Ювелирные изделия идея бизнеса

Ювелирные изделия идея бизнеса thumbnail

Наташа и Лиза — профессиональные ювелиры. Четыре года назад они открыли ювелирную мастерскую.

Сейчас она приносит девушкам от 150 до 500 тысяч рублей в месяц.

Почему ювелирная мастерская

Наташа и Лиза вместе учились на художников-проектировщиков ювелирных изделий в Московском государственном текстильном университете.

В 2011 году девушки устроились в один проект приглашенными дизайнерами. Они придумывали концепцию коллекции и рисовали эскизы, а ювелиры создавали по ним украшения. Параллельно три года они вели мастер-классы — учили далеких от ювелирки людей делать обручальные кольца.

В феврале 2015 года из-за резкого падения рубля у проекта закончились деньги. Он закрылся и задолжал Наташе и Лизе 200 тысяч рублей. Чтобы ни от кого не зависеть, девушки решили открыть собственную ювелирную мастерскую.

335 тысяч на запуск

Наташа и Лиза договорились с работодателем, что долг по зарплате он отдаст оборудованием. Он выдал им минимальный набор для работы: горелку с газовым баллоном, галтовку, вальцы, два верстака, два стола, тумбочки, лампы, полировку, ультразвуковую ванну, бормашины и ручной инструмент. Это оказалось выгодно: покупка обошлась бы в 250 тысяч или даже дороже — через несколько месяцев цены взлетели вдвое из-за кризиса.

Через знакомых нашли помещение — комнату на территории бывшего завода в районе метро ВДНХ. Аренда 15 м² стоила 15 тысяч рублей в месяц. Чтобы внутри было приятно находиться, стены перекрасили в белый цвет, развесили картины и гирлянды. Купили мебель для себя и учеников: диван и стулья, вешалки, полочки и стеллажи для инструментов. На стену повесили огнетушитель, а для продажи украшений подключили кассу. На всё это ушло 135 тысяч рублей из личных накоплений.

Единственное сохранившееся фото из первой мастерской

Девушки назвали проект «Смог», сами сделали сайт и открылись весной 2015 года. По будням создавали украшения на заказ и разрабатывали собственные коллекции, а по выходным проводили мастер-классы. Особенно часто приходили пары — делали для себя помолвочные и обручальные кольца.

Со временем Наташа и Лиза научились работать над украшением так, чтобы взаимозаменять друг друга: одна начинает, другая — подхватывает. Наташа взяла на себя учет финансов и налоговую отчетность, Лиза — продвижение аккаунта в Инстаграме.

С первого месяца девушки работали в плюс и заработали 50 тысяч рублей — помогли клиенты с прежней работы, сарафанное радио и Инстаграм.

Мини-гостиная для клиентов: здесь пьют чай в перерывах между мастер-классами, заказывают и примеряют украшения

Затраты на запуск ювелирной мастерской — 335 000 Р

Оборудование и инструменты200 000 Р
Мебель и интерьер50 000 Р
Касса и эквайринг30 000 Р
Ремонт30 000 Р
Аренда помещения15 000 Р
Регистрация ИП5000 Р
Вытяжка3000 Р
Огнетушитель1000 Р
Посуда1000 Р
Сайт0 Р

Оборудование и инструменты

200 000 Р

Мебель и интерьер

50 000 Р

Касса и эквайринг

30 000 Р

Как соблюсти требования закона

Государство отслеживает путь каждого грамма драгметаллов и камней, поэтому ювелиры вынуждены соответствовать строгим требованиям контролирующих органов. Если не выполнить одно из требований, запретят работать и оштрафуют. Поэтому девушки очень внимательно следили за тем, чтобы сделать все правильно.

Чтобы начать работать как можно скорее, открыли ИП с упрощенной системой налогообложения. Дальше выбрали коды ОКВЭД — они показывают, чем занимается бизнес. Для изготовления украшений взяли код 36.22, для торговли — 52.48.22.

Чтобы работать с драгоценными камнями и металлами, ювелиры встают на учет в Пробирную палату. Она следит за тем, чтобы ювелир работал честно и по закону, а еще ставит на каждое украшение два клейма. Во-первых, именник. Это код из четырех букв: первая обозначает год, остальные — производителя. Во-вторых, пробу — она подтверждает, что сплав изделия соответствует заявленной пробе.

Именник с пробирным клеймом на серебряном кольце

Каждому ювелиру два раза в месяц назначают день и время, когда он приносит все сделанные украшения. Пробирная палата изучает каждое и ставит на нем именник и пробу. За проставление проб надо заплатить госпошлины — один поход в палату обходится в две тысячи рублей за все украшения.

Ювелиры встают на учет в Пробирную палату в течение 30 дней после регистрации ИП. Их попросят написать заявление, указать коды ОКВЭД и показать договор аренды. Процесс занял у Наташи и Лизы месяц.

Помимо налоговой девушки должны отчитываться перед Росфинмониторингом. Когда клиент хочет купить украшение за наличные дороже 40 тысяч рублей или картой дороже 100 тысяч, ювелиры записывают его паспортные данные и позже передают их в отчете Росфинмониторингу. Не все клиенты в курсе этих требований и иногда отказываются от покупки — боятся, что Наташа и Лиза их обманывают.

Как устроена мастерская

Через год в мастерской на 15 м² стало тесно, и девушки переехали в помещение в два раза больше.

Ювелирная мастерская может не прижиться в офисном центре, коворкинге или НИИ — оборудование довольно громкое. Чем лучше звукоизоляция, тем больше шансов, что соседи не начнут жаловаться на шум. Девушкам повезло — они сняли помещение в бизнес-центре с лояльными соседями.

Для работы оборудования подойдет простая бытовая проводка. Главное условие — чтобы в помещении была в открытом доступе раковина с проточной водой.

Цены на оборудование и инструменты

Шлифмотор30 000 Р
Рабочая мебель25 000 Р
Галтовка20 000 — 50 000 Р
Вальцы15 000 — 30 000 Р
Ультразвуковая ванна15 000 Р
Газовый баллон для горелки9000 Р
Горелка7000 Р
Рабочие инструменты7000 Р
Бормашина6000 Р

Галтовка

20 000 — 50 000 Р

Ультразвуковая ванна

15 000 Р

Газовый баллон для горелки

9000 Р

Рабочие инструменты

7000 Р

Где брать золото и драгоценные камни

Наташа и Лиза делают украшения из золота, серебра и драгоценных камней.

Покупать золото и серебро для изготовления и продажи могут только те, кто зарегистрировался в Пробирной палате. Драгоценные, полудрагоценные и поделочные камни (например, аметист, агат и бирюзу) продают свободно. У драгоценных камней обязательно должен быть сертификат.

Наташа с Лизой покупают драгоценные металлы в специализированной компании. Стоимость грамма серебра отличается от стоимости украшения во много раз. Это потому, что в серебряных украшениях выше ценится дизайн, чем сам металл. Например, грамм серебра стоит 36 рублей. В кольце «Шампань», которое делают девушки, 2,5 грамма серебра, а его стоимость — 6 тысяч рублей.

С золотом наоборот: цена украшения в первую очередь складывается из стоимости металла. Золото 585 пробы стоит 2,9 тысячи рублей за грамм. В обручальном кольце 2—5 граммов металла, а его цена — 20—50 тысяч за пару.

Полудрагоценные камни девушки покупают через интернет, на выставках и ярмарках. Дорогие драгоценные камни вроде бриллиантов — только под конкретный заказ у поставщиков.

В месяц на металлы и камни тратят 50—250 тысяч рублей. Например, в сентябре 2018 года металл закупили на 60 тысяч рублей, а камни — на 100.

В чашах — золото и серебро в гранулах: потом их переплавят. Справа — нарезанная бескислородная медь, ее добавляют в серебро, чтобы получить сплав металла 925 пробы

Кольца

Наташа и Лиза делают обручальные и помолвочные кольца: часть разрабатывают сами, а другие создают по запросу клиентов. Заказчик сам выбирает металл, цвет, фактуру, камень и ширину колец. Перед тем, как делать украшение, берут предоплату 50%.

Как только параметры выбраны, девушки рассчитывают пропорции сплава. Дальше делают восковое кольцо, отливают образец в металле, полируют и шлифуют, вставляют камень и ставят клеймо. На изготовление кольца уходит в среднем четыре дня, но из-за согласований с заказчиком и проставления клейма в Пробирной палате процесс растягивается до 2—4 недель.

Работать с серебром легче, чем с золотом. Серебро проще плавится, оно дешевле и выгоднее в продаже. Часто заказывают серебряные кольца с позолотой. Золото — тугоплавкий металл: его сложнее расплавить, оно труднее сводится в кольцо. Чтобы изменить цвет золота и придать изделию больше прочности, в него добавляют никель, медь, кадмий или цинк.

В одном кольце от 2 до 5 граммов металла. Серебряные кольца на заказ стоят от 9 тысяч рублей за пару, от 38 тысяч рублей — за пару золотых.

Готовые кольца на сайте — новую версию им сделал друг-программист через полгода после старта. Это в три раза увеличило число мастер-классов, а украшения теперь можно заказать онлайнЗа дополнительную 1000 рублей клиент может заказать деревянную подарочную коробку для кольца

Коллекции

Параллельно Наташа и Лиза делают собственные коллекции. Это серийные изделия — и не только кольца. Два с половиной года ювелиры делали все сами, а сейчас экономят силы и создают только модели-образцы. Их отдают на дальнейшее производство в крупную мастерскую в Костроме.

Девушки разработали три коллекции. «Рок энд Вэйвс» посвящена двум стихиям, которые вдохновляют девушек больше всего — горам и морю. Она продается лучше остальных. «Обскурум» более мрачная и продается хуже. Коллекция по мотивам творчества австрийского художника Эгона Шиле — любимая у девушек. Ее даже разместил у себя Музей Леопольда в Вене, где выставлены основные работы Шиле.

На разработку новой коллекции уходит минимум полгода. Надо придумать концепцию и украшения так, чтобы все можно было носить и поодиночке, и вместе.

Мастер-классы

Каждые выходные Наташа и Лиза проводят мастер-классы по изготовлению обручальных колец, украшений и моделированию из ювелирного воска. Занятие длится шесть часов и рассчитано на двух-трех человек — на большее число не хватит рабочих мест. Половина клиентов — влюбленные: жених делает кольцо невесте, и наоборот. Часто мастер-классы им дарят друзья, когда узнают о свадьбе.

На занятии девушки показывают участникам последовательность процессов, учат правильно обращаться с инструментами и помогают, если что-то не получается. Все процессы обратимы — если клиенты напортачат, ювелиры все поправят.

Стоимость мастер-класса — 6 тысяч рублей с человека. В эту сумму уже входит цена за металл, если это серебро и поделочные камни. За золотые кольца и камни доплачивают их стоимость по текущему курсу: сейчас это 2,9 тысячи за грамм 585 пробы и 3,2 тысячи за грамм 750 пробы. Можно принести свой металл — девушки не против переплавить старые семейные реликвии. Но в таких случаях сложно отвечать за качество и чистоту сплава. Иногда люди приносили бабушкино золото, а в нем оказывалось намешано столько, что металл сложно плавился или ломался в процессе.

Мастерская на Звездном бульваре. Комната разделена на зоны: гостиная для посетителей, письменный стол, рабочие верстаки и тумбы с оборудованием

Магазин

Сначала девушки продавали украшения через сайт и выдавали их в мастерской. Это было не очень удобно. В будни клиенты приходили за украшениями после работы: иногда они переносили визит на один-два часа, а потом не приходили вовсе. В результате девушки зря задерживались в мастерской допоздна. С выходными выходило не легче. В это время Наташа и Лиза вели мастер-классы — периодически приходилось оставлять учеников, чтобы отдать заказ покупателю.

Тогда в 2016 году девушки объединились с шестью ювелирными марками и открыли магазин «Амперсанд». На запуск у всей команды ушло 700 тысяч рублей — в основном на аренду, ремонт, покупку мебели и зарплату продавцам. 100 тысяч от общей суммы заплатили Наташа с Лизой. Теперь серийные и готовые изделия «Смог» продают там.

Девушки создают только те украшения, которые бы стали носить сами

Магазин работает через ИП одного из ювелиров-основателей, который купил патент на продажу ювелирных изделий. Патент выдают на год, он стоит 324 тысячи рублей. Наташа с Лизой заключили с магазином договор на реализацию — это стандартный договор между магазином и изготовителем. С дохода они платят свой основной налог — 6%.

После открытия магазина предпринимательницы перестали принимать клиентов в мастерской и смогли устраивать себе выходные. Еще магазин помогает каждому ювелиру продавать больше — так они объединили свои клиентов.

Помимо «Амперсанда» украшения девушек продают магазины Тюмени и Перми — они сами вышли на ювелиров. Наценка Наташи и Лизы составляет 50% от себестоимости. Еще 50% к оптовой цене накидывают магазины.

Магазин «Амперсанд» на Большой Дмитровке. Интерьером и декором ювелиры занимались сами: он сильно отличается от привычных ювелирных магазиновСерийные кольца из коллекции «Шиле» на витрине магазина. Украшения не прячут за стеклами — их можно взять в руки и рассмотреть

Клиенты

В бизнесе есть сезонность. Пик мастер-классов и заказов на обручальные кольца — с весны по октябрь, когда много свадеб. В сезон Наташа и Лиза проводят мастер-классы не только по выходным, но и в будни — желающих много. Много заказов перед Новым годом, 14 февраля и 8 марта — парни любят делать предложение в эти праздники.

Перед Новым годом всегда проблемы с доставкой. Парни часто хотят сделать предложение именно в эти дни, но тянут до последнего. В итоге кольца отправляют за несколько дней до праздника курьерской службой, которая и так перегружена заказами. Один раз это чуть не сорвало помолвку — вместо 31 декабря курьерская служба обещала доставить кольцо только 10 января. Девушкам пришлось упрашивать менеджера побегать по складу, найти отправление и доставить заказ клиенту вовремя. У Лизы есть предновогодняя традиция — каждый год 30 декабря она собирает заказы и сама развозит их по Москве.

Большинство клиентов — адекватные люди, которые нашли «Смог» в интернете. Они понимают, что хотят и что получат в итоге. Но иногда происходят неприятные истории. Однажды девушка купила кольцо с опалом, а потом случайно ударила камень так, что от него отскочил небольшой кусочек. Девушка обвинила ювелиров в некачественной работе и потребовала вернуть деньги. По закону девушки не должны принимать ювелирное изделие обратно, но тут сделали исключение. Они вернули клиентке 20 тысяч за кольцо, выбросили камень и переплавили украшение. Потерять немного в деньгах показалось проще, чем выдержать скандал.

Иногда в магазин заходят случайные люди и спонтанно заказывают кольцо. С ними часто тяжело работать — они не знают, что хотят, и не готовы к смелым дизайнерским решениям. Получив такой заказ, Наташа и Лиза предлагают им выбрать готовое изделие или отправляют клиентов в обычный ювелирный.

Наташа и Лиза не тратят деньги на рекламу и продвижение. Больше всего клиентов приходят через Инстаграм. При заказе колец инициативу чаще проявляют девушки. Часто они отмечают своих парней под фотографией понравившегося кольца в Инстаграме. Не все мужчины догадываются, что это значит, и спрашивают у ювелиров в личке, зачем их отметили

Результаты и планы

Ежемесячная прибыль летом — 300 — 500 тысяч рублей, зимой — 150 тысяч.

В сезон кольца на заказ и мастер-классы приносят по 40% прибыли, а 20% приходится на продажу готовых колец и коллекций. В несезон число мастер-классов падает, поэтому 80% прибыли — с заказов и продажи готовых изделий.

Девушки не планируют расширяться — им комфортно работать на этом уровне. Прежде всего они хотят расти как художники и разрабатывать новые коллекции.

Операционные расходы в сентябре 2018 года — 480 000 Р

Материалы и производство украшений245 000 Р
Налоги130 000 Р
Аренда и расходы на магазин100 000 Р
Коммунальные расходы5000 Р

Материалы и производство украшений

245 000 Р

Аренда и расходы на магазин

100 000 Р

Коммунальные расходы

5000 Р

Чистая прибыль в месяц в 2018 году — 150 000 — 500 000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Источник

Несмотря на относительную дороговизну драгоценных металлов и недоступность для всех желающих, ювелирный бизнес был и остается одним из самых перспективных на рынке. Конкуренция в сфере торговли ювелирными украшениями существует, но если попытаться представить свой магазин уникальным образом, можно надеяться на успех. Давайте подробнее узнаем, как открыть ювелирный магазин.

Девушек так и манит к себе цвет золота и бриллиантов

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Первый этап: выбор и обустройство помещения

С чего начать ювелирный бизнес? С поиска удачного месторасположения будущего магазина, поскольку успех любого торгового предприятия во многом зависит именно от этого.

Чтобы получить максимально возможный поток клиентов, необходимо выбирать место в центральной части города. Выгодным является расположение вблизи крупных финансовых учреждений, торговых центров, дорогих ресторанов, банков и любых других предприятий, которые посещают состоятельные люди.

Оптимальным решением является не покупка, а аренда помещения.

Ошибочно предполагать, будто близкое расположение конкурентов несет в себе преимущества, так как покупатель получает возможность выбора. Конкуренты будут стараться сделать все возможное, лишь бы их соперники закрыли свои салоны. Если вы не хотите основные силы бросить на соперничество, ищите уединенное место вдали от конкурентов.

Оформление внутреннего пространства

Помещение не должно быть перегруженным цветами, бросающимися в глаза. Лучше всего использовать холодные тона в интерьере.
Владельцу ювелирного магазина нужно оформить внутреннее пространство так, чтобы посетители могли легко ориентироваться в нем. Идеальный стиль оформления — авангардизм, но в разумных пределах.

Не допускается наличие расписных стен.

Прилавки

Для продажи драгоценностей разработано три вида прилавков:

  • Вертикальный стенд

Обеспечивает эффективное представление товара. Задняя стенка оформляется зеркальными панелями, за счет чего потенциальный покупатель может увидеть прикрытую сторону изделия. Высота такого прилавка не должна быть ниже 85 см и выше 175 см.

  • Стандартный стенд

Такая конструкция являет собой прилавок с установленной стеклянной крышкой. Его можно разместить как в горизонтальном, так и в наклонном положении. Для простоты просмотра, высота стенда должна быть не менее 95 см, но не более 125 см.

  • Шкаф-столб

Стеклянная колба позволяет рассмотреть товар со всех сторон. Лучше всего использовать ее для крупных украшений.

Выбор прилавка зависит от размеров помещения. Для среднестатистических магазинов площадью 30-50 кв.м. лучше всего делать упор на классических стендах, дополнительно прикупив 2-3 вертикальных стенда и 1-2 шкафа в виде столба.

Освещение является важным элементом оборудования

Освещение

Для подсветки желательно использовать подвесные галогенные источники света. Тепло, выделяющееся во время работы галогенной лампы, должно отражаться дихромическими отражателями. В случае установки газоразрядных ламп, необходимо удостовериться в том, что за счет такого освещения точно передается цвет каждого ювелирного изделия.

Источники света необходимо подбирать в зависимости от вида драгоценных металлов, которые нужно освещать.

Второй этап: организация торговли

Все без исключения ювелирные изделия должны четко соответствовать нормам стандарта ОСТ 117-3-002-95. На каждом товаре должно находиться пробирное клеймо; если продукция изготовлена на территории России, то еще и дополнительную информацию о производителе.

Ограненные изумруды и бриллианты продаются в случае, если владелец имеет сертификат на каждую партию или отдельный камень.

На ярлыках указывается следующая информация:

  • данные о производителе и наименование товара;
  • вид драгоценного металла;
  • проба;
  • масса;
  • вид вставок из драгоценных видов камней, а также их характеристики;
  • цена изделия;
  • цена за 1г изделия без вставок из драгоценных видов камней.

Специальный учет

Чтобы вести свою деятельность, предприниматель должен не только иметь бизнес-план ювелирного магазина, но также встать на государственный учет в инспекции пробирного надзора, пройдя процедуру регистрации. Это требует Инструкция о принципах вступления на спец. учет.

Для того чтобы оформить разрешение на добавление в специальный учет, требуется предоставить документы для открытия магазина с изменениями или их копиями. В случае с копиями, их нужно заверить нотариально.

Внутренний контроль

Учитывая ст.5 Фед. закона от 7 августа 2001 г. №115, каждый индивидуальный предприниматель должен собственноручно создать правила внутреннего управления.

В них обязательно присутствуют такие разделы:

  • обеспечение полной конфиденциальности получаемой информации, использование и хранение в личных целях;
  • квалификационные требования к лицам, несущим ответственность, требования к обучению и подготовке кадров;
  • признаки необычных сделок и критерии их выявления, учитывая особенности деятельность предприятия.

Правила внутреннего контроля (управления) подаются на проверку и согласование в Пробирную палату России.

Красивые витрины, выходящие на улицу, привлекают внимание не только покупателей

Охрана магазина

Постановление №731 от 28 сентября 2000 г. предъявляет требования к индивидуальному предпринимателю относительно хранения драгоценных металлов.

Владелец ювелирного салона должен обеспечить помещение собственной охранной службой, либо воспользоваться услугами специализированных организаций. Перевозка продукции осуществляется при сопровождении вооруженного охранного подразделения.

Третий этап: реклама и первоначальные расходы

К рекламе нужно обращаться ещё до открытия ювелирного магазина, причем маркетинговые инструменты должны быть как можно разнообразней. Практика показывает, что наибольшее влияние на целевую аудиторию оказывает тематическая реклама в Интернете, а также наружные виды рекламы.

Выбор того или иного способа зависит от финансовых возможностей владельца бизнеса.

Рентабальность

При аренде помещения сроком на два года, закупке оборудования, формировании штаба сотрудников и закупке продукции, сумма первоначальных вложений достигает 10 миллионов рублей.

Годовая прибыльность бизнеса в современных условиях рынка составляет 10-20 процентов. В пересчете на рубли, это от 1 до 2 миллионов рублей.

Соответственно, при самых сложных условиях бизнес окупится уже через 5-6 лет. Прибыль можно увеличить, если использовать правильные стратегии развития.

Если вас нет необходимой суммы для запуска магазина, рассмотрите более бюджетный вариант — франшизу (не знаете, что это такое? Перейдите сюда).
Ниже презентация самой доступной ювелирной франшизы из всех ныне существующих на рынке.

Автор статьи: Софья Ромкина 26.11.2017

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Как организовать прибыльный лотерейный бизнес?

Источник