Как определиться с идеей бизнеса
О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».
— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.
…Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. … Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.
Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. …
Что анализировать?
Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.
С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?
Где взять денег?
Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.
| На заметку | |
|---|---|
| Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие. | |
Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.
Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.
Что продавать?
Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.
Нужно ли делать бизнес-проект?
Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.
Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.
Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.
| На заметку | |
|---|---|
| Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте. | |
Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.
К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.
Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».
Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.
Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. … Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.
Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.
3 совета напоследок
► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.
► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.
► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.
Смотрите также:
- Просто добавь идей. Успешный предприниматель — о бизнесе «с нуля» →
- Стартап без бюджета, или 7 шагов к успешному бизнесу →
- Делу не нужен длинный бизнес-план →
Источник
Это вечный вопрос для начинающего предпринимателя. От правильного выбора своего бизнеса, зависит ваша будущая жизнь. Будет она удачной, или ваш бизнес потерпит крах? Не рискуйте, а лучше прочтите статью. Эта статья поможет вам правильно определиться с выбором, именно СВОЕГО дела.
Ваш успех во многом зависит от того, какой бизнес вы открываете, соответствует ли он вашему характеру, профессиональным наклонностям и увлечениям. Кроме того, выбор бизнеса должен быть согласован с условиями окружающей среды и потребностями ваших потенциальных потребителей. Создание бизнеса можно сравнить со складыванием мозайки: один фрагмент, другой, третий… и после долгих трудов получается цельная картина.
Если вы не знаете точно, какой бизнес хотите открыть, либо сомневаетесь в правильности своего выбора, подумайте о том, что, в принципе, вам могут подойти десятки видов бизнеса, но как минимум один из них вы, вне всякого сомнения, способны создавать в домашних условиях.
И все-таки – какой именно бизнес принесет вам наибольшее удовлетворение и успех? – вот что волнует вас. Вы не знаете с чего начать поиск, и кидаетесь в разные стороны.
Существуют шесть способов, которые могут помочь вам в выборе бизнеса, надомного, или более крупного. Эти способы взаимнодополняемы, ивам их следует тщательно изучить, прежде чем принять окончательное решение.
Способ первый: Ознакомьтесь с несколькими идеями создания бизнеса.
А) Не прислушивайтесь к советам тех, кто уверяет вас, что знает “волшебный рецепт” делового успеха, или быстрого достижения богатства. Такие рецепты могут оказаться абсолютно недейственными.
Б) Не обращайтесь к мнимым специалистам за советами и консультациями. Если же вы попали на одного из “таких”, убедитесь, что он действительно обладает информацией из надежного источника. В противном случае эту информацию использовать не стоит.
В) Не полагайтесь на профессиональный инструктаж, поступающий к вам по почте, или по факсу.
Г) Вопросы выбора, или создания бизнеса требуют встречи (а порой и нескольких встреч) с опытным консультантом, досконально знающим отрасль, в которой вы собираетесь работать.
Способ второй: Избегайте “переполненных” участков.
Если, к примеру, вы задумали открыть на дому мужскую, или женскую парикмахерскую, но знакомство с рынком показало, что в вашем районе действует много парикмахерских, вы должны понять, что уровень конкуренции слишком высок. Значит, возможно, вам следует выбрать другой вид бизнеса, или переехать в район, где парикмахерских недостаточно и нет большой конкуренции. Однако теснота рынка не всегда означает низкую прибыль, Вам следует собрать как можно больше достоверной информации о конкурентах.
Способ третий: Старайтесь не открывать бизнес с заведомо слабой возможностью дохода.
Хороший пример в данном случае – продажа страховки жизни. 90% страховых агентов, пытавшихся заняться этим видом страхования, продержались не более года. Из оставшихся 10% только 0,1% преуспевают и хорошо зарабатывают. Остальные перебиваются случайным заработками. Вам не стоит начинать бизнес в области, где заведомо мало шансов добиться успеха, – рискнуть можно только в том случае, когда вы обладаете действительно серьезными профессиональными преимуществами.
Способ четвертый: Посвятите какое-то время (недели, или возможно, месяцы) изучению всех деталей, так или иначе связанных с выбранным вами бизнесом.
Чтобы проверка оказалась результативной, постарайтесь объективно ответить на перечисленные вопросы:
А) Есть ли у вас способности к данному роду деятельности?
Б) Не слишком ли много вокруг аналогичных бизнесов?
В) Устраивает ли вас возможный заработок?
Г) Каковы преимущества и недостатки вашей профессии?
Задайте себе еще ряд подобных вопросов и реально оцените, на сколько вы соответствуете избранному виду бизнеса. Не постесняйтесь спросить по меньшей мере пятерых бизнесменов, специализирующихся в этой области, задав им интересующие вас вопросы. Даже если не все на них ответят, вы получите достаточно информации о том, что происходит в сфере вашего бизнеса. Будьте готовы заплатить за такую информацию: какую бы сумму вы не заплатили, она будет меньше той, что вы потеряете, ошибившись в выборе бизнеса.
Способ пятый: Остановите свой выбор на том бизнесе, которым вы будете заниматься с удовольствием.
А) Не соглашайтесь на бизнес, который вас не устраивает по семейным, или другим причинам.
Б) Не входите в бизнес, доставшийся вам по наследству, если он вам не интересен.
В) Не начинайте бизнес, с деятельностью которого вы не знакомы, для руководства которым у вас нет необходимых знаний, ни навыков.
Способ шестой: Не убеждайте себя, что можете преуспеть, открыв бизнес только в одной области.
Любой бизнес сопряжен с риском. Каждого из нас может постичь неудача. И если вам однажды не повезло в бизнесе, не опускайте руки. Возможно в другой области вас ожидает успех, и ваш следующий бизнес принесет вам удовлетворение и хороший доход.
Источник
!.jpg)
Содержание
Шаг 1. Определите свою ценность;
Шаг 2. Изучите рынок;
Шаг 3. Подсчитайте необходимый стартовый капитал;
Шаг 4. Рассчитайте будущие доходы;
Шаг 5. Проверьте наличие уникального предложения;
Шаг 6. Наметьте способы получения потенциальных клиентов;
Если вы не совершите хотя бы одно из перечисленных действий, ваш стартап может провалиться.
Рисунок 1. Основные причины провалов на стартапах
Шаг 1. Определите свою ценность
Чтобы определиться с идеей бизнеса, составьте список вопросов, в которых вы хорошо разбираетесь. Выберите из них те, в которых вы считаете себя экспертом. Выберите сферы бизнеса, которые отвечают вашему профессионализму.
Оцените свой образ жизни, который вы ведете или хотите вести. Новая сфера бизнеса должна гармонично вписываться в ваш привычный уклад.
Внимание: опыт в качестве наемного специалиста в какой-либо сфере не гарантирует, что вы сможете успешно вести в ней бизнес.
Совет: проведите быстрое тестирование идеи.
Совет: чтобы определиться с идеей бизнеса, воспользуйтесь методом морфологических ящиков.
Шаг 2. Изучите рынок
Для того чтобы понять, будет ли ваш бизнес удачным, проведите анализ рынка.
Подумайте, сколько у вашего товара или услуги может быть потенциальных покупателей. Чем их больше, тем выше емкость рынка. При низкой емкости рынка лучше сделать ставку на эксклюзивный товар с высокой ценой.
Оцените, сколько игроков уже присутствует на рынке. Используйте поисковые системы для анализа конкурентной среды. Изучите сайты, ценовую политику, ассортимент продукции. Эти данные вам понадобятся при формировании собственного предложения и ценовой политики.
Некоторые компании указывают на сайте своих клиентов. Эти данные позволят вам составить список своих потенциальных клиентов и определить основные характеристики будущих потребителей.
Воспользуйтесь онлайн-программами аналитики поисковых запросов, чтобы выявить, какие товары люди ищут чаще. Так вы поймете, какое количество людей может быть заинтересовано в вашей идее.
Чтобы узнать слабые и сильные стороны конкурентов, сходите под видом клиента в эти компании. Полученные данные оформите в таблицу. Сравните плюсы и минусы и выработайте конкурентные преимущества для себя.
Шаг 3. Определите необходимый стартовый капитал
Порог входа в разные сферы бизнеса разный. Праздничное агентство можно открыть с минимальными вложениями. Для этого потребуется сделать сайт, договориться с подрядчиками и начать работу с клиентами на условиях частичной предоплаты. Запуск производства потребует капитальных вложений и постоянных вложений по мере развития.
Поможем создать корпоративный сайт и его дизайн в быстрые сроки, подробности об этом читайте по указанной ссылке.
Чтобы грамотно распределить свой бюджет, ответьте на вопросы:
Сколько денег вы готовы вложить в бизнес?
Сколько денег необходимо для запуска бизнеса?
На какие средства вы будете развивать бизнес: на собственные или заемные, рассматриваете ли вы партнерство с кем-либо, собираетесь ли привлекать инвестора?
Хватит ли ваших финансовых запасов на то время, пока бизнес развивается и не приносит прибыли?
Откуда вы можете взять дополнительные финансовые средства?
Какими будут ежемесячные затраты (зарплата сотрудников, налоги, аренда офиса или помещения, рекламные расходы и т. д.)?
Какой срок окупаемости бизнеса?
Шаг 4. Рассчитайте будущие доходы
Рассчитайте потенциальную прибыль и средний чек. Определите на начальном этапе, какую цену покупатель готов платить за ваш товар.
Пример формирования стоимости
Все товары можно поделить на две категории.
1. Недорогие товары, которые продаются повсеместно. У них низкая закупочная цена и невысокая наценка (маржа) в 10–20 процентов. Доход от продажи этой категории товаров возникает за счет большого количества сделок.
Пример низкомаржинальных товаров
2. Дорогостоящие товары с высокой торговой наценкой. Прибыль от продаж приносит сотни тысяч рублей с одной сделки. Однако такие покупки совершаются нечасто.
Пример видов бизнеса с высоким чеком
Строить бизнес и получать прибыль можно как с низкой, так и с высокой маржей. Чтобы понять, какая категория вам больше подходит, ответьте для себя на вопросы:
Чем недовольны клиенты в той сфере, где вы планируете начать бизнес?
Какое желание или потребность клиента удовлетворят ваши товары?
Можете ли вы предложить цену ниже, чем у конкурентов, сохранив при этом качество, или предложить доставку, более удобное обслуживание, форму заказа, дополнительные гарантии, сервис?
Чем ваша компания и ваше предложение будут отличаться от аналогов?
Подготавливаем для участия в тендерах документацию любой сложности, подробности читайте при переходе по данной ссылке.
Шаг 5. Проверьте наличие уникального предложения
Чтобы вашим потенциальным клиентам было понятно, что именно вы им предлагаете и в чем ваша уникальность, определитесь со своим позиционированием.
Уникальное торговое предложение – это короткое, но емкое сообщение о ваших товарах и услугах или всей вашей компании, которое выделяет их из ряда аналогичных и служит для потребителей стимулом для совершения покупки.
Опишите все уникальные характеристики товара, которые помогут клиентам удовлетворить их потребности. Придумайте оригинальный дизайн, слоган или особые условия покупки.
Совет: избегайте переполненных сфер.
Продумайте дополнительные платные возможности для вашего продукта.
Пример дополнительных возможностей продукта
Учитывайте воcстребованность товара. Насколько срочно потенциальному клиенту нужно то, что вы продаете. Если проблема, которую решает ваш продукт, стоит остро, это будет дополнительный плюс.
Шаг 6. Определите способы получения потенциальных клиентов
Продумайте, как довести информацию о вашей компании до потенциальных потребителей ваших товаров и услуг.
Ответьте для себя на вопросы:
Как клиенты узнают о бизнесе?
Какие каналы коммуникаций будут использоваться: холодные звонки, сайт, социальные сети, контекстная реклама, наружная реклама?
Сколько стоит привлечение одного клиента?
Поможем в продвижении вашего бизнеса с помощью инструментов СММ продвижения подробнее о данной услуге читайте по этой ссылке.
Шаг 7. Оцените ограничения
Некоторые виды бизнеса имеют свои ограничения.
1. Сезонность
Пример сезонности бизнеса
Для определения возможных сезонных ограничений, связанных с вашей идеей, задайте себе вопросы:
Есть ли сезонная зависимость у вашей идеи?
Насколько серьезно она повлияет на успех бизнеса?
Можно ли уменьшить данную зависимость?
Сезонный спад в фитнес-клубах начинается летом. Снижение посещаемости клуба понижает доход от продлений членства и продажи дополнительных услуг.
Чтобы избежать этого, выстраивайте стратегию по следующим пунктам:
1. Определите свою целевую аудиторию.
2. Остановитесь на рекламном канале, который соответствует типу клуба, вашей целевой аудитории и целям рекламной кампании.
3. Сформируйте ваше уникальное торговое предложение (УТП). Подумайте, чем вы отличаетесь от конкурентов, и внедрите это в свою работу.
Пример УТП
4. Создайте привлекательное рекламное сообщение.
5. Используйте кросс-маркетинг – партнерство с брендом одного целевого сегмента.
Пример кросс-маркетинга
6. Перенесите тренировки в летнее время на свежий воздух. Если позволяет территория клуба, организуйте площадку рядом или на крыше.
7. Подготовьте летние программы для детей. Это привлечет дополнительный поток родителей в клуб.
2. Цикл сделки
Ответьте для себя на вопросы:
Какой цикл сделки у вашего потенциального бизнеса?
Достаточно ли у вас финансовых ресурсов?
Пример цикла
3. Разрешительная документация
Для некоторых видов бизнеса нужна лицензия. Чтобы ее получить, придется потратить время и деньги.
Заранее подумайте о возможных ограничениях вашей идеи:
Какие ограничения могут присутствовать в бизнесе?
Как они повлияют на ваш бизнес: отложат момент открытия, увеличат расходы?
Как преодолеть ограничения?
Если ограничений много, можно ли доработать идею, чтобы снизить их количество?
Совет: воспользуйтесь советами успешных предпринимателей.
Выберите бизнес в своем городе при помощи Многофункционального кабинета.
Видео-инструкция как выбрать успешную бизнес идею
Обратно к списку
Источник