Кадровое агентство как бизнес идея

Успех любой организации большей частью зависит от таких составляющих, как профессионализм и квалификация работников. В настоящее время в нашей стране фиксируется высокий показатель безработицы, но при всём таком раскладе настоящих профессионалов своего дела подобрать совсем нелегко. Крупные организации платят профессионалам действительно достойные заработные платы. Соответственно открытие кадрового агентства – идея вполне актуальная. За последнее время открыто много подобных агентств, но спрос на такие услуги, как подбор персонала, всё ещё больше имеющихся предложений.

На сегодняшний день ситуация в России такова, что при высоком уровне безработицы отмечается острая нехватка действительно профессиональных специалистов.

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Комнатный растения“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Описание проекта

Прежде чем организовать кадровое агентство, определитесь со специализацией и выберите концепцию своего агентства. Такую услугу, как подбор персонала, могут предлагать разные типы кадровых агентств.

Агентства по трудоустройству специалистов

Они не трудоустраивают соискателей, а всего лишь могут предоставить информацию о вакансиях. Соискатели вакансий оплачивают услуги подобных организаций. Берётся оплата размером с месячную заработную плату, но после устройства соискателя на работу. Работа агентств по трудоустройству – это главным образом предоставление информации об имеющихся вакансиях.

Хэдхантинговые агентства

Их задача – искать клиентам исключительно высокопрофессиональных специалистов. Причем они не только их ищут, но и переманивают лучших специалистов из других организаций.

Рекрутинговые агентства

Их услуги оплачиваются работодателем. Оплата может быть от 1 до 3 окладов выбранного кандидата.

Узкоспециализированные рекрутинговые агентства

Они подбирают исключительно персонал с узкой специализацией (например, только воспитателей  и т.д.).

До того как решите организовать работу такого кадрового агентства, проанализируйте, какие специалисты востребованы и каких больше всего на рынке. Например, в промышленном городе спросом будут пользоваться электрики, сварщики и т.д. Также реально организовать кадровое агентство, которое подбирает временный персонал.

Эксперты считают, что организаций, которые ведут работу с продвинутыми заказчиками, не хватает, хотя агентств существует очень и очень много. Здесь спроса всегда больше, чем предложений. Важен накопленный опыт и то, насколько компетентны специалисты, а количественный показатель – не показатель вообще.

Услуги, которые предоставляет кадровое агентство

Ищет и отбирает кандидатов!

Подбирает персонал по скрининг-резюме. Это один из самых дешевых вариантов подобрать персонал: отбирают кандидатов в своей базе по обычным критериям (наличие образования, возраст, опыт работы и другое).

Найти достойных профессионалов достаточно проблематично, при этом крупные компании готовы платить хорошим специалистам действительно высокие зарплаты

Организуем кадровое агентство

Перед открытием своего агентства, надо пройти его регистрацию. Уплачивается госпошлина за регистрацию юрлица и открывается свой счёт в банке. Необходимо будет уплачивать различного рода налоги (налог с прибыли, на имущество, НДС и т.д.).

Помещение

Достаточно взять в аренду помещение, площадь которого от пятнадцати до сорока квадратных метров.

Обратите внимание на месторасположение выбираемого помещения, рекомендуется отдать предпочтение помещению, находящемуся в центральной части города либо в известном всем районе.

Мебель Вашего офиса должна выбираться под стать стилю и цвету помещения. Разработайте отличительный логотип Вашей организации.

Организуйте несколько отдельных кабинетов. Займитесь покупкой оборудования (Вам потребуются компьютерная техника, факс, телефоны и тому подобное). В Ваше агентство людям должно хотеться обратиться, для этого сделайте ремонт и создайте приятную обстановку в виде привлекательного интерьера.

Расходы при открытии

Они будут следующими (тысяч рублей):

  • аренда помещения в центре города – 0,8-1,2 тыс. за кВ.м;
  • ремонт офиса – 10 тысяч за кВ.м;
  • установка номера телефона – 10-12 тысяч;
  • интернет-подключение – 2 тысячи;
  • плата телефонных переговоров и интернета – 3-9 тысяч;
  • покупка и установка программного обеспечения – 15-30 тысяч;
  • реклама – 6 тысяч.

Штат работников и расчеты с ними

Для того чтобы организовать работу в кадровом агентстве, Вам понадобятся минимум два менеджера. Для начала хватит. Обычно зарабатывают они 10-30 процентов от сделок, но в самом «начале пути» не надо устанавливать работникам большие оклады.

Можно «рассмотреть» консультанта, менеджера по продажам и маркетолога, аналитика, социолога в профессии рекрутер.

Если ваша организация ещё не наработала серьёзной базы клиентов, можно обойтись пока без бухгалтера и системного администратора.

Привлекаем клиентов

Показатель успешности в современных реалиях – информация! Недостаточно просто организовать агентство, обязательно потребуется реклама, имеющая конкретную цель и охватывающая большую аудиторию.

С помощью интернет-рекламы важная информация значительно быстрее дойдет до клиента. Сведения о Вашем агентстве должны быстро запоминаться, быть заметными и «толкать» потребителя сотрудничать с Вами.

Разместите вакансии в специализированных средствах массовой информации и на сайтах по поиску работы, так Вы значительно быстрее привлечете клиентов. Создайте свой интернет-сайт, это грамотный шаг!

Читайте также:  Организовать бизнес идеи с минимальными вложениями

База данных

Наработка базы данных – один из самых трудоёмких и главных этапов при создании кадрового агентства. Поиск работодателей – дело непростое, непросто убедить их сотрудничать именно с Вами.

Успех во многом будет зависеть от профессионализма рекрутеров. Чтобы создать базу клиентов и кандидатов, нужно потратить минимум года два-три. Начните со специалистов среднего звена, подобрать клиенту бухгалтера намного проще, чем топ-менеджера.

Для того чтобы понимать, как функционирует кадровое агентство, надо проработать какой-то период времени в рекрутинговой организации и наработать начальную базу клиентов.

Прибыльный ли это бизнес?

Свою первую прибыль от агентства не ожидайте раньше, чем через 2 месяца плодотворного труда. Один заказ для молодой компании стоит около двадцати пяти тысяч рублей. При удачном раскладе к концу второго месяца, Вы можете мечтать о прибыли в размере 60000 рублей.

В перспективе некрупное кадровое агентство сможет «зарабатывать» около ста-двухсот тысяч рублей каждый месяц. Срок окупаемости вложенных средств в такой бизнес – около трёх лет. Рентабельность – десять процентов.

Проблемные стороны и особенности функционирования кадровых агентств

Если Вы решились организовать кадровое агентство, то должны быть готовы столкнуться с определенными трудностями. Проблемная сторона – постоянное недофинансирование. Агентства планируют свои бюджеты и исходят не из абсолютной суммы, а из степени вероятности её получения.

Необходимо понимать то, что зачастую соискатели могут предоставлять заведомо ложные сведения о себе, умалчивая о том, что имеют вредные привычки, указывая опыт работы, которого нет и т.п. Как итог – работодатель останется не доволен работником, его уволят на испытательном сроке, и агентство не сможет получить проценты, которые ему были положены.

Автор статьи: Нонна Кравцова 11.05.2015

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Комнатный растения“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Как открыть прибыльный тренажерный зал и что для этого необходимо?

Источник

Кадровый вопрос всегда остро стоит на рынке поиска персонала. Хорошие специалисты могут найти работу самостоятельно и, практически, мгновенно. Несмотря на определенный процент безработицы и высокую конкуренцию, по-настоящему квалифицированные кадры — на вес золота. И именно на этом можно зарабатывать.

Многие начинающие и уже давно вышедшие на рынок компании стараются подобрать высокопрофессиональных сотрудников, так как от их деятельности будет зависеть доход предприятия или организации. Причем, некоторые из них постоянно находятся в поиске как it-специалистов, так и рабочих профессий, что особенно актуально для Дальнего Востока и Севера.

В то же время кризис отрицательно сказался на рынке HR-услуг, в результате чего часть компаний, стараясь сэкономить, отказались от собственных кадровых служб. Но даже при их наличии, в отдельных случаях представители фирм и предприятий обращаются за помощью в кадровые агентства, так как они имеют значительно большие возможности в поиске.

Бизнес на подборе кадров: с чего начать

Собственное кадровое агентство может оказаться весьма перспективным. Но, если с одной стороны, открыть агентство по подбору персонала кажется довольно просто (не требуется ни лицензий, ни специального образования), то с другой — за кажущейся, на первый взгляд, легкостью скрывается множество проблем, которые не решить новичку в бизнесе. Именно из-за ошибок ведения деятельности часто разоряются начинающие кадровые и рекрутинговые агентства. Поэтому многие эксперты рекомендуют перед тем, как открыть собственное дело, поработать на должности рекрутера. Но одного знания профессии изнутри мало. Есть еще много нюансов ведения бизнеса, которые помогут сделать его успешным и позволят получать хорошую прибыль.

Какое кадровое агентство сейчас выгодно открывать, и какие кадры наиболее востребованы

ИнформацияСогласно статистическим данным Magram MR в РФ сейчас действует более 1200 кадровых агентств, большая доля которых приходится на крупные города.

Агентства по набору персонала можно подразделить на несколько видов по направлению деятельности.

  • Узконаправленные. Специализируются на поиске специалистов определенного профиля. Они могут заниматься подбором соискателей для туристического бизнеса, наймом домашнего персонала, поиском технических специалистов и т.п. профессий.
  • Отраслевые. Деятельность относится к какой-либо области: логистике, ресторанному бизнесу, торговле и т.п.
  • Эксклюзивного поиска и хедхантинга. Занимаются подбором высококлассных специалистов и руководителей высшего звена.Соответственно и доходы у таких агентств самые высокие.

Хотя такое деление весьма условно, и существуют фирмы, которые могут предложить полный спектр услуг. Но начинать, как правило, лучше со специализации на какой-либо отрасли. Какое направление больше востребовано в вашем регионе, вы сможете выяснить после анализа рынка и сегментации. Следует обратить внимание еще на один момент. За подбор персонала среднего и высшего звена работодатели платят больше, чем за поиск даже высококвалифицированного сварщика или каменщика, поэтому работать с it сектором экономически выгоднее.

Читайте также:  Рентабельные идеи для малого бизнеса

Кадровое агентство можно открыть и еще по одной причине: увеличился рост числа вакансий. Так, по сравнению с тем же периодом прошлого года, их стало больше на 15%. Особенно востребованы специалисты в строительной отрасли, торговле и недвижимости. Высокий спрос ожидается в области реального сектора экономики, сельского хозяйства, информационных технологий. Одним из самых дефицитных ресурсов считаются рабочие высокой квалификации. Их поиском занимаются многие предприятия из разных отраслей экономики.

Другой вопрос — стоит открывать офлайн или онлайн бизнес? Последнее время в России все больше используется подбор кадров онлайн. Он несет в себе много плюсов: удобно вести поиск соискателей, все каталоги можно вести в интернете и открывать их заказчику уже после оплаты. Однако существует одно «но». Практически все заказчики настаивают на встрече с кандидатом, которую не заменит собеседование по скайпу. Так что выгоднее и удобнее всего совмещать работу офлайн и онлайн.

Как можно снизить расходы на офисе в 2 раза

Оборудование для кадрового агентства потребуется такое же, как для любого другого офиса: 2-3 стола, стулья, компьютер и оргтехника, телефон, стеллаж. Лучше поискать возможности для закупки оборудования и мебели б/у. Оно будет стоить в 2-3 раза дешевле. Рекомендуется не экономить даже на б/у вариантах и выбирать лучшее, так как оформление помещения отчасти влияет на репутацию компании. Встречают по одежке, и только один раз можно создать первое впечатление. Не стоит забывать эти правила бизнеса.

Сколько нужно денег чтобы открыть HR агенство

Кадровое агентство не потребует больших вложений. Для организации бизнеса нужно арендовать небольшой офис, желательно в центре города, в торговом или бизнес-центре. Офис может быть совсем небольшим, 15-18 кв. метров, как раз, чтобы можно было поставить пару столов и несколько стульев. В стартовый капитал также войдет закупка оборудования, оформление документов, желательно сразу включить заработную плату сотрудникам и определенную сумму на покупку доступа к базам резюме. В общем итоге можно стартовать с 350-400 тысяч рублей.

Сколько можно заработать на открытии

Если вы решили начать бизнес по подбору персонала, вам нужно знать о трех источниках дохода. Во-первых, это работодатели, которые готовы платить за поиск хорошего сотрудника. Как правило, ставка от 10 до 12% годового дохода сотрудника. Во-вторых, сами соискатели. В третьих — партнеры, в числе которых может быть негосударственные пенсионные фонды, если в них готовы переводить часть денег соискатели. Кроме того, вы можете предоставлять такие услуги, как тренинги, составление резюме и т.п.

ИнформацияОбычно средний заработок кадровых агентств в первый год после открытия составляет в среднем 100 000 рублей в месяц, а через два-три года от 500 000 рублей. Как правило, все вложения окупаются уже через полгода.

Пошаговый план — с чего начать бизнес и как открыть свое HR агенство с нуля

Самое главное – составить грамотный бизнес план, который поможет адекватно оценить ситуацию и возможности. При необходимости он поможет говорить на языке цифр с инвесторами и кредитными организациями.

Следующий шаг – оценка рынка. Когда есть опыт работы в агентстве, понятно, что кому нужно и что требуется. Если ситуация непонятна, неплохой выход – зайти на Авито или HeadHunter и посмотреть количество вакансий в разных сферах. Можно сделать запрос маркетинговой аналитики, чтобы стало ясно: в каком направлении лучше двигаться. Неплохо было бы узнать сколько в городе HR-агентств, в каком направлении они работают, сколько агентств закрылось и по каким причинам. Полученные сведения помогут не только внести коррективы в бизнес план, но и не повторять ошибки предшественников.

После этого, нужно будет начинать работу с потенциальными клиентами, изучать потребителя. Для этой цели понадобится составить анкету и посетить организации и предприятия. Так можно получить необходимую информацию и создать положительный имидж, а возможно, сразу приобрести клиентов.

СоветЕсли с клиентами дело идет на лад, и уже нужно арендовать помещение и нанимать персонал – надо составить список издержек. Решите, что вам действительно необходимо, а без чего можно обойтись, Главное, чтобы потом не выяснилось, что дела идут хуже, чем вы рассчитывали, а затрат гораздо больше, чем предполагалось.

После этого, можно подыскивать помещение, закупать оборудование и набирать персонал.

Какие документы нужны для открытия — регистрация и оформление

Начиная деятельность, лучше всего зарегистрироваться как ИП. К сожалению, многие кадровые агентства такую возможность даже не рассматривают, и сразу открывают общество с ограниченной ответственностью. Но такая процедура более затяжная, и требует больше средств.

Читайте также:  Бизнес идеи с примерами

Какой код ОКВЭД указать при регистрации кадрового агентства

При регистрации бизнеса можно указывать два кода ОКВЭД:

  • код ОКВЭД 74.50.1- предоставление услуг по трудоустройству;
  • код ОКВЭД 74.51.2 – предоставление услуг по подбору персонала.

Но, если вы, например, открываете театральное или артистическое агентство по подбору персонала, тогда нужен код ОКВЭД 74.84. Есть и другие нюансы, о которых нужно знать при указании кодов ОКВЭД.

Система налогообложения HR агенства

Для кадрового агентства больше подойдет ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Хотя можно остановиться и на УСН и платить 15% от общей прибыли или 6% от чистой.

Нужно ли разрешение для открытия кадрового агентства

Считается, что такой бизнес легко организовать, так как никаких специальных разрешений и лицензий для этого не потребуется. Но, чтобы начать работу, нужно будет получить заключения от Госпожнадзора и СЭС. Это обязательное условие, если вы арендуете помещение.

Как организовать работу HR агентства, чтобы быть в топе

Конкуренция на рынке услуг по подбору персонала довольно жесткая. Поэтому многим молодым агентствам трудно удержаться на плаву. И, чтобы постоянно идти вперед и получать хорошую прибыль, нужна правильная стратегия и методы работы, которые помогут быстро и качественно выполнять пожелания заказчиков и привлекать новых клиентов.

Система работы с клиентами

К сожалению, в России представители некоторых компаний и предприятий обращаются в кадровые агентства чаще всего, когда сотрудник нужен «еще вчера». Поэтому, прежде чем приступить к выполнению заказа, нужно владеть ситуацией. Следует выяснить: новая ли в компании должность, или нет, есть ли возможность заменить сотрудника, как срочно нужно закрыть вакансию. Беседуя с клиентом, нужно сформировать четкий профиль кандидата, определить стоимость подбора, а затем уже приступать к поиску кандидатуры. Важно, чтобы и заказчик и сотрудник, которого вы подобрали, были довольны. Это залог того, что к вам обратятся снова

Методика оценки персонала

Немаловажный фактор — разработка своей методики подбора кадров. Кандидатов можно рассматривать по-разному, поэтому их поиск может затянуться. Но если человек нацелен хорошо и серьезно работать, это можно определить практически сразу. Также стоит обратить внимание на личностные качества, профессионализм, и последнее, но немаловажное значение имеют достоверность информации и рекомендации прежнего работодателя. Если подбирается специалист более узкого профиля, можно применить систему тестирования.

Учет изменений, происходящих на кадровом рынке

Чтобы держать позиции, нужно быть в курсе всех изменений, постоянно проводить мониторинг заработных плат и других показателей, связанных с бизнесом. В успешном кадровом агентстве понимают, что каждый новый заказ – это проект, над которым нужно упорно работать.

Что нужно начинающему HR центру: 5 секретов, которые помогут бизнесу

Начинающему бизнесу всегда непросто продвигаться вперед. Если учитывать жесткую конкуренцию на рынке подбора кадров, то шансы выжить, а тем более выйти в лидеры, уменьшаются прямо пропорционально увеличению количества кадровых агентств. Поэтому, открывая агентство, нужно сделать несколько важных действий.

  1. Провести хорошую рекламную компанию. Это совсем не значит, что нужно только везде разместить рекламу: на рекламных щитах, на телевидении, в газетах и в интернете. Ваши конкуренты сделают то же самое. Важно,чтобы ваша реклама была уникальной. Например, вы можете предложить новейшие технологии при подборе персонала или действенные методики, или еще что-то.
  2. Не делать цены слишком низкими. Низкие тарифы могут привлечь клиентов, но только на первых порах. Хорошее агентство знает себе цену. Если вы будете работать «за копейки», есть риск разориться, еще до того, как окупятся вложения.
  3. Искать постоянных клиентов. Небольшое агентство может хорошо зарабатывать, постоянно сотрудничая с несколькими крупными компаниями. Клиентов всегда привлекают качество работы и скидки.
  4. Сделать свой брендинг. Чем больше позитивного PR – тем лучше. Раздавайте визитки, буклеты, сувениры. Желательно, чтобы даже на письмах и выставленных счетах был логотип компании.
  5. Разделить поиск клиентов и рекрутинг. От этого будет зависеть будущее бизнеса. Вполне вероятно, что лучший рекрутер, на котором держится 70-80% бизнеса, захочет открыть свою компанию и переманить ваших клиентов. Поэтому лучше, если один клиент будет общаться с несколькими людьми.

Кроме того, нужно учитывать такие аспекты, как:

  • сезонные риски, так как обычно в декабре, июне и июле количество кандидатов резко снижается;
  • риски неуплаты,которые хотя и малы, но все же существуют, и важно правильно составить договор с предоплатой.

Самое важное — всегда иметь заявки, тогда будущее компании обеспечено.

Источник