Как открыть рыболовный интернет магазин бизнес план

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

Стартовые вложения	310 000 рублей	Персонал	3-5 человек
Доходы ежемесячно	180 000 рублей	Конкуренция	Низкая
Расходы ежемесячно	160 000 рублей	Окупаемость	10-12 месяцев

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Тип магазина	Характеристика
Профильный	Предполагает продажу рыболовных товаров наиболее известных брендов
Многопрофильный	Предусматривает большой ассортимент в среднем ценовом сегменте
Брендовый	Подразумевает торговлю элитными товарами по высоким ценам

Ассортимент

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

основные товары – 60 процентов;
расходные товары – 30 процентов;
дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

профессионально разработанный веб-сайт;
функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
понятный и продуманный каталог товаров;
богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
оперативная работа менеджеров по продажам;
качественное обслуживание;
гибкое ценообразование;
продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
Сформировать портрет потенциального покупателя.
Продумать товарный ассортимент.
Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
Рассчитать бизнес-план.
Зарегистрировать фирму.
Разработать веб-сайт.
Определиться с хостингом.
Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
Определить поставщиков рыболовной продукции.
Подключить к веб-сайту платежные системы.
Продумать оптимальные способы доставки.
Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

Открыть счет в банке.
Заказать печать.
Выбрать систему налогообложения.
Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

в сети Интернет;
в каталогах товаров;
на выставках рыболовных товаров;
в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

цена и программа лояльности;
качественные характеристики продукции;
широта ассортимента;
оперативность доставки;
открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
право на резервацию продукта;
право на возврат продукта;
доступность отправки продукта напрямую покупателю;
предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

Регистрация домена.
Выбор хостинга.
Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
Построение веб-сайта.
Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

1С-Битрикс;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-Cart.

Самые популярные бесплатные CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
детальное описание продаваемой продукции;
цену товара;
наличие товара на складе;
иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
правила доставки и оплаты;
контактную информацию;
условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

администратор;
менеджер по продажам (два человека);
курьер;
ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

регистрация предприятия: 5 000;
покупка CMS: 30 000;
подключение Интернета: 1 000;
работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
заполнение сайта информацией: 25 000;
покупка домена: 1 000;
маркетинговые мероприятия: 15 000;
покупка кассового оборудования: 25 000;
создание минимального товарного запаса: 150 000;
аренда офиса-склада: 10 000;
прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

стоимость хостинга: 200;
стоимость Интернета: 1 000;
оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
мобильная связь: 1 800;
затраты на рекламу: 2 000;
прочие затраты: 3 000.

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

широкий круг потенциальных покупателей;
достаточно большой спрос;
невысокие стартовые вложения;
покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
не нужно содержать большой штат сотрудников;
небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
сезонный характер продаж;
время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
Рост конкуренции.
Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

Загрузка …

Видео

В представленном ниже видеоролике Константин Андропов рассказывает о лучших интернет-магазинах рыболовных товаров в России. Снято каналом Konstantin Andropov.

Источник

Содержание:

Перспективы рынка
Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина
Описание продукции и услуг
Выбор помещения
Выбор персонала
Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина
Маркетинговый план
Финансовый расчет и окупаемость
Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин
Пошаговый план открытия рыболовного магазина
Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина
Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения
Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.

Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

Косметический ремонт помещения – 100 000 руб.
Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) – 120 000 руб.
Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
Рекламный бюджет – 100 000 руб.
Регистрация бизнес и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
Резервный фонд – 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

Удилища
Катушки
Воблеры
Блесны
Рыболовная леска
Мягкие приманки
Крючки и грузила
Вертлюги, застежки
Прикормка и насадка
Поплавки
Поводки
Одежда и обувь (сапоги)
Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
Ледобуры
Ящики и коробки
Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.

Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план рыболовного магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план платной рыбалки (20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч.

Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая.

Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.

Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

Размещение информации в СМИ;
Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
Размещение наружной рекламы;
Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

Аренда – 25 000 руб.
Заработная плата – 40 000 руб.
Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
Транспортные расходы – 20 000 руб.
Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
Реклама – 30 000 руб.
Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 – 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Пошаговый план открытия рыболовного магазина

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
Регистрация бизнеса.
Решение юридических вопросов.
Поиск помещения и подбор персонала.
Организация проведения рекламных мероприятий.
Составление ассортимента реализуемой продукции.
Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен.

Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности, согласно подготовленному бизнес-плану, предусматривает приобретение следующего оборудования:

витрины;
полок, стеллажей для реализуемой продукции;
холодильных камер для наживки;
емкостей для живца;
осветительных приборов;
охранной сигнализации;
кассового аппарата.

Кроме того, необходимо купить мебель и офисную технику для бухгалтерии и администрации магазина.

Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина

Кроме стандартного пакета документов ИП, для легальной деятельности рыболовного магазина необходимы следующие бумаги:

договор с владельцем помещения;
согласования с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором;
контракты с персоналом;
сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
договора с контрагентами.

Еще один важный момент – это подготовка документов для кассового аппарата. Необходимо зарегистрировать его в налоговой инспекции, подписать все гарантийные талоны, а также заключить договора с фирмой, которая будет заниматься обслуживанием и ремонтом аппарата.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения

Учитывая экономические показатели деятельности торговой точки и требования законодательства РФ, оптимальным режимом налогообложения для рыболовного магазина является ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не относится к категории лицензируемого бизнеса и не нуждается в оформлении дополнительных разрешений.

Загрузка…

Источник