Как открыть казино бизнес план
Вы когда-нибудь задумывались через какие этапы нужно пройти бизнесмену чтобы открыть казино? Многим кажется что в этой сфере все сводится к простой разработке сайта и покупке трафика, но все не так просто.
1. Для начала, еще до того как начинает разрабатываться сайт казино, определяется юрисдикция. Т.е то место где будет зарегистрирована компания. Это важно, потому что напрямую с этим будет связано получение геймблинг лицензии.
2. Так или иначе многие страны готовы предоставить такие лицензии (кроме индии, половины африки и других стран). Вопрос обычно встает в сроке, цене и распространении этой лицензии на другие страны.
3. Если выбирается страна из ЕС, то с ее лицензией можно вести деятельность на территориях ЕС (кроме скандинавии, у которых своя лицензия). Если выбирается Китай – то только китай и только Макао, причем интернет казино обязано иметь оффлайн вариант в Макао. Если Россия – то только Россия и так далее.
4. Каждая лицензия имеет свой определенный вид. Это может быть лицензия на азартные игры, покер лицензия, лицензия на лотерею, лицензия на разработку игр, реферальная лицензия (чем часто пользуются как бизнесом – т.е компания получает лицензию и далее продает свою реферальную лецензию другим)
5. Каждая лицензия должна серьезно обеспечиваться, т.е компания должна иметь офис, директора, оборудование на территории лицензиата, все это выливается в серьезные траты.
6. Если лицензия получена, то далее нужен банк, который сможет работать с высоко-рисковыми компаниями. Тут есть уловка, что банк может быть из другой страны, нежели лицензия (например Грузия)
7. Лицензия получается примерно 3 – 6 месяцев и стоит от 10 миллионов (в совокупности трат), как правило требует серьезного уставного капитала.
8. Так же надо понимать, что законно предоставлять геймблинг только в тех странах где действует полученная лицензия. Она не является действительной в других странах и может нести карательные меры. Причем у некоторых стран есть экстерриториальное законодательство, т.е их касается все что происходит с их гражданами за пределами страны (например США).
9. Когда лицензия получена – можно разрабатывать сайт казино. Понятно, что внешне это просто сайт, но внутри мы тоже столкнемся с некоторыми проблемами – например эквайринг.
10. Далеко не все операторы согласны выступать в роли эквайринга для вашего казино. Если вы посмотрите – то увидите, что многие компании пользуются аггергаторами платежей (шлюзами), которые просто являются посредником. Это важный вопрос, потому что по нашей лицензии мы должны будем платить процент с дохода ( в некоторых лицензиях с оборота) плюс процент который заберет аггрегатор и то что мы должны выплатить обратно пользователям. Неправильный подход приведет к тому, что казино будет получать всего 1 – 2 %, что не будет покрывать расходов.
11. Если эквайринг есть, лицензия есть – нам нужны игры. Но вы не можете просто купить, абы какие игры и поставить их к себе. Некоторые бизнесмены хотят разрабатывать свои. Но для этого нужна отдельная лицензия, а так же лицензия на ГСЧ (генератор случайных чисел). Когда вы покупаете игры у лицензированного провайдера – то как правило у него уже используется лицензионный ГСЧ.
12. После разработки, скорее всего вам потребуется разместить железо со своим софтом на территории того кто выдал вам лицензию, опечатать и получать периодические проверки комиссии.
13. После этого наш путь к успеху еще не закончился. Далее нужен эквайринг на вывод средств игрокам, а точнее на массовые выплаты. Здесь лучше иметь не один, так как люди могут быть из разных стран. Кому то будет удобен paypal, кому то payoneer, а для России – киви.
14. Даже когда казино полностью готово, начинаются проблемы с его продвижением. Официально Google не против рекламы, но только в странах где это разрешено (хотя есть хитрости, как можно это обходить). Социальные сети так же не слишком благосклонны (самый лояльный – Facebook и Instagram).
15. Казино будет постоянно пытаться взломать, это факт, так как там есть возможность поживиться, а так же уронить конкуренты, это то что стоит продумывать сильно заранее. (в случае с играми скорее всего они будут хостится на стороне провайдера игр и просто подгружаться к вам, они сами заботятся о безопасности своих игр)
Даже кратко пройдясь – можно сделать вывод, что даже когда кажется что казино это крайне выгодная сфера – на пути к успеху будет достаточно много серьезных задач.
Все давно знают, что азарт является одной из сильнейших человеческих эмоций. Какое же слово приходит первым в голову при его упоминании? Обычно это «казино». На человеческом азарте зарабатывают огромные деньги. $550 млрд – таков на текущий момент оборот всех существующих интернет-казино. Как организовать подобное заведение на русскоязычном пространстве? Какие существуют нюансы и подводные камни? Об этом мы и поведаем в данной статье.
Причины популярности казино
У каждого человека есть инстинкт азарта. У одного он выражен в большей степени, у другого – в меньшей. Если рассматривать все существующие интернет-игры, то, пожалуй, самыми популярными являются те, что представлены в онлайн-казино. Ведь это очень удобно – сиди дома за компьютером и кликай мышкой.
У людей, которые впервые играют в интернет-казино, возникает неподдельный интерес. А у многих даже появляется сильнейший азарт, когда собственные эмоции и действия выходят из-под контроля. И если человек выигрывает хотя бы небольшие деньги, то у него возникает надежда на получение ещё большей суммы. А это заставляет его делать ставки снова и снова.
Необходимые документы
В связи с принятыми законами в России отсутствует возможность получения лицензии. То есть о легальном оформлении не может быть и речи. Оффшорные зоны – вот где надо открывать интернет-казино. Регистрация вних не бесплатна. Количество потраченных на лицензию денег и размер налогов будет зависеть от конкретного государства. Поэтому перед окончательным выбором страны стоит досконально изучить все юридические тонкости. Наличие лицензии даёт право на обслуживание гостей со всего мира. Никакие другие документы для открытия интернет-казино не нужны. А некоторые российские игровые сайты вообще обходятся без лицензии, сообщая пользователям о том, что их проекты носят лишь «ознакомительный» характер.
Оффшорные зоны
- Мальта. Это одно из самых престижных мест для открытия интернет-казино. Как организовать получение лицензии в данной стране? Ну, для новичка это будет довольно сложно. Регистрация потребует соблюдения большого количества законодательных моментов. Необходимо открытие реального офиса с персоналом, внесение высокого денежного депозита, составление сложных бухгалтерских отчётов и выплата налогов. К программному обеспечению и серверам также выдвигаются определённые условия.
- Сейшелы. Зарегистрировать казино на этих островах намного проще, чем на Мальте. Причём данная оффшорная зона совсем не уступает в престижности предыдущей. К тому же не придётся вносить депозит и платить налоги. Нужно лишь приобрести саму лицензию сроком на один год. Её продление также не доставит никаких хлопот. Если возникнет желание, то с наличием такой лицензии можно открыть реальное игорное заведение прямо на Сейшелах.
- Коста-Рика. Ещё одна очень простая и выгодная юрисдикция для регистрации онлайн-казино. Здесь нет налогов и специальных требований к предпринимателю, серверам и программному обеспечению. Единственная сложность – открытие счёта в банке. Немногим иностранным гражданам удаётся это сделать.
Также к числу неплохих оффшорных зон относятся Филиппины, Доминикана, Канавейк (Канада), Кюрасао. Если получить в этих государствах лицензию на онлайн-казино, то можно абсолютно легально вести бизнес и не бояться закона. Сейчас есть множество организаций, которые окажут помощь в её получении – зарегистрируют ваш бизнес в необходимых службах, оформят документацию и подробно проконсультируют по всем вопросам.
Программное обеспечение
В данный момент на рынке достаточно компаний, занимающихся разработкой софта для виртуального казино. Конечно, при наличии соответствующих навыков можно заняться этим самостоятельно. На вашем сайте должны быть разные интернет-игры, чтобы перед пользователем открывался широкий выбор. Также не нужно пренебрегать юзабилити и качеством графики. Хорошо сделанный и удобный в эксплуатации сайт будет пользоваться у игроков гораздо большим доверием. Отдельно стоит уделить внимание безопасности онлайн-казино. Ведь через него будет производиться ввод и вывод денежных средств. При слабой защите очень высока вероятность хакерской атаки и потери всех денег.
Персонал
После того как вы открыли своё первое интернет-казино, вам понадобятся наёмные работники. Ведь одному заниматься подобным бизнесом практически нереально. Разве что только вначале. Когда проект наберёт обороты и разрастётся, уследить за всем будет очень трудно. В первую очередь это касается технической поддержки сайта. Необходимо обеспечить исправную круглосуточную работу интернет-казино. И кто-то постоянно должен за этим следить.
SMM-специалист и эксперт по SEO займутся раскруткой вашего интернет-казино. Как организовать продвижение сайта в соцсетях, прекрасно знает первый. А второй специалист займётся оптимизацией вашего проекта с точки зрения поисковых запросов. Если говорить простыми словами, то эксперт по SEO поднимет онлайн-казино на более высокие позиции в выдаче поисковиков. Важно понимать, что продвижение – это постоянный процесс, а не единичное действие. Без него ваш сайт будет иметь очень мало посетителей.
Также нужен человек, отслеживающий вывод и поступление средств в ваше интернет-казино. На рубли происходит игра или на какую-то другую валюту, совсем неважно. Просто необходим постоянный контроль денежного потока. А ещё для составления отчётов по ведению бизнеса понадобится бухгалтер.
Прибыль
Это последний момент, который стоит учесть при написании плана открытия Интернет-казино. Как организовать подобный бизнес, мы вкратце рассказали выше. Важно понимать, что прибыль казино построена на проигрышах пользователей. То есть сделанные клиентами ставки должны перекрывать расходы по выплатам. К примеру, если каждый пользователь будет оставлять в вашем казино по $10, то при ежедневной посещаемости в 100 человек вы заработаете $1000. И это далеко не предел. Активная раскрутка интернет-казино может существенно увеличить прибыль.
Расходы
Что касается стартовых вложений, то здесь всё зависит от ваших финансовых возможностей. Во-первых, это стоимость лицензии. В зависимости от оффшорной зоны её цена колеблется от нескольких тысяч до сотен тысяч долларов. Во-вторых, хорошее программное обеспечение. Готовый скрипт стоит недорого, но его нужно довести до ума. В противном случае сайт будет работать нестабильно и регулярно выдавать ошибки. Если есть определённые навыки программирования, то можно заняться этим самостоятельно. При отсутствии таковых придётся обратиться в специализированную компанию. Услуги небольших фирм стоят несколько тысяч долларов. Ну а крупные берут за свои разработки от $100 000 до $1 000 000.
Краткий бизнес-план онлайн-казино
- Приобретение лицензии в одной из оффшорных зон (от $15 000).
- Покупка программного обеспечения (от $500).
- Годовой хостинг и домен (около $20).
- Наем персонала (указана месячная зарплата): SMM-специалист ($1000), эксперт по SEO ($1000), администратор сайта ($500), бухгалтер (от $100 до $1000).
Представляем Вашему вниманию проект «Казино».
Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.
В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.
Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.
В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.
Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).
Основные параметры проекта:
Количественные показатели: Площадь — 800 кв.м.; 15 столов, 50 автомата
Объем инвестиций:
- в долларах 4 063 000
- в евро 3 334 373
- в рублях 115 786 832
Срок окупаемости проекта, лет: 1,3
Основные параметры документа
- Количество страниц – 99
- Количество графиков – 15
- Количество таблиц – 14
1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
1.1 Цели и задачи проекта
Инициатор проекта: планируется создание нового юридического лица.
Цель проекта: создание казино VIP-класса, оборудование, интерьер и качество обслуживания которого будет соответствовать самым высоким мировым стандартам, в г. ХХХХ, в здании гостиницы ХХХХХ, по адресу: ХХХХХ.
Для реализации проекта арендовано помещение в здании гостиницы, в котором в настоящее время проводятся работы по реконструкции, ремонту и отделке.
В казино будут представлены:
- 13 столов для широкого ряда игр;
- 54 игровых автомата.
В казино будут находиться два зала: основной и небольшой зал для VIP-гостей. Кроме этого, в казино находится рекреационная зона, бар и сцена для проведения презентаций. Ресторанное обслуживание в казино не предусмотрено, поскольку посетители казино всегда могут воспользоваться одним из пяти ресторанов, расположенных в гостинице.
Одновременно казино сможет принять от 250 до 300 гостей.
Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи:
- проведение проектных, изыскательских работ и получение согласований;
- выполнение демонтажных работ и монтаж антресолей;
- выполнение строительно-монтажных и отделочных работ;
- установление системы кондиционирования и проведение инженерных коммуникаций;
- установка систем вентиляции;
- проведение электромонтажных работ;
- установка системы видеонаблюдение и системы контроля доступа;
- установка системы пожарной сигнализации;
- приобретение и установка оборудования казино и мебели;
- проведение рекламной компании и продвижение казино.
1.2 Показатели проекта
Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.
Горизонт расчета проекта – 36 месяцев (3 года).
Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
| № | Наименование показателя | Значение показателя |
|---|---|---|
| 1 | Горизонт расчета проекта, лет | 3 |
| 2 | Горизонт расчета проекта, мес. | 36 |
| 3 | Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США | 4 062 995 |
| 4 | Объем выручки за период проекта, долл. США | 37 327 384 |
| 5 | Чистая прибыль за период проекта, долл. США | 17 447 069 |
| 6 | Средняя рентабельность за период проекта (по выручке) | 47% |
| 7 | Чистый приведенный доход (NPV), долл. США | 10 427 077 |
| 8 | Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR) | 143% |
| 9 | Рентабельность вложенного капитала | 429% |
| 10 | Индекс прибыльности (PI) | 3,57 |
| 11 | Внутренняя норма рентабельности (IRR) | 231% |
| 12 | Модифицированная вн. норма рентабельности (MIRR) | 279% |
| 13 | Срок окупаемости (PBP), мес | 16 |
| 14 | Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес | 17 |
СОДЕРЖАНИЕ
1 ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ
1.1 Перечень таблиц
Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 2. Спецификация помещений казино
Таблица 3. Сводная характеристика некоторых казино г. XXXXX
Таблица 4. Инвестиционный бюджет
Таблица 5. Календарный и финансовый план
Таблица 6. Штатное расписание с окладами
Таблица 7. Соотношение платы за вход и потока посетителей
Таблица 8. План получения доходов
Таблица 9. Постоянные затраты
Таблица 10. Налоги
Таблица 11. Анализ структуры затрат (по отношению к выручке)
Таблица 12. Показатели инвестиционного анализа по проекту
Таблица 13. Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта
Таблица 14. Анализ чувствительности проекта
1.2 Перечень рисунков
Рисунок 1. Расположение объектов в казино
Рисунок 2. Игроки (Россия)
Рисунок 3. Игроки (XXXXX)
Рисунок 4. Средний проигрыш
Рисунок 5. Показатели среднемесячного объема дохода по годам
Рисунок 6. Структура инвестиционных затрат
Рисунок 7. График финансирования инвестиционных затрат
Рисунок 8. Финансирование инвестиционных затрат нарастающим итогом
Рисунок 9. Организационная структура казино
Рисунок 10. Выход на планируемые объемы получения дохода
Рисунок 11. Динамика выручки от реализации и затрат
Рисунок 12. Структура выручки
Рисунок 13. Структура постоянных затрат (к общему объему постоянных затрат)
Рисунок 14. Структура налоговых выплат (за период проекта)
Рисунок 15. Структура затрат (по отношению к выручке от реализации)
Рисунок 16. Денежные потоки по проекту
Рисунок 17. Окупаемость проекта
Онлайн-казино в рунете запрещены, но это не мешает отечественным предпринимателям инвестировать в индустрию азарта. РБК Pro рассказывает, как устроен глобальный рынок онлайн-казино, который, по прогнозам, вырастет в этом году до $45 млрд
Отсчет истории онлайн-казино принято вести с 1994 года, когда компания Microgaming разработала первую платформу для сетевых азартных игр. Microgaming и сейчас остается крупнейшим разработчиком ПО для онлайн-казино во всем мире.
В России онлайн-казино легально существовали недолго: с начала 2000-х до 2009 года, когда вступил в силу закон о запрете азартных игр на всей территории страны, кроме четырех зон — в Калининградской области и в Алтайском, Краснодарском и Приморском краях.
Несмотря на запрет, в России работают десятки компаний, занятых в отрасли онлайн-гемблинга (от англ. gambling — «игра на деньги»). Российские законы запрещают организовывать онлайн-казино в рунете, но разрешают создавать для него программное обеспечение (ПО) или запускать лицензированные казино для игроков из других стран. На сайты легальных казино нельзя зайти с IP-адресов тех стран, где гемблинг запрещен. Среди них российские, канадские и японские IP.
На долю такого белого бизнеса сегодня приходится около 60% мирового рынка объемом более €45 млрд (11,9% от общего объема рынка азартных игр). Ежегодно рынок онлайн-гемблинга растет на 10–15%, рынок мобильного гемблинга — на 20%, отмечает Иван Монтик, основатель компании SoftSwiss (производитель ПО для гемблинга).
Благодаря таким динамичным показателям все больше российских инвесторов обращают внимание на эту отрасль. Но далеко не все получают прибыль, на которую рассчитывали. Управление онлайн-казино с точки зрения бизнес-процессов схоже с управлением любыми другими компаниями из сферы e-commerce — такими как, например, интернет-магазины — и имеет свою специфику и подводные камни.
Нужно ли вам инвестировать в онлайн-казино?
«Не стоит рассчитывать, что вложишь €100 тыс. в запуск онлайн-казино и будешь стричь купоны. Этот бизнес не легче любого другого: нужно разбираться в нем, знать нюансы, грамотно строить компанию», — говорит Григорий Шелест, бизнес-директор Boss Gaming studio (производитель онлайн-казино под ключ).
Иван Монтик, основатель и руководитель Soft Swiss:
«Год назад я отговорил одного немецкого девелопера открывать онлайн-казино. Из рассказов друзей он понял, что гемблинг — прибыльный бизнес, и начал консультироваться. Компании вовсю предлагали услуги. Я же объяснил, что инвестировать и забыть о проекте не получится. Игроки не придут на сайт сами собой. К тому же они могут выиграть и снять крупную сумму. И казино будет обязано выплатить ее. Например, у одного из наших операторов был кейс с выигрышем €1 млн при ставке €50. Кстати, часто именно российские инвесторы хотят вложиться в гемблинг, не зная рынка. Но плодить горе-операторов — плохая идея, поэтому лично я сначала стараюсь объяснить, что их ждет».
Онлайн-казино редко становится единственным и основным проектом для инвестора. Чаще в него вкладываются, чтобы диверсифицировать бизнес: например, заняться им параллельно с бэттингом (от англ. betting — «ставки»). Также онлайн-казино часто интересны предпринимателям из IT-отрасли, бизнесменам, которые уже так или иначе знакомы с рынком криптовалют, и владельцам любых проектов из сферы e-commerce.