Как подготовить бизнес план магазина

Мы попросили экспертов Венеру Хамидуллину, руководителя офиса Глобал Консалтинг Групп в Челябинске, и Андрея Казыева, основателя и управляющего компании EKACOD.Data Center, рассказать о том, как начинающему предпринимателю правильно составить бизнес-план интернет-магазина.

Рынок онлайн-продаж в России показывает положительную динамику, а значит и найти клиентов для онлайн-магазина будет вполне реально. По данным АКИТ, в России в 2020 году рынок e-commerce может увеличиться до 2,5 трлн руб. Это на 20 % больше, чем в 2019 году (2,091 трлн руб.), причем из них более 1,5 трлн руб. пришлось на продажи в России.

В ближайшем будущем рынок онлайн-торговли в России может достигнуть 10-15 % от всего рынка ритейла. При этом, по данным ФТС, количество онлайн-покупок из-за рубежа сократилось на 22 % по сравнению с прошлым годом.

Бизнес-план интернет-магазина за 10 шагов

Чтобы грамотно составить бизнес-план, нужно не только тщательно подготовиться и провести анализ рынка и конкурентов, но и разобраться с затратами, спрогнозировать продажи и рассчитать окупаемость.

Шаг 1. Оцените уровень своей подготовки

Чтобы понять, с чего начать составление бизнес-плана, нужно определить, на каком этапе вы находитесь:

A. У вас нет бизнеса и интернет-магазин рассматривается как стартап.

В этом случае нужно сосредоточиться на поиске бизнес-идеи, выборе ниши и продукта.

В. Интернет-магазин станет дополнительным инструментом продаж существующего офлайн-бизнеса.

У вас уже есть ниша, товар, поставщики, форма собственности, вы знаете своих конкурентов и сформировали уникальное торговое предложение.

«Если вам ближе вариант В, можно приступать к составлению бизнес-плана. Если ближе вариант А, предварительно тщательно изучите нишу и продукт, который будете продавать», — советует Андрей Казыев.

Шаг 2. Выберите бизнес-модель

Лучше всего составить и проверить бизнес-модель в первый день и оценить ее в следующие два дня, стараясь пройти все этапы воронки продаж, как это делал бы клиент.

Вопросы, на которые нужно ответить самому себе:

1) по маркетингу и продажам

Сколько будет стоить привлечение клиента?
Как клиент узнает, что интернет-магазин существует?
Как он может связаться с нами?
Кто ответит ему и обработает заказ?

2) по логистике

Как товар попадет к нам?
Где будет храниться товар?
Как будет упакован товар и кто доставит его клиенту — посредники или поставщики?

3) по организации

Где будет находиться менеджер?
Кто будет убирать помещение и доставлять воду сотрудникам?
Как я буду это контролировать?

Каждому из этих вопросов будет соответствовать статья расходов в бизнес-плане.

Ведение бизнеса по закону. Сервисы для ИП и ООО

Подробности

Шаг 3. Выберите сферу деятельности

Предприниматель должен понимать, что конкретно он будет продавать, и перед началом работы подробно описать все торговые предложения.

Например, категорию «товары для спорта» можно разделить на:

спортивное питание;
инвентарь, тренажеры и оборудование;
одежду и обувь.

Одежду можно разделить на:

сезонную;
для взрослых и детей;
для мужчин и женщин;
для профессионального и любительского спорта.

«Чем детальнее проработан этот пункт, тем точнее будет просчитан бизнес-план и тем эффективнее окажется дальнейшая работа, — говорит Венера Хамидуллина. — Если открыть интернет-магазин с каталогом в 25 групп, 100 подгрупп по 200 позиций на этом этапе сложно, можно сузить план по видам продукции до минимального показателя».

Шаг 4. Проанализируйте рынок, спрос и конкурентов

Составьте таблицу так, чтобы она была информативна и могла сразу показать все преимущества и недостатки компании, такие как:

сайт (информативный или нет, как выглядит в поисковой выдаче, продвигается ли на коммерческой основе, легко ли загружается с мобильных устройств, работают ли опции для обратной связи, есть ли контакты и реквизиты);
ассортимент (направлен на широкую или узкую аудиторию, например, продажа только лыжных очков, зато с максимальным выбором по цене, соответствие спросу, сезонность);
стимулирующие предложения (акции, скидки, спецпредложения);
ценовая политика (цены завышены, средние по рынку или низкие).

По реквизитам на сайте ФНС можно проверить, как давно работает бизнес, и найти отчетность за предыдущие периоды.

«После каждого этапа написания бизнес-плана при анализе обычно появляются новые идеи, которые необходимо сразу прорабатывать и опять возвращаться к первому пункту, чтобы увидеть свои слабые и сильные стороны, — говорит Венера Хамидуллина. — Можете ли вы сами сделать сайт для интернет-магазина или нужно заказывать его у дизайнера? Насколько ассортимент уникален для рынка и интересен для потенциальных клиентов?».

Изучите работу поисковиков

А именно:

Проанализируйте спрос конкурентов, учитывая географию продаж. Лучше всего сначала научиться продавать в своем городе/регионе и постепенно переходить в другие.
Составьте семантическое ядро — ключевые фразы, по которым пользователи будут искать ваши товары. Например, общий запрос «магазин обуви» или конкретный запрос «купить босоножки». Лучше всего использовать до 20 запросов.
Отследите топ-5 органической выдачи поисковиков.
Изучите уникальные торговые предложения и цены конкурентов, предложения и скидки поставщиков.

Пропускайте платные объявления, пользуйтесь режимом инкогнито, указывайте ваш регион поиска, фиксируйте федеральных конкурентов, которые попадают в выдачу по вашему региону.

«Составьте сводную таблицу из топ-5 конкурентов, которые чаще всего встречались в выдаче по всем ключевым словам и при этом занимали лучшие позиции», — советует Андрей Казыев.

На сайтах SimilarWeb или Be1.ru можно сравнить посещаемость интернет-магазина и разбивку по странам. Например, интернет-магазин в прошлом месяце посетили 304 900 пользователей, из них 91,35 % были из России. 304 900 умножим на 91,35 % = 278 256 — столько было посетителей из России в прошлом месяце.

Шаг 5. Разработайте маркетинговую стратегию

Сюда входит:

Составление портрета целевой аудитории

Эффективнее учитывать не только пол, возраст и уровень дохода, но и ценности, интересы — например, интерес к экологичному потреблению и перерабатываемой упаковке.

Формирование уникального торгового предложения

Нужно учесть предложения конкурентов и потребности аудитории. Потребности клиентов можно узнать с помощью маркетинговых исследований, опросов и комментариев в соцсетях. Например, это могут быть «платья из натуральных тканей», если клиенты жалуются на то, что не могут найти качественные вещи в магазинах конкурентов.

Выбор каналов для продвижения продукта

Здесь можно воспользоваться опытом конкурентов: в каких социальных сетях они активны, как работают с таргетированной рекламой и какие площадки предпочитают.

Шаг 6. Проанализируйте затраты

Примеры постоянных затрат: маркетинг и реклама, заработная плата, сотовая связь, коммунальные услуги, аренда офиса и склада, налоги (с учетом выбранной системы налогообложения).

Среди затрат в бизнес-плане нужно учесть расходы на налоги в зависимости от налогового режима: 6 % от доходов или 15 % по схеме «доходы минус расходы» при УСН, 15 % от предполагаемой прибыли при ЕНВД и 20 % от прибыли по ОСН.

Важно учитывать нюансы: магазины без торговых площадей не могут использовать «вмененку», крупные магазины с выручкой от 150 млн руб. обязаны использовать основной режим, выбрать особый режим нужно в течение месяца после регистрации, иначе предпринимателя автоматически переведут на ОСН.

Примеры переменных затрат: закупка товаров и расходных материалов для оказания услуг, канцелярские расходы.

В дальнейшем затраты нужно считать с учетом получения прибыли. Бизнес-план в среднем рассчитывается на 12 месяцев, важно учесть все нюансы, связанные с сезонностью, периодами спада и повышения активности покупателей.

В анализе расходов очень важно систематизировать затраты и учесть все составляющие от закупки продукции до сбыта, от заказа товара до отправки конечному покупателю.

Незапланированные траты

Примерно 20 % первоначальных вложений можно учесть в качестве расходов на незапланированные траты. Например, если нужно будет вложить деньги в поиск новых сотрудников, поставщики потеряют товар, вырастет стоимость аренды склада, резко вырастет курс валюты.

«Все показатели в бизнес-плане лучше рассчитывать в трех вариантах: пессимистичном, реалистичном и оптимистичном, — уточняет Венера Хамидуллина. — В бизнес-плане также необходимо отразить самый нежелательный вариант развития событий, например, экономический кризис, инфляцию, скачок курса валюты (если это импорт), воровство на складе, потерю товара транспортной компанией».

Первоначальные инвестиции

Оборудование, мебель, материалы	Стоимость	Количество	Итого
Рабочий стол	9 000	3	27 000
Стул	6 000	3	18 000
Компьютер	27 000	2	81 000
Гарнитура для IP-телефонии	2 000	2	4 000
Запись голосового приветствия	3 000	1	3 000
МФУ (принтер, сканер)	16 000	1	16 000
Сканер штрих-кодов	3 500	1	3 500
Онлайн-касса	25 000	1	25 000
Смартфон	6 000	1	6 000
Роутер с Wi-Fi	8 000	1	8 000
Камера видеонаблюдения	7 000	1	7 000
Стеллажи	3 500	4	14 000
Стол для приемки товара	5 000	1	5 000
Предметы обихода (гардероб, урны, зеркала)	30 000	1	30 000
Подбор персонала (размещение вакансии на два месяца)	9 000	3	27 000
Разработка сайта	12 000	1	12 000
Итого			286 500

Дополнительно нужно рассчитать стоимость предметной съемки (от 300 руб. за товар) и текстового описания (6 минут на товар при ставке специалиста 300 руб. в час).

Чтобы сэкономить, попросите производителей товаров отправлять фото и торговое описание позиций.

Ежемесячные затраты

IT-инфраструктура и сервис	Стоимость
Регистрация домена	400
SSL-сертификат для сайта	70
Хостинг или облачный сервер	1 000
Виртуальная АТС	1 500
Услуги связи	1 200
ОФД и онлайн-касса	1 200
Доступ в интернет	1 800
Обслуживание офисной техники и сервера	2 000
CRM	1 500
Сервер (для 1С, хранения файлов)	3 000
Поддержка и доработка сайта	15 000
Бухгалтерия	10 000
Итого	38 670

Помещение
Аренда (в расчете 1 000 руб./мес. за 1 кв.м.; 50 кв.м.)	50 000
Коммунальные платежи	(входят в стоимость аренды)
Уборка	(входит в стоимость аренды)
Хозяйственная деятельность
Упаковка	6 руб./заказ
Канцелярия	1 000
Хозтовары	3 000
Вода	2 000
Фонд оплаты труда
Управляющий	35 000
Менеджер по продажам (оператор)	25 000
Работник склада	20 000
Курьер	25 000
Налоги на заработную плату	48 300

Учитывая затраты, можно сразу же давать ссылки на источники. Например, объявления на ЦИАН и Авито при расчете ежемесячных арендных платежей, объявления о найме сотрудников с профильных ресурсов, приблизительную стоимость мебели и офисной техники в крупных интернет-магазинах.

Шаг 7. Спрогнозируйте продажи и рассчитайте окупаемость

Можно изучить исследования рынка, например, в Data Insight, чтобы выбрать коэффициент конверсии и средний чек будущего магазина.

Средний показатель 3 % дает 9 147 заказов при трафике 304 900 посетителей в месяц.

Если средний чек равен 2 500 руб., приблизительный месячный доход интернет-магазина конкурента составит 22 867 500 руб.

В первый год трафик интернет-магазина будет зависеть от платной рекламы и размещений.

Будет плюсом и существенно удешевит стоимость привлечения первых посетителей на сайт наличие базы существующих клиентов, если в офлайне вы собирали их контактные данные (телефон, адреса электронной почты), например, в рамках программы лояльности.

«При расчете окупаемости лучше учитывать продажи не через один месяц (это маловероятный сценарий), а через 2-4 месяца, — советует Андрей Казыев. — За это время можно будет найти сотрудников, организовать рабочее помещение, обучить сотрудников и протестировать бизнес-процессы».

Чтобы увидеть общую картину, можно определить рентабельность. Вот простой способ рассчитать экономические показатели:

Расчет чистой прибыли

Чистая прибыль = финансовая прибыль + валовая прибыль + операционная прибыль — сумма налогов

Финансовая прибыль = финансовые доходы — финансовые расходы

Валовая прибыль = выручка — себестоимость

Операционная прибыль = операционные доходы — операционные расходы

Операционные показатели — это доходы и расходы, не связанные напрямую с деятельностью организации. Например, доходы от банковских процентов или расходы на уборку офиса.

Важным показателем является рентабельность продаж.

Расчет рентабельности продаж

Рентабельность продаж = прибыль от продаж / выручка * 100%

Расчет себестоимости за единицу товара

Как правило, в себестоимость товара входят:

оплата продавца;
налоги на приобретение товара;
расходы на упаковку;
проценты по кредитам, предоставленным на приобретение товара;
таможенные пошлины;
вознаграждение посредникам;
расходы на логистику;
другие затраты, непосредственно связанные с приобретением товара.

Шаг 8. Продумайте работу онлайн-магазина

Для этого нужно:

Выбрать организационно-правовую форму интернет-магазина: ИП или ООО.
Разработать политику конфиденциальности и пользовательское соглашение.
Разработать сайт: на этом этапе чаще всего срываются сроки и превышается бюджет. Лучше всего начинать с этого пункта, потому что содержание сайта во время организации других процессов обойдется недорого, но без него интернет-магазин не сможет функционировать.
Проработать бизнес-процессы, прописать функционал должностей и требования к персоналу.
Заложить два месяца на найм и обучение персонала, поиск и подготовку помещения.
Разработать ассортимент с учетом сезонности и найти поставщиков для каждого товара.
Арендовать офис и склад.
Продумать доставку: с помощью посредников, самостоятельно или напрямую от поставщика.

Шаг 9. Проанализируйте риски

Подумайте, какие риски могут ждать компанию, насколько они вероятны, насколько тяжелыми будут последствия и как их можно компенсировать.

Для интернет-магазина наиболее актуальны коммерческие риски: рост конкуренции, рост цен на топливо, аренду, услуги поставщиков.

Также стоит учесть в бизнес-плане кадровые риски (ошибки сотрудников, увольнение ключевых руководителей) и финансовые (дебиторская задолженность, кассовые разрывы).

Здесь же нужно указать способы минимизирования рисков: например, повышение квалификации сотрудников и грамотная работа эйчара, управление долей заёмных средств, расширение ассортимента, работа с новыми регионами.

Шаг 10. Убедитесь, что в бизнес-плане нет ошибок

Ошибки и использование неточных данных в бизнес-плане могут сильно замедлить окупаемость, как это случилось, например, с компанией «Грин Агро-Сахалин». По информации Сахалин.инфо, из-за того, что в бизнес-плане не учли все объекты строительства, не рассчитали риски проекта и маркетинговый план, срок окупаемости вырос на пять лет — с 17,5 до 23,5 лет.

Распространенные ошибки в бизнес-плане

Указывается неверная ценовая политика (слишком низкая или слишком высокая цена).
Не учитываются колебания спроса.
Неправильно рассчитан оборотный капитал.
Не учтены все статьи расходов.
Дается слишком оптимистичный прогноз без учета непредвиденных ситуаций.
Неточные финансовые прогнозы.
Поверхностный анализ рынка.

Источник

Вопросами, как открыть свой собственный розничный магазин с нуля и что надо сделать для эффектного открытия, задаются многие потенциальные бизнесмены. Этот вид предпринимательской деятельности считается одним из самых простых в организации и хорошо окупаемых. На деле ситуация далеко не так однозначна. Будущему владельцу торговой точки приходится решать массу вопросов, собирать огромное количество документов, заключать договоры со сторонними службами. Неправильно выполненные действия могут привести к отказу в регистрации бизнеса, различным штрафам и другим неприятным последствиям. Мы расскажем о том, как действовать правильно.

Что нужно для открытия своего розничного магазина с нуля: пошаговая инструкция

Для создания собственного дела необходимо решить массу вопросов. Среди самых главных можно выделить:

Сбор целого ряда документов и регистрацию.
Выбор помещения и оборудования.
Создание бизнес-плана.
Выбор формы налогообложения.

Но даже когда все уже подготовили и точка продаж начинает свою работу, что же еще надо будет сделать, чтобы правильно и эффективно открыть магазин – придется позаботиться о привлечении постоянного потока клиентов и решении других вопросов.

Решения для бизнеса
магазины одежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее	склады материальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее	маркировка табак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее	rfid радиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее	егаис автоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее

Плюсы и минусы

Этот вид бизнеса не зря является самым популярным. Он действительно имеет массу преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Среди прочего можно выделить:

Понятность для молодого бизнесмена. Каждый из нас сталкивается с торговыми точками с раннего детства, а значит примерно понимает, как они устроены.
Простота реализации. Ее обеспечивает многолетний опыт работы других подобных мест. Достаточно изучить их и воспользоваться самыми важными советами.
Легкое прогнозирование доходов/расходов и окупаемости.
Долговечность бизнеса при правильной организации работы и раскрученности бренда.

Минусы у этого вида предпринимательской деятельности тоже есть и они очень важны. Самыми неприятными можно назвать:

Высокая конкуренция практически для любой торговой точки.
Необходимость больших вложений на входе.
Вероятность появления непродаваемого остатка товаров, который нужно куда-то пристроить.
Высокий риск потери денег.

Есть и другие недостатки, но они связаны с конкретным типом магазина. Так что принимать окончательное решение о создании своего дела следует взвешенно.

Какие документы потребуются, чтобы открыть торговлю

Этот этап является самым первым независимо от того, какая форма работы будет использоваться в дальнейшем. Список документов для регистрирования разных юридических лиц при этом отличается.

Регистрация ООО

В этом случае пакет бумаг оказывается самым внушительным. Он включает в себя:

Заявление от учредителя.
Подготовленный устав в двух экземплярах.
Решение о создании общества или протокол собрания и договор всех учредителей, если их несколько.
Ксерокопии паспортов всех владельцев дела, включая директора.
Квитанцию об оплате госпошлины.

На саму процедуру регистрирования уходит примерно неделя, если все документы собраны и заполнены правильно.

Регистрация ИП

В этом случае процедура требует меньших усилий, а в обязательный пакет бумаг входит:

Заявление установленного образца.
Квитанция об оплате госпошлины.
Ксерокопии паспорта и ИНН.

Предоставить их в налоговую службу можно самостоятельно или отправив по почте.

Роспотребнадзор

Кроме регистрации ФНС, придется также обратиться в этот контролирующий орган. Сюда необходимо подать уведомление, подготовленное в соответствующей форме. Сделать это можно не только традиционным способом, но и воспользовавшись интернет-порталом Госуслуги. Получив ответ, приступайте к началу деятельности.

Какой магазин в качестве бизнеса самый выгодный

Существует огромное количество вариантов торговых точек. Некоторые из них являются более выгодными, другие менее. И каждая требует разных затрат. Рассмотрим самые популярные и прибыльные из них.

Цветочный

Этот вид торговых точек очень удобен из-за организации и окупаемости. Нет необходимости оформлять специальные лицензии, а наценка на продукцию может достигать 300%. При этом прибыль можно получать не только с самих цветов, но и с продажи подготовленных на заказ букетов, различных подарков, открыток, сувениров, приспособлений для выращивания растений и многого другого. Но именно поэтому здесь очень высока конкуренция. Чтобы минимизировать ее влияние на бизнес, необходимо хорошо разбираться в тонкостях цветочного дела, а также тщательно подбирать место продажи.

Торговля продуктами

Этот вариант можно считать самым популярным, поэтому молодые предприниматели нередко выбирают именно его. Весь секрет успеха в том, что продовольствие требуется людям всегда и везде, независимо от экономической ситуации в стране, сезона и других факторов. Но вместе с тем для его эффективной реализации потребуется большое количество профессионального оборудования, а значит пригодятся крупные инвестиции на старте. В среднем окупаемость бизнеса наступает примерно через год.

Что нужно сделать для того, чтобы открыть свой магазин хозяйственных товаров

Как и в случае с продуктами, такие изделия требуются людям повсеместно, чтобы обеспечивать достаточный уровень гигиены. Особенно выгодным станет открытые торговой точки в небольшом населенном пункте (поселке или деревне). При этом хранить бытовую химию гораздо проще, а значит не потребуется делать внушительные вложения. Срок окупаемости превышает 1,5 года, если грамотно подойти к выбору ассортимента, ценовой политике и другим организационным особенностям.

Детский магазин: игрушки, одежда обувь

Главным преимуществом такой торговой точки можно назвать возможность реализовать товар по высоким ценам. Разумеется, при этом он должен иметь отменное качество. Молодые родители предпочитают меньше экономить на своих детях. Но придется позаботиться о создании правильной атмосферы в помещении, скорее всего, понадобится помощь маркетологов. Правильно расставленные позиции без сомнения увеличат продажи, особенно при небольшой конкуренции со стороны других фирм со схожим ассортиментом.

С чего начать открытие своего мебельного магазина: как правильно оформить и открыть предприятие

Этот бизнес может стать выгодным, если заниматься реализацией не элитной дорогостоящей мебели для дома, а экономичных вариантов, доступных среднему классу. В этом случае удастся также снизить затраты на открытие, с легкостью окупив их уже в первый год. Если дополнительно заключить договор о прямых отношениях с фабрикой, занимающейся изготовлением предметов, потребитель сможет получить высокое качество по довольно низкой цене, а значит поток клиентов возрастет. Минусом можно назвать необходимость тщательного продумывания логистических услуг, в том числе службу доставки клиенту.

Строительный

Отделочные материалы, а также оборудование для проведения ремонта могут реализовываться с очень хорошей наценкой, за счет чего и получается большой доход и рентабельность. Правда, для эффективной работы требуется потратить достаточно много денег при вхождении в бизнес и постоянно обновлять и модифицировать ассортимент товаров.

Что требуется для открытия магазина автозапчастей

Такой бизнес актуален всегда, независимо от того, в большом или маленьком городе он открывается. Торговую точку можно сделать универсальной, то есть продающей детали для всех автомобилей, или же специализирующейся на конкретных марках. Если правильно найти свою нишу, можно закрепиться на рынке на много лет.

Выбор торгового оборудования

Виды и модели техники, которую придется приобрести, зависит от типа открываемой фирмы, но эта статья расходов в любом случае будет самой внушительной. Обычно в список входят витрины или стеллажи для выкладки товаров и холодильники. Подбирать их следует в соответствии с ассортиментом, и тщательно изучив функциональные характеристики. Также стоит позаботиться о том, чтобы оснащение было простым в обслуживании и недорогим при ремонте.

Подбор помещения

Одним из первых этапов открытия магазина станет также покупка или аренда подходящего места. При этом необходимо учесть:

Что именно будет продаваться в торговой точке.
Доступность и видимость ее для простых обывателей.
Наличие поблизости прямых конкурентов.
Цена приобретения или съема, а также последующих коммунальных услуг.

Иногда приходится исследовать район в течение нескольких месяцев, чтобы найти подходящий вариант.

Выбор поставщика

Для эффективной работы необходимо сотрудничать не с одним, а несколькими оптовыми точками, складами, заводами. Это обеспечит дополнительную надежность и регулярные поставки, если с одним из них возникнут какие-либо проблемы. Особое внимание следует обращать на те компании, которые могут предложить широкий ассортимент по низким ценам. Дополнительным плюсом является узнаваемость бренда. Их хорошая репутация гарантирует своевременную доставку товаров и высокое качество.

Поиск персонала

Что необходимо для открытия магазина помимо помещения, оборудования и поставщиков, так это профессиональные сотрудники. Действительно, грамотные специалисты требуют больших зарплат, а значит иногда выгоднее найти молодых и неопытных работников и обучить их должным образом. Однако есть некоторый риск, что обученный служащий может перейти на работу в другую компанию.

Поэтапный бизнес-план торговой точки: задачи и цели

Многие молодые предприниматели еще на подготовительном этапе задаются вопросом: «хочу открыть свой магазин — с чего же начать?». Хорошим стартом может стать планирование. Оно позволит довольно точно рассчитать, сколько денег придется вложить в проект, выявить целевую аудиторию, оценить рентабельность и даже привлечь инвесторов. Провести такую работу придется как будущему владельцу крохотного ларька, так и крупному сетевику.

Выбор формы налогообложения

Это еще один важный вопрос, влияющий на дальнейшее финансовое благосостояние торговой точки. Ответить на него можно, если точно знаешь, где будет располагаться магазин, кто станет его основными клиентами, какие активы введены в бизнес и какая при этом ожидается ежегодная прибыль. Проанализировав эти параметры можно остановиться на одном типе оплаты налогов, самом выгодном из всех.

ОСНО

Общая система налогообложения является стандартным вариантом и применяется по умолчанию. Она подходит как для индивидуальных предпринимателей, так и для ООО, но не отличается хорошей выгодой. Основной налог здесь составляет 20%, а помимо него, приходится рассчитывать на добавочную стоимость и страховые взносы на каждого из сотрудников. При таком раскладе можно попрощаться с внушительной частью выручки.

Решения для бизнеса
магазины одежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее	склады материальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее	маркировка табак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее	rfid радиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее	егаис автоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее

УСН

Упрощенная система освобождает бизнесмена от оплаты стандартных налогов. Вместо них, назначается сниженный. Правда, воспользоваться таким послаблением может только компания со штатом сотрудников меньше 100 человек и с годовым доходом до 60 млн рублей. Сетевым магазинам эта система не подходит, так как исключает наличие представительств и филиалов.

ЕНВД

Единый налог на вмененный доход предполагает некоторую фиксированную сумму выплат, не зависящую от общей прибыли предприятия. При этом оплачивать его нужно ежеквартально. Главным минусом можно назвать ограничение по виду деятельности. Такая система доступна только определенным типам работ и не допускает исключений из числа других вариантов. Еще одна особенность состоит в том, что оплатить указанную сумму придется даже, если прибыли в квартале не было совсем или она оказалась меньше, чем сам налог.

ПСН

Патентная система в данный момент подходит всего 47 видам деятельности. Она применяется только ИП, в штате которых работает не более 15 человек, а годовой доход достигает максимум 60 млн рублей в год. Если условия выполняются, налог составляет всего 6%. Минусом можно назвать ограниченность периода действия патента. Максимальный его срок – 12 месяцев, но по истечении его можно продлить. В качестве плюса выделим отсутствие громоздкой отчетности.

Сколько стоит открыть свой магазин

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Слишком много факторов оказывают свое влияние:

Расположение.
Вид торговли.
Есть ли какое-то оборудование в наличии и так далее.

Именно поэтому огромное значение имеет бизнесплан, составленный с учетом всех особенностей. Нередко уже после регистрации бизнеса приходится обращаться за дополнительным инвестированием, потому что финансовые издержки превысили предполагаемые рамки.

Привлечение первых клиентов

Маркетинг постоянно развивается и изменяется. Сегодня возможно множество вариантов привлечения новых покупателей. Среди самых популярных остаются:

Раздача листовок с ярким дизайном.
Расклейка объявлений.
Реклама в СМИ и на телевидении.
Аренда баннеров.
Интернет-реклама.

Какой из них окажется самым эффективным сказать трудно. Опять же большое влияние имеет сам магазин, его расположение, потенциальный рынок. Лучше всего остановить свой выбор сразу на двух-трех методах, чтобы получить эффективный результат.

Полезные советы

Рекомендации для начинающих предпринимателей довольно универсальны. Вот несколько из них:

Обязательно проведите анализ рынка и подготовьте бизнес-план.
Рассчитайте не только необходимую сумму денег, но и некоторый резерв.
Делегируйте задачи специалистам, если сами в них не разбираетесь.

Теперь вы знаете, что нужно сделать в первую очередь, как открыть торговую точку с нуля без лишних проблем и избежать ошибок еще на старте открытия.

Франшиза: плюсы и минусы

Этот подход может принести собственные достоинства в бизнес, сделать его организацию более легкой. Среди главных преимуществ можно отметить:

Экономию денежных средств.
Уже разработанную стратегию и концепцию.
Хороший маркетинг.
Поддержку в области снабжения, обучения персонала.

Но и о недостатках забывать не следует. В первую очередь это зависимость от правообладателя на протяжении всего срока действия договора и постоянный контроль. Отступить от плана и концепции в этом случае не удастся.

Автоматизация

В последние годы эта область работы бизнеса привлекает к себе особенное внимание. Она позволяет снизить расходы и повысить эффективность работы. Помощь в разработке мобильных приложений и программного обеспечения вам окажет компания «Клеверенс». Она предложит самые интересные варианты, чтобы сделать торговую точку более успешной и автоматизированной.

Заключение

Открыть свой магазинчик не так уж сложно, если следовать уже разработанным и подготовленным правилам. Проведите тщательный анализ, составьте схему действия, привлеките специалистов и сможете построить выгодный бизнес, приносящий стабильно высокий доход.

Количество показов: 14544