Как открыть автомагазин с нуля бизнес план

Сейчас практически каждый имеет машину или мотоцикл, которые нуждаются в постоянном ремонте и обслуживании. По данным Автостата среднее количество автомобилей в РФ на 1000 жителей в 2017 году составило 288 штук. Получается, что если в вашем городе население составляет 100 000 человек, то автомобилей будет примерно 28 800 штук. Как известно, автомобилизация населения во всех странах только увеличивается.

Ниже представлена пошаговая инструкция и советы, как с нуля открыть свой магазин автозапчастей с полезной информацией: что для этого нужно, как это сделать правильно.

Выгоден ли этот бизнес + полезное видео

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей? В них часто делают торговую наценку в 40-100%. Содержание автомобиля обходится своему владельцу как минимум 100-200$ за год, основная часть таких расходов — расходники. Умножайте 28 800 автомобилей провинциального города на $100-200. Получается $28,8-57,6 млн. Рынок огромен, но в данном бизнесе, как и в любом другом торговом, окупаемость может составить месяцы, годы, а может и вовсе не окупиться. Всё зависит от умения вести торговлю в современных условиях.

Полезно видео на данную тему:

Выберите формат

Магазины автозапчастей — торговые точки, занимающиеся реализацией запчастей, кузовных деталей, масел, автокосметики и прочих расходников, необходимых для содержания транспортных средств и их эксплуатации, включая по возможности автомобильные кресла и иногда шины, и диски. В таких магазинах могут продаваться запчасти для легковых и грузовых автомобилей (иномарок и отечественных), а также мотоциклов.

Продумайте, каким видом деятельности будет заниматься торговая точка, так как представить весь ассортимент автомобильных запчастей для всех видов и марок авто, невозможно.

Продумайте, сосредоточите вы внимание на продаже отечественных, либо импортных товаров. Если в вашем городе различие по количеству несущественное и перед вами выбор — отечественные или запчасти для иномарок — чем выгоднее торговать, предпочтите российских производителей. Вы также сможете с заводом сотрудничать напрямую.

Учтите при составлении бизнес-плана по открытию магазина, что контроль производства запчастей в пределах России легче, чем находящееся за ее пределами.

Существуют форматы магазинов автозапчастей, различных по ассортименту. В них могут продаваться:

запчасти только определенных марок автомобилей;
детали исключительно для иномарок, либо только для отечественных авто;
запасные части для спец.техники или грузовиков;
б/у детали;
интернет-магазин. Его можно прекрасно совмещать с обычной торговой точкой.

Если вы желаете открыть магазин с товаром, который вы будете брать под реализацию у поставщика, т.е. рассчитываться за них только после того, как их продадите, то для работы вам будет достаточно одного небольшого помещения.

Для этого наймите 1 человека на должность менеджера. Нужный товар клиент сможет заказать по каталогу, после чего менеджер оформит заявку и останется ждать его поставки. После получения товара, менеджер свяжется с клиентом и они с клиентом произведут взаиморасчеты. После этого вы сможете рассчитаться с поставщиком, оставив установленную «накрутку» на цену детали себе.

Это проверенная схема, по которой успешно трудятся многие предприниматели.

Еще один выгодный вариант для магазина — узкая специализация, например, продавать только автозапчасти для конкретных марок по географическому их происхождению (немецкие, японские, китайские…). Если покупатели поймут, что смогут купить любую деталь для своего какого-нибудь Suzuki, они будут постоянно приходить к вам с уверенностью, что приобретут то, что им надо. А доверие покупателя дорогого стоит.

Изучите данный бизнес

Вы сами должны разбираться в тонкостях своего дела, поэтому потрудитесь приобрести знания в конструкциях и знать основные разновидности комплектующих машин.

В начале своего пути займитесь маркетинговым исследованием, т.е. изучите несколько факторов, помогающих адекватно оценить обстановку на рынке автозапчастей в том месте, где вы хотите открыть собственное дело.

Изучите автомобильный рынок вашего региона. Выясните, какие марки машин предпочтительнее для города, района. Что больше нравится местным жителям — отечественные авто или иномарки. Среди жителей крупных городов преобладают импортные машины. В провинции потребность в зарубежных и отечественных автомобилях одинакова. Хорошей популярностью среди иномарок пользуются недорогие китайские и корейские модели, либо европейские машины в подержанном состоянии.
Изучите платежеспособность клиентуры. Известно, что уровень дохода в мегаполисе и провинциальном городке существенно отличается. Для скорого развития бизнеса лучше отдать предпочтение быстроразвивающимся регионам, имеющим высокие показатели валового дохода. Платежеспособность влияет на спрос на оригинальные и дорогие автозапчасти для иномарок, либо их реплику.
Изучите возможных конкурентов. Пройдитесь по адресам нескольких магазинов, обращая внимание на их место расположения, внешнее оформление, внутренний интерьер, товарный ассортимент, ценовой уровень. Ознакомьтесь с видами рекламы магазинов — выясните для себя, что именно вас завлекло бы туда, будь вы на месте клиента.
Изучите бизнес изнутри. Самым лучшим способом изучить любой бизнес — временное трудоустройство. Так вы сможете за максимально короткое время узнать всю важную для вас информацию. Обычно для этого достаточно пару недель.

В небольшом городе визуально осмотреть несколько торговых точек возможно за пару дней. Адреса легко найдутся в интернете. Проведя анализ работы конкурентов, вы узнаете, на что именно нужно обращать внимание.

Составьте бизнес-план

После проведенных приблизительных исследований, понадобится более четкое исследование на бумаге в цифрах — бизнес-план. Любой толковый экономист поможет провести данное планирование, учитывая специфику региона, района или города. Для его написания вы можете воспользоваться этой инструкцией.

Если вы не обладаете нужной суммой и решили взять кредит для бизнеса, то наличие бизнес-плана является обязательным условием во всех цивилизованных странах. Он запрашивается банком, чтобы наглядно увидеть соотношение перспектив и риска открытия очередного магазина. Ведь не секрет, что многие предприятия банкротятся, не рассчитавшись с банком по кредиту.

Не пренебрегайте исследованиями рынка, в том числе и платными, и не будьте излишне самоуверенны в собственных силах при открытии магазина автозапчастей с нуля.

Недостаточно просто иметь желание открыть свой бизнес, нужно еще лично «прощупать почву», приложив много усилий и проявив заинтересованность. Только тогда моральные и финансовые затраты смогут окупиться.

Регистрация бизнеса + Коды ОКВЭД

Для дальнейших действий вам понадобится пройти процедуру регистрации ИП/ООО или их аналогов в вашей стране.

Ниже представлен полный перечень кодов ОКВЭД на “все” случаи жизни. Окончательный выбор зависит от выбранного формата магазина.

Коды ОКВЭД для магазина автозапчастей

Выберите правильное место и помещение

Удачное местоположение — залог процветания бизнеса. Выберите место в оживленной части города. Это может быть центральная часть, рядом с рынками, торговыми центрами, а также рядом с загруженными трассами и районами. Обеспечьте подъезд и парковку рядом со своей торговой точкой.

Любые места плотного скопления машин для размещения магазина автозапчастей будет всегда выгодным.

Как вариант, можно рассмотреть открытие бизнеса за пределами города или его окраине, недалеко от оживленной трассы, к примеру, на выезде и пересечениях с федеральными трассами и прочими загруженными. В этом случае сделайте большую, заметную для каждого проезжающего мимо автомобилиста, витрину и/или вывеску/символ, который даст понять проезжающим за несколько метров о вашем присутствии.

Обязательно зарегистрируйте магазин в Google My Business, Яндекс.Справочнике, 2Гис. После регистрации вас добавят в их карты и навигацию. После добавления обязательно следите за своей репутацией и делайте всё, чтобы она была только положительной.

Помещение, предназначенное для магазина автозапчастей должно иметь достаточно большую площадь для склада товаров и торгового зала.

Помещение должно быть:

желательно не менее 100 кв. метров площадью;
снабжено всеми инженерными коммуникациями — канализацией, водоснабжением, отоплением и электричеством;
свободно и доступно от других аналогичных компаний, т.е. конкурентов;
находиться недалеко от автопарковки;
внутри разделено на несколько удобных помещений (торговый зал, склад, подсобное помещение для персонала и т.д.).

Помещение для магазина может быть собственным, либо арендуемым. У обоих вариантов есть и плюсы, и минусы:

1. Арендуемое помещение

Плюсы:

вы не потратите крупную сумму денег сразу;
если не пойдут дела или наоборот, пойдете на расширение, отказаться от аренды будет несложно.

Минусы:

арендная плата остается фиксированной, независимо от полученного дохода в месяц;
иногда арендодатели требуют двойную оплату аренды в первые месяцы;
в случае неподписания договора аренды, вас могут «выселить» в любой неожиданный момент.

Внимательно изучите в договоре пункт оплаты аренды. Особенно, условия возможности ее повышения. Обратите внимание, кто должен будет оплачивать коммунальные платежи.

Кроме этого такой договор обязательно должен содержать указания по уплате штрафов за нарушение условий договора или за расторжение договора раньше установленного срока.

Уточните условия возможного продления срока аренды. В будущем может получиться так, что магазин станет популярным, благодаря рекламе, а срок аренды закончится и вам придется искать новое помещение.

2. Собственное помещение

Плюсы:

Площадь — ваша собственность. Вам можно забыть об отчислении ежемесячной арендной платы.
Помещение в цене из года в год будет расти. Если через время вы захотите закрыть магазин и продать помещение, то легко вернете свои деньги.

Минусы:

Большие затраты на покупку и подготовку.

Несмотря на то, какой вид собственности для помещения вы выберите, вам понадобится торговое оборудование. Различные витрины, ящики и полки под товар, столы, компьютер, кассовый аппарат и многое другое для удобства в работе.

Отделка помещения понадобится для создания презентабельного вида магазина. Как правило, помещение для магазина автозапчастей не красят яркими цветами, а делают косметический ремонт спокойных тонов.

Оформите дополнительные документы и получите разрешения

Необходимые действия:

Заключите договора: аренда помещения, вывоз мусора и др.
Пройдите проверку пожарной безопасности.
Пройдите проверку в Роспотребнадзоре или его аналоге в вашей стране. Сотрудники Роспотребнадзора, как правило, при проверке объекта интересуются наличием определенного перечня документов. Для магазинов в этот перечень входят следующие нормативные и санитарные документы, которые дают представление об уровне санитарной безопасности того или иного предприятия:
- ППК или План Производственного Контроля. Для работы автомагазина данный документ не несет обязательного формата, но его наличие сразу снимет огромную массу вопросов от сотрудников инспекции.
- Заключение СЭС. Данный документ выдается также Роспотребнадзором, в нем фиксируется тот факт, что объект, на котором расположено “производство”, соответствует всем необходимым стандартам санитарной безопасности.
- Договоры на проведение санитарного обслуживания помещения. Данные документы (договоры на дератизацию, дезинфекцию и дезинсекцию) как и ППК не обладают обязательным статусом, однако наличие этих документов моментально разрешит некоторые проблемы при прохождении проверок или при получении Заключения СЭС.
- Договор на утилизацию ТБО и обслуживание вентиляционных систем. Договор с техническими организациями, которые обеспечат постоянное и регулярное обслуживание вентиляционного оборудования, а также регулярную утилизацию твердых бытовых отходов производства.

Персонал магазина

Будьте готовы, что на стадии становления магазина, вам придется совмещать несколько должностей сразу. Допустим, директор и снабженец. Но это совсем неплохо — экономить на заработной плате и параллельно узнавать обо всех тонкостях бизнеса.

Обязательный минимальный штат:

Два продавца-консультанта (работа по очереди). Приблизительный зарплатный уровень — от $500 каждому ежемесячно. Желательно платить сдельную оплату труда — основная ставка — $100 + процент от проданных товаров. Данный вид оплаты труда очень повышает качество и заинтересованность в труде.
Бухгалтер (1 человек). Пока не выведите продажи на задуманный уровень, используйте специалиста на пол ставки.

Что должен уметь делать работающий у вас продавец:

Знать весь ассортимент товаров в магазине.
Разбираться по поводу замены деталей авто, уметь предлагать альтернативу замене клиенту. Для этого желательно, чтобы работник имел собственный автомобиль, чтоб быть уверенным, что тот знает, о чем говорит.
Грамотно говорить. Если ваш продавец отлично знает, как устроено авто и может проконсультировать клиента по любому поводу, то первое время можно прощать ему незнание специальных терминов или неграмотную речь. Но, если такой консультант не начнет работу над уровнем своей грамотности, рано или поздно начнет вызывать раздражение у клиентов. Работники должны обязательно обладать культурой речи.

Работа с поставщиками

Выбирайте себе для работы «чистых на руку» партнеров — тщательно отбирайте поставщиков запчастей в свой магазин. Проведите хотя бы общедоступную проверку в интернете на наличие неблагоприятных отзывов или имеющихся задолженностей у компании, с которой хотите работать. Поставщик должен быть «чист» для надежного сотрудничества с ним.

Самым верным решением для вас окажется партнерство с официальными представителями (дилерами) разных марок запчастей. Они дают гарантии на качество изделия и возможность возврата товара, если обнаружен брак.

Заключая договор, для вашего удобства советуем обратить внимание на наличие следующих пунктов:

возможность получить отсрочку платежа;
рассчитаться можно как наличными, так и безналом;
предусмотрена возможность возврата бракованных товаров.

От сотрудничества с поставщиками можно отказаться вовсе, при этом всё равно успешно выполняя заказы клиентов по доставке автозапчастей. Просто ваш заказ будет доставляться транспортной компанией.

Реклама магазина

Благодаря качественно проведенной рекламной кампании магазина, люди быстро о вас узнают, придут и станут вашими клиентами.

Первым делом закажите себе вывеску, которая сообщит людям о вашем существовании.

Не жалейте денег на продвижение магазина, особенно на первых порах. Хорошая реклама — залог успешной работы и получения прибыли.

Не копируйте, как сотни других магазинов, фото с интернета. Не ленитесь, сделайте фото магазина — запечатлите то, что говорило бы о высоком качестве оказываемых услуг.

Хорошие тексты описаний товаров попробуйте писать сами или наймите для этого человека. Описывайте в данных текстах все преимущества деталей.

Для успешного продвижения своего магазина вы можете использовать следующие эффективные методы:

создание собственного сайта;
создание своей группы в социальных сетях (рекламный пост в интернете может увеличить прибыль в 2, а то и в 3 раза);
раздача листовок на улице;
расклеивание бумажной рекламы на близлежащих зданиях от магазина;
использование местное ТВ и радио.

Беспроигрышные советы

Когда проведете анализ рынка, определитесь — будет ли магазин специализироваться на продажах запчастей одной марки авто или предложите своим покупателям ассортимент от различных брендов машин.
Не перестарайтесь со снижением цен на свои товары. Конкуренты затаят обиду, а клиентов заставите сомневаться в качестве товара. Хорошо делать регулярно небольшие скидки, а постоянным покупателям организовать накопительную бонусную карточку.
Рекламируйте свой магазин с помощью баннеров и щитов на дорогах, цепляя взгляды автомобилистов в дороге. Не пренебрегайте буклетами и листовками.
Сделайте возможной для ваших клиентов бесплатную доставку товара к гаражу или дому — такая услуга станет несомненным плюсом для вас.
Снабдите свой магазин популярными и востребованными запчастями, чтобы они были в зоне доступности для каждого клиента.
Организуйте работу с каталогами автозапчастей.
Наладьте прием заказав через интернет, это значительно увеличит объем продаж. Не забывайте про быструю доставку для такого вида работы.

Примерные затраты на старте

Если вы открываете собственный магазин и хотите брать автозапчасти под реализацию, посчитайте, во сколько это вам обойдется.

Условные расходы:

Аренда — от $500-1000 в месяц. Помните, что в самом начале арендодатель, как правило, берет предоплату за несколько месяцев (от 3-x) и берет еще залоговую сумму в размере месячной оплаты. Поэтому даже при наших цифрах аренда при таких условиях обойдется минимум от $2000-4000. В крупных городах цифры будут совершенно другими — кратно больше.
Товарный запас (зал + склад) — $20 000.
Оборудования для торговли (полки, витрины), компьютерная техника, подключение к интернету и т.п. — $10 000.
Зарплата (пока минимальному штату — 2 продавца, 1 бухгалтер) — от $500 ежемесячно каждому.
Коммунальные услуги — $200.
Прочее (расходы на рекламу, канцелярию, непредвиденные и др.) — около 2000$.
Запасы на непредвиденные расходы.

Итого: условно расходы на открытие магазина составят $35 700.

Позаботьтесь, чтобы денег хватило на все намеченные пункты, иначе, при нехватке финансов на старте, существование вашего бизнеса будет под угрозой банкротства. Решите финансовый вопрос и следуйте четкому плану действий.

Торговая наценка у вас и конкурентов может отличаться по размеру — немного уменьшив ее и сделав свою цену ниже, вы сможете увеличить продажи. Накручивают как минимум 25%, это встретишь редко. Чаще эта накрутка составляет 40% и выше.

Источник

Рынок автомобилей продолжает расти, вслед за ним увеличивается и спрос на автозапчасти. Расширяется и количество марок машин, которые производятся в стране или завозятся в режиме импорта. Поэтому на рынке постоянно появляются новые ниши для торговли, и многие предприимчивые люди задумываются, как открыть магазин запчастей для автомобилей.

Особенности торговли автозапчастями

Продажа автозапчастей является специфическим видом бизнеса, который зачастую требует от предпринимателя технических знаний и личного опыта ремонта транспортных средств.

Формировать ассортимент с нуля сразу по нескольким маркам автомобиля довольно трудно

Существуют следующие особенности торговли этим товарами:

Спрос на автозапчасти относительно стабильный с небольшими пиками в начале зимы и после её окончания.
Весь ассортимент запчастей охватить в рамках небольшого автомагазина невозможно, поэтому предприниматели часто занимают узкую торговую нишу и практикуют продажи под заказ.
Наличие «оригиналов» и дешевых аналогов одних и тех же автозапчастей приводит к фактическому сужению ассортимента при ограниченности оборотных средств.
Наличие подакцизного товара – моторных масел.
Для быстрой работы с широким ассортиментом и каталогами требуется установка программы для автоматизации магазина автозапчастей.
Высокий уровень конкуренции, особенно в крупных городах.
Продавцы должны не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.

Перед тем, как открыть магазин запчастей нужно позаботиться также о предоставлении бесплатных и платных услуг для автолюбителей. Например, около автостоянки можно организовать небольшой шиномонтаж, бюджетную мойку с самообслуживанием или другой полезный сервис, не требующий больших вложений.

Выбор направления торговли

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.

Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.

В аграрных регионах можно открыть магазин запчастей к сельхозтехнике

Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.

Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.

Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.

Где ловить автомобилистов – подбираем помещение

Помещение для магазина запчастей должно иметь удобное расположение для подъезда.

В автомагазин с хорошими ценами будут съезжаться клиенты со всего города

Поэтому торговые точки лучше размещать в следующих локациях:

Вблизи автозаправок.
На обочине оживленных трасс.
Около автомастерских.
На въездах в спальные районы.
Около въездов в гаражные кооперативы.

Особых требований к оснащению и внешней красоте магазина автозапчастей не предъявляется. Из-за этого на внутренней отделке помещений можно сэкономить. Главным фактором, который привлекает в торговую точку автолюбителей, является наличие необходимого товара. Поэтому узкоспециализированные магазины, у которых нет конкурентов в городе, можно размещать даже на окраине, экономя на арендной плате или покупке помещения.

Перед тем, как открыть магазин запчастей, нужно понимать основные требования к помещению. Оно должно иметь:

Хороший подъезд и парковку. Важно, чтобы автомобилист мог поставить машину, не нарушая ПДД.
Туалет и место для мытья рук, ведь автозапчасти часто покрыты смазкой.
Складское помещение для хранения запасов и габаритных товаров.

Лучшая площадь магазина запчастей – 50-60 кв.м. Это может быть цокольное помещение или переоборудованная 2-3-комнатная квартира. Но некоторые предприниматели берут в аренду землю вблизи оживленных трасс и ставят там временные постройки.

При отсутствии выбора автомобилист будет рад любому автомагазину

Такие помещения имеют существенный минус – к ним тяжело подвести коммуникации. Зато они минимизируют расходы на аренду и позволяют резко увеличить количество посетителей.

Первоначальные инвестиции

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.

Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.

Оборудование и программы

В магазине автозапчастей достаточно обычных полок и стеллажей. Габаритный товар может размещаться на стенах, на полу торгового зала или храниться на складе. Только при продаже шин понадобятся специальные стенды. При торговле наливными товарами, например маслом, придется приобрести ручной или электрический насос для их перекачки.

Минимализм приемлем при выборе торгового оборудования для автомагазина

Чтобы открыть магазин автозапчастей нужно купить также оборудование и ПО для кассы. Технику лучше приобретать в фирме, которая давно занимается обслуживанием малого бизнеса и автоматизацией торговли, например в компании ЕКАМ. Она имеет разветвленную сеть представительств и гарантирует качество продаваемого оборудования.

Что касается кассовых программ, то большой ассортимент запчастей и необходимость его систематизации требуют от них хорошей функциональности. Приложения должны обладать следующими возможностями:

Осуществление продаж с выдачей фискального чека.
Поддержка дисконтных карт.
Импорт прайсов поставщиков в базу для возможности предлагать клиентам автозапчасти под заказ.
Удаленный доступ руководителя к программе.
Поддержка подключения всего кассового оборудования: онлайн-касс, сканера штрихкодов, электронных весов и прочего.
Формирование управленческих отчетов для анализа бизнеса и оптимизации ассортимента.
Помощь в формировании заказов поставщику на основании произведенных продаж.

Выше перечислен лишь основной функционал кассовых приложений. Но существуют программы для складского учета товаров в магазине, которые позволяют оптимизировать практически все торговые, закупочные и административные процессы.

Программа для учета товаров ЕКАМ способна работать в облачных сервисах

Для малого и среднего бизнеса лучшей такой программой является “Торговый и складской учет ЕКАМ”. Она ускорит обслуживание покупателей, сделает работу с ассортиментом удобной и облегчит администрирование рабочих процессов.

Также рекомендуем обратить внимание на Разбиратор — это комплексное решения для магазинов автозапчастей и авторазборок, которое включает в себя:

Складской учёт – позволяет вам держать всё в порядке и быстро находить информацию по запчастям;
Интеграция с площадками – экономит время, так как работаете вы только в Разбираторе, а все изменения и новые товары сами публикуются на площадки;
Интернет магазин – клиент в любой момент может посмотреть каталог с подробной информацией и фото, а также сделать заказ на сайте;
Аналитика – разные отчёты показывают, сколько было продано, на какую сумму. Какие машины как окупаются. Сколько продал каждый сотрудник и какая у него зароботаная плата.

Как подобрать оптимальный ассортимент

Открыть магазин запчастей и сразу закупить оптимальный ассортимент, можно только поработав продавцом в аналогичной сфере. Если же опыта продаж нет, то начинать закупать товары рекомендуется с наиболее ходовых позиций.

К ним относят:

фары;
боковые зеркала;
ступицы;
бампера;
двигатели;
фильтры;
шины;
коробки передач;
выхлопные системы;
подвески;
масла и автохимия.

Остальной товар можно продавать первое время под заказ. Можно подсмотреть определенные позиции ассортимента у конкурентов. Однако слепо ориентироваться на представленные у них автозапчасти не стоит, ведь на витрине могут лежать непродаваемые годами детали.

Моторное масло покупают периодически все владельцы машин

В дальнейшем при формировании ассортимента следует ориентироваться на потребности клиентов. Желательно, чтобы в магазине автозапчастей всегда присутствовали наиболее востребованные позиции.

Что касается популярных деталей для иномарок, то их можно закупать в двух вариантах – оригинальные у официальных дистрибьюторов и дешевые аналоги у остальных оптовых поставщиков. Клиентами будут востребованы обе эти категории.

Оценить важность той или иной группы товаров для бизнеса поможет ассортиментная матрица. Она показывает, в какие автозапчасти следует вложить оборотные средства, чтобы максимально удовлетворить потребности клиентов и, одновременно, повысить рентабельность оборотных средств. Составить её поможет программа для автоматизации торговли, приобрести которую можно в компании ЕКАМ.

Выбор поставщиков

Чем универсальней магазин автозапчастей, тем большее количество поставщиков у него должно быть. Среди них обязательно должны присутствовать дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, которые гарантируют качество товара. Такие изделия обычно дороже, но они идеально подходят для автомобилей и зачастую служат дольше.

Не в каждом регионе представлены крупные оптовые поставщики автозапчастей

Для клиентов, любящих сэкономить, можно закупать китайские или отечественные аналоги оригинальных запчастей. Их стоимость гораздо меньше, но качество хуже. Обычно гарантийный срок у таких товаров исчисляется неделями.

Среди критериев выбора поставщиков можно отметить следующие:

Цена товара.
Периодичность поставки.
Предоставление отсрочки.
Гарантийное обслуживание и возможность возврата некачественной продукции.
Ширина ассортимента.
Минимальный заказ.

Желательно подписать договора с несколькими поставщиками, чтобы всегда иметь возможность приобрести у них единичные товары по заказу клиента. Кроме того, это позволит перестраховаться от проблем с поддержанием ассортимента популярных автозапчастей.

Что должны знать продавцы?

Продавцы в магазине запчастей должны быть знакомы с устройством автомобилей и иметь опыт их ремонта. Это могут быть автомеханики или просто автолюбители. Брать продавцами людей, которые ранее не имели дела с машинами, не стоит. Поэтому перед тем, как открыть магазин запчастей, нужно заняться поиском опытных специалистов, способных грамотно проконсультировать клиентов. А найти их нелегко.

Чтобы переманить хорошего автомеханика, нужны сильные финансовые аргументы

Первые месяцы собственнику нужно самому постоять за прилавком, чтобы отшлифовать рабочие процессы и понять потребности покупателей. Торговать можно в одиночку или вместе с нанятым продавцом.

Также после открытия магазина нужно завоевать доверие клиентов знаниями автодела, ответственностью, честностью и доброжелательностью. Ведь довольный клиент обязательно вернется, чтобы получить ценный совет и купить очередную автозапчасть. Если позволяет прибыль, можно дополнительно нанять мастера, который будет делать мелкий ремонт автомобилей. Он же может при необходимости помогать продавцу.

Структура зарплаты в автомагазине применяется классическая для сферы торговли – оклад плюс процент от продаж. Такой принцип будет мотивировать продавцов предлагать клиентам дополнительные расходные товары – масло, освежители воздуха, чистящие жидкости и прочее.

Для повышения квалификации продавцов рекомендуется выписывать специализированные автожурналы и периодически обучать их на СТО. Особенно важно это для автомагазинов, работающих только с определенными марками автомобилей.

Лучшие способы рекламы автомагазина

Способы рекламы открывшегося магазина автозапчастей сильно зависят от его ассортимента, расположения, величины города и рекламного бюджета.

Раздача листовок автомобилистам – затратный, но очень эффективный способ рекламы

Далее перечислены основные варианты продвижения автомагазина по уменьшению их стоимости:

Реклама в социальных сетях. Особенно эффективно размещение информации о магазине в региональных группах, автомобильных пабликах и на форумах, посвященным определенным маркам машин.
Объявления на региональных сайтах.
Раздача рекламных листовок на светофорах, автостоянках, в гаражных кооперативах.
Реклама на радио.
Использование бигбордов.

Использование при продаже автозапчастей различных акций нецелесообразно, потому что посетители магазина вряд ли купят деталь, которая им на данный момент не особо нужна. Но привлечь клиентов можно бесплатными сервисами, например, подкачкой шин, проверкой уровня масла и тому подобное.

Программа для учета товаров ЕКАМ позволяет одновременно вести учет в обычном и интернет-магазине, поэтому с ней можно организовать торговлю сразу на двух площадках. При такой схеме работы рекламные приемы будут более целенаправленными, и клиентская база сформируется гораздо быстрее.

При открытии магазина запчастей полностью переложить закупки и продажи на наемных работников нельзя. Поэтому собственник сам должен хорошо разбираться в тонкостях устройства и ремонта автомобилей. Если к этому добавить настойчивость и желание разбираться в тонкостях бизнеса, то его успех гарантирован.