Как построить скалодром бизнес план

Скалодром – относительно новый вид отдыха, популярность которого постепенно растёт. Для многих людей это не просто развлечение, но и возможность держать себя в хорошей физической форме и получать порцию адреналина. Аттракцион пользуется спросом как у людей, занимающихся альпинизмом, так и у тех, кто хочет испытать новые эмоции. Бизнес-план скалодрома поможет выяснить, сколько денег понадобится для открытия собственного дела и когда окупятся вложения.

Описание скалодрома и актуальность бизнес-идеи

Современная молодёжь всё больше проявляет интерес к активному образу жизни. Даже те, кто перешагнул 35-летний рубеж, небезразличны к спорту и экстремальному отдыху. Скалолазание – одно из развивающихся направлений в сфере развлекательной индустрии. Этот вид спорта широко популяризуется и становится более доступным. Для многих людей посещение скалодрома становится любимым хобби, которое позволяет снять напряжение и почувствовать прилив энергии.

Скалодром – это специальная площадка с вертикальными конструкциями высотой не менее 7 метров, оборудованная выступами, которые имитируют неровности скалы. В крупных городах такие развлечения не редкость. Там можно найти как профессиональные комплексы, ориентированные на людей, занимающихся альпинизмом, так и скалодромы для широкого круга потребителей, не отличающиеся сложностью трасс.

Бизнес-идея открыть клуб скалолазанья сегодня актуальна, о чём свидетельствуют уже существующие успешные проекты в крупных городах России. Спрос на экстремальные виды спорта постоянно растёт, поэтому клиенты будут всегда. Скалодром – это бизнес, который имеет перспективы развития и даёт дополнительные возможности заработка.

Перечень услуг скалодрома

Клуб скалолазанья оказывает своим клиентам следующие услуги:

• разовое посещение;
• приобретение абонемента на 8 или 12 занятий в месяц;
• индивидуальные занятия с инструктором;
• групповые прохождения трасс;
• занятия с детьми;
• аренда площадки.

Виды и типы скалодромов

Различают несколько разновидностей скалодромов:

1. Площадки для профессиональных спортсменов, куда приходят люди, занимающиеся альпинизмом.
2. Развлекательные. Они отличаются невысоким уровнем сложности трасс и подойдут для новичков и людей, желающих скрасить свой досуг.
3. Детские. Площадки, созданные для малышей. Как правило, высота стен там небольшая, а уровень сложности прохождения трасс начальный.

По типу сборки площадки также отличаются. В зависимости от вида меняется и стоимость конструкции. Рассмотрим, чем отличаются скалодромы друг от друга:

1. Модульные. Состоят из нескольких отдельных секций, которые надёжно крепятся к стене. При желании модули меняют местами, создавая новые дорожки.
2. Мобильные. Подойдут для сезонного бизнеса. Эти скалодромы быстро разбираются и легко монтируются в нужном месте. Конструкции такого типа компактные, их легко перевозить на автомобиле.
3. Монолитные. Это дорогое профессиональное оборудование, для которого необходимо соответствующее помещение.
4. Детские. Такие аттракционы обычно имеют небольшую высоту, а выступы на стенах расположены на более близком расстоянии друг от друга.

Внимание! Успешные владельцы бизнеса начинали свой путь с покупки недорогого мобильного скалодрома. Когда дела пошли в гору, они перешли на модульные или монолитные конструкции.

Дополнительные источники прибыли

В бизнес-план можно включить и дополнительные источники заработка. Предприниматели, достигшие успеха в этой области, развили несколько направлений деятельности, связанной со скалолазанием. Последовав их примеру, стоит использовать такие возможности для получения прибыли:

1. Открыть школу альпинистов. Пригласив опытных инструкторов, можно обучать скалолазанию всех желающих как на групповых занятиях, так и на индивидуальных.
2. Организовать детские группы.
3. Сдавать в аренду помещение для проведения корпоративов или детских праздников.

Внимание! Привлечение детской аудитории – отличная идея, так как в этом случае рекламу скалодрома обеспечат сами школьники. Сарафанное радио будет работать на руку бизнесмену.

Анализ рынка

Составляя бизнес-план, необходимо провести тщательный анализ рынка местности, где планируется открытие аттракциона. Предприниматель должен чётко понимать, как выглядит его потенциальный клиент, каковы его потребности. Немаловажно получить всю доступную информацию о конкурентах, если они есть в городе. Эти сведения помогут выработать правильную стратегию развития бизнеса и минимизировать риски.

Целевая аудитория

Довольно сложно составить чёткий портрет потенциального клиента, потому что скалодром посещают самые разные люди:

• парни и девушки возрастной категории 16–25 лет, для которых скалолазание – это новое увлечение;
• люди постарше – от 30 до 43 лет, работающие, ведущие активный образ жизни;
• подростки из семей с достатком выше среднего;
• дети младшего возраста, посещающие аттракцион вместе с родителями;
• случайные клиенты.

Как видно из описания, контингент довольно разнообразный. Это нужно учитывать при планировании бизнес-проекта.

Оценка конкуренции и рисков

Сейчас скалолазание как вид досуга только набирает обороты, но уже есть предпосылки для того, что спрос на такие услуги будет расти. В связи с этим предпринимателю необходимо учитывать влияние не только уже имеющихся конкурентов, но и тех, что появятся в будущем.

Риски в инвестициях есть всегда, не исключение и сфера развлечений. Чтобы не прогореть, придётся постоянно вкладываться в рекламу, привлекая новых клиентов. Лучше всего открывать аттракцион в городе с численностью населения от 200 тыс. человек, тогда шансы сойти с дистанции снижаются.

В крупных населённых пунктах есть больше возможностей для заработка, потому здесь много платежеспособных клиентов. Даже если через несколько лет на сцене появятся новые игроки – конкуренты, скалодром будет приносить стабильную прибыль.

Возможные риски бизнеса:

• падение спроса на услуги аттракциона в связи с ухудшением экономической ситуации в регионе;
• повышение расходов на ремонт и строительство;
• слабый поток клиентов;
• форс-мажор – пожар и др.;
• увеличение уровня конкуренции.

Составление перечня конкурентных преимуществ

При подготовке бизнес-плана, необходимо продумать и прописать конкурентные преимущества. Их перечень поможет задать правильный вектор движения и завоевать расположение потенциальных клиентов:

• доступная стоимость услуг;
• высокий уровень обслуживания клиентов;
• широкий перечень дополнительных услуг – школа скалолазания, индивидуальные занятия с инструктором и др.;
• большой выбор трасс различной сложности;
• удобное расположение скалодрома и график работы.

Организационный план компании

Когда завершён анализа рынка, можно приступать к решению организационных вопросов. На этом этапе от предпринимателя потребуются конкретные действия. Важно чётко следовать прописанным пунктам бизнес-плана, чтобы достичь успеха.

Регистрация деятельности

Первый шаг – документальное оформление предпринимательской деятельности. Проще всего открыть ИП или ООО. В обоих случаях будет доступна УСН. Будущему владельцу бизнеса придётся выбрать желаемую ставку налоговых отчислений из двух вариантов:

• 6% от доходов;
• 15% от прибыли (от разницы между доходами и расходами).

Скалодром позиционируется как аттракцион, поэтому специального разрешения на его строительство не понадобится. Перед началом монтажных работ на руках предпринимателя должны быть документы:

• свидетельство о регистрации ИП;
• договор аренды помещения;
• документы, подтверждающие безопасность оборудования.

Поиск подходящего места

Прежде чем начать поиск помещения, нужно определиться, на кого в большей степени будет ориентирован скалодром – на людей, желающих заниматься альпинизмом профессионально, или тех, кто хочет развлечься. В первом случае лучше разместиться в центральной части города, чтобы потенциальным клиентам было удобно добираться туда после работы.

Во втором случае подходящими площадками для строительства скалодрома станут:

• торгово-развлекательные центры;
• спортивные комплексы;
• парки.

Внимание! Одно из главных требований к помещению – высота потолков не меньше 7 м, в идеале – выше. Стены, к которым будут крепиться модули с имитацией скального рельефа, должны быть прочными и выдерживать большой вес.

Строительство скалодрома

Самый важный этап строительства – составление проекта аттракциона. Его нужно тщательно продумать и прописать все нюансы, а затем предоставить администратору здания. Согласование документа и его утверждение может занять некоторое время, так как в проект нередко приходится вносить изменения.

Монтаж конструкции следует доверить лицам, у которых есть опыт в этом деле. Они помогут правильно оформить трассы, максимально приблизив их к реальным условиям. Для развлекательного скалодрома не понадобится большая площадь – достаточно одной-двух отвесных стен и места, отведённого под раздевалку.

В случае если предприниматель хочет открыть площадку со спортивным уклоном, куда будут приходить люди, желающие обучаться альпинизму, придётся подыскать просторное помещение площадью не менее 80–100 м2. Его необходимо разделить на зоны:

• площадка с трассами разного уровня сложности;
• душевая;
• раздевалка;
• подсобное помещение;
• ресепшн.

Важно! Особое внимание следует уделить безопасности площадки. Задача монтажников – надёжно закрепить все части конструкции. Если в процессе эксплуатации аттракциона произойдёт обрушение модулей, могут пострадать люди. В таком случае предприниматель наживёт себе массу проблем и навсегда потеряет доверие клиентов.

Оборудование и инвентарь

Минимальный набор оборудования включает:

• панели для прохождения трасс;
• страховочное снаряжение;
• маты;
• скальники;
• зацепы;
• оргтехника;
• стулья;
• шкафчики для одежды.

Расходы на закупку оборудования – самая значимая часть вложений. Стоимость профессиональной панели для скалолазания варьируется в пределах 250–350 тыс. руб. Обычные площадки, предназначенные для развлечений, обходятся дешевле – около 100 тыс. руб. Таких для начала понадобится 1–2 штуки.

Персонал

Для работы на аттракционе нужны сотрудники – директор, администраторы и инструкторы. В первое время предприниматель может взять на себя руководящие обязанности. Обязанности и требования к персоналу:

1. Инструкторы – 2 человека. Они будут осуществлять выдачу снаряжения, консультировать посетителей и проводить обучение желающих, а также следить за безопасностью клиентов. На эту работу подойдут скалолазы с высокой квалификацией, ответственные, внимательные, обладающие стрессоустойчивостью. Инструктор должен уметь оказать первую медицинскую помощь.
2. Администраторы – 2 человека. На эту должность подойдут молодые амбициозные люди с грамотной речью и приятной внешностью, без вредных привычек. Обязательное требование к претенденту – коммуникабельность и стрессоустойчивость. В обязанности администратора входит встреча клиентов, проведение расчётных операций, контроль за порядком, консультирование по телефону.
3. Бухгалтер – 1 человек. Обязанности – ведение документации и сдача отчётов в налоговую. На начальном этапе можно воспользоваться услугами удалённого работника.

Средняя заработная плата инструктора – 30–40 тыс. руб., администратора – 20 тыс. руб. Для мотивации сотрудников скалодрома применяется бонусная система – добавка к зарплате за привлечённых новых клиентов.

Проведение рекламной кампании

Непосредственно перед открытием скалодрома придётся сделать серьёзные вложения в рекламу, чтобы как можно больше людей узнало о новом развлечении. Эффективные способы привлечения посетителей:

• на местном радио и телевидении;
• на билбордах;
• с помощью листовок.

В дальнейшем придётся регулярно рекламировать аттракцион. Стоит создать собственный сайт и группы в соцсетях. На этих площадках обычно выкладывают фото и видео тренировок и соревнований. Также стоит ввести дисконтную систему скидок для постоянных клиентов. Это поможет удержать основную массу посетителей и привлечь новых.

Финансовая часть бизнес-плана

Сумма инвестиций на старте разнится в зависимости от региона, а также выбранного типа оборудования. Рассмотрим, как будет выглядеть финансовый план компании на примере скалодрома, расположенного в центре города с численностью населения 500 тыс. человек, площадь которого составляет 150 м2. Аттракцион состоит из 5 трасс разной сложности.

Инвестиции в проект

Стартовые вложения включают:

• расходы на регистрацию предпринимательской деятельности и оформление документов – 5000 руб.;
• дизайн помещения и проведение ремонтных работ – 750 000 руб.;
• закупка оборудования – 550 000 руб.;
• расходы на рекламу перед запуском проекта – 60 000 руб.;
• затраты на различные организационные мероприятия – 100 000 руб.

Общая сумма инвестиций в открытие скалодрома составляет 1 млн 465 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на поддержание проекта

К текущим расходам относятся траты на поддержание работы скалодрома:

• арендная плата – 45 000;
• заработная плата сотрудникам – 85 000;
• налоговые отчисления (6% от доходов) – 27 000;
• реклама аттракциона – 25 000;
• оплата бухгалтерских услуг – 6 000;
• прочие траты (коммунальные платежи, амортизация и др.) – 15 000.

Ежемесячно компания будет расходовать на поддержание проекта и его развитие 203 000 рублей.

Доходы и расчёт прибыли, рентабельность скалодрома

Доходы скалодрома будут расти от месяца к месяцу вместе с увеличением потока клиентов. При грамотно организованной рекламной кампании уже в первый месяц можно рассчитывать, что аттракцион ежедневно посетит 10 человек. Средняя стоимость разового посещения – 500–700 рублей, в зависимости от региона. Заинтересованные люди приобретут абонементы на месяц, их стоимость – 5000–6000 рублей.

С учётом дополнительных возможностей для заработка – сдачи в аренду помещения для корпоративных клиентов и организации обучения, примерный доход за месяц составит 250000–300000 рублей. При благоприятном развитии событий проект окупится через 1,5 года.

Открытие скалодрома – перспективное направление бизнеса. Современные люди нуждаются в новых видах развлечений, но особенный интерес у большинства вызывает экстрим. При правильной организации деятельности предпринимателю удастся достичь высот на этом поприще, а получение прибыли не заставит себя долго ждать.

Заказать бизнес план