Как открыть электромонтажную организацию бизнес план

Особенность услуг

Перед открытием электромонтажной фирмы анализируется строительный рынок в вашем регионе. Услуги компании напрямую связаны со строительством. Если вы рассчитываете работать только на мелких объектах, например заменять розетки в квартирах, то больших доходов можно не ждать. Если в регионе активно строятся новые торговые центры, дома и офисные здания, значит, большой объем работы у вашей компании будет всегда. По этой причине бизнес-идея не подходит для реализации в маленьких городках со слабым развитием бизнеса и низкими доходами населения.

Успешно развиваются компании, которые предлагают своим клиентам широкий перечень услуг:

• Услуга электрика.
• Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
• Электромонтаж промышленный.
• Обслуживание и ремонт кран-блока.
• Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
• Монтаж и замена электросчетчика.
• Монтаж и замена электропроводки.
• Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
• Прокладка и крепление кабельной муфты.
• Установка электрощитка.
• Проводка и подключение электропровода от столба к дому.
• Монтаж розеток и выключателей.
• Установка световых приборов.
• Монтаж контура заземления.
• Проводка электрического отопления и полов.

Только полный перечень услуг дает возможность получать заказы каждый день.

Второй важный момент – это получение доступа СРО. Ранее на электромонтажные работы компаниям выдавалась лицензия. СРО, или саморегулируемая организация, дает возможность компаниям участвовать в аукционах на участие в крупных строительствах или ремонтных работах. Если вы будете заниматься только внутренней разводкой в уже сданных зданиях, СРО не нужно. Чтобы получить право работать с объектами капитального строительства, компания должна выиграть тендер, а значит, предложить самые выгодные условия на свои услуги. Вступить в СРО можно, подав заявку и заплатив соответствующий взнос, в размере от 4 до 150 тысяч рублей. Цена зависит от региона. В крупных городах, например Москве и Санкт-Петербурге, вступительный взнос достигает 150 тысяч рублей, для сравнения, в Ростове-на-Дону – 40 тысяч. Этим взносом компания доказывает свою состоятельность. Ежегодно участники СРО вносят в общий фонд по 30 000 руб.

Плюсы и минусы организации электромонтажной фирмы в следующем:

• Нет возможности для развития компаниям в маленьких регионах, где ежегодные новостройки – редкость.
• В крупных городах сложно пробиться в лидеры, так как ниша давно распределена между конкурентами, которые работают с электромонтажом более 10 лет.
• Для организации небольшой компании, которая будет приносить стабильный, но маленький доход, работая только с частными клиентами, достаточно найти напарника и закупить инструменты. Вложения минимальны.
• Компания с широкой линейкой услуг потребует серьезных вложений от 1 млн руб.
• С развитием новых технологий услуги в электромонтаже становятся востребование.

Выбираем концепцию

Новичкам не рекомендуется сразу браться за все виды услуг одновременно. С чего начать, зависит от конкурентов и востребованности услуг в вашем городе. Например: на рынке много предложений по строительству деревянных домов и бань. Выбираем направление электромонтажных работ: укладка теплых полов в квартирах, домах и банях, монтаж и установка системы электроотопления и котлов.

От выбранного вида услуг будет зависеть, с какими компаниями требуется наладить сотрудничество для расширения своей клиентской базы. Если выбран электромонтаж теплых полов, то помощи стоит искать у домостроительных организаций. С некоторыми крупными представителями домостроительной отрасли заключается договор, где они обязуются рекомендовать услуги клиентам. Вы, в свою очередь, будете платить процент от каждой сделки.

Выбор маркетинговой стратегии тоже зависит от специфики ваших электромонтажных работ. Поэтому продумать специфику компании рекомендуется заранее, еще до составления бизнес-плана и подсчета сметы.

Регистрация своей деятельности

Компания по электромонтажным услугам может быть зарегистрирована как ИП или ООО. Если вы планируете работать с крупными строительными организациями и вступить в СРО, то рекомендуем сразу остановить свой выбор на ООО.

Чтобы открыть ООО, потребуется собрать следующий пакет документов:

• Устав будущей компании.
• Выписка из банка о наличии уставного капитала на счету компании. Размер вложений – минимум 10 000 руб. Эти деньги после регистрации компании можно снять и использовать для развития ООО.
• Заявление на регистрацию юридического лица.
• Пакет документов, который подтверждает юридический адрес компании.
• Приказ о назначении генерального директора ООО.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

В заявлении на открытие ООО указывается основной и два дополнительных вида деятельности. Рекомендуем не оставлять эти поля пустыми. При первой регистрации дополнительные виды деятельности регистрируются бесплатно, в последующем для присвоения ООО нового кода вида деятельности потребуется оплата.

В качестве основного и дополнительных кодов ОКВЭД подходят:

• 43 «Специализированные строительные работы».
• 43.2 «Выполнение электромонтажных, санитарно-технических и прочих строительно-монтажных работ».
• 43.21 «Выполнение электромонтажных работ».

Если компания планирует в дальнейшем заняться широким аспектом услуг, связанных с электромонтажом, то рекомендуем указать в заявлении общий код 43.

Чтобы участвовать в аукционах на тендер крупных строительных объектов, одной регистрации ООО недостаточно. Необходимо подать документы в Ростехнадзор и вступить в саморегулируемые строительные организации (СРО). Проект заменил лицензирование и призван упростить процедуру и снизить коррупцию. Но, чтобы вступить в СРО, необходимо собрать следующий пакет документов:

• Копия устава компании.
• Копия ИНН и паспортов всех учредителей.
• Выписка ОГРН.

Ксерокопии нотариально заверяются, цена – от 500 руб. Участники СРО могут бесплатно направлять своих работников на повышение квалификации и курсы от фонда. Но внести сумму в районе 150 000 руб. сразу начинающим предпринимателям сложно. Можно обратиться в одну из фирм-посредников, где вас прикрепят к уже существующей компании. От вас потребуется ежемесячно вносить фиксированную сумму: от 5 000 до 45 000 руб.

Если компания планирует заниматься электромонтажом в частных домах, квартирах, магазинах, то вступать в СРО не нужно. Выгодно ли платить в год взнос в размере 30 тыс. руб., ответьте себе сами, учитывая условия своего выхода на рынок и перспективы получать заказы на капитальное строительство. Для небольшого бизнеса достаточно зарегистрировать ИП или ООО, и можно приступать к работам. Новичкам без связей рекомендуем первые несколько лет поработать на небольших объектах без СРО, а когда компания встанет на ноги и начнет приносить прибыль, расширяться и вступать в фонд строительных организаций.

После того как ООО будет зарегистрировано, вас автоматически поставят на основную систему налогообложения. Небольшой электромонтажной компании выгоднее сразу перейти на упрощенную систему налоговых сборов. Расчет будет делаться по схеме «доход минус расход».

Требования к размещению и оснащению

Определенных требований к размещению электромонтажной фирмы нет. Небольшая компания может работать без офиса и не тратить дополнительные деньги на аренду помещения. С клиентами директор или бухгалтер могут встречаться самостоятельно на их территории. А принимать заявки – по личному мобильному телефону. Главное, позаботиться о складском помещении, где будут храниться весь инструмент и расходные материалы. В качестве склада можно использовать личный гараж или подвал своего дома.

Если говорить о крупной компании, которая планирует работать с солидными клиентами и получать высокие доходы, то необходимо арендовать офисное помещение площадью минимум 40 кв. м. Внутри помещение подразделяется на зоны:

• 15 кв. м – место для приема посетителей.
• 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
• 5 кв. м – складское помещение.
• 5 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
• 5 кв. м – туалетная комната.

Можно еще отдельно оборудовать комнату для переодевания электромонтеров, где во время смены будет храниться гражданская одежда, а в выходные оставляться спецодежда. На оборудование офиса без отдельной раздевалки нужно минимум 70 000 тыс. руб.

Если в качестве дополнительного заработка планируется выполнение технических проектов, то необходимо специальное программное обеспечение и отдельный компьютер. Это, плюсом к основным вложениям, еще 35-45 тысяч рублей. Заработать на проектах можно от 60 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Сумма зависит от количества бригад и объема заказов. Подробная пошаговая инструкция с расчетами и ценами представлена в бизнес-плане электромонтажной фирмы.

Выбираем транспорт

Серьезно стоит отнестись к выбору автомобиля для своей электромонтажной компании. Даже работая с частными клиентами на квартирах и домах, не обойтись без лестницы-стремянки, инструмента ручного и электро. Это все вместе с электромонтерами и расходниками не поместиться в легковой автомобиль. Машина должна быть вместительной, подойдет универсал или минивэн. Новую машину покупать начинающим предпринимателям накладно, но и не стоит приобретать старенькую дешевую модель. В постоянные ремонты ежемесячно будет уходить немалая сумма. Рекомендуется приобрести автомобиль не старше 2-3 лет типа «Лада-Ларгус» с высокой проходимостью и вместительностью. Цена машины б/у – от 400 тыс. руб.

Если вы планируете сотрудничать с крупными строительными организациями, то учитывайте специфику дорожных условий на площадках. В дождливое время проехать на легковом автомобиле на стройку и завести необходимое оборудование и расходники не получится. Это возможно только на грузовом специальном автомобиле. Машина может приобретаться в лизинг на ООО. Но тогда ежемесячные расходы фирмы увеличатся на взнос по кредиту.

Закупка инструмента

Качественный инструмент в руках мастеров – это 50% успеха вашей компании. Не стоит экономить и приобретать дешевые китайские модели. Ломаться некачественный инструмент будет чаще, а это скажется на производительности ваших работников. Сразу покупать полный набор инструментов не нужно. Докупать некоторые инструменты можно в процессе работы. Некоторые мастера вовсе предпочитают работать со своим личным инструментом.

Для небольшой мастерской из двух бригад по два мастера необходимо приобрести следующий набор:

• Сигнализатор – 4 шт.
• Указатель напряжения однополюсный – 4 шт.
• Указатель напряжения двухполюсный – 4 шт.
• Перфоратор – 2 шт.
• Электродрель – 2 шт.
• Электрошуруповерт – 2 шт.
• Штроборез – 2 шт.
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи).
• Стремянка – 2 шт.
• Спецодежда – 4 комплекта.

В среднем, на оборудование офиса и закупку инструментов уйдет от 200 тыс. руб. Небольшая компания может сэкономить на закупке спецодежды. Мастера будут работать в своей привычной форме. Но если ваш малый бизнес нацелен завоевать свою нишу на рынке данных услуг, то фирменная форма мастерам нужна обязательно. На куртках и комбинезонах можно вышить эмблему вашей фирмы. Такой ход послужит в качестве дополнительной рекламы, и компанию будут узнавать по эмблеме. Стоимость накладных эмблем на одежду составит от 150 руб. за 4 шт.

Кадры компании

Работники в компанию подбираются с профессиональным образованием и группой допуска к электромонтажным работам не меньше третьей. Электромонтер с третьей группой допуска знаком с техникой безопасности, хорошо знает правила обслуживания и устройство различных электроустановок.

Найти квалифицированный персонал с третьей группой допуска – самый сложный момент в организации бизнес-идеи. Если знакомых в отрасли электроснабжения у вас нет, то сотрудников придется обучать на специальных курсах. Обучение в профцентре на третью группу допуска стоит от 6 тыс. руб. и имеет продолжительность в 40 часов. К подбору персонала нужно отнестись серьезно. Если новичок испортит имущество или повредит электропроводку, что впоследствии станет причиной пожара, то возмещать ущерб придется владельцу компании. Поэтому оптимальный вариант – если организацией идеи займется человек, который сам имеет специальное образование и опыт работы в данной сфере услуг.

Второй важный кадровый вопрос – найти бухгалтера. Нужен человек, которому можно доверить все финансовые вопросы и который сможет вести документы компании. Бухгалтер может работать по совместительству, главное, чтобы это был грамотный и опытный человек.

Электромонтажные работы проводятся согласно техническому плану, который утверждается в местной электросетевой компании. Правильно составить проект и получить на него разрешительные документы сможет только человек с высшим энергетическим образованием, который связан с энергосбытом и знает этапы оформления. Работа, в среднем, будет стоить около 30 тыс. руб., но заказчик с радостью обратится в компанию, где его оградят от бюрократии и всю бумажную сопроводительную документацию возьмут на себя. Можно договориться о сотрудничестве и с существующими проектными бюро, чтобы не держать дорогостоящего специалиста в штате.

Раскрутка компании

В качестве рекламы электромонтажной компании эффективно будет дать объявление в местные периодические издания, радио. Плодотворно также обратиться к владельцам крупных строительных компаний и предложить сотрудничество на выгодных обеим сторонам условиях.

В качестве дополнительной рекламы рекомендуется разместить название и телефон своей фирмы на собственном автомобиле компании или дать объявление в местную службу такси. Заключите договор с оптовыми продавцами электротоваров и предложите своим клиентам скидки на расходные материалы.

Дает положительный результат размещение объявления на форумах вашего города. Выбираются форумы со строительной или тематикой ремонта. Но самым эффективным в продвижении будет рекомендация от благодарных заказчиков.

В итоге

Старайтесь выполнять свою работу качественно, быстро и по приемлемой цене. Это принесет результат, и уже через 2-3 месяца бизнес-идея начнет приносить неплохой доход. При востребованности электромонтажных работ рентабельность компании составит 20-24%. Заработать в год можно от 1 миллиона рублей чистой выручки. Вложить придется от 1,5 млн руб., но окупается бизнес за 1-2 года. А при качественных услугах компания за это время обрастает постоянными клиентами, и появляется возможность к расширению.