Как открыть комиссионный магазин детской одежды с нуля бизнес план
Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с открытием магазина одежды. Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.
Регистрация деятельности
Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.
Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.
Помещение для магазина
Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.
Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.
Месторасположение
Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.
Условия приема товара в комиссионку
Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.
Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:
- На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
- Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
- Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
- Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
- Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
- Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
- Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.
Персонал
Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.
Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.
Формируем ассортимент
Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским секонд-хендом. Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.
В ассортименте должны присутствовать:
- Обувь;
- Одежда;
- Детские игрушки;
- Коляски;
- Ходунки;
- Столики для кормления и прочее;
- Детское питание.
Оборудование
Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.
Расходы и доходы
Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:
- Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
- Оборудование – около 25 000 рублей;
- Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
- Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
- Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.
Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).
Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.
Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.
Продвижение и реклама
Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.
Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.
Как повысить рентабельность бизнеса?
Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:
- Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
- Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
- Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
- Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
- Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.
Подведем итог
Теперь вам известно, как работает комиссионный магазин детских товаров. Первые три месяца работы будут для вас самыми сложными. После этого дела начнут налаживаться. Самое главное – привлечь к себе внимание клиентов как покупателей, так и комитентов. Если вы сумеете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать и приносить отличный доход.
Источник
Как открыть детский комиссионный магазин? Начну с того, как появилась идея. Хотели с женой открыть свой бизнес, но не знали какой, было много вариантов, а денег не хватало. И вот пришла идея о детском комиссионном магазине. На тот момент, таких магазинов у нас в городе было уже три. Но несмотря на это, мы решили открыть свой.
Население города у нас, чуть более 100 тыс. Открыть такой магазин можно имея на руках от 10 до 20 тыс. рублей смотря какой район, и стоимость аренды помещения. Выгода в том, что товар вам покупать не нужно, его вам принесут люди. Вам только принять и оценить. Ваша накрутка 30% с каждой вещи. Если есть свое помещение тогда вообще преград нет. Расскажу ниже все по полочкам.
Как открыть комиссионный магазин. Начальные вложения.
И так, как? Что нужно сделать, чтоб открыть детский комиссионный магазин?
1. Открыть ИП, и одновременно можно искать помещение, лучше рядом с детской больницей, школой, дет. садом. Начать можно с 20 квадратов. Цена квадрата у нас от 350-600 р. Средняя аренда 10 000 р. Открыть ИП через фирму – 1 500 р.
2. Купить оборудование: вешела, плечики от 5 до 10р, стол (по своему усмотрению), оборудовать по своему как вам нравиться, что-бы все развесить и расставить. Палка хром 3м – 140 р. соединительные кронштейны от 35 до 90 р. Все это можно купить и б/у, новое не к чему. А так же, журналы, фактуры, по желанию компьютер, договоры приема, печать- 1000. ( для начало можно и без).
3. Реклама: рассказать знакомым и друзьям, создать группу в вк (реклама группы в вк стоит по разному, как договоритесь, я платил от 100 до 500 р.), сделать визитки (1.5 р за шт.), листовки, так же можно проехать по дет. садам и школам, расклеить там свою рекламу (договорится с директором). Так же банер на ваш магазин, чтоб люди вас видели. Через некоторое время заработает “сарафанное радио”. Подача рекламы зависит от ваших фантазий, и от финансовых возможностей.
4. Придумать условия приёма,и возврата вещей (товара), и денежных средств клиентам, после продажи их товара.
Итого: аренда – 10 000; ИП -1 500 рублей; оборудование – 7 000; реклама от 1000.. Это самые минимальные вложения в такой бизнес.
Доходы комиссионного магазина
Доход может быть не сразу, первые месяцы могут быть в 0. Но вешать нос не стоит, надо упорно работать, и тогда все получится. За год работы, могу посоветовать: работать самому, пока не выйдите на прибыль в минимум 30-40 тыс. тогда можно и продавца нанять. Первое время на рекламу денег не жалеть. Создать условия приёма и возврата товара, денежных выплат так, что-бы вам, и клиентам было удобно. Например (вторник и суббота дни приема-возврата товара. Четверг день выплат денежных средств).
Полезные советы
Приём товара осуществляется следующим образом: клиент приносит вещь, обговариваете сумму, и на эту сумму делаете накрутку 30%, что является вашим доходом. Но цена должна быть адекватная!!!
Подводные камни есть в самом товаре, есть товары с картинками и логотипом, которые нельзя свободно продавать. И не думайте что будет легко, здесь надо трудится, как над своим делом, так и над собой. Секрет успеха в таком бизнесе это упорство, настойчивость, терпение, и желание развиваться.
Так же ещё, если позволяет финансовое положение, можно запустить срочный выкуп товара. То есть вы покупаете товар сразу, оценив его товарный вид, и спрос. Это в основном, велосипеды, коляски, санки, толокаторы, ходунки и т. п. Но не вещи!!! Срочный выкуп это естественно по цене ниже даже чем 50%, так как человек не хочет долго продавать, и готов отдать товар дешевле и быстро, а вы его в магазине ставите по той цене которую считаете выгодной. Такие люди есть и много, поверьте. Надо только все правильно организовать, и по необходимости самому приезжать к клиенту, если у него нет возможности приехать к вам. А на такой товар естественно прибыль будет больше чем 30%.
А если город большой, то можно ещё организовать прокат колясок, велосипедов и т. д. Особенно в городах, где часто приезжают туристы, и гости. Им проще будет взять это на прокат, на несколько дней, для своего ребенка. Так что, если есть желание, и мало средств, то это оптимальный вариант заняться не плохим, и интересным бизнесом.
Источник
Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.
Определение из ГОСТ Р 51303-2013:
51. комиссионный магазин (“Секонд хенд”): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.
В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.
Принцип работы
В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.
Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.
Схема работы следующая:
- Комитент [владелец] передает б/у вещь.
- Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
- Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
- Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
- Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.
Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.
Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.
Чем можно торговать + видеообзоры
- Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
- Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
- Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
- Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
- Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
- Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
- Техника, электроника и всевозможные мелочи.
- Детская одежда и игрушки.
Б/у гитары в Японии
Видеообзор из Швеции:
Видео из США:
Какие потребуются документы?
Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:
- договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
- патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
- разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
- контракт о вывозе мусора;
- подтверждение регистрации юрлица;
- соглашение о комиссии;
- документ с подтверждением права установки вывески.
Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.
Пошаговая инструкция по открытию
Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:
- Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.
- Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
- Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
- торговая точка на рынке;
- место в торговом центре;
- индивидуальное строение.
К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.
- Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
- Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
- Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
- Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
- Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
- Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
- Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
- Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
- Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
- Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
- Сделать рекламу на форумах.
- Создать листовки.
- Написать объявления в интернет, газету.
- Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.
Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.
- Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.
Полезные советы
Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:
- Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
- Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
- Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
- Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
- Всегда следите за качеством и ассортиментов.
- Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.
Расходы на открытие бизнеса
В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:
- Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
- Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
- Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
- Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
- Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.
Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).
Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.
Бизнес-план комиссионного магазина
Бесплатный пример для торговых точек данного типа.
Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина
Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.
Полезные ссылки
- Как я открыла свой комиссионный магазин // Pikabu — История практикующей предпринимательницы
- Советская комиссионка // Strana-sssr.net — История данного вида торговли в СССР
Источник