Как открыть рыболовный магазин бизнес план
Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой. Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск – выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев. Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина.
Инфографика: Как открыть рыболовный магазин с нуля
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина
Основная целевая аудитория рыбалки – мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.
| Преимущества | Недостатки |
| Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка | Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли |
| Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²) | Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти |
| Хобби как бизнес | Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь) |
В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие – туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина
Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса
Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 “Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами”, также можно указать более общий код: 52.48 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель) | Применяется для открытия небольшого собственного рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.
Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.
Как открыть рыболовный магазин: бизнес-план
Специализация магазина
Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:
- Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
- Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
- Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.
Выбираем место и необходимое оборудование
Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.
Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.
Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр. Во втором – товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники – самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.
Составляем ассортимент
По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.
- Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров – 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
- Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
- Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.
Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина “Президент-Fish” в Сургуте.
Минимальное количество товарных позиций для начала ~3000-5000, для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.
Поиск поставщиков магазина
Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина. Следующий подход, работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса. К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.
Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.
Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это – скоропортящийся продукт. Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, “Рыбацкий дворик”. Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.
Нанимаем продавцов
Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров – не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал – мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов. Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы – это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.
Реклама магазина
Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.
Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.
Расчет затрат
Рыболовные товары – самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:
- Аренда помещения – 100000 руб./мес.
- Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) – 300000 руб.
- Закупка товаров – 500 тыс. руб.
- Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) – 50000 руб.
- Прочие расходы (зарплата, реклама) – 50 000 руб.
Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.
К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.
Прибыль
На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина (37 стр. в word)
★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут
Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru
Источник
♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
♦ Окупаемость – от 8 месяцев
Рыбаков-любителей по силе азарта можно сравнить разве что с игроками в казино.
Они готовы отказаться от хлеба, чтобы купить вожделенную приманку, готовы проявлять чудеса изворотливости, делая заначку от жены на покупку очередной удочки, и даже в наибольший кризис не желают отказываться от своего хобби.
Эту страсть можно и нужно использовать для того, чтобы построить прибыльный стартап.
Заинтересовавшись темой, как открыть рыболовный магазин, вы делаете абсолютно правильно, ведь этот бизнес эксперты считают одним из наиболее рентабельных.
Естественно, если продумать все нюансы, открывая дело с нуля.
Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин
Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.
Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:
- Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика. - Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям. - Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
- Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм. - Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора. - Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.
Как открыть рыболовный магазин: ассортимент
Ориентируясь на площадь рыболовного магазина, формируйте ассортимент товаров.
Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.
Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.
Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:
- одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
- мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
- палаток и надувных матрасов;
- посуды;
- аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
- сувенирной продукции и прочего.
Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.
Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.
Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.
Как открыть магазин с нуля: клиентская база
Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».
Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.
И все они – ваши потенциальные клиенты.
Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.
Число ваших клиентов – 40 000.
Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.
Если говорить о гендерном признаке, то работать вам нужно, ориентируясь на мужчин, ведь именно они составляют главную клиентуру рыболовных лавок:
Как открыть рыболовный магазин: календарный план
Если вы открываете магазин рыболовных товаров, то начать следует с составления бизнес-плана с конкретными расчетами, что соответствуют ценам в вашем регионе и составлению календарного плана, расписав по месяцам, сколько вам нужно на реализацию того или иного этапа.
Вполне реально открыть рыболовный магазин за 3–5 месяцев после появления идеи, если вы проведете тщательную подготовительную работу:
Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа
Предприниматели, мечтающие о собственном магазине рыболовных товаров, сомневаются, с чего именно начать запуск стартапа.
Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.
Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.
Читайте также: Как открыть рыбный магазин?
Регистрация
Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.
Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.
Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.
Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.
А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.
Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.
Помещение для рыболовного магазина
Интересный факт:
Однажды президент США Джимми Картер рыбачил, и в это время к его лодке подплыл водяной кролик, который угрожающе шипел и пытался забраться на борт. Картер отбился от него веслом, после чего кролик развернулся и уплыл. Эта история попала в газеты с заголовками вида «Президент атакован кроликом», а критики Картера стали считать это происшествие символом его слабой политики и будущего разгромного поражения на выборах от Рейгана через год.
Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.
Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно.
Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.
Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.
Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.
Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.
Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».
Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.
Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.
Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?
Оборудование для рыболовного магазина
Рыболовный магазин не слишком отличается от других маркетов в плане закупки оборудования.
Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.
Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.
Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:
Персонал рыболовного магазина
Рыболовы – преимущественно мужчины, а значит – с недоверием отнесутся к барышне за торговой стойкой.
Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.
Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.
К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.
Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.
Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.
Помимо продавцов вам нужна уборщица.
Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.
У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.
Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.
Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 79 000 руб. | ||
| Продавцы-консультанты | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Уборщица | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Договор с аутсорсинговой компанией | 1 | 10 000 | 10 000 |
Сколько стоит открыть рыболовный магазин?
Рыболовный магазин не относится к стартапам, открыть которые можно недорого.
Большой стартовый капитал нужен прежде всего на первую закупку.
Чтобы сформировать нормальный ассортимент товара, хотя бы на несколько тысяч артикулов, нужно потратить не менее 1 млн. рублей.
В меньшую сумму можно уложиться, если вы не собираетесь продавать в магазине столь дорогостоящие товары, как лодки и моторы.
Но все равно, на не рассчитывайте, что вам удастся уложить в пару сотен тысяч рублей, потому что и спиннинги, и палатки, и камуфляжная одежда и другие товары даже в закупке стоят недешево.
Чтобы открыть рыболовный магазин на 60–70 квадратов, нужно собрать около 1,5 миллиона рублей стартового капитала.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 500 000 руб. |
| Регистрация | 20 000 |
| Ремонт помещения | 200 000 |
| Оборудование | 150 000 |
| Первая закупка | 1 000 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 110 000 |
А еще, учитывая тот факт, что в первые месяцы магазин будет приносить минимальную прибыль, следует заложить в финансовый план сумму месячных расходов, умноженную на 3.
Каждый месяц приготовьтесь тратить около 500 000 рублей на зарплату персоналу, аренду, пополнение товарного запаса, налоги и прочее.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 500 000 руб. |
| Аренда | 60 000 |
| Зарплата персоналу | 79 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Пополнение товарных запасов | от 300 000 |
| Дополнительные расходы | 51 000 |
Если открыть рыболовный магазин, то сколько на нем можно зарабатывать?
Прибыль вашего магазина рыболовных товаров будет зависеть не только от количества клиентов, которые посещают вас ежедневно и не только от суммы их покупок, но и от того, какую наценку вы ставите на свой товар.
В этом деле главное – держатся рамок.
Слишком маленькая наценка приведет к финансовым потерям, слишком большая – к потере клиентов. На недорогие расходные материалы (крючки, леску, прикормку и прочее) можно ставить наценку и в 100%, а вот на более дорогие – не более 50%.
Возьмем среднюю наценку в 65%.
Сделав закупку на 1 млн. рублей, вы заработаете сверху 650 000. Чем быстрее реализуете все, тем интенсивнее будет товарооборот в вашем магазине.
Просчитать месячную или годовую прибыль достаточно трудно.
Согласно последним исследованиям, каждый рыбак/турист в год тратит около 6 000 рублей на свое хобби.
Мы уже просчитывали, что в городе с населением в 200 000 проживает около 40 000 ваших потенциальных клиентов.
Допустим, в вашем городе работает 6 рыболовных магазинов.
Делим потенциальных клиентов поровну между ними, так на каждый магазин припадает приблизительно по 6,5 тысяч клиентов. 6 500 человек х 6 000 рублей – это около 40 млн. рублей годовой прибыли.
Больше 3 млн. рублей в месяц.
Согласитесь, это достаточные показатели для того, чтобы начать детальнее изучать тему, как открыть рыболовный магазин.
Предлагаем вам к просмотру забавный видеосюжет
о походе семейной пары в рыболовный магазин:
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник