Как правильно оформить бизнес идею
Прекрасная бизнес-идея прежде всего нравится тому, кто ее придумал. Конечно, она выглядит безупречно и обязательно окупится. Но это далеко не так. Очень много случаев, когда уникальные и востребованные потенциальными клиентами идеи при их реализации приводили к краху бизнеса. Как этого избежать? Ответ простой – нужно материализовать мечту в продуманную и четко просчитанную программу под рутинным названием «бизнес-план».
Красиво оформленный на бумаге документ будет более солидно смотреться на столе потенциального инвестора.
Кому и зачем нужен бизнес-план?
Бизнес-план решает несколько задач:
- определение жизнеспособности продукта с позиций его востребованности и продаваемости;
- расчет затрат и окупаемости проекта.
Это необходимо предпринимателю, открывающему свое дело. Так же данный документ позволит доказать потенциальному инвестору контроль рисков и возвратность инвестиций.
Продукт в маркетинге – это товар, услуга, ноу-хау, идея, которые могут быть востребованы и куплены потенциальными потребителями.
Структура и содержание бизнес-плана.
При составлении по-настоящему солидного и классически правильного бизнес-плана, его вводной частью должны стать такие подразделы, как:
- видение компании;
- миссия;
- стратегия.
Не существует нормативно утвержденной структуры бизнес-плана. В каждом отдельном случае его разделы и содержание определяются исходя из целей и задач составления данного документа, специфики деятельности создаваемого предприятия. Отметим основные.
- Маркетинговый Блок. В него входит:
- описание продукта, с учетом новизны и востребованности потенциальными покупателями (Целевой Аудиторией – ЦА);
- анализ конкурентной среды;
- позиционирование продукта, определение его Уникальных Конкурентных Преимуществ (УКП);
- план продвижения, включающий выбор рекламных инструментов и написание программы их реализации.
В идеале план маркетинга составляется после проведения тщательного рыночного исследования. Очень хорошо, если будет SWOT-анализ.
Если фирма, продукт подразумевают их немедленную юридическую и товарную материализацию, стоит позаботиться о нейминге и брендировании.
- Производственный план.
Он потребуется тем компаниям, которые планируют вывод на рынок готового материального продукта.
Хотя в нем можно учесть логистическую составляющую, которая будет очень немаловажной для компаний-посредников.
- Организационный план.
Структура будущего предприятия. Управление, подбор и найм персонала. Если необходимо, составление штатного расписания, должностных инструкций. Методы материального стимулирования сотрудников.
- Расчет рисков.
Как говорилось в начале статьи, далеко не все бизнес-идеи проходят испытание на прочность при их рыночной реализации. Поэтому очень важно объективно оценить возможные риски и сложности, с которыми предприятие может столкнутся в обозримом будущем. Они могут быть прямыми, лежащими в сфере экономики и финансов. Так же следует учесть и косвенные риски.
Например, планируется продавать некий импортный товар, который в данном регионе пока еще никто не реализует, а спрос на него неуклонно растет. Как поведет себя курс доллара или евро через полгода, год? Что делать в случае возрастания конкуренции в новой нише, появления сильного игрока? Или, арендодатель внезапно резко поднял ставку арендной платы?
- Финансовый план.
В упрощенном виде, это технико-экономическое обоснование (ТЭО) окупаемости проекта. Ведь любая бизнес-идея жизнеспособна только в том случае, если в процессе ее реализации будет понятен временной период перехода от затратного инвестирования к получению прибыли (Точка Безубыточности). Очень важно провести максимально точные и правдивые расчеты. Особенно, если проект требует привлечения заемного источника первоначального капитала. Этот блок будет наиболее тщательно проверяться экспертами потенциального инвестора.
Можно-ли написать бизнес-план самостоятельно?
Все зависит от необходимости в глубине и точности его составления. Сейчас существует много курсов, обучающих бизнес-планированию. Есть специальные компьютерные программы. В любом случае, привлечь специалиста для грамотной проработки тех разделов, для которых собственной компетенции явно недостаточно, будет правильно.
И в заключении.
Распечатайте готовый бизнес-план! Так он приобретет материальною форму, позволит еще и еще раз критически переосмыслить, исправить и дополнить все главы. Красиво оформленный на бумаге документ будет более солидно смотреться на столе потенциального инвестора.
Источник
Автор Михаил Адамов На чтение 7 мин. Просмотров 4.1k.
Обновлено 14.11.2020
Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на crediti-bez-problem.ru
- Продаем бизнес-идею правильно
- По какой цене продавать бизнес-идею?
- Куда можно выгодно продать бизнес-идею?
Продаем бизнес-идею правильно. Пошаговая инструкция
Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.
Вот экспертная оценка шансов на продажу:
- Первое место отводится стартапам.
- Затем следуют бизнес-планы.
- Последнее место у патентов.
Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.
Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.
Разработка идеи-проекта
Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.
Что входит в структуру такого документа:
- Описание идеи.
- Анализ ситуации на рынке.
- Расчеты относительно размера инвестиций.
- В большинстве случаев необходим финансовый план.
Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.
Подготовка презентации
Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.
Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:
- Рекомендуется использование программы Рower Рoint.
- Содержание должно быть информативным и запоминающимся. Важно умело сочетать текстовую часть с визуальным оформлением.
- Необходимо наличие навыка в ведении переговоров.
- При составлении речи учитываются приоритеты оппонентов, то есть разговор ведется на одном языке.
- Залогом удачных переговоров являются заранее собранные сведения о покупателе. Это позволяет качественно подготовиться к разговору – понимать интересы, предпочтения, мировоззрение инвестора, чтоб выделить интересующие его аспекты.
- Длительность 20 минут. Затем следуют вопросы.
Какие пункты освещаются во время презентации:
- Суть идеи.
- Какой продукт будет продаваться.
- Затраты на старте.
- Выводы на основе маркетинговых исследований
- Прибыльность идеи.
- Обязательно подготовить приложения в графиках и таблицах.
Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.
Оформление списка необходимой документации
Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.
Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:
- Подробное описание проекта.
- Финансовое обоснование затрат.
- Расчет прибыли – через какой период появится доход, каков планируемый рос прибыли (показать перспективность идеи).
Дополнительные нюансы:
- Если продается запатентованная идея, предоставляется соответствующая документация. Ее получают на основании составленной заявки и проведенной экспертизы. Кстати, патент выдается не на саму идею, патентуется предложенный метод для ее реализации.
- Для стартапов – самого быстрого способа продажи бизнес-идеи – подготавливается пакет документов на собственную фирму. Минус и состоит в регистрации компании и финансировании проекта из личных средств автора идеи. Продажа осуществляется после выполнения данных этапов.
- Практической ценностью для покупателя обладает бизнес-план. Здесь придется потрудиться не менее полугода, чтоб составить его качественно.
Поиск покупателя
Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.
Здесь есть два варианта развития событий:
- Продавец идеи имеет доступ к профессиональному кругу покупателей. Например, работает в соответствующей сфере. Тогда его задача упрощается. Он просто предлагает идею тем, кто его знает.
- Продавец бизнес-идеи ищет посредника для продажи или того, кто его порекомендует покупателю. Прямое предложение пусть даже гениального замысла ведет к нулевому результату – компании опасаются козней со стороны конкурентов.
В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.
Продажа идеи
Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.
Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:
- Сначала покупатель знакомится с общим описанием, затем с авторским договором, в частности с пунктами, предусматривающими ответственность за нарушение прав автора.
- Далее со стороны покупателя следует письменное подтверждение того, что данная бизнес-идея является коммерческой тайной. Если его нет, дальнейший разговор не имеет смысла.
- После этого можно знакомить клиента со всеми тонкостями проекта.
- Согласие на покупку, является поводом для оплаты. Факт сделки фиксируется соответствующим договором с указанием условий, на которых осуществляется продажа.
По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект
Критериев оценки проекта не так много:
- Уровень оригинальности.
- Востребованность на рынке.
- Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
- Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
- Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.
На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:
- Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
- Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
- Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.
Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.
Самых известных приемов ценообразования не так много:
- Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
- Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
- Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.
Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».
Как это выглядит на практике:
- Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
- Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.
В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.
Куда можно выгодно продать бизнес-идею?
На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.
По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:
- Нуждаются в доработке – 85%.
- Без применения остаются – 10%.
- Идут на реализацию только 5%.
Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:
- Автор идеи, конечно, может искать контакт с заинтересованными лицами (инвесторами) на специализированных выставках или обращаться непосредственно в компании с предложением о продаже. Хотя этот путь не самый результативный.
- Специалисты рекомендуют воспользоваться услугами менеджеров, занимающихся продажей идей. Они знают толк в раскрутке идеи, умеют правильно преподнести продукт заказчику. Стоимость такой услуги немалая, но и результат будет относительно быстрым. Найти профессионального продавца проектов можно на специализированных сайтах.
- Достаточно много Интернет-ресурсов (GeneratorIdea.com, homeidea.ru, glavstart.ru и так далее), предлагающих размещение бесплатных объявлений с краткой аннотацией об идее. Этот способ идеален при ограниченных финансовых возможностях.
В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.
Источник
Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.
Как самостоятельно написать бизнес-план
Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.
Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.
Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:
- Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
- Что вы должны получить в результате.
- Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.
Предназначение бизнес-плана
Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:
Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.
Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.
Реальный бизнес-план «Для себя»
Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.
Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.
Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:
- Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
- План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.
Как составить бизнес-план
Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.
SWOT-анализ в бизнес-планировании
Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:
- Strengths – сильные стороны
- Weakness – слабые стороны
- Opportunities – возможности
- Threats – угрозы
После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
- Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
- К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
- Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
- Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.
После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Введение (резюме)
- Описание товара
- Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
- План производства
- Организационный план
- Бюджет
- Прогноз развития бизнеса
Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.
Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.
Резюме
Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:
- В каком направлении будет работать ваше предприятие.
- На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
- Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
- Состав сотрудников.
- Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).
После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.
Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.
Описание товара (услуги)
Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка
Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?
Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.
Производственный план
Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.
Укажите:
- Какие производственные мощности понадобятся.
- Последовательность внедрения оборудования.
- Способ доставки материалов на производство, поставщики.
- Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
- Схема производственного процесса в целом.
Организационный план
Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.
Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.
Бюджет или финансовый план
Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
- Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
- Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.
По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.
При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.
Прогноз развития и перспективы
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.
Источник