Элеваторы для зерна бизнес план
Сельскохозяйственная отрасль – перспективный сектор экономики. Предприятия, осуществляющие предпринимательскую деятельность в сфере сельского хозяйства, используют для хранения сырьевого материала специальное оборудование – элеватор. Бизнес-план элеватора представлен в виде пошагового руководства по организации и регистрации предпринимательской деятельности, рекомендаций относительно анализа рыночной ситуации и перечня услуг элеватора, а также содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей бизнес-проекта.
Элеватор – перспективное направление бизнеса
Сельскохозяйственная направленность предпринимательской деятельности не обходится без услуг элеваторов. Однако, как показывает статистика, число элеваторных установок на российском рынке уменьшилось по сравнению с предыдущими отчетными периодами. Таким образом, реализация бизнес-проекта ведет к перспективному наполнению рыночной ниши без опасений относительно проигрыша в конкурентной борьбе.
Какие услуги оказывает владелец элеватора?
Перечень услуг, варьирующийся в зависимости от масштабов предпринимательской деятельности, оказываемый владельцем элеватора следующий:
- коммерческая скупка с целью последующей выгодной перепродажи зерновых культур и сельскохозяйственного сырьевого материала;
- отгрузка и подработка зерновых культур;
- сушка промокшего зерна;
- услуги хранения зерновых культур и сельскохозяйственного сырья на короткий и длительный срок;
- дополнительные смежные услуги.
Анализ рынка: темпы развития отрасли
Практическая реализация бизнес-проекта невозможна без тщательного предварительного анализа рыночной ситуации и местного уровня конкуренции. Необходимо изучить и проанализировать местные предложения услуг элеватора, выявить перечень конкурирующих компаний, определить слабые и сильные стороны деятельности конкурентов с тем, чтобы использовать полученную информацию для результативного участия в конкурентной борьбе и ускоренного вхождения на местный рынок.
Фактор, предопределяющий перспективность бизнеса в данной отрасли экономической деятельности, – стабильный спрос на сельскохозяйственную продукцию в России и странах ближнего зарубежья. Кроме того, начинающему предпринимателю следует знать, что деятельность бизнес-проектов сельскохозяйственной направленности активно поддерживается современной государственной политикой в этой области. Также следует отметить широкие возможности экспорта сельскохозяйственной продукции и внутренний рынок сбыта.
Как открыть зернохранилище: основные шаги
После проведения аналитических исследований местной рыночной ситуации реализация настоящего бизнес-плана осуществляется следующим образом.
Во-первых, следует подобрать подходящий земельный участок для обустройства и размещения элеватора. Необходимо учитывать нюансы выгодного расположения земли, удаленность предприятия от расположения конкурирующих фирм, плюсы и минусы арендных земельных правоотношений.
Далее нужно позаботиться об устройстве соответствующих государственным нормам и стандартам помещений для хранения зерновых культур и другого сельскохозяйственного сырьевого материала. Также следует озадачиться проведением и безопасным вводом в эксплуатацию необходимых инженерных сетей и коммуникаций.
С целью реализации конкурентного преимущества в виде оперативных поставок малых и крупных партий сырьевого материала и зерновых культур рекомендуется организовать собственную курьерскую службу, отказавшись от идеи использования услуг сторонних компаний.
Как зарегистрировать элеватор
Разрешительные документы
В число необходимых для регистрации предпринимательской деятельности документов входят:
- документация, подтверждающая права собственности на земельный участок, либо договор арендного землепользования;
- разрешительные документы в отношении земельного участка и ввода в эксплуатацию элеватора;
- документы, подтверждающие соответствие проекта и практической реализации установленным законодательным нормам и строительным стандартам;
- доказательство постановки фирмы на учет в местном налоговом органе;
- сертификаты качества и безопасности эксплуатации используемого оборудования и сельскохозяйственной техники;
- разрешения пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической станции.
Финансовая часть бизнес-плана
Инвестиции и текущие расходы
Статьи первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя в реализацию настоящего бизнес-проекта составят расходы, связанные с подбором и арендой подходящего земельного участка, государственной регистрацией предприятия, производством строительных работ. Сумма стартовых инвестиций составляет, как показывает практика, от одного до трех миллионов рублей.
Текущие затраты направлены по большей части на содержание и техническое обслуживание элеватора, а также выплату заработной платы сотрудникам предприятия и составляют около 100–200 тысяч рублей ежемесячно.
Доходы и формирование прибыли, рентабельность элеватора
Сумма доходной части бюджета предприятия формируется за счет выгодной перепродажи зерновых культур и приобретенного сельскохозяйственного сырья, оказания услуг по хранению и транспортировке зерна, а также предоставления владельцем элеватора дополнительных смежных услуг. Согласно статистической информации средняя прибыль с одной продажи составляет не более пяти тысяч рублей. При средних объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на чистую и стабильную ежемесячную прибыль в сумме от 150 до 200 тысяч рублей.
Срок окупаемости стартовых капиталовложений в реализацию бизнес-проекта при указанных вводных данных составляет от одного года до трех лет, а рентабельность предпринимательской деятельности – 30%.
Купить готовый бизнес план
Добавлено в закладки: 0
На сегодняшний день сельскохозяйственная отрасль заслуженно является наиболее перспективным сектором экономики. На предприятиях сельскохозяйственного типа переработка всех зерновых культур осуществляется с помощью специализированного оборудования под названием элеватор.
Таким образом, элеватор – это перспективная идея для открытия бизнеса в сфере хранения и переработки зерновых культур. Общая численность элеваторов в России за последние 15 лет значительно уменьшилась. Поэтому создания подобного бизнеса принесет на рынок конкурентную сферу услуг государственного масштаба.
Анализ рынка
Существует целый ряд факторов, которые будут свидетельствовать об успехе запуска бизнеса в сельскохозяйственной области. Главные из них можно выделить следующие:
- устойчивый и постоянно растущий спрос на продукты сельскохозяйственного рынка на территории России и стран СНГ;
- на зерновых фондовых рынка мира зерновые культуры находятся в растущем тренде;
- все действующие элеваторы активно пользуются государственной поддержкой;
- большие перспективы для налаживания каналов экспорта и сбыта зерна.
Для того чтобы проект был успешным необходимо соблюдать ряд обязательных требований:
- все услуги должны быть высокого качества и соответствовать международным стандартам;
- новое и технически исправное оборудование будет способствовать выработке экологически безопасного и высококачественного конечного продукта;
- необходимо стабильно повышать объемы поставок зерновых культур при неизменных стандартах качества;
- соблюдение норм трудового права и постоянная мотивация технического персонала.
Инфраструктура элеватора
Для создания данного бизнес проекта предприниматель должен побеспокоиться о следующих обязательных элементах:
- подбор подходящего помещения и земельного участка;
- обустройство складов и камер для хранения запасов зерновых культур;
- наличие исправных, экологически безопасных коммуникационных систем (свет, газ, электричество);
- создание собственной курьерской службы для максимально быстрых поставок крупных партий зерна.
Спектр предоставляемых услуг
Проект «элеватор» будет сотрудничать со своими клиентами по следующим направлениям:
- осуществление операций по скупке и последующей перепродажи зерновых культур;
- высушивание промокшего зерна;
- предоставление услуги хранения зерна на различные сроки;
- подработка и отгрузка зерновых культур.
Правовая сторона вопроса
Для того чтобы проект был законным и не приносил предпринимателю никаких проблем, юридическую сторону бизнеса следует доверить компетентной юридической фирме с хорошей репутацией и стажем. Примерный перечень необходимой документации перед началом проектирования:
- отчет из службы занимающейся инженерно-геодезическими исследованиями участка для строительства объекта;
- отчет из службы занимающейся инженерно-геологическими исследованиями участка;
- документы, которые свидетельствуют о правах собственности на земельный участок или же договор аренды;
- разрешение местного совета депутатов на начало проектирования и строительства элеватора;
- все необходимые и утвержденные градостроительные ограничения и условия;
- документация от местных органов власти на разработку инженерных сетей: энергоснабжение, газовая служба, СЭС, пожарная инспекция, водоканал и прочие организации;
- сертификаты всего проектируемого оборудования с указанием габаритов, условий технической эксплуатации, рекомендуемой мощности и прочих параметров.
Перед стартом строительства – разрешение установленного образца на запуск и реализацию строительного проекта. Данным вопросом занимается государственная служба, ответственная за архитектурно-строительный контроль в городе.
После завершения строительства элеватора:
- акты и сертификаты, подтверждающие готовность объекта к эксплуатации;
- разрешительная документация служб экологии, природных ресурсов, пожарного надзора, СЭС, органов промышленной безопасности и прочих инстанций.
Полный пакет необходимой документации в каждом случае имеет разный объем и зависит от целей будущего предприятия и действующей законодательной базы.
Финансовый план
Расходная часть:
- Инвестиции, связанные с арендой или приобретением помещения и земельного участка – 150 000 – 2 000 000 рублей.
- Затраты на техническое оборудование – 40 000 – 120 000 рублей.
- Юридическое оформление проекта – 20 000 – 100 000 рублей.
- Расходы на оплату заработной платы персоналу – 9 000 – 12 000 рублей на одного сотрудника.
- Затраты на покрытие оборотных средств – 70 000 – 100 000 рублей.
Переменные затраты (штрафные санкции, неустойки и прочее) – 10 000 – 25 000 рублей в месяц. Постоянные выплаты (коммунальные выплаты, покупка сырья) – 80 000 – 100 000 рублей в месяц. Совокупная численность расходов в месяц составляет – 90 000 – 125 000 рублей.
Расчет прибыли
- Средняя прибыль от одной продажи составляет – 2500 – 4000 рублей.
- Запланированный объем продаж (число клиентов) на один месяц составляет – 1000 – 1500.
- Ориентировочная прибыль от реализованной продукции составляет – 2000000 – 4000000 рублей в месяц.
- Чистая месячная прибыль составляет – 180 0000 – 250 0000 рублей.
- При соблюдении финансового плана средний срок окупаемости составит 1,5 – 3,5 года.
Создание крупного и необходимого сельскохозяйственного проекта «элеватор» требует от предпринимателя сильной команды профессионалов способных постоянно расширяться и развивать бизнес. При грамотном управлении данный проект будет чрезвычайно популярным и прибыльным.
Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана элеватора
На видео: Процесс работы элеватора, устройство элеватора
Элеватор как бизнес: Расчет элеваторных мощностей
Источник фото: Elevatorist.com
В первой части нашего спецпроекта мы рассказали, что нужно учесть при выборе локации для элеватора, чтобы не запороть свой бизнес на старте. Теперь остановимся на расчете мощностей по единовременному хранению и технических параметров элеваторного оборудования.
Расчитываем количество зерна в регионе
Прежде чем строить новый элеватор или покупать уже готовый, посчитайте, насколько вы сможете его заполнить — от этого зависит и период окупаемости и ваша дальнейшая экономика. Опять-таки, различаем возможности элеватора в составе аграрного холдинга или хозяйства и коммерческого, то есть без земли.
Читать по теме: Элеватор как бизнес: выбор локации
Элеватор как бизнес: На чем можно заработать
Если вы решили рискнуть и построить элеватор без земли, нужно посмотреть, а есть ли в регионе достаточное количество зерна, которое вы теоретически смогли бы получить на свой элеватор. Для этого проанализируйте такую информацию:
- Урожайность окрестных аграриев без зернохранилищ
- Наличие в окрестности элеваторов «с землей»
- Севооборот аграриев региона
- Наличие у фермеров своих складов или намерений построить свои мощности
Если все складывается в позитивную картинку, то сужаем вопросы, и детализируем элеватор. Директор инжинирингового департамента «Вариант Агро Строй» Юрий Люшня советует «нарисовать» для себя будущее предприятие, а для этого пройтись еще по одному чек-листу. Ответьте для себя на такие вопросы:
- Какие культуры будет принимать элеватор?
- Сколько культур будет поступать на элеватор одновременно?
- Какое планируется суточное поступление зерна?
- С какой влажностью и сорностью будет поступать продукция?
- Сколько и на какой транспорт будет отгружаться зерно?
«Для элеватора с собственной землей очень важно сбалансировать реальную потребность мощности элеватора, как в приеме за сутки, так и в объеме хранения. То есть, построен элеватор единовременного хранения на 100 тыс. т, а зерно есть на 50 тыс. т. Значит, еще 50 нужно добирать у сторонних поклажедателей. Тогда при строительстве надо четко понимать, сколько конкретно ты планируешь привлекать стороннего зерна, чтобы не получилось так: 100-тысячник построил, 50 тыс. своего гарантированного зерна заготовил, а 50 тыс. т стороннего не привезли, на которое ты рассчитывал, привезли максимум 10. Ты уже сезон отработал в убыток. Не говоря уже об окупаемости предприятия»,— акцентирует внимание директор «Белозаводского элеватора» Сергей Щербань.
Он добавляет, нужно также понимать, какая будет стратегия — долгого хранения, или быстрой перевалки. Если долгого — нужно больше емкостей. Если заготовил — отгрузил, предприятие нужно строить меньше.
Правильный подбор оборудования влияет на экономику элеватора
Исходя из этих задач, подбирайте элеваторное оборудование. Юрий Люшня подчеркивает, правильно рассчитанные параметры — залог экономической эффективности будущего предприятия.
«Нужно посчитать мощность транспортного оборудования, количество емкостей оперативного хранения, а также силосов под основное хранение. Я бы даже уточнил, что необходимо определить не мощность транспортного оборудования, а сформировать критерии выбора — скорость движения ленты и цепи, определить, какие будут приводы, двигатели, подшипники, ковши, метал, футеровка… Метод — просто выбрать транспортер или норию 100 т/час не работает. Вы должны дать исходные данные для производства»,— говорит директор инжинирингового департамента «Вариант Агро Строй».
Аналогично с подбором очистного и сушильного оборудования. Обычная математика там не работает.
«Например, на элеватор планируют завозить 4 000 т зерна в сутки. Логично построить 2 точки автоприема. Получается, что транспортное оборудование по математике должно быть 4000:2:24= 83 т/час. То есть, 2 линии приемки по 83 т/час каждая. Выберут самый близкий по параметру транспорт —100 т/час. Да, этот элеватор «математически» выполнит свою задачу. Но в жизни вы увидите огромные очереди на въезд на элеватор, и недовольный поклажедатель уйдет от вас на другой элеватор. Все из-за того, что поток зерна на элеватор в уборку начинает поступать с 11-12 часов дня (ушла роса, загрузили первую машину, доехали до элеватора), и основной поток автомобилей будет продолжаться до 22 часов вечера. Поэтому, исходя из реалий жизни, транспортное оборудование должно быть не менее 150 т/час»,— советует Юрий Люшня.
Сушильное оборудование он рекомендует подбирать с расчетом на работу 22 часа/сутки.
А вот емкости для хранения эксперт советует устанавливать разного объема — в таком случае элеватор будет более маневренным, и у вас будет больше возможности сформировать партии с разным качеством зерна и с разными культурами. А это сегодня также одно из конкурентных преимуществ зернохранилищ.
«Емкости рассчитывайте на 3-4 оборота, потому что элеватор без оборачиваемости не даст никакой эффективности»,— подчеркивает эксперт.
И еще один совет от директора инжинирингового департамента «Вариант Агро Строй»: НИКОГДА НЕЛЬЗЯ ЭКОНОМИТЬ НА ОБОРУДОВАНИИ. Нельзя покупать по принципу подешевле. Тоже касается и строительно-монтажной части. Выбирая самое дешевое, вы обречены на провал, либо этот проект будет продолжаться очень долго, либо качество выполнения работ будет желать лучшего. Должен быть разумный подход к этим вопросам.
«Зачастую при строительстве элеваторов важные работы я отдавал не самым дешевым подрядчикам. А сэкономить возможно, выбрав правильного проектанта. Скорее всего это будет не самый дешевый проектант. Но его грамотные, конструкторские решения позволят сэкономить на металле и бетоне, что существенно дороже стоимости самого проекта. Общайтесь больше с людьми с опытом, слушайте их советы. К сожалению, часто бывает так — хочу элеватор, не знаю, какой мощности, с твердой ценой, в «одни руки». И это все не имея не то, что проекта, нет даже геодезии и геологии. Это тоже не работает»,— акцентрует внимание Юрий Люшня.
Окупаемость элеватора
Понятно, что у коммерческого элеватора и «элеватора с землей», как окупаемость строительства, так и модели ведения бизнеса будут отличаться. Возьмем для примера строительства элеватора на 25 тыс. тонн единовременного хранения.
«Чтобы «отбить» за 5 лет элеватор емкостью 25 тыс. тонн, аграрию с 5 тысячами гектар собственной земли понадобится вал зерна кукурузы в 100 тыс. тонн ежегодно. Допустим, у него будет 40 тысяч тонн зерна со своей земли и 60 тыс. тонн нужно будет привлечь со стороны. А вот коммерческому элеватору нужно будет получить на свой элеватор все 100 тысяч тонн со стороны»,— делает расчеты эксперт Игорь Швагер.
Поэтому нужно внимательно анализировать, есть ли у вас реальная возможность привлечь такое количество зерна на свой элеватор — будь то дополнительных 60 тыс. тонн к своему зерну, или все 100 тысяч тонн от сторонних поклажедателей.
«Когда вы не уверены в своих расчетах и силах, делите строительство элеватора на очереди, — такой совет дает Сергей Щербань. — К примеру, задумали строить элеватор объемом единовременного хранения 100 тыс. т, постройте сначала первую очередь на 50 тыс. т со всей инфраструктурой, как для 100-тысячника. Поработайте первый сезон и посмотрите, как у вас получается с оборачиваемостью. Тогда можно решать, нужна ли вам вторая очередь или с ней можно еще подождать».
Такое же мнение высказывает и директор инжинирингового департамента «Вариант Агро Строй» Юрий Люшня.
«Сразу построить элеватор «на вырост» — огромная ошибка. В этом нет необходимости. При проектировании разумно сделать задел на вторую, третью очередь. Но не более. Прежде, чем строить элеватор «на вырост», умножьте его объем единовременного хранения на 3, изучите работу конкурентов и задайте себе вопрос, как и где вы возьмете такой объем зерна»,— говорит Юрий Люшня.
Есть, правда, и другая тактика — построить за один раз серьезные мощности и сделать все, чтобы как можно больше «захватить» клиентов в своем регионе. Но такие агрессивные заходы удаются далеко не всем, поэтому стоит все же серьезно просчитывать все «за» и «против». А вот о том, как привлекают клиентов и на чем зарабатывают элеваторы, поговорим в следующей части нашего спецпроекта.
Инна Воробьева, Elevatorist.com
Элеватор как бизнес: выбор локации