Как открыть свой магазин женской одежды с нуля бизнес план
Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.
Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.
При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.
Составление концепции будущего магазина
Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:
- Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
- Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
- Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
- Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
- Чем я смогу выделиться среди конкурентов?
Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.
Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».
к содержанию ↑
Бизнес-план магазина одежды с расчетами
Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:
- концепцию магазина;
- маркетинговые исследования;
- подбор торговых площадей (размер, способ владения);
- юридические аспекты;
- условия работы с поставщиками;
- прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.
Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:
| Название | Сумма, руб. | Примечания |
| Юридическое оформление документов | 1 000 | |
| Аренда помещения | 55 000 | каждый месяц |
| Кассовый аппарат, сканер под банковские карты | 20 000 | |
| Косметический ремонт | 10 000 | |
| Оформление вывески и витрины | 9 000 | |
| Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) | 40 000 | |
| Закупка товаров | 400 000 | по необходимости |
| Заработная плата продавцов | 40 000 | пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор |
| Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) | 20 000 | по необходимости |
| Непредвиденные расходы, риски | 30 000 | |
| Итого | 625 000 |
Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.
Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.
к содержанию ↑
Особенности юридического оформления бизнеса
Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:
- Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
- В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.
Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.
После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.
Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.
к содержанию ↑
Поиск поставщиков и товара
Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.
Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.
Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.
Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.
Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.
к содержанию ↑
Поиск идеального помещения под магазин одежды
“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:
- Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
- Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
- Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
- Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.
Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.
к содержанию ↑
Привлекательность и удобство бутика
Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.
Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.
Магазин женской одежды
Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.
к содержанию ↑
Поиск персонала
Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:
- бухгалтер;
- продавцы-консультанты;
- администратор;
- охранник;
- уборщица.
Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.
Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).
к содержанию ↑
Маркетинговая политика и стимулирование продаж
Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.
Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.
Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).
Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!
При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.
Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.
Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.
к содержанию ↑
Видео на тему
Источник
Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.
Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция
Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания – как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.
Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:
высокая конкуренция;
необходимость вложения больших денежных средств;
сезонность.
Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.
Решения для бизнеса | ||
магазины одежда, обувь, продукты, | склады материальные, внутрипроизводственные, | маркировка табак, обувь, легпром, |
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, | rfid радиочастотная идентификация | егаис автоматизация учётных операций |
Какие документы нужны для открытия магазина одежды
Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:
Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.
Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.
Договор на утилизацию.
Разрешение на использование рекламы.
Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.
Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.
Выгодно ли открывать магазин одежды
Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.
Сколько стоит
О том, что вхождение на этот рынок – удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.
Окупаемость
Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.
С чего начать открытие магазина одежды с нуля – 12 простых шагов для новичков
Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.
Шаг 1 – оцениваем имеющиеся ресурсы для старта
Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.
Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.
Шаг 2 – определяемся с нишей и товаром
Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.
Как подобрать сферу
Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.
Основные направления деятельности
Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.
Секонд-хенд
Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться – поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.
Стоковый
Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком – небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).
Мультибрендовый
Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.
Монобрендовый
Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.
По франшизе
Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто – достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.
Бутик
Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.
Шаг 3 – составляем бизнес-план
Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:
Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?
Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?
Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?
Сколько денег мне понадобится и на что?
Как расположить товары внутри помещения?
Кто будет работать на меня?
Таблица-план расходов
Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.
Требующиеся инвестиции | Примерная сумма (руб.) |
Стартовые | |
Регистрация в госслужбах | 10000 |
Покупка техники и оборудования | От 100 000 до 1 000 000 |
Аренда помещения | 30 000 |
Закупка товара | 200 000-500 000 |
Рекламные услуги | 20 000-50 000 |
Итого: | От 360 000 до 1 590 000 |
Ежемесячные | |
Аренда помещения | 30 000 |
Закупка товара | 150 000 |
Заработная плата | 180 000 (при найме 5-6 сотрудников) |
Обязательные платежи | 5000 |
Реклама и маркетинг | 5000 |
Прочее | 25 000 |
Итого: | 665 000 |
Представленные суммы очень приблизительны и зависят от многих факторов: площади зала, количества работников, формы работы.
Шаг 4 – находим помещение для торговли
Для начала придется определиться с районом, особенно если город огромный. В нем должна быть достаточно хорошо развита инфраструктура, позволяющая большому числу посетителей свободно добираться до точки продаж. Узнайте ближайшие планы администрации как на новые жилые застройки, так и на коммерческие, чтобы они не испортили жизнь только что открывшемуся бизнесу.
3 главных правила для выбора идеального места
Сформулировать их можно следующим образом:
Торговая точка должна иметь высокую проходимость, чтобы не пришлось заботиться о постоянном привлечении клиентов из других районов.
Помещение должно соответствовать всем установленным государственными органами нормам, иначе его придется переделывать.
Позаботьтесь о ремонте в соответствии с рекомендациями маркетологов. Пришедший сюда покупатель должен захотеть приобрести товар.
Удобнее всего расположиться в крупном торговом центре. Это снизит расходы, но даст стабильный поток потребителей в любое время года.
Шаг 5 – выбираем поставщиков
Что нужно знать при открытии магазина одежды, так это то, у кого закупать вещи хорошего качества по низкой цене. Лучше всего работать напрямую с фабриками. Они смогут обеспечить своевременные поставки вещей, интересных для потребителей.
Критерии выбора
Контрагент должен соответствовать определенным условиям. Вот главные среди них:
Возможность обеспечивать клиентов необходимым количеством вещей.
Гарантии в отношении качества своей продукции.
Выгодные закупочные цены.
Наличие интернет-магазина.
Близость и дешевизна доставки.
Высокое качество.
Шаг 6 – регистрируем деятельность (открываем ИП или ООО)
Регистрация индивидуального предпринимателя займет меньше времени и потребует минимальное количество средств. Поэтому этот вариант можно считать предпочтительным. Недостаток при этом только один – такая форма подходит только для небольшого бизнеса.
Общество с ограниченной ответственностью требует больших вложений и сбора значительного количества документов.
Шаг 7 – необходимое оборудование
Чем больше торговая точка, чем длиннее список. Обычно требуется закупка прилавков, стеллажей, полок, вешалок, корзин для вещей, зеркал, примерочных кабинок. Понадобится и компьютерная техника, видеонаблюдение, систем контроля и учета.
Какое кассовое оборудование нужно для магазина одежды
ККТ – самый важный инструмент в работе торговой точки. Он должен соответствовать законодательным нормам и быть быстрым и удобным в использовании. В полный список устройств входит не только касса, но и другое оборудование:
POS-терминал.
Сканеры штрих-кода.
Счетчики купюр.
Терминалы сбора данных
Мобильные принтеры для печати ценников и стационарные
Микрокиоски
Подобрать необходимые средства вам помогут специалисты компании «Клеверенс».
Шаг 8 – подбор персонала
Сотрудники магазина отличаются от работников других сфер деятельности. Они должны хорошо выглядеть, быть коммуникабельными и легко разбираться в предлагаемом товаре. Если продавцы не соответствуют этим требованиям, торговая точка не сможет получить достаточную прибыль, а в дополнение к этому сильно испортит себе репутацию. Набор специалистов лучше всего доверить профессионалам, поскольку на единственном собеседовании трудно понять сильные и слабые стороны человека.
Решения для бизнеса | ||
магазины одежда, обувь, продукты, | склады материальные, внутрипроизводственные, | маркировка табак, обувь, легпром, |
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, | rfid радиочастотная идентификация | егаис автоматизация учётных операций |
Шаг 9 – обеспечение безопасности
Торговый бизнес один из самых рисковых. Необходимо позаботиться о защите от воровства и пожаров. Для этого достаточно установить видеонаблюдение, пожарные и дымовые сигнализации, тревожные кнопки. Доверить монтаж следует профессионалам, как и подбор конкретных устройств, поскольку во многом влияние на окончательное решение оказывает специфика помещения, в котором ведется работа.
Шаг 10 – запускаем магазин и анализируем полученные результаты
В период запуска можно устроить для потенциальных покупателей праздничные мероприятия, подготовить скидки и акции. По истечении примерно двух месяцев можно подвести первые итоги и скорректировать дальнейший курс продаж.
Шаг 11 – реклама
Интерес клиентов придется поддерживать постоянно, поэтому лучше заключить долговременный договор с рекламной компанией и совместно разработать план на несколько месяцев вперед. Это даст возможность находить потребителей даже при сниженной сезонности.
Шаг 12 – затраты, источники финансирования
Ранее мы уже указывали, что собственных средств на открытие может не хватить и придется обратиться за помощью к кредиторам. Добавим лишь, что важно учитывать не только указанные в бизнес-плане инвестиции, но и внезапные дополнительные траты. Неопытные предприниматели практически всегда сталкиваются с ними, поскольку не могут учесть все нюансы работы.
Какой магазин выгодно открыть — 10 популярных идей
Продажа одежды – не единственный возможный вариант эффективного бизнеса, хотя и один из самых популярных. Среди альтернативных торговых точек можно выделить:
Салон продаж нижнего белья. Он требует меньше инвестиций и быстрее окупится.
Бутик детских вещей и обуви. Предполагает большие вложения, но увеличивает и средний чек.
Продуктовая торговая точка. Что люди будут делать всегда, так это есть, так что вероятность прогореть здесь еще ниже, чем при продаже вещей.
Цветочная лавка. Гораздо проще и дешевле в реализации.
Магазин автозапчастей. Также может быть моно- или мультибрендовым. Весь товар имеет хорошую наценку.
Точка продаж разливного пива. Конкуренция незначительна, но привлечь покупателей гораздо сложнее.
Строительный. Требует широкого ассортимента и очень хорошей компетенции кадров.
Мебельный салон. Необходимы очень большие инвестиции и налаживание связей с несколькими фабриками одновременно.
Офис продаж пластиковых окон. Достаточно прост в открытии, ассортимент можно приобретать после заказа, а не заранее.
Комиссионный. Придется обратить особое внимание на расположение, поскольку проходимость – залог привлечения товаров.
В статье мы рассказали, с чего начать открытие торговой точки и что нужно для того, чтобы открыть свой магазин одежды. Гораздо тяжелее развить его и удержать на плаву. Для этого придется вести постоянную работу, как и в любом другом бизнес-проекте.
Количество показов: 46211
Источник