Как писать бизнес план казахстан
Если хотите организовать предпринимательское дело, реализовать план, предполагающий получение дохода, то без предварительного расчета не обойтись. Потребуется разобраться, как составить бизнес-план в Казахстане, поскольку без него не найти источник финансирования и не просчитать траты.
Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому
Что такое бизнес-план? Это документ, в котором исследуются слабые и сильные стороны бизнес-идеи.
В нем описываются конкурентные преимущества и существующие риски. Самое важное в нем — карта предполагаемой бизнес-деятельности, то есть цели и пути их реализации.
Чтобы самостоятельно справиться с этой задачей, узнайте, как составить бизнес-план в Казахстане.
Разделите этот документ на блоки:
- Опишите бизнес-идею, определите цели и задачи.
- Опишите себя как хозяйствующий субъект.
- Раскройте преимущества продукции, которую планируете производить, либо услуги, которые будете оказывать.
- Укажите, какие потребуются инструменты, сырье и оборудование для достижения результатов деятельности, что в наличии и какие материалы потребуется приобрести. Приведите перечень возможных поставщиков.
- Уделите внимание маркетингу — раскройте рынок сбыта продукции/услуг. Оцените спрос и предложения, раскройте целевую аудиторию, подсчитайте долю на рынке, которую вы сможете занять.
- Проанализируйте все возможные риски (технические, финансовые, производственные, торговые и прочие).
- Просчитайте все затраты, которые возникнут при реализации проекта.
- Укажите на модель ценообразования.
- Опишите штат сотрудников (количество, фонд оплаты труда).
- Составьте производственную программу на 3–5 (7, 10) лет с указанием динамики.
- Составьте нацеленную на перспективу программу продаж.
- Составьте финансовый план: проанализируйте денежные потоки, напишите программу капитальных вложений, перечислите все источники финансирования, рассчитайте налоговую нагрузку, укажите сроки погашения заемных средств. Сделайте прогнозный баланс и отчет о финрезультатах.
- Рассчитайте экономическую эффективность проекта в бизнес-плане. Пример такого расчета — определите показатель точки безубыточности, рентабельности, дайте оценку устойчивости.
- Заключительные выводы по проекту.
Читайте также: Что такое смета и как ее составлять
Как написать бизнес-план для получения гранта
Перед тем как составить бизнес-план, выясните, какие источники финансирования у вас есть и какие сможете привлечь. Так, вы можете использовать для реализации своей бизнес-идеи собственные средства или привлеченные.
К привлеченным источникам относятся заемные средства и гранты, предоставляемые на безвозвратной основе с жесткими согласованными условиями по реализации плана.
В Казахстане есть возможность привлечь грант на развитие семейного бизнеса. Например, реализуемый банком «Хоум Кредит» проект по повышению финансовой грамотности «Династия» предполагает выделение трех грантов.
В рамках реализации госпрограммы «Дорожная карта бизнеса 2020» предоставляются гранты «Даму» в размере до 3 млн тенге. Гранты распределяют акиматы городов и областей, исходя из места расположения бизнеса. Заявку на получение гранта необходимо подавать по месту прописки.
Бизнес-план можно заказать. Но велика вероятность, что тот, кто будет его для вас составлять, не учтет всех нюансов, отнесется без должной ответственности. В итоге вы не получите ожидаемых результатов.
Лучше узнайте, как написать бизнес-план для получения гранта, чтобы сделать его самому. Этот документ необходимо предоставить вместе с заявкой для участия в конкурсном отборе.
Чтобы составить этот важный документ:
- Определите основную цель своей деятельности в рамках этого бизнес-проекта.
- Поставьте задачи, которые потребуется выполнить для достижения цели. Укажите сроки реализации каждого этапа.
- Определите целевую аудиторию и просчитайте, сможете ли вы гарантировать поставки потребителям. Высчитайте долю на рынке и конкурентные преимущества вашего продукта.
- Проанализируйте конкурентов.
- Составьте производственную программу на перспективу с учетом условий предоставления гранта.
- Составьте прогнозный финансовый план.
- Учтите риски и непредвиденные расходы.
- Спрогнозируйте доходы.
- Сделайте выводы.
Если вы подаете документы на получение гранта «Даму», ознакомьтесь с тем образцом бизнес-плана, на котором настаивает администрация. Учтите указанные там ограничения и условия, когда будете разрабатывать свой документ.
Перед реализацией любой своей идеи обязательно составьте бизнес-план. Четкое планирование необходимо как в начале хозяйственной деятельности, так и для расширения бизнеса или для выхода на новый рынок.
Подойдите к планированию ответственно. Помните: ваш бизнес-план будет учитываться при принятии решения о предоставлении финансирования.
Читайте также: Как писать автобиографию при поступлении на работу
Источник
Любая бизнес идея, до реализации требует составления плана дальнейших действий. Этот план действий поможет вам оценить: сколько требуется средств, сроки выхода на безубыточность, прибыльность. Прежде всего нужно составить простейший план, в котором следует оценить рентабельность проекта, конкурентную способность, реальность реализации.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план – это цели и задачи предприятия, план реализации вашей бизнес идеи, поэтапный план вашего проекта. Каждый этап должен подробно описывать действия и стоимость, направленные на:
- открытие предприятие
- привлечение средств
- покупку оборудования
- покупку сырья
- план сбыта продукции
- рекламу
Составление подобного бизнес-плана требует довольно много времени и средств, однако подробный и грамотно составленный план пригодится вам на этапе привлечения средств. Зачастую начинающие предприниматели не имеют достаточно средств для открытия своего дела, поэтому обращаются в кредитные и гранатовые организации.
На начальном этапе, чтобы оценить рентабельность проекта достаточно составить простейший бизнес-план. Для этого следует расписать три важных составляющих:
- Какую пользу принесет ваш проект потребителю? Чем ваш продукт лучше конкурентов?
- Время реализации, на выход безубыточности? Как быстро вы сможете получить прибыль?
- Сколько потребуется денег? Реальна ли ваша идея в финансовом плане?
Зачем все расписывать?
Вы сможете систематизировать свои мысли, найти слабые и сильные места вашей бизнес идеи. Работая над своей идеей, вы сможете учесть все тонкости проекта, в конечном итоге сможете оценить рентабельность и реальность проекта.
Простейший бизнес-план послужит отправной точкой для составления подробного бизнес-плана, в котором будут учтены все финансовые показатели, безубыточность и сроки реализации. Инвесторы, банки, фонды никогда не будут вкладывать средства в проект без бизнес-плана.
Написание. Этапы:
- Идея, цели проекта.
Подробно опишите идею проекта. Ваше преимущество на рынке: цена, качество и маркетинг. Краткосрочная реализация проекта (1 год), долгосрочные перспективы. Затраты на оборудование, персонал закупку оборудования и сырья.
Небольшой пример:
Идея проекта: Открытие кузнечного цеха. В нашем поселке нет своей кузнечной мастерской. Жителям приходится ездить в райцентр, чтобы приобрести кованные изделия. Такие как: подковы для лошадей, удила, узоры для ограды и ворот.
Есть сварочная мастерская, в которой не производят кованные изделия, а предлагаю готовые привезенные из райцентра. Кроме этого они изготавливают ворота ограды, собирая из покупных изделий.
Открытие кузнечной мастерской смогло бы снизить стоимость изготовления ворот и оград, все жители покупали бы у меня кованные изделия. На свои изделия я буду ставить свое клеймо, буду давать гарантию на свои изделия, в случае брака смогу исправить все на месте.
На открытие приглашу всех сельчан и акима. Закажу большую вывеску. Наш поселок не большой поэтому я уверен, что слух обо мне разойдётся быстро, в дальнейшем обо мне узнают в соседних поселках.
В ближайший год я смогу наладить производство, предложу ребятам из сварочной мастерской поработать с моими изделиями. В будущем предложу им работать на меня, думаю они согласиться, так как для них установлю специальные цены на изделия.
В перспективе буду ездить по району и предлагать свои изделия в других поселках. Буду находить людей, которые занимаются металлоизделиями и предлагать свои товар по специальным ценам. В течении 2-3 лет увеличив производство и снизив себестоимость я выйду на райцентр.
- Обзор рынка
Оцените продукт, который вы будете реализовывать:
- Цены, которые вы предполагаете умножьте на 10-15%, на первых порах у вас будет много издержек. Вначале вам придется оттачивать производственные процессы и впоследствии минимизировать расходы
- Почему у вас будут приобретать продукт?
- Кто ваш покупатель? Оцените платежеспособность покупателей.
- Оцените конкурентов
Продолжение примера:
Цена на одну подковы в райцентре составляет 200 тг не считая дороги. Подкову можно изготовить из прута 14 мм, длина заготовки должна быть 33 см., значит из одного метра прута можно изготовить 3 подковы. Цена 1 м. прута 14 мм – 260 тг с доставкой. Прибавим расход на нагрев и работу – 100 тг. Итого себестоимость будет: 260+100/3=120 тг. Добавим производственные издержки 120+120*0,1=132тг. Я смогу продавать подковы по 182-200 тг.
Мои кованные изделия сделаны вручную, из хорошего метала. Сельчане всегда могут прийти ко мне в кузню и увидеть, как я работаю. Меня в поселке все знают, как работящего и честного человека. Я попрошу всех родственников и друзей рекомендовать мои изделия.
Основными моими покупателями будут люди среднего достатка. Они имеют скот, у них есть дом, техника. Важно на начальном этапе привлечь покупателей не рассчитывать на большую прибыль, сделать себе имя. Предлагать свои изделия немного ниже цены чем у конкурентов.
В соседнем поселке есть кузнечный цех. Они открылись недавно, поэтому я смогу конкурировать с ними. У них нет кузнечного молота, они делают все вручную. В этом поселке еще не провели газопровод, поэтому у них большие затраты на уголь для горна. У нас в поселке газ есть, соответственно будет меньше затрат. Также этот поселок находится далеко от райцентра.
Помещение у меня есть, горн я смогу соорудить самостоятельно, мне нужен кузнечный молот. Он стоит 1 000 000 тг. Стоимость горна я отработаю через 6 месяцев, значит через 7-8 месяцев я смогу получить прибыль.
- Финансовая часть проекта
Теперь следует оценить финансовую часть проекта. Рассчитать издержки и прибыль, учесть непредвиденные затраты. Распишите подробно сколько вам нужно денег на реализацию проекта. Постарайтесь заложить все издержки: начальные, временные, сырьевые и рабочую силу. Подробное описание издержек поможет вам рассчитать заемные деньги и сроки погашения, если вы решите взять кредит.
На начальном этапе становления бизнеса, следует по возможности избегать брать кредит. Банк не будет церемонится с возвращением, поэтому постарается вернуть долг любыми средствами, если вы не сможете вовремя рассчитаться. Вы можете потерять все свое имущество, поэтому не рекомендуется брать кредит на старт бизнеса. Лучше всего если у вас есть личные сбережения, либо взять в долг у родственников, помимо этого существуют организации распределяющие гранты на развитие бизнеса.
Посчитав все затраты на бизнес вам следует прибавить еще 10-15% на непредвиденные расходы.
Пример:
Для открытия мастерской мне надо:
- Зарегистрировать ИП по упрощенке
- Провести газ в помещение
- Соорудить горн
- Купить кузнечный молот
- Закупить метал
- Окупаемость
- Где взять деньги
По пунктам:
- Зарегистрировать ИП: Фотографии 3х4 – 450 тг, регистрация бесплатно. Налог по упрощенке будет 3%
- Чтобы провести газ нужно: сделать проект газопровода – 100 000 тг, провести трубы – 100 000 тг
- Сооружение горна: огнеупорный кирпич – 50 шт, по цене 500 тг – 1 шт=25 000 тг, горелка – 10 000 тг, сварить остов уголок 50 мм, 10 метров по цене 500 тг/м= 5000 тг.
- Молот – 1 000 000 тг
- Метал 1 тона – 140 000 тг
Итого: 1 280 450 + 1 280 450*0,1=1 408 495тг.
- Если я буду продавать одну подкову по 182 тг., тогда мне надо сделать 7 389 подков. Следовательно, если в день делать 50 подков, тогда затраты окупятся за 148 дней, или около 5 месяцев.
- У меня есть своих 300 000 тг., еще нужно 1 108 495 тг. В банке кредит можно взять на 6 месяцев, под 20% годовых, значит моя выплата составит: 1 108 495 + 10%=1 219 345 тг. В месяц нужно платить 203 225 тг. Значит я должен продвать в месяц 1116 подков, что в моем случае не реально.
Поэтому я должен, найти 1 108 495 тг без помощи банка. Варианты: продать бычков выручка будет – 500 000 тг, остальные занять у родственников и друзей 608 495 тг.
Заключение.
Будьте честны с собой, реально оценивайте бизнес идеи, даже если она вам очень нравится. В конечном итоге посчитав все, если ваша идея прибыльна, не торопитесь, обратитесь к специалистам по составлению бизнес-планов. На грамотный расчет бизнес-плана вы потратите от 100 000 тг., но у вас будет правильный план действий и специалист реально оценит прибыльность вашей идеи. Если в самом начале вы просчитались, то в любом случае лучше потерять 100 000 тенге, чем собственность (если будете брать кредит).
Несколько советов по поводу бизнес-плана
- Его написание потребует времени. Даже на самый простейший план вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.
- Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!
- Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.
- Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.
- Написали бизнес-план? Не спешите реализовывать – отложите на несколько дней. Это позволит посмотреть на ваш бизнес-план более критически, что-то исправить, изменить.
Источник
Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.
Как самостоятельно написать бизнес-план
Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.
Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.
Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:
- Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
- Что вы должны получить в результате.
- Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.
Предназначение бизнес-плана
Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:
Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.
Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.
Реальный бизнес-план «Для себя»
Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.
Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.
Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:
- Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
- План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.
Как составить бизнес-план
Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.
SWOT-анализ в бизнес-планировании
Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:
- Strengths – сильные стороны
- Weakness – слабые стороны
- Opportunities – возможности
- Threats – угрозы
После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
- Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
- К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
- Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
- Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.
После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:
- Введение (резюме)
- Описание товара
- Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
- План производства
- Организационный план
- Бюджет
- Прогноз развития бизнеса
Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.
Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.
Резюме
Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:
- В каком направлении будет работать ваше предприятие.
- На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
- Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
- Состав сотрудников.
- Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).
После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.
Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.
Описание товара (услуги)
Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка
Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?
Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.
Производственный план
Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.
Укажите:
- Какие производственные мощности понадобятся.
- Последовательность внедрения оборудования.
- Способ доставки материалов на производство, поставщики.
- Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
- Схема производственного процесса в целом.
Организационный план
Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.
Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.
Бюджет или финансовый план
Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
- Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
- Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.
По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.
При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.
Прогноз развития и перспективы
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.
Источник