Как преподнести свою бизнес идею
Наверняка у вас в запасе есть несколько интересных идей, который, возможно, взорвут мир! Но… они так и остаются в вашей голове или просто на бумаге из-за того, что вы не знаете, как красиво их преподнести тем, кто может помочь в реализации финансово. Если говорить проще, то мы часто не можем красиво представить свою идею спонсору. Да так, чтоб у него глаза загорелись и он был готов не только помочь стартовать, но и развивать в светлом будущем. Не знаете, как?! Тогда ищем советы!
Я считаю, что лучше переспросить несколько раз, чем потом выглядеть глупо. А спрашивать совета у людей знающих вообще святое. В этот раз предлагаю вам 9 советов от Майка Брауна (Mike Brown) — главы Brainzooming Group
Об их полезности будем судить, опробовав хотя бы один из пунктов. Итак, поехали!
1. Подкрепляйте свою идею фактами. Причем факты, желательно, должны быть из проверенных источников и подкреплены цифрами (когда проект выйдет на самоокупаемость, возможная прибыль и т.д.). Если они не звучат убедительно, лучше поискать более надежные. А еще лучше, если цифры будут поданы в красивой обертке.
2. Привяжите эмоции к фактам. Сухие цифры и графики роста доходов — это хорошо, но как-то пресно. Если вы сможете привязать к ним эмоции, ваша идея может стать не просто интересной, но и заразительной. Эмоциональная связь в данном случае важна не меньше, чем факты, основанные на проверенных данных.
3. Визуализируйте вашу идею. Красивая, качественно выполненная презентация — уже половина успеха. Она должна показывать суть (и как можно меньше воды), сердце вашей идеи. Чем более понятна будет презентация людям, тем больше у вас шансов продать идею.
4. Создайте четкий план реализации идеи. Если у вас нет очевидных шагов к реализации, то шансы на успех стремятся к нулю. В этом случае лучше обойти стандартное «как». Постарайтесь как можно четче показать заинтересованной стороне, какие инвестиции нужны и какие действия нужно предпринять, чтоб идея была успешно реализована.
5. Сделайте вашу идею простой в понимании. Попробуйте разбить ее на несколько более простых блоков (поддержка, фонд, реализация). Продвигайте ее как Большую идею, но будьте счастливы, если вам предложат что-то среднее.
6. Постепенно стройте свою поддержку шаг за шагом. Не дожидаясь большого (главного) собрания для презентации вашей идеи, начинайте заранее строить поддержку, работая с нужными людьми лично. Поговорите заранее с людьми, к мнению которых прислушиваются в компании, которой вы предлагаете идею. Если при личном разговоре они будут благосклонны, но на общем собрании по какой-то причине начнут колебаться, вы сможете деликатно напомнить им о том, что ранее они полностью вас поддерживали.
7. Будьте готовы к важному моменту. Некоторые идеи, над которыми вы работаете, могут опережать свое время (люди могут не понимать, для чего это в данный момент нужно и не видеть перспективу). Но это совсем не значит, что вам нужно все бросить. Продолжайте готовиться, обсуждать идеи с другими людьми, следите за тенденциями рынка. И тогда в нужный момент вы сможете выступить с уже готовой идеей в новой отрасли в то время, когда другие только начнут двигаться в новом направлении.
8. Заручитесь поддержкой влиятельного человека. Было бы здорово, если бы у вас был влиятельный знакомый, к которому многие прислушиваются, и который бы поддерживал вашу идею. Это не обязательно должен быть публичный человек. Даже лучше будет, если это кто-то из руководителей организации, которые заинтересованы в том, куда идет их капитал и как он развивается. Если есть такая возможность, начинайте работать с этими людьми в направлении вовлеченности их в проект.
9. Выбирайте хорошего «продавца». Найдите человека, который может продать вашу идею гораздо более эффективно, чем вы сами. Если вы понимаете, что продажа идей это не ваш конек, и знаете человека, который мог бы сделать это гораздо лучше вас — наймите его! Даже если в итоге с этой идеей будут ассоциировать не вас, а вашего «продавца», это гораздо лучше, чем если б она так и не была реализована.
Итак, для продажи идеи нужно иметь четкий план ее реализации, факты, подкрепленные цифрами и «заправленные» эмоционально, простота в понимании, правильно выбранный «крестный отец», правильный (желательно харизматичный) «продавец» и, конечно же, видение. Для меня всегда оставалось загадкой то, как некоторые люди понимают, что именно этот продукт (сервис, услуга) будут актуальными через год. Как они полагаются на опыт тех, кто впереди планеты всей, и свою интуицию. И, что самое главное, как они потом умудряются заражать других людей своей идей.
Источник
Презентация – одна из самых распространенных вещей, которых боятся люди. Тревога, головная боль, учащенное сердцебиение – лишь некоторые симптомы, которые знакомы не только неопытным докладчикам, но и профессиональным спикерам.
У вас может быть отличная, которая обеспечит успех вашему бизнесу. Однако, если у вас плохие навыки презентации, вы, вероятно, потерпите неудачу. Низкая самооценка и тревога – главные враги молодых и амбициозных профессионалов.
Что вы можете сделать, чтобы успешно рассказать о своих идеях? Как вам выделиться из толпы и заставить людей слушать вас? Какие качества и навыки помогут вам в решении этой задачи?
Шесть способов успешного продвижения бизнес идеи и привлечения аудитории:
1. Лицом к страху
Если вы нервничаете во время презентации, психологи рекомендуют смотреть страху в глаза. Нарабатывайте опыт, рассказывая анекдоты своим друзьям, представляя идеи своим коллегам или просто выступая перед толпой на улице.
Постарайтесь привлечь внимание аудитории забавными историями или интересными фактами. Если вы можете завладеть вниманием незнакомца, вы сможете завоевать мир со своими идеями. Эти упражнения помогут вам уменьшить стресс и почувствовать себя более спокойным, выступая перед большой аудиторией.
2. Уверенность в себе
Напористость – модное слово в мире бизнеса. Напористые сотрудники не стесняются отвечать на негативные отзывы коллег или просить увеличение зарплаты. Они четко излагают свою позицию и делают все возможное, чтобы никто не смог поставить под сомнение их авторитет.
В следующий раз, когда кто-то попытается убить вашу идею негативов, не постесняйтесь пустить в бой аргументы. Если вы будете достаточно настойчивы, другие начнут относиться к вашим предложениям серьезно и начнут обращать внимание на ваше мнение.
3. Знайте свою аудиторию
Есть огромная разница, когда вы рассказываете о своей идее группе коллег и пытаетесь презентовать ее перед вышестоящим начальством. Структура презентации, лексика и даже ваш внешний вид будут отличаться.
Подготовьтесь заранее. Спросите совета у коллег, узнайте мнение руководителей. Эти шаги помогут вам сделать все, чтобы ваши идеи показались максимально привлекательными вашей аудитории.
4. Прогнозируйте вопросы
Было бы фантастикой, если бы ваше предложение принимались без вопросов. Вероятно, их заинтересуют детали, они попросят предоставить бизнес-план. Будьте реалистом.
Маловероятно, что вас будут спрашивать о вашем семейном положении или говорить о космических проектах (если, конечно, вы не сотрудник НАСА). Финансовые отчеты, планы внедрения, прибыльность – это то, что заинтересует вашу аудиторию.
Поставьте себя на их место, постарайтесь предвидеть возможные возражения. Возможно, ваша идея недостаточно прибыльна или слишком рискованна. Будьте готовы отстоять свою точку зрения, используя убедительные аргументы.
5. Используйте визуальные элементы
Вы знали, что человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 тысяч раз быстрее, чем речь или текст? Вы можете быть очень красноречивым, обладать невероятным стилем общения, но у вас не получиться презентовать идею так, как это вы сможете сделать с помощью изображений и диаграмм.
Лучший вариант – использовать инфографику для краткого представления статистических данных. Это захватит больше внимания аудитории.
6. Продемонстрируйте свою индивидуальность
Вы можете выучить все наизусть, говорить, словно читаете все с листка. Лучшие ораторы, вроде Маргарет Тэтчер или Мартина Лютера Кинга, имели ряд отличительных черт, которые выделяли их на фоне других общественных деятелей.
Если вы «середнячок», то вас никто не запомнит. Покажите что-то выдающееся. Станьте звездой в своем офисе, заставьте окружающих обратить внимание на ваши идеи.
Вы скорее шутник или серьезный лектор? Привлекайте аудиторию, расскажите ей увлекательную историю. Определите свою особенность и продемонстрируйте ее.
Чтобы успешно провести презентацию, вам не нужно тратить огромное количество времени на изучение привычек известных ораторов. Просто уделите немного времени подготовке, будьте напористым и покажите свою индивидуальность. Следуйте этим советам, и у вас не возникнет проблем с презентацией своей бизнес-идеи любой аудитории.
Вам может понравится:
Источник
Маркетинг и PR
11 марта, 2020
Как презентовать идею, чтобы в нее поверили.
Хорошая идея — это только 10% успеха. Остальные 90% будут зависеть от вашего умения ее подать окружающим — шефу, заказчикам, инвесторам, коллегам или друзьям. Об этом в книге «Вирусные идеи» пишет сооснователь нидерландской студии дизайна Oak & Morrow Эрун Ван Гел.
Он рассказывает, почему презентация даже гениальной идеи может провалиться и как сделать так, чтобы этого не произошло.
Записали самое интересное.
Почему идею могут не воспринять
#1. Слишком много конкретики
Допустим, вы разработали проект нового мобильного приложения. Всё продумали до мелочей: от стартового окна до функций. Вид каждой страницы нарисовали и даже забрендировали. Гордо едете на презентацию проекта клиенту с уверенностью, что все пройдет гладко. Но вместо обсуждения идеи, разговор превращается в дебаты по поводу того, в какой угол поместить логотип и какого цвета должны быть кнопки.
Что делать: презентуя идею, говорите об общей концепции. Конкретные изображения показывать не нужно. Сделайте схематическую презентацию с раскадровкой и говорите по сути. Лишние детали отвлекают внимание, а дизайн можно продумать потом.
#2. Вы действуете эмоционально, а не разумно
Вы сотрудник маркетингового отдела крупной компании. Появилась идея провести исследование целевой аудитории, чтобы запускать рекламу эффективнее. Но директор говорит: «Нет, мы и так знаем своих клиентов». А вы в своем решении уверены и настаиваете. Завязывается перепалка. В итоге из двух человек с противоположными взглядами побеждает тот, кто выше по должности.
Что делать: не спорить «в лоб», быть хитрее и уметь объяснять свою точку зрения. Например, начать задавать директору вопросы о целевой аудитории компании — чем она интересуется, почему покупает у конкурентов и как часто пользуется продуктами из вашей ниши. Вполне возможно, что директор не сможет ответить на большинство из них и вынужден будет согласиться в необходимости исследования.
#3. Вы схватились за идею, но не продумали нюансы
Допустим, вы придумали новую концепцию системы по аренде велосипедов. У вас полно энтузиазма, вы создаете презентацию и уверены, что идея выстрелит. Но инвесторы ставят три простых вопроса о бизнес-модели и сроках окупаемости, а вы не знаете, что ответить. Или вдруг понимаете, что разработка мобильного приложения, без которого идея не работает, будет стоить так дорого, что никогда не окупится.
Что делать: перед тем, как презентовать кому-то свою идею, проанализируйте все этапы ее воплощения. Прогуглите: вдруг кто-то уже осуществил похожее. Исследуйте рынок и найдите вашу ЦА. Так поймете, жизнеспособна ли ваша идея, и покажете инвесторам, что продумали все детали.
#4. Вы рассказали идею не тому человеку
Вы давно работаете над новым сложным продуктом. Остается внести последние правки. Но прямо перед запуском производства понимаете, что одну из главных функций можно упростить. Тогда продукт станет круче, а производство займет меньше времени.
Вы расписываете, как и что надо изменить, и показываете начальнику отдела. Но вместо того, чтобы обрадоваться идее, он заявляет, что нужно срочно внести мелкие правки и не мудрить.
Что делать: презентовать идею тому, кто заинтересован в ее реализации. Начальнику отдела хочется побыстрее отделаться от проекта, а не снова его переделывать. А вот гендиректор больше заинтересован в том, чтобы производство обошлось дешевле. Он мог бы прислушаться к вам и перенести дедлайн.
Как подать идею, чтобы ее восприняли
Рассказывайте о ней простыми словами
Хорошая идея вызывает мысль «Ух ты, почему я сам до этого не додумался?». Она должна быть понятной и такой, чтобы ее хотелось тут же воплотить в жизнь. Термины, усложнения и лишние подробности только запутывают. Поэтому на первом этапе говорите об идее максимально просто.
Сравнивайте идею с уже известным успешным брендом
«Это как Tinder для лишней одежды», «Это как Airbnb для домашних животных». Сравнение не должно означать, что функции идентичны, иначе это копирование, а не инновация. Оно может быть немного «притянутым за уши» или даже смешить.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Во-первых, упоминание известного бренда подчеркивает, что вы с адресатом на одной волне. Вы оба с полуслова понимаете, о чем речь, когда произносите слово Uber.
Во-вторых, когда в презентации звучит название успешной компании, это заражает оптимизмом. А вдруг получится так же успешно, как у Amazon?
Попробуйте рассказать идею за одну минуту
Еще до встречи с инвесторомпартнеромколлегой попробуйте рассказать о своей идее, уложившись в минуту. Если это дается сложно, сделайте так:
– расскажите о ее цели в одном предложении
– назовите три уникальных параметра, которые отличают ее от всего, что уже существует
– коротко назовите, что нужно, чтобы воплотить идею в жизнь
Если говорить по существу, вы уложитесь в минуту, научитесь выделять главное и, возможно, даже найдете в собственной идее что-то новое.
Выясните, к какому типу людей относится ваш адресат
Есть люди, которые мыслят фактами. Теории и мечты для них не характерны. Нужно презентовать идею четко, с цифрами, подтверждением своих слов и инструкциями. Эпитеты будут казаться лишним шумом, ведь такие люди принимают решения, исходя из эффективности, меньше поддаваясь эмоциям.
Другие доверяют интуиции. Их можно зацепить громкими обещаниями, творческим подходом, разговорами о будущем и вопросом «Почему нет?». Нужно готовить красочную презентацию о том, что ваша идея с их помощью изменит мир и возведет компанию на олимп, рядом с Google и Amazon.
В зависимости от того, к какому типу относится человек, скорость принятия решения будет разной. Люди, доверяющие интуиции, часто действуют импульсивно. Они принимают решение быстро — в зависимости от того, захватила ли их идея сразу же. Те, кто мыслит фактами, будут задавать много уточняющих вопросов, взвешивать ответы, перепроверять их и анализировать.
Как презентовать идею людям на разных должностях
Генеральный директор
Мыслит глобально. У него нет времени вдаваться в подробности, но он хочет знать конечный результат. Презентуя идею гендиру, не делайте долгих вступлений, говорите по сути, излучайте уверенность и знайте контекст. Ему надо чувствовать, что вы детально изучили ситуацию.
Руководитель проекта
Это человек, который должен понимать, как идея будет осуществляться в команде. Он интересуется этапами реализации проекта. Ему важно, есть ли у компании ресурсы для осуществления идеи. Всем этим моментам стоит уделить внимание во время презентации.
Продавец
Менеджеры по продажам обычно живут за процент от прибыли, либо их зарплата зависит от четкого KPI. Они не любят читать длинные мейлы и слушать лирические отступления, мыслят терминами «конверсия», «показатели эффективности» и «оборот». Расскажите, что у вас есть и как это поможет повысить продажи.
Инженер
Когда говорите с инженером, не стоит упрощать термины и пытаться говорить простыми словами. Вас просто не воспримут всерьез. Для инженера все взаимосвязано. Презентуя идею, покажите, что понимаете последствия ее реализации. А еще дайте ему возможность решить проблему, которая может возникнуть в процессе. Инженеры такое любят.
Источник
Как общаться с инвесторами на первой встрече, на что делать акцент в питче, и что не следует говорить ни в коем случае.
Перспектива знакомства с инвестором заставляет нервничать основателя стартапа. За время короткого разговора можно обеспечить своему проекту будущее или потерять перспективы — все зависит от умения презентовать свою идею или проект. Стартап — компания, созданная для быстрого роста.
Масштабирование бизнес-модели — обязательное условие. Все рекомендации в статье будут касаться именно стартапов. И помните, что питч — короткий разговор, в ходе которого нужно заинтересовать потенциального инвестора. Это начальный этап процесса переговоров, ведущего к продаже идеи и получению инвестиций.
Какие бывают питчи
В стартап-сообществе принято разделять питч на несколько форматов, которые получили отдельные названия.
1. Elevator pitch условно длится одну минуту, на практике даже меньше: до 30 секунд. Это короткая презентация, которую можно было бы провести за время поездки в лифте.
2. Idea pitch — другой формат, используется на конкурсах и ивентах. Это трехминутный рассказ, в котором вы представляетесь, рассказываете о проблемах и их решениях, бизнес-модели, объемах рынка.
3. Funding pitch длится до 10 минут, в нем можно дополнить презентацию стратегией, деталями нынешнего положения, планами и объемами необходимых инвестиций.
Питчами часто называют и письма инвесторам.
Чтобы питч был эффективным, важно правильно выбрать формат, грамотно выстроить свою речь, понимать цель конкретного разговора и обращаться к релевантному инвестору.
Кого и когда питчить: как происходит поиск инвестора
Старайтесь искать инвестора, который может не только вложиться материально, но и дать свою экспертизу, инструменты, рекомендации. Просматривайте сделки на профильных ресурсах (Angellist, Crunchbase), релевантных инвесторов заносите в список, подробнее изучайте биографию и ищите точки соприкосновения. Это поможет впоследствии персонализировать питч.
Важны и общие знакомые, которые смогут сделать для вас warm intro (представить и порекомендовать). Роль warm intro может сыграть не конкретный человек, а ваше присутствие на мероприятии.
Например, я познакомился с Артуром Костеном из Booking.com на закрытой конференции, организованной Point Nine Capital и посвященной маркетплейсам. Сейчас он один из главных инвесторов Preply.
Инвестору, в свою очередь, важно, чтобы стартап соответствовал его профилю.
Изучите, какие сделки он заключает, на какие проекты обращает внимание, на каких стадиях инвестирования они находятся.
Есть pre-seed — этап, во время которого тестируют команду и основные гипотезы. Этот период желательно продержаться на собственных ресурсах или вложениях от FFF (fools, family, friends).
Бывают дорогие высокотехнологичные продукты, которые невозможно протестировать без производства, в таких случаях идеальным сценарием становится попадание в акселератор.
Seed — этап тестирования бизнес-модели и подготовки к масштабированию, здесь действуют примерно те же принципы. А вот стадии series A, B, C, D — это уже те этапы, когда инвестиции направляются в рост.
На этих стадиях инвестор понимает, что и как работает, может легко оценить перспективы, так что готов вложиться более серьезно. Мало того, на этих этапах инвестиции более чем необходимы, потому что важно быстро занять рынки: именно с началом роста у стартапа обычно появляются мощные конкуренты.
Elevator pitch
Формат elevator pitch лучше всего подходит для презентации своего проекта на ивентах.
В условиях ограниченного времени важно успеть сказать главное: какую проблему вы решаете, какое решение предлагаете и где здесь деньги.
«Питч-гуру» Билл Джосс предлагает для подготовки к такому диалогу сформулировать свою презентацию в семи словах. Можно и в двадцати семи, главное — удалить всю воду.
Как надо
Постарайтесь заинтересовать инвестора и показать ему перспективу. Цель короткого питча — установить контакт. При положительном исходе собеседник сам предложит продолжить разговор и назначить время следующей встречи. Если инвестору не интересен проект, но впечатлила идея и перспективы, он может рассказать о вашем стартапе другому инвестору или сразу посоветовать вам к кому обратиться. Не стесняйтесь попросить о такой помощи.
Как не надо
Не пытайтесь продать идею за время elevator pitch и, тем более, не пытайтесь «вцепиться» в инвестора любой ценой. Если после вашей мини-речи не последовало дополнительных вопросов, человек не предложил рассказать больше, продолжать презентацию и сыпать цифрами не нужно.
Idea pitch
Когда есть время на более подробную презентацию идеи, важно соблюдать последовательность подачи информации. Алгоритм следующий: кто вы, какую проблему решаете, каким образом, как на этом заработать, сколько всего можно заработать. В конце можно рассказать о команде, а если останется время — коротко подвести итог.
Распространенная ошибка этого этапа — выносить рассказ о команде в первый блок. Не нужно, представление должно быть кратким. Еще одна ошибка — зацикливаться на деталях, которые важны только для вас. Не нужно рассказывать в подробностях, как вы решаете проблему, опишите только подход.
Если у инвестора будут вопросы — он их задаст.
И, наконец, в рассказе о команде не нужно вспоминать о локальных конкурсах, которые никому не известны. Зато участие в акселераторах типа EastLabs, Techstars, Y Combinator — это как раз то, что может привлечь внимание.
Как надо
Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать и как вы это определили. Само решение описывайте максимально кратко, не вдаваясь в технические детали и сложные термины.
Как не надо
Не зацикливайтесь на внутренних деталях. А еще не рассказывайте инвестору вещи, которые для него очевидны. Например, не описывайте ему ситуацию на рынке, если одна из его портфельных компаний работает в смежной сфере или разговор проходит в рамках узконаправленного мероприятия.
Funding pitch
Funding pitch нужно проводить в том случае, если вы уверены, что инвестор заинтересован конкретно в вашем проекте и задумывается о вложениях. Здесь, помимо информации, подходящей для idea pitch, нужно рассказать о нынешнем положении на рынке и темпах роста.
На момент поднятия инвестиций у нас был рост на 15% в месяц (считали ежемесячный рост за последний год).
При 10% в месяц вы вряд ли кого-то удивите, с 15–20 процентами можно рассчитывать на инвестиции, 30% в месяц — это уже впечатляющая цифра, которую обязательно нужно упомянуть.
Еще стоит поговорить о конкурентах и о том, чем ваше решение лучше того, что предлагают они. Изложите стратегию, включая пункты, которые позволят переманить клиентов существующих компаний. Расскажите, как вы измените рынок, с помощью каких инструментов, в какие сроки и какие для этого нужны инвестиции — и без преувеличений.
Как надо
Подготовьте максимум деталей, но изложите только главные. Скорее всего, после презентации инвестор задаст вопросы, и тогда можно будет предоставить дополнительные данные.
Еще в таких питчах очень хорошо работает персонализация. Если вы сотрудничали с партнерами инвестора или ваш проект может дополнить функционал одной из его компаний, на этом стоит сделать акцент.
Как не надо
Не расслабляйтесь в расчете на то, что это самый длинный формат питча из принятых в стартап-среде. Составляйте саму речь только из ключевых фактов, но не забывайте, что за скобками должно остаться еще много информации, которую вы готовы раскрыть после дополнительных вопросов.
Постарайтесь просчитать все нюансы, которые инвестор может уточнить, и заготовьте актуальные ответы по каждому из них.
Питч в письме
Письмо потенциальному инвестору пишется по следующей схеме.
1. Начните с короткого вступления, в котором стоит упомянуть о точках соприкосновения.
2. Коротко расскажите о себе, уточните, что ваш стартап ищет инвестиции на такой-то стадии.
3. Предложите провести встречу или skype-call на 30 минут. Онлайн для большинства европейских инвесторов предпочтительнее. Предложите несколько вариантов дат и времени.
4. В конце подробно расскажите о проекте и добавьте во вложение презентацию.
5. Письмо вы составляете самостоятельно, но очень важно, чтобы его переслал инвестору общий знакомый. Это и будет warm intro. Если отправить сообщение самому, велика вероятность, что оно вообще не будет прочитано.
Например, CEO Petcube Ярослав Ажнюк представлял меня и пересылал мое письмо FjLabs — фонду, который основал Фабрис Гринда, один из фаундеров маркетплейса OLX.
Как надо
В презентации стоит ответить на следующие вопросы.
→ В чем «боль» клиента.
→ Ваше решение и ценность, которую оно несет.
→ Как вы это реализуете.
→ Как это монетизировать.
→ Как формируется цена.
→ Ваши финансовые показатели и прогнозы.
→ Дорожная карта проекта.
→ Каковы пути выхода на рынок.
→ Какая команда у вас есть для реализации этой стратегии.
Как не надо
Не пытайтесь прислать сразу всю информацию, которая у вас есть. Письменный формат — не повод перегружать сообщение. Если будет нужна дополнительная информация, у вас ее запросят.
Последняя рекомендация
Не бойтесь получить отказ.
В ходе инвестиционного раунда мы изучили 300 инвесторов. Из них релевантными оказались 150, а получить warm intro удалось для сотни из них. Мы отправили им презентации, тогда заинтересовались 75 инвесторов, с которыми мы провели первичные переговоры. До этапа маркетинговой проверки дошли с 45 инвесторами. Из них двадцать назначили встречи с участием партнеров, где мы старались договориться об условиях инвестирования. Достигли соглашения только с 12 инвесторами. Юридические нюансы уладили с 8 инвесторами, и с ними, соответственно, подписали документы об инвестировании.
8 из 300 — это не мало, это результат, который позволил нам поднять 1,3 млн долларов инвестиций.
Советуем искать и питчить как можно больше потенциальных инвесторов, только так можно добиться значительных вложений.
Автор: Кирилл Бигай, CEO и сооснователь Preply.
Источник