Как открыть ювелирный магазин бизнес план

Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать самым перспективным малым бизнесом, а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.

В предыдущей публикации мы обсуждали, как открыть книжный магазин с нуля, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.

Выбор направления в ювелирном деле

Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Открываем ювелирный магазин

Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.

Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?

Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.

Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.

Стартовый капитал

Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.

Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.

Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.

Регистрация ювелирного магазина

Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.

Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.

Помещение для ювелирного магазина

Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.

Аренда помещения

Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.

Оборудование

В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.

Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.

Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.

Варианты оборудования для ювелирных магазинов:

Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.

Успех в ювелирном бизнесе напрямую зависит от правильной организации, мудрой рекламной концепции и ценовой политики, а также в некоторой степени от профессионализма сотрудников магазина.

О других прибыльных бизнес идеях в сфере торговли, читайте на нашем сайте, в рубрике, посвященной данной теме.

Источник

Ювелирный бизнес – это одно из самых перспективных направлений коммерческой деятельности в современной России. Вопреки всем опасениям по поводу кризиса и нестабильной экономической ситуации в стране, спрос на ювелирные изделия растет с каждым годом. Поэтому бизнес-план ювелирного магазина может стать перспективным проектом. В ходе его реализации необходимо учесть множество нюансов, чтобы не понести убытка. Далее в статье будет расписан ответ на вопрос о том, как открыть ювелирный магазин с нуля и на что необходимо обратить особое внимание.

Выбор направления

Первое, что необходимо сделать при составлении бизнес-плана ювелирного магазина – это выбрать направление деятельности. Тут стоит рассмотреть все возможные варианты реализации собственного бизнеса в ювелирном деле.

Открытие магазина ювелирных изделий – это вариант прибыльного коммерческого проекта, который требует не малых капиталовложений. В данном случае начинающему предпринимателю будет сложно самостоятельно заняться подобным бизнесом, если он не сможет найти достаточное количество надежных инвесторов. Как вариант для старта можно открыть островок в ТЦ.

Можно открыть ломбард. Такой вид занятости в ювелирном бизнесе очень актуален во времена кризиса. С большим потоком клиентов, которые отдают в залог свои ценные вещи, можно относительно быстро окупить вложенный капитал, чтобы в скором времени начать получать чистую прибыль.

Разработка дизайнов для ювелирных изделий – это один из самых перспективных видов деятельности в данной отрасли. Для этого необходимо владеть специальными знаниями в ювелирной сфере и навыками. Стоимость уникальных ювелирных изделий всегда превышает варианты, которые сделаны на обычном заводе. С таким видом занятости есть возможность получить хороший заработок, но для этого необходимо много и усердно работать.

Как открыть ювелирный магазин бизнес план Как один из вариантов перспективных направлений, можно рассмотреть поставку драгоценных металлов. Такой вариант не подойдет новичкам. Во-первых, данный процесс активно отслеживается и регулируется российским законодательством. Во-вторых, для такого вида коммерческой деятельности необходимо найти большой стартовый капитал.

Недалеко от ювелирного магазина можно открыть мастерскую по ремонту ювелирных украшений. Для этого также необходимо владеть специализированными знаниями. Но, при этом, можно получить хороший поток клиентов, если выбрать место рядом с популярным ювелирным салоном.

Если взять ориентацию на покупателей со средним уровнем дохода, то можно открыть небольшую ювелирную лавку с ассортиментом украшений от отечественного производителя. Представленные модели будут частью серийного производства, поэтому владелец такого магазина может выиграть на более низкой цене, в отличие от категории дизайнерских украшений.

Поиск стартового капитала

Ответ на вопрос о том, как открыть ювелирный бизнес с нуля, даст тщательно проработанный бизнес-план. Одним из первых и ключевых его этапов станет поиск стартового капитала. Ювелирный бизнес – это коммерческая деятельность, которая чаще всего связанна с большими стартовыми затратами.

Одним из распространенных вариантов получения стартового капитала является кредит в банке. Но, для этого необходимо детально изучить все возможные предложения и на основе их анализа выбрать самый выгодный вариант.

Другим вариантом поиска стартового капитала является участие в различных государственных программах по поддержке малого бизнеса. В практике российского бизнеса можно встретить большое количество успешных предпринимателей, которые начали свою коммерческую деятельности на основе государственной финансовой поддержки.

Самым эффективным вариантом для создания стартового капитала является поиск надежных инвесторов. Тут речь, скорее всего, уже пойдет о создании общего бизнес проекта.

Регистрация бизнеса

Важным этапом развития бизнеса ювелирного магазина является его официальная регистрация. Но, прежде чем подавать заявление, необходимо продумать название для проекта. Стоит тщательно представить то, как наименование будет смотреться на вывесках и сможет ли оно донести основную идею предпринимателя.

После того, как будет придумано название, необходимо определиться с организационно-правовой формой. Для ювелирного магазина лучше всего выбирать общество с ограниченной ответственностью, поскольку, скорее всего, у такого коммерческого проекта будет сразу же несколько владельцев. Чтобы зарегистрировать такую правовую форму, нужно создать уставный фонд и подготовить ряд учредительных документов.

Также необходимо получить разрешение от санэпидстанции и пожарной службы. Они должны подтвердить, что помещение под магазин соответствует всем установленным нормам.

Поскольку деятельность ювелирного магазина связанна с реализацией драгоценных камней, его владельцу необходимо стать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

На всех украшениях должен быть штамп с указанием пробы металла, из которого оно сделано. На этикетке товара указывается следующая информация:

название изделья;
название металла;
вес изделья и его цена.

Как выбрать помещение под ювелирный магазин

Выбор помещения – это один из ключевых этапов бизнес-плана ювелирного магазина. От этого будет зависеть посещаемость магазина, а значит и успешность продаж.

Для торговли лучше всего выбирать место с хорошим потоком людей. В случае ювелирного сегмента, идеальным вариантом станут точки или целые магазины в торговых центрах. Поскольку клиенты в подобной сфере любят долго выбирать и сравнивать разные варианты, расположение рядом с конкурентами может стать хорошим преимуществом.

Аренда

Аренда помещения под ювелирный магазин – это тот нюанс, на котором экономить не стоит. Успешность бизнеса будет напрямую зависеть от количества клиентов. Поскольку ювелирная продукция – это товары далеко не первой необходимости, выбирать место в регионе жилых кварталов или офисных центров бессмысленно. Необходимо быть готовым к тому, что придется отдавать немалые деньги за аренду помещения, но такое капиталовложение может быстро окупиться. Как открыть ювелирный магазин бизнес план

Поиск оборудования для ювелирного магазина

Обустройство помещения оборудованием – это следующий этап бизнес-плана ювелирного магазина. В первую очередь необходимо найти витрины для товара и продумать способ их размещения. Также стоит обеспечить помещение хорошей сигнализацией.

Варианты мебели, которую можно приобрести для ювелирного магазина следующие:

стеклянные шкафы – всегда будут иметь презентабельный вид, более того, через них можно будет детальнее рассмотреть представленный товар;
вертикальные стенды – это удобный вариант витрин для размещения большого количества товаров;
классические прилавки – это застекленные витрины, высотой от одного метра.

Поиск персонала

Персонал ювелирного магазина – это те люди, которые во многом будут создавать, и поддерживать его имидж. Основные требования к продавцам-консультантам ювелирных изделий будут такие:

опрятный внешний вид;
идеальная ориентация в ассортименте товаров магазина и тонкостях ювелирного бизнеса;
грамотная речь;
коммуникабельность;
наличие хорошего эстетического вкуса;
приветливость и дружелюбность.

Основная задача для таких сотрудников – это предоставление грамотной консультации клиентам магазина.

Отдельное внимание стоит уделить поиску охранника. Он также должен иметь опрятный внешний вид. Необходимо детально проверить данные о личности кандидатуры на такую должность, ведь он будет нести ответственность за весь товар в магазине.

Закупка товаров

В бизнес-плане ювелирного магазина отдельное внимание уделяется закупке товаров. Тут необходимо найти надежных поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества и качественный товар.

Для начинающих предпринимателей в данной сфере деятельности необходимо выбрать узкое направление для ассортимента: винтажные и антикварные украшения, серийные изделия или же уникальные модели ручной работы.

Делать закупку большой партии товара нет смысла. Лучше организовать их реализацию через оформление договора получения или комиссии. В данном случае, расчет с поставщиком будет осуществляться после того, как украшение было продано.

Выгодным вариантом работы для ювелирного магазина является поиск украшений под заказ. В данном случае клиенту предоставляется каталог с ассортиментом товаров, и он выбирает для себя подходящие модели. После этого их заказывают у производителя, и только тогда покупатель получит свой товар. Чтобы он не сомневался в выборе, в сам магазин можно закупить примеры изделий из каталога. Как открыть ювелирный магазин бизнес план

Реклама для ювелирного магазина

Важным этапом бизнес-плана ювелирного магазина является раздел с рекламой. Успешность любой коммерческой деятельности во многом зависеть от хорошей маркетинговой стратегии.

Перед открытием ювелирного магазина необходимо запустить активную рекламную кампанию, чтобы как можно больше людей узнали о нем. Для этого можно разместить несколько объявлений на билбордах рядом с магазином и организовать раздачу рекламных листовок.

Помимо этого необходимо разработать собственный сайт. Причем, он может стать, как информационной визиткой, так и онлайн версией магазина. Второй вариант поможет увеличить количество клиентов.

Финансовый план

Любой коммерческий проект предусматривает составление финансового плана, в котором будут учитываться доходы и расходы, и на их основе определена эффективность данного проекта.

Стартовые инвестиции для ювелирного магазина будут состоять из следующих статей расходов:

официальная регистрация – 15 тыс. руб.;
проведение ремонта в помещении – 375 тыс. руб.;
закупка первой партии товаров – 1,7 млн. руб.;
оформление дизайна салона, покупка оборудования – 450 тыс. руб.;
прочие расходы – 50 тыс. руб.

Общая сумма стартовых инвестиций составит около 2,6 млн. руб. Также необходимо учесть ежемесячные расходы:

оплата аренды помещения – от 120 тыс. руб.;
расходы на ФОТ вместе с вычетами – 90 тыс. руб.;
оплата услуг по охране помещения – 25 тыс. руб.;
оплата рекламной кампании – 10-15 тыс. руб.

В среднем сумма ежемесячных расходов составит около 260 тыс. руб., если в них еще учесть оплату коммунальных услуг и налогов. Если анализировать данные статистики, то можно определить, что средний чистый доход ювелирных магазинов составляет около 150-200 тыс. руб./мес. Данные расчеты являются приблизительными, так как на их размер будет влиять множество факторов, например, выбор месторасположения, популярность ассортимента товаров и другое.

Анализ рисков

Открытие ювелирного магазина, как и любая коммерческая деятельность, может быть связанно с множеством рисков. Основным из них является неудачный выбор месторасположения магазина и поставщиков товаров. Чтобы попытаться избежать возникновения второго риска, необходимо тщательно проверить деятельность нескольких оптимальных вариантов поставщиков. Выбрав одного из них, стоит также присмотреть несколько поставщиков в качестве страховки.

Чтобы не возникло проблем с поиском помещения, нужно стараться открыть магазин в одном из популярных торговых центров региона. Тогда поток потенциальных клиентов будет обеспечен.