Как преподнести бизнес идею
Наверняка у вас в запасе есть несколько интересных идей, который, возможно, взорвут мир! Но… они так и остаются в вашей голове или просто на бумаге из-за того, что вы не знаете, как красиво их преподнести тем, кто может помочь в реализации финансово. Если говорить проще, то мы часто не можем красиво представить свою идею спонсору. Да так, чтоб у него глаза загорелись и он был готов не только помочь стартовать, но и развивать в светлом будущем. Не знаете, как?! Тогда ищем советы!
Я считаю, что лучше переспросить несколько раз, чем потом выглядеть глупо. А спрашивать совета у людей знающих вообще святое. В этот раз предлагаю вам 9 советов от Майка Брауна (Mike Brown) — главы Brainzooming Group
Об их полезности будем судить, опробовав хотя бы один из пунктов. Итак, поехали!
1. Подкрепляйте свою идею фактами. Причем факты, желательно, должны быть из проверенных источников и подкреплены цифрами (когда проект выйдет на самоокупаемость, возможная прибыль и т.д.). Если они не звучат убедительно, лучше поискать более надежные. А еще лучше, если цифры будут поданы в красивой обертке.
2. Привяжите эмоции к фактам. Сухие цифры и графики роста доходов — это хорошо, но как-то пресно. Если вы сможете привязать к ним эмоции, ваша идея может стать не просто интересной, но и заразительной. Эмоциональная связь в данном случае важна не меньше, чем факты, основанные на проверенных данных.
3. Визуализируйте вашу идею. Красивая, качественно выполненная презентация — уже половина успеха. Она должна показывать суть (и как можно меньше воды), сердце вашей идеи. Чем более понятна будет презентация людям, тем больше у вас шансов продать идею.
4. Создайте четкий план реализации идеи. Если у вас нет очевидных шагов к реализации, то шансы на успех стремятся к нулю. В этом случае лучше обойти стандартное «как». Постарайтесь как можно четче показать заинтересованной стороне, какие инвестиции нужны и какие действия нужно предпринять, чтоб идея была успешно реализована.
5. Сделайте вашу идею простой в понимании. Попробуйте разбить ее на несколько более простых блоков (поддержка, фонд, реализация). Продвигайте ее как Большую идею, но будьте счастливы, если вам предложат что-то среднее.
6. Постепенно стройте свою поддержку шаг за шагом. Не дожидаясь большого (главного) собрания для презентации вашей идеи, начинайте заранее строить поддержку, работая с нужными людьми лично. Поговорите заранее с людьми, к мнению которых прислушиваются в компании, которой вы предлагаете идею. Если при личном разговоре они будут благосклонны, но на общем собрании по какой-то причине начнут колебаться, вы сможете деликатно напомнить им о том, что ранее они полностью вас поддерживали.
7. Будьте готовы к важному моменту. Некоторые идеи, над которыми вы работаете, могут опережать свое время (люди могут не понимать, для чего это в данный момент нужно и не видеть перспективу). Но это совсем не значит, что вам нужно все бросить. Продолжайте готовиться, обсуждать идеи с другими людьми, следите за тенденциями рынка. И тогда в нужный момент вы сможете выступить с уже готовой идеей в новой отрасли в то время, когда другие только начнут двигаться в новом направлении.
8. Заручитесь поддержкой влиятельного человека. Было бы здорово, если бы у вас был влиятельный знакомый, к которому многие прислушиваются, и который бы поддерживал вашу идею. Это не обязательно должен быть публичный человек. Даже лучше будет, если это кто-то из руководителей организации, которые заинтересованы в том, куда идет их капитал и как он развивается. Если есть такая возможность, начинайте работать с этими людьми в направлении вовлеченности их в проект.
9. Выбирайте хорошего «продавца». Найдите человека, который может продать вашу идею гораздо более эффективно, чем вы сами. Если вы понимаете, что продажа идей это не ваш конек, и знаете человека, который мог бы сделать это гораздо лучше вас — наймите его! Даже если в итоге с этой идеей будут ассоциировать не вас, а вашего «продавца», это гораздо лучше, чем если б она так и не была реализована.
Итак, для продажи идеи нужно иметь четкий план ее реализации, факты, подкрепленные цифрами и «заправленные» эмоционально, простота в понимании, правильно выбранный «крестный отец», правильный (желательно харизматичный) «продавец» и, конечно же, видение. Для меня всегда оставалось загадкой то, как некоторые люди понимают, что именно этот продукт (сервис, услуга) будут актуальными через год. Как они полагаются на опыт тех, кто впереди планеты всей, и свою интуицию. И, что самое главное, как они потом умудряются заражать других людей своей идей.
Источник
Маркетинг и PR
11 марта, 2020
Как презентовать идею, чтобы в нее поверили.
Хорошая идея — это только 10% успеха. Остальные 90% будут зависеть от вашего умения ее подать окружающим — шефу, заказчикам, инвесторам, коллегам или друзьям. Об этом в книге «Вирусные идеи» пишет сооснователь нидерландской студии дизайна Oak & Morrow Эрун Ван Гел.
Он рассказывает, почему презентация даже гениальной идеи может провалиться и как сделать так, чтобы этого не произошло.
Записали самое интересное.
Почему идею могут не воспринять
#1. Слишком много конкретики
Допустим, вы разработали проект нового мобильного приложения. Всё продумали до мелочей: от стартового окна до функций. Вид каждой страницы нарисовали и даже забрендировали. Гордо едете на презентацию проекта клиенту с уверенностью, что все пройдет гладко. Но вместо обсуждения идеи, разговор превращается в дебаты по поводу того, в какой угол поместить логотип и какого цвета должны быть кнопки.
Что делать: презентуя идею, говорите об общей концепции. Конкретные изображения показывать не нужно. Сделайте схематическую презентацию с раскадровкой и говорите по сути. Лишние детали отвлекают внимание, а дизайн можно продумать потом.
#2. Вы действуете эмоционально, а не разумно
Вы сотрудник маркетингового отдела крупной компании. Появилась идея провести исследование целевой аудитории, чтобы запускать рекламу эффективнее. Но директор говорит: «Нет, мы и так знаем своих клиентов». А вы в своем решении уверены и настаиваете. Завязывается перепалка. В итоге из двух человек с противоположными взглядами побеждает тот, кто выше по должности.
Что делать: не спорить «в лоб», быть хитрее и уметь объяснять свою точку зрения. Например, начать задавать директору вопросы о целевой аудитории компании — чем она интересуется, почему покупает у конкурентов и как часто пользуется продуктами из вашей ниши. Вполне возможно, что директор не сможет ответить на большинство из них и вынужден будет согласиться в необходимости исследования.
#3. Вы схватились за идею, но не продумали нюансы
Допустим, вы придумали новую концепцию системы по аренде велосипедов. У вас полно энтузиазма, вы создаете презентацию и уверены, что идея выстрелит. Но инвесторы ставят три простых вопроса о бизнес-модели и сроках окупаемости, а вы не знаете, что ответить. Или вдруг понимаете, что разработка мобильного приложения, без которого идея не работает, будет стоить так дорого, что никогда не окупится.
Что делать: перед тем, как презентовать кому-то свою идею, проанализируйте все этапы ее воплощения. Прогуглите: вдруг кто-то уже осуществил похожее. Исследуйте рынок и найдите вашу ЦА. Так поймете, жизнеспособна ли ваша идея, и покажете инвесторам, что продумали все детали.
#4. Вы рассказали идею не тому человеку
Вы давно работаете над новым сложным продуктом. Остается внести последние правки. Но прямо перед запуском производства понимаете, что одну из главных функций можно упростить. Тогда продукт станет круче, а производство займет меньше времени.
Вы расписываете, как и что надо изменить, и показываете начальнику отдела. Но вместо того, чтобы обрадоваться идее, он заявляет, что нужно срочно внести мелкие правки и не мудрить.
Что делать: презентовать идею тому, кто заинтересован в ее реализации. Начальнику отдела хочется побыстрее отделаться от проекта, а не снова его переделывать. А вот гендиректор больше заинтересован в том, чтобы производство обошлось дешевле. Он мог бы прислушаться к вам и перенести дедлайн.
Как подать идею, чтобы ее восприняли
Рассказывайте о ней простыми словами
Хорошая идея вызывает мысль «Ух ты, почему я сам до этого не додумался?». Она должна быть понятной и такой, чтобы ее хотелось тут же воплотить в жизнь. Термины, усложнения и лишние подробности только запутывают. Поэтому на первом этапе говорите об идее максимально просто.
Сравнивайте идею с уже известным успешным брендом
«Это как Tinder для лишней одежды», «Это как Airbnb для домашних животных». Сравнение не должно означать, что функции идентичны, иначе это копирование, а не инновация. Оно может быть немного «притянутым за уши» или даже смешить.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Во-первых, упоминание известного бренда подчеркивает, что вы с адресатом на одной волне. Вы оба с полуслова понимаете, о чем речь, когда произносите слово Uber.
Во-вторых, когда в презентации звучит название успешной компании, это заражает оптимизмом. А вдруг получится так же успешно, как у Amazon?
Попробуйте рассказать идею за одну минуту
Еще до встречи с инвесторомпартнеромколлегой попробуйте рассказать о своей идее, уложившись в минуту. Если это дается сложно, сделайте так:
– расскажите о ее цели в одном предложении
– назовите три уникальных параметра, которые отличают ее от всего, что уже существует
– коротко назовите, что нужно, чтобы воплотить идею в жизнь
Если говорить по существу, вы уложитесь в минуту, научитесь выделять главное и, возможно, даже найдете в собственной идее что-то новое.
Выясните, к какому типу людей относится ваш адресат
Есть люди, которые мыслят фактами. Теории и мечты для них не характерны. Нужно презентовать идею четко, с цифрами, подтверждением своих слов и инструкциями. Эпитеты будут казаться лишним шумом, ведь такие люди принимают решения, исходя из эффективности, меньше поддаваясь эмоциям.
Другие доверяют интуиции. Их можно зацепить громкими обещаниями, творческим подходом, разговорами о будущем и вопросом «Почему нет?». Нужно готовить красочную презентацию о том, что ваша идея с их помощью изменит мир и возведет компанию на олимп, рядом с Google и Amazon.
В зависимости от того, к какому типу относится человек, скорость принятия решения будет разной. Люди, доверяющие интуиции, часто действуют импульсивно. Они принимают решение быстро — в зависимости от того, захватила ли их идея сразу же. Те, кто мыслит фактами, будут задавать много уточняющих вопросов, взвешивать ответы, перепроверять их и анализировать.
Как презентовать идею людям на разных должностях
Генеральный директор
Мыслит глобально. У него нет времени вдаваться в подробности, но он хочет знать конечный результат. Презентуя идею гендиру, не делайте долгих вступлений, говорите по сути, излучайте уверенность и знайте контекст. Ему надо чувствовать, что вы детально изучили ситуацию.
Руководитель проекта
Это человек, который должен понимать, как идея будет осуществляться в команде. Он интересуется этапами реализации проекта. Ему важно, есть ли у компании ресурсы для осуществления идеи. Всем этим моментам стоит уделить внимание во время презентации.
Продавец
Менеджеры по продажам обычно живут за процент от прибыли, либо их зарплата зависит от четкого KPI. Они не любят читать длинные мейлы и слушать лирические отступления, мыслят терминами «конверсия», «показатели эффективности» и «оборот». Расскажите, что у вас есть и как это поможет повысить продажи.
Инженер
Когда говорите с инженером, не стоит упрощать термины и пытаться говорить простыми словами. Вас просто не воспримут всерьез. Для инженера все взаимосвязано. Презентуя идею, покажите, что понимаете последствия ее реализации. А еще дайте ему возможность решить проблему, которая может возникнуть в процессе. Инженеры такое любят.
Источник
Презентация – одна из самых распространенных вещей, которых боятся люди. Тревога, головная боль, учащенное сердцебиение – лишь некоторые симптомы, которые знакомы не только неопытным докладчикам, но и профессиональным спикерам.
У вас может быть отличная, которая обеспечит успех вашему бизнесу. Однако, если у вас плохие навыки презентации, вы, вероятно, потерпите неудачу. Низкая самооценка и тревога – главные враги молодых и амбициозных профессионалов.
Что вы можете сделать, чтобы успешно рассказать о своих идеях? Как вам выделиться из толпы и заставить людей слушать вас? Какие качества и навыки помогут вам в решении этой задачи?
Шесть способов успешного продвижения бизнес идеи и привлечения аудитории:
1. Лицом к страху
Если вы нервничаете во время презентации, психологи рекомендуют смотреть страху в глаза. Нарабатывайте опыт, рассказывая анекдоты своим друзьям, представляя идеи своим коллегам или просто выступая перед толпой на улице.
Постарайтесь привлечь внимание аудитории забавными историями или интересными фактами. Если вы можете завладеть вниманием незнакомца, вы сможете завоевать мир со своими идеями. Эти упражнения помогут вам уменьшить стресс и почувствовать себя более спокойным, выступая перед большой аудиторией.
2. Уверенность в себе
Напористость – модное слово в мире бизнеса. Напористые сотрудники не стесняются отвечать на негативные отзывы коллег или просить увеличение зарплаты. Они четко излагают свою позицию и делают все возможное, чтобы никто не смог поставить под сомнение их авторитет.
В следующий раз, когда кто-то попытается убить вашу идею негативов, не постесняйтесь пустить в бой аргументы. Если вы будете достаточно настойчивы, другие начнут относиться к вашим предложениям серьезно и начнут обращать внимание на ваше мнение.
3. Знайте свою аудиторию
Есть огромная разница, когда вы рассказываете о своей идее группе коллег и пытаетесь презентовать ее перед вышестоящим начальством. Структура презентации, лексика и даже ваш внешний вид будут отличаться.
Подготовьтесь заранее. Спросите совета у коллег, узнайте мнение руководителей. Эти шаги помогут вам сделать все, чтобы ваши идеи показались максимально привлекательными вашей аудитории.
4. Прогнозируйте вопросы
Было бы фантастикой, если бы ваше предложение принимались без вопросов. Вероятно, их заинтересуют детали, они попросят предоставить бизнес-план. Будьте реалистом.
Маловероятно, что вас будут спрашивать о вашем семейном положении или говорить о космических проектах (если, конечно, вы не сотрудник НАСА). Финансовые отчеты, планы внедрения, прибыльность – это то, что заинтересует вашу аудиторию.
Поставьте себя на их место, постарайтесь предвидеть возможные возражения. Возможно, ваша идея недостаточно прибыльна или слишком рискованна. Будьте готовы отстоять свою точку зрения, используя убедительные аргументы.
5. Используйте визуальные элементы
Вы знали, что человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 тысяч раз быстрее, чем речь или текст? Вы можете быть очень красноречивым, обладать невероятным стилем общения, но у вас не получиться презентовать идею так, как это вы сможете сделать с помощью изображений и диаграмм.
Лучший вариант – использовать инфографику для краткого представления статистических данных. Это захватит больше внимания аудитории.
6. Продемонстрируйте свою индивидуальность
Вы можете выучить все наизусть, говорить, словно читаете все с листка. Лучшие ораторы, вроде Маргарет Тэтчер или Мартина Лютера Кинга, имели ряд отличительных черт, которые выделяли их на фоне других общественных деятелей.
Если вы «середнячок», то вас никто не запомнит. Покажите что-то выдающееся. Станьте звездой в своем офисе, заставьте окружающих обратить внимание на ваши идеи.
Вы скорее шутник или серьезный лектор? Привлекайте аудиторию, расскажите ей увлекательную историю. Определите свою особенность и продемонстрируйте ее.
Чтобы успешно провести презентацию, вам не нужно тратить огромное количество времени на изучение привычек известных ораторов. Просто уделите немного времени подготовке, будьте напористым и покажите свою индивидуальность. Следуйте этим советам, и у вас не возникнет проблем с презентацией своей бизнес-идеи любой аудитории.
Вам может понравится:
Источник
Добавлено в закладки: 0
Придумать необычную, яркую и запоминающуюся идею – это важно, но не меньшее внимание следует уделить тому, как преподнести ее людям, от которых будет зависеть дальнейшая судьба стартапа. Собственно, от того на сколько качественно и правильно с точки зрения бизнеса будет проведена презентация стартапа, на 50% зависит результат – получение инвестиций, необходимых для развития идеи или отказ во вложениях.
Важно понимать, что наличие презентации значительно повышает интерес к проекту, а если она выполнена на высоком уровне, то выводит проект в лидеры, снижая конкуренцию на этапе вложений.
Создать достойную внимания презентацию можно двумя способами:
- самостоятельно
- прибегнув к помощи более опытного в этих делах человека.
Оба способа имеют свои преимущества. Первый выгоден тем, что основатель проекта знает его досконально, поэтому может подчеркнуть его достоинства и скрыть недочеты, тогда как сама картинка будет выглядеть не достаточно убедительно для положительного решения. Второй вариант позволит максимальное внимание сконцентрировать на визуальном восприятии, благодаря опыту создания презентаций, но существует вероятность того, что смысл стартапа будет раскрыт не полностью. Последнее решение остается, конечно же, за владельцем бизнес – идеи.
Поскольку презентация стартапа для инвестора – самая важная часть, по которой он и будет судить о жизнеспособности идеи, разработчик, то есть стартапер, обязан приложить максимальные усилия для того, чтобы получилась во всех отношениях привлекательная презентация.
Именно поэтому у него всегда должно иметься следующее:
- краткий спич или емкое описание своей идеи, в профессиональных кругах называемое elevator pitch, изложенное в нескольких предложениях. Оно должно дать ответы на вопросы о том: в чем состоит главная идея, ее польза для потребителя, какие проблемы и какими средствами решает предложенная идея.
- Кроме того, необходимо упомянуть о том, каковы перспективы продукта на экономическом и потребительском рынках в будущем.
- Важно уметь представить идею, полностью раскрыв ее главные достоинства, но уложиться при этом в самые короткие сроки – собственно презентационная часть. Она должна максимально развернуто рассказывать о положительных аспектах стартапа.
Составляющие правильно выполненной презентации
Любая презентация, которая создана для того чтобы побеждать, должна включать несколько разделов, без которых успех останется лишь недостижимой мечтой:
- Раздел №1 – Какую конкретно проблему решает проект. Нужно объяснить все в деталях и красках, приводя доступную и достоверную статистику. Потенциальный инвестор должен самостоятельно прийти к пониманию проблемы.
- Раздел №2 – Каким способом проект решает эту проблему. Здесь нужно проявить изобретательность, находчивость и применить творческий подход, чтобы представить собственные задумки в красочном и выгодном свете.
- Раздел №3 – На какой рынок ориентирован проект, каковы перспективы у этого проекта на рынке. Здесь речь идет о примерной прибыли, на которую может рассчитывать стартап.
- Раздел №4 – имеются ли у идеи конкуренты. Естественно, что о конкурентах нужно упомянуть, рассмотрев сложившуюся на момент презентации ситуацию на рынке и в выбранном сегменте. Нужно упомянуть обо всех известных аналогах в мире, работающих прибыльно и успешно, конечно если они имеются. Следует, однако, иметь в виду, что приводимые данные должны быть актуальны, иначе инвестор может заподозрить некомпетентность стартапера в вопросах выбранного сегмента.
- Раздел №5 – сотрудники – дружный коллектив. Способный быстро поднять бизнес и возвести его в ранг значимых для отросли. Инвестор должен удостовериться в том, что имеется хорошая команда профессионалов, способная построить настоящую, конкурентоспособную и рентабельную компанию. Именно на этом этапе презентации необходимо представить команду, объяснить функции и задачи каждого из ее участников.
В том случае если у проекта есть несколько основателей, инвестора расценит это, как дополнительную гарантию того, что из-за перемен вся компания не прекратит существование.
Только после того, как было подробно рассказано о проблемах, способах их решения, рынке сбыта продукции или услуг, конкурентах и команде, пришло время поговорить о главной цели презентации – о деньгах. В процессе беседы следует обговорить такие моменты, как величину инвестиции, на что нужны средства и как они будут потрачены. Отличным вариантом станет предоставление сметы, хотя бы примерной, чтобы наглядно показать инвестору схемы затрат на бизнес.
Нельзя умалчивать о возможных рисках, их необходимо обсуждать на презентации. Это поможет заработать в глазах инвестора еще больше баллов, он поймет, что перед ним человек, который действительно разбирается в собственном бизнесе.
Источник