Как продать идею млм бизнеса
Если Вы читаете эту статью значит Вы двигаетесь в правильном направлении. Потому что сетевики старой школы не учат ни каким продажам в МЛМ, они говорят своим партнерам, что нужно просто давать информацию. Но сегодня информационный век, предложения уже давным давно превысили спрос и сегодня люди наоборот начинают защищать себя от ненужной им информации. Гугл и Яндекс яро борются за то, чтобы их поисковая выдача в точности отвечала тому, что человек ищет в сети. Поэтому тема продаж в МЛМ сегодня стоит очень актуально. Ну что же давайте разбираться!
По сути МЛМ бизнес отчасти можно сравнить с прямыми продажами, поэтому Вы можете смело искать любую информацию по прямым продажам в сети и это будет Вам крайне полезно.
Кстати дочитайте данную статью до конца так как в конце я дам Вам ссылку на скачивание двух книг: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.
Первое что Вам нужно для себя принять это то что продажи происходят всегда и везде. Даже когда Вы кого-то приглашаете в кино — это также продажа. Одно дело что Вы можете, как по старинке, просто дать информацию человеку, или же применить разные техники, триггеры продаж и человек с большей вероятностью согласится составить Вам компанию.
Поэтому Ваша задача по сути продавать кандидату каждый следующий этап Вашей воронки продаж млм. Мы отходим от старых методов 90-х и рассмотрим как это делать сейчас грамотно и эффективно в современных условиях через Интернет.
Воронка продаж МЛМ
Вся схема продажи млм будет завязана на контенте. То есть наш кандидат проводит время в Интернете, он чем-то занимается, что-то ищет и наша задача дать ему определенную информацию, чтобы он либо перешел на следующий этап нашей воронки, либо мы его отсеяли и он закрыл Ваш материал сказав, нет это не для меня.
Скорее всего у некоторых представителей старой школы будет небольшой разрыв шаблона, что значит отсеять? Нас учили дать информацию всем, мы даем шанс каждому… В интернете все наоборот, мы не ищим людей, мы их отбираем публикуя соответствующий контент в сети, который будет отбирать только нужных нам людей. Поэтому хорошенько подумайте кто Вам нужен в качестве партнеров и клиентов.
Правило #1. Мы имеем дело только с заинтересованными кандидатами, которые проявили интерес первыми.
Итак наши продажи в МЛМ увенчаются успехом только если наш кандидат пройдет через все 3 этапа нашей воронки продаж!
1 этап. Зацепить кандидата.
Еще раз напомню, что любое предложение в лоб будет восприниматься сегодня в сети как спам. Вы и сами, скорее всего, получаете такие сообщения к себе на почту и в социальных сетях.
Поэтому самый первый этап при млм продажах, это когда мы должны привлечь внимание Вашего потенциального кандидата. Для этого мы будем использовать разного рода рекламу. В интернете она бывает как платная так и бесплатная. Соответственно если Вы хотите получить результат быстро, Вам необходимо использовать платную рекламу. Хотя обычно эти методы используются в совокупности.
Кстати, вот почему так важно нацеливаться на узкую аудиторию, которая уже ищет то, что Вы предлагаете либо уже активно это использует. Чтобы не сливать деньги показывая рекламу всем подряд. Современные инструменты позволяют точно указать, кому Ваша реклама должна показываться!
Правило #2. Мы работаем только с целевой аудиторией.
Приведу один из примеров как этот может для Вас работать.
Представьте что Вы опубликовали видео на Ютуб с темой “7 секретов успеха от Дональда Трампа”.
Вы выбрали целевую аудиторию, которая ищет новые возможности, развивается личностно и стремиться к успеху. Поэтому такое видео отлично зайдет данной публике.
Ютуб со временем будет продвигать Ваш ролик если поймет, что аудитории он будет интересен и они будут его досматривать до конца.
Но чтобы ускорить процесс Вы можете выделить всего 4$ и его за день увидят несколько тысяч человек! Чтобы Вы понимали. Если Вы все сделаете правильно Вы сразу же получите несколько десятков заинтересованных кандидатов к себе в бизнес. Прошу отметить что это всего за 1 день!
Что делать дальше? Задача минимум чтобы человек на Вас подписался — так он будет получать Ваши другие видео. Задача максимум чтобы кандидат оставил Вам свои контактные данные и начал получать от Вас на регулярной основе серию писем, которые будут продавать ему встречу с Вами.
Для примера давайте предположим, что человек на Вас просто подписался. Потому что если мы подымем тему автоматизированных воронок продаж млм, то мы не раскроем нашу сегодняшнюю тему. Если Вам интересно как можно автоматизировать МЛМ бизнес на 97% читайте мою новую книгу здесь.
Кстати мы тут же в этом видео можем закидывать на будущее (косвенно), что мы проводим консультации на тему построения бизнеса через интернет (например). Почему это важно делать? Вам нужно понимать, что у Вас всегда в воронке продаж сетевого маркетинга будут несколько типов аудитории:
- Тем кому срочно надо. Это та аудитория которая заходит на сайт и если видит номер телефона, тут же звонит. Поэтому данная аудитория может легко перескочить с первого этапа Вашей воронки сразу же на самый последний.
- Те кому надо. Эта аудитория будет методично переходить от этапа к этапу Вашей воронки продаж если Вы все будете делать правильно.
- Те кому хотелось бы. Этих нужно по-уговаривать. Они могут только среагировать на Вашу рекламу с 3-го, 5-го или даже 10-го раза.
Итак кандидат на Вас подписался. Мы его успешно зацепили и привлекли внимание. Переходим к следующему этапу.
2 этап. Создаем доверие.
Правило #3. Люди покупают только у тех кому они доверяют и кого знают!
Конечно это правило больше относится к проведению самой встречи. Но люди к Вам и не придут на консультацию потому что они Вас особо не знают и Вам не доверяют.
Вы должны понимать, что Вы работаете с аудиторией, которая изначально относится к Вам с недоверием. Уж больно много везде разных разводов и лохотронов. Сам не раз попадал.
Именно поэтому нам и нужен контакт человека чтобы выстраивать с ним доверительные отношения посредством периодических касаний!
Опытными маркетологами доказано, что нужно 5-7 касаний прежде чем человек начнет Вас воспринимать как своего. Именно поэтому так плохо работает любая продажа в лоб!
Итак. Вы каждый день публикуете ценный полезный контент в соц. сетях. У Вас работает серия автоматизированных писем, которые выстраивают доверительные отношения с Вашей аудиторией.
В том и другом случае Вы вовлекаете аудиторию к себе на консультацию. И вот, Вам человек пишет… Переходим к следующему этапу.
3 этап. Продажа Вашего МЛМ бизнеса.
Лучше, чтобы записаться к Вам на консультацию, человек заполнял Гугл форму отвечая на ряд вопросов и указывал: свое Имя, Телефон, Город, Соц. Сети, и какой у него вопрос. Такая форма позволит Вам заранее подготовиться и правильно назначить встречу.
Итак Вы назначили встречу в Скайпе или Зуме. Хоть человек к Вам и пришел с определенным запросом, но не спешите на него отвечать. Помните правило успешных переговоров. 80% слушаем и 20% говорим. На этой консультации Вы должны быть хозяином и задавать правила по которым она будет идти.
Начните с оглашения правил. Установите лимит времени. Договоритесь что Вы будете задавать ряд вопросов. Что Вы при необходимости будете перебивать человека так как установлен лимит времени.
Вот ряд вопросов, которые я обязательно задаю своему собеседнику:
- Какая ситуация у Вас на данный момент?
- Какая у Вас цель?
- Есть план как Вы этого можете достичь?
- Что измениться в Вашей жизни когда Вы достигните своей цели?
- На сколько Вам важно получить этот результат?
- Что мешает получить результат?
- Что будет если Вы и дальше будете медлить?
- Что Вы готовы делать для получения результата?
Если Вас ответ не устраивает, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Помните кто здесь Папа.
Для чего вообще мы задаем все эти вопросы:
- Дать ценность нашему кандидату. Любая ценность создает еще большее доверие.
- Понять, нравится ли нам этот человек. Откликается ли он с нами по нашим ценностям. Помните. Мы не берем всех, чтобы не было потом ненужной головной боли…
- Сможете ли Вы ему помочь? Ведь Вам же с этим человеком работать.
- Есть ли у него ресурсы? Любой бизнес требует инвестиций, как денежные так и временные. Иначе дела не будет.
Когда Вы зададите нужные Вам вопросы и поймете что это нужный Вам кандидат. Только после этого Вы отвечаете на его запрос, но только с призмой на свой бизнес. Грубо говоря чтобы человек понял, что проще всего он свой вопрос сможет решить, если подключиться к Вам в бизнес!
Напомню, что Вам очень поможет в проведении встреч моя новая книга “Техники продаж в МЛМ”, которую Вы сможете скачать ниже. Там я подробно изложил убойные фишки, которые продают сетевой бизнес на ура.
Как в разы увеличить продажи в сетевом маркетинге
Чтобы значительно увеличить продажи. Вам необходимо разбить Вашу воронку продаж на самые мелкие части. И также понимать что после того как человек к Вам подключиться в бизнес или купит Ваш продукт воронка продаж не заканчивается!
Ведь потом мы продаем продукт повторно и чем большее количество раз человек у нас купит этот продукт тем больше мы получим прибыли. Точно также и с партнерами. Когда мы научим своих партнеров привлекать новых партнеров и продавать продукт. Все это будет идти в наш структурный товарооборот и приносить нам заслуженный чек!
И получается, если на каждом этапе воронки мы будем повышать эффективность хотя бы на несколько процентов, то в результате наш чек увеличится в разы!
Дерзайте и все у Вас получится)
P.S. Как я и обещал забирайте в подарок две мини книги: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.
2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
Денежный поток на автомате
Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте
Получить Руководство
Источник
Главное, что вам стоит знать об этом виде бизнеса.
Что такое сетевой маркетинг
Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.
Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.
Как организованы продажи в сетевом маркетинге
Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.
Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.
В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.
Как работают уровни в сетевом маркетинге
Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.
Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.
Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.
Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.
Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.
От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.
Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.
Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.
В чём плюсы сетевого маркетинга
Свободный график
В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.
Нет верхнего предела заработка
Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.
Бонусы за собственные покупки
Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.
Перспектива выхода на пассивный доход
Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.
В чём минусы сетевого маркетинга
Низкий стартовый заработок
На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.
Необходимость искать клиентов
Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.
Обязанность покупать продукцию
Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.
Может ли сетевой маркетинг быть выгодным
Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.
Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.
Исследования показывают , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.
Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.
Чем может быть опасен сетевой маркетинг
С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.
Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида
Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.
Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:
- С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
- Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
- Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
- История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.
В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.
Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты
Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.
Бомбардировка вниманием
Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.
Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.
Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.
Манипуляция информацией
Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.
Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.
Навязывание вины
Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.
Кому подойдёт сетевой маркетинг
Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:
- Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
- Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
- Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
- Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.
Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг
- MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
- Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
- Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
- Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.
Источник