самостоятельно …
Другие части бизнес-плана, обычно, не
вызывают таких затруднений у начинающих. Я бы только обратил внимание на
следующие моменты:
- Хотя
большинство расчётов экономики делается в привычном для нас Excel,
хотя бы имейте в виду, что существуют специализированные программы бизнес-моделирования. Необходимость
покупки и освоения таких программ является, конечно, их недостатком. Зато бизнес-план
гарантирован от расчётных ошибок и будет иметь полноценные данные для анализа
экономики, что оценит его читатель. - Если
для обоснования доходной части иногда требуется изрядная фантазия, финансовому плану это качество разработчика
противопоказано. Состав финансового плана указан выше. - Не
пренебрегайте анализом рисков. Вам
эта часть бизнес-плана повысит вероятность успешного ведения бизнеса, инвестору
– продемонстрирует вашу готовность к неизбежным противодействующим факторам.
Надеюсь, что эта короткая и довольно
поверхностная инструкция по написанию
бизнес-плана для начинающих поможет им избежать наиболее грубых ошибок.
Остальным советую потратить лучше время на организацию выполнения планов, а их разработку
поручить специалистам.
На нашем сайте размещены примеры написанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ “Успех”, а также
описание процедуры заказа бизнес-плана. Узнайте о возможностях оптимизации расходов на эту услугу в разделе “Стоимость разработки бизнес-плана”.
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.
Источник