Как писать бизнес план оказание услуг

БИЗНЕС-ПЛАН

по оказанию услуг (указать вид услуг)

Рекомендовано Экспертным советом

по оценке бизнес-планов директору

ГКУ «______________________________________»

заключить с гражданином __________________

__________________________________________

договор о предоставлении единовременной

финансовой помощи при государственной

регистрации предпринимательской деятельности

Председатель Экспертного совета:	(Ф. И.О.)
Секретарь Экспертного совета:	(Ф. И.О.)
Члены Экспертного совета:	(Ф. И.О.)
(Ф. И.О.)
(Ф. И.О.)
(Ф. И.О.)
(Ф. И.О.)

ГКУ «_________________________________________»

2012 год

Оглавление

1. Исполнительное резюме. 2

2. Продукт. 2

3. Производственный план. 2

4. Маркетинг план. 2

5. Организационный план. 2

6. Финансовый план. 2

Приложение (форма) № 1. 2

Приложение (форма) № 2. 2

Целью настоящего проекта является оказание услуг в сфере (указать сферу оказания услуг).

Оказание данного вида услуг является перспективным видом деятельности, так как рынок данного вида услуг является одним из крупнейших рынков и имеет тенденцию к увеличению в связи с постоянным ростом спроса на данную услугу. При этом оказываемая мною услуга будет пользоваться повышенным спросом у населения в связи с индивидуальной направленностью услуги и гибкой ценовой политикой.

Основными клиентами на начальном этапе организации данного бизнеса будут физические лица, в дальнейшем планируется расширение бизнеса путем увеличения клиентской базы и привлечения в качестве клиентов юридических лиц.

Оказание услуги планируется осуществлять силами индивидуального предпринимателя без создания дополнительных рабочих мест, то есть без привлечения наемных работников.

Общая стоимость проекта составляет 62 000 рублей, из них:

— финансовая помощь, предоставляемая центром занятости населения – 58 800 рублей;

— личные средства (накопления) – 3 200 рублей.

Услуга, которую я планирую оказывать, будет заключаться в следующем:

(подробнее указать, что входит в понятие оказываемой услуги).

Свою деятельность я разделяю на 3 этапа:

— закупка необходимого оборудования и расходных материалов;

— поиск клиентов и обсуждение индивидуальных особенностей предоставляемой услуги;

— непосредственное оказание услуги.

Цены на 1 услугу планирую устанавливать в среднем 1 800 рублей, что на 10–15% ниже по сравнению с ценами других производителей данной услуги на рынке.

В год планирую оказать 350 услуг, что в расчете на месяц составит 29 услуг.

Для оказания данной услуги необходимо приобрести следующее оборудование:

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Кол-во	Цена за 1 ед. в руб.	Сумма в руб.
1.	Оборудование 1	шт	1	45 000	45 000
2.	Оборудование 2	шт	1	8 000	8 000
Итого:	2	Х	53 000

Срок полезного использования на оборудование 1 и 2, а также на сменный инструмент для оборудования 1 планируется установить из расчета на 1 год (12 месяцев). Таким образом, амортизационные отчисления по оборудованию составят на планируемый год 53 /12*12) рублей.

Для оказания данной услуги необходимы расходные материалы (в расчете на одну услугу):

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Кол-во	Цена за 1 ед. в руб.	Сумма в руб.
1.	Расходный материал 1	шт	4	120	480
2.	Расходный материал 2	шт	1	140	140
Итого:	Х	620

Таким образом, материальные затраты на 350 услуг (в расчете на год) будут равны 217 000 рублей.

Для оказания данной услуги необходимо арендовать помещение размером 10 кв. метров, при стоимости аренды 400 рублей/кв. метр, затраты на аренду составят 4 000 рублей в месяц, или 48 000 рублей в год.

Для выезда к заказчикам, а также для поиска клиентов планируется использование личного автомобиля. Расходы на ГСМ планируется установить из расчета 500 рублей в месяц. Таким образом, транспортные расходы на планируемый год составят 6 000 рублей.

Расходы на рекламу и продвижение услуги планируется установить из расчета 8 500 рублей в год.

Прочие расходы (затраты на регистрацию предпринимательской деятельности, канцелярские товары, почтово-телеграфные расходы) запланированы в размере 4 000 рублей в год.

Таким образом, себестоимость услуги на планируемый год осуществления деятельности складывается из следующих затрат:

№ п/п	Наименование затрат	Сумма в рублях
на 350 услуг	на 1 услугу
1.	Материальные затраты	217 000	620
2.	Оплата труда наемных работников	—	—
3.	Страховые взносы за наемных работников	—	—
4.	Амортизационные отчисления по оборудованию	53 000	151,4
5.	Затраты на аренду	48 000	137,1
6.	Транспортные расходы	6 000	17,1
7.	Расходы на рекламу	8 500	24,3
8.	Прочие расходы	4 000	11,4
Итого:	336 500	961,4

Из приведенных годовых затрат, первоначальные средства проекта (за счет субсидии, предоставляемой центром занятости населения и личных средств/накоплений) предполагается потратить на приобретение следующих ресурсов и оплаты следующих расходов:

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Кол-во	Цена за 1 ед. в руб.	Сумма в руб.
1.	Оборудование 1	шт	1	45 000	45 000
2.	Оборудование 2	шт	1	8 000	8 000
3.	Приобретение первоначальной партии сырья	9 000
Итого:	62 000

Реализацию услуги планируется осуществлять физическим лицам по индивидуальным заказам на территории города Казани. Имеется также предварительная договоренность с отдельными юридическими лицами.

В год планирую оказать 350 услуг, что в расчете на месяц составит 29 услуг.

Планируемый объем выручки от реализации (доходов) за планируемый год составит 630 *600) рублей.

Предпринимательская деятельность регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя.

Форма собственности – частная.

Собственником дела является .

Создания дополнительных рабочих мест (привлечения наемных работников) не планируется. Услуга будет оказываться силами индивидуального предпринимателя.

Общая стоимость проекта составляет 62 000 рублей, из них:

— финансовая помощь, предоставляемая центром занятости населения – 58 800 рублей;

— личные средства (накопления) – 3 200 рублей.

Расчет финансового плана представлен в таблице № 1 «План доходов и расходов» и таблице № 2 «План движения денежных средств».

Для целей налогообложения доходы от моего вида деятельности будут облагаться налогами по упрощенной системе налогообложения в соответствии с главой 26.2 «Упрощенная система налогообложения».

Объектом налогообложения признаются доходы, уменьшенные на величину расходов (статья 346.14 НК РФ).

Ставка налога составляет 10% (статья 346.20 НК РФ, Закон РТ от 01.01.01 года N 19-ЗРТ).

Для самозанятых лиц суммы страховых взносов в виде фиксированного платежа в 2012 году составляют:

— в бюджет ПФР – 14 386,32 руб. (4611 руб. x 26% x 12), из них:

а) для физических лиц 1966 года рождения и старше – 14 386,32 руб. полностью на страховую часть трудовой пенсии;

б) для застрахованных 1967 года рождения и моложе:

11 066,40 руб. (4611 руб. x 20% x 12) на страховую часть трудовой пенсии;

3 319,92 руб. (4611 руб. x 6% x 12) на накопительную часть трудовой пенсии;

— в бюджет ФФОМС – 2 821,93 руб. (4611 руб. x 5,1% x 12).

Таким образом, общий размер страховых взносов в бюджеты ПФР и ФФОМС составляет 17 208,25 (14 386,32 + 2 821,93) рублей.

Страховые взносы за себя самозанятые лица должны перечислить в бюджеты ПФР и ФОМС не позднее 31 декабря текущего календарного года (ч. 2 ст. 16 Закона N 212-ФЗ).

Прогноз (отчет) о доходах и расходах

(в рублях)

№ п/п	Показатели	Сумма на текущий год деятельности
1.	Выручка (продажи)
2.	Себестоимость продаж (расходы), всего (сумма строк 2.1-2.5) в том числе:
2.1.	Материальные расходы
2.2.	Расходы на оплату труда наемных работников
2.3.	Страховые взносы на социальное обеспечение и обязательное пенсионное страхование наемных работников
2.4.	Амортизационные отчисления	53 000
2.5.	Прочие расходы, всего (сумма строк 2.5.1-2.5.7) в том числе:	66 500
2.5.1.	Услуги сторонних организаций (аренда, энергозатраты и т. п.)	48 000
2.5.2.	Транспортные расходы	6 000
2.5.3.	Аренда земельного участка
2.5.4.	Расходы на оплату процентов по полученным кредитам
2.5.5.	Расходы на рекламу и представительские расходы	8 500
2.5.6.	Расходы на страхование/ремонт
2.5.7.	Почтовые, канцелярские, командировочные и т. п. расходы	4 000
3.	Валовая прибыль/убыток (доход до налогообложения) (строка 1 – строка 2)
4.	Налоговые выплаты	29 350
5.	Страховые взносы за предпринимателя в виде фиксированного платежа	17 208
6.	Чистая прибыль (чистый доход) (строка 3 – строка 4 и 5)
7.	Использование чистой прибыли (чистого дохода):
7.1.	На расширение производства/накопление	942
7.2.	На распределение/потребление

Прогноз (отчет) о движении денежных средств

(в рублях)

№ п/п	Показатели	Сумма на текущий год деятельности
1.	Средства на начало года (отчетного периода)
2.	Приход денежных средств, всего (сумма строк 2.1-2.5) в том числе:
2.1.	Финансовая помощь, выделяемая ЦЗН	58 800
2.2.	Личные сбережения	3 200
2.3.	Выручка (продажи)
2.4.	Полученные кредиты банков
2.5.	Прочие поступления
3.	Расход денежных средств, всего в том числе:
3.1.	Приобретение оборудования, инструментов	53 000
3.2.	Приобретение нематериальных активов
3.3.	Оплата сырья, материалов, товаров
3.4.	Расходы на оплату труда наемных работников
3.5.	Страховые взносы на социальное обеспечение и обязательное пенсионное страхование наемных работников
3.6.	Услуги сторонних организаций (аренда, энергозатраты и т. п.)	48 000
3.7.	Транспортные расходы	6 000
3.8.	Аренда земельного участка
3.9.	Расходы на оплату процентов по полученным кредитам
3.10.	Расходы на рекламу и представительские расходы	8 500
3.11.	Расходы на страхование/ремонт
3.12.	Почтовые, канцелярские, командировочные и т. п. расходы	4 000
3.13.	Налоговые выплаты	29 350
3.14.	Страховые взносы за предпринимателя в виде фиксированного платежа	17 208
3.15.	Сумма средств, изымаемых на личное потребление
4.	Увеличение (+), уменьшение (-) денежных средств (строка 2 – строка 3)	62 942
5.	Средства на конец года (отчетного периода) (строка 1 + строка 4)	62 942

Источник

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

На что обратить внимание при написании

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

Резюме или «выжимка» по проекту;
Описание проекта и отрасли;
Концепция продукта/услуги;
Маркетинговый план или план продвижения;
План производства/продаж;
Штатное расписание;
Финансовый план;
Доходность и окупаемость проекта;
Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги… Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Источник