Электронные сигареты идея бизнеса
Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.
Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?
Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.
В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска» — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!
При этом никотин в жидкости может отсутствовать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.
И от курения.
Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.
Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от табака.
Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.
Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.
Перед тем, как начать бизнес
Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.
Месторасположение
Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.
Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.
Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.
Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.
Документы и лицензии.
Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (ставки по регионам России могут отличаться).
Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.
Ассортимент
Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:
- Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
- Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.
Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.
У кого заказывать?
Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.
Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.
При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.
Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.
Кадры
Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.
Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.
Рентабельность
По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.
Трудности
Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».
А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.
Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» – значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.
В итоге вам будет необходимо:
- найти честных поставщиков, которые не подсунут вам лежалый неликвид под видом популярного товара;
- найти аккуратную транспортную кампанию, которая привозит немятые коробки в чёткий срок;
- нанять маркетолога, который сможет обойти все рекламные препоны или выдумать новые, пока незапрещённые способы рекламы, создать уникальное запоминающееся название;
- нанять дизайнера, что создаст узнаваемый стиль;
- найти достойных продавцов, которые много лет «в теме»;
- создать полноценный сайт с каталогом и ценами;
- пройти квест по регистрации ИП и все мытарства по постановке онлайн-кассы на учёт в налоговой;
- найти адекватного бухгалтера и заодно юриста;
- создать дизайн помещения, соответствующий субкультуре вейперов, а потом ещё и бригаду, которая сумеет всё это реализовать в арендованном помещении, выдержав нужный стиль…
Шаг №0. Альтернатива
Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе. Как это произошло и что получилось, читайте на этой странице.
Источник
Все знают, что курить вредно. Все, кто пробовал бросить курить, знают, что это тяжело. Специально для тех, кто не в силах бросить, маркетологиО рабочих буднях, задачах и зарплате маркетологов придумали “безвредные” электронные сигареты. Если кто не знает, эта штука представляет собой ингалятор, выбрасывающий в горло человека никотиновый пар. Не будем углубляться в медицинские дебаты, уточнять, насколько это вредно по сравнению с классическими сигаретами. Лучше мы расскажем, как на электронных сигаретах построить бизнес.
Товар относительно новый — первый массовый прототип был создан в 2004 году в Гонконге. Уже в конце нулевых в Москве можно было найти палатку с электронными сигаретами на Горбушке, например. Но массово россиян со странной штукой во рту прохожие стали замечать года 3 назад.
IQ Review предлагает вашему вниманию историю девушки, которая построила свой бизнес на продаже электронных сигарет без связей и большого стартового капитала. Героиня пожелала сохранить анонимность. Скажем лишь, что ее магазин работает в одном из российских городов-миллионников. Далее – вся правда о сигаретном бизнесе, с ее слов.
Как построить бизнес на продаже электронных сигарет. Рассказ от первого лица
Девушка. Сигареты. Бизнес
Про стартовый капитал
Начинала я в 2010 году со 100 тысяч рублей, взятых на отца в кредит. Закупилась электронными сигаретами, продавала через свой сайт и форум. Потом был маленький магазинчик, потом – побольше, теперь – полноценный магазин, все та же тема электронок.
Про идею
Идея торговать сигами пришла после того, как я заказала сигу себе из Китая. Если говорить о необходимости досконально самой все знать и пробовать – это ИМХО не столь важно. Я разбираюсь в сигах гораздо хуже своих сотрудников, не сижу в тематических форумах, не увлекаюсь намоткой спиралек и коллекционированием модов. В закупках ориентируюсь на запросы покупателей и советы продавцов, а не на личный вкус, этого вполне хватает.
Про прибыль и обороты
На сегодня цифры такие. В декабре 2014 года вышло около 300 тысяч чистой прибыли, январь-февраль 2015 – в жестком минусе, но не столько из-за кризиса, сколько из-за вложений в новый магазин. В марте – чуть больше соточки, в апреле рассчитываю заработать 150-200 тысяч, это примерно уровень всего прошлого года.
Цифры неплохие, но мне 5 лет потребовалось, чтобы выйти на 200 тысяч в месяц, так что если у тебя что-то в бизнесе сразу не получается, не стоит переживать. Будет и на твоей улице праздник. Первые пару лет если по 50-70 тысяч в месяц выходило, то я рада была. Антитабачный закон очень помог, после него выручка сразу в полтора раза скакнула. После обвала рубля товара в полтора раза меньше стало, то одного нет в наличии, то другого. Сейчас, правда, ситуация выправляется, но все равно напряжно.
У меня средняя выручка полтора миллиона рублей в месяц, сейчас даже побольше немного. В декабре было больше двух. Сижки – достаточно популярная тема. Я с оборотов москвичей вообще в ауте, там – десятки лямов в месяц уже.
Про открытие точки
Свой оффлайновый магазин я открыла на сбережения, половину которых до декабря 2014 года откладывала на ипотеку. В долларах причем, как знала. Все равно в ближайший год никаких кредитов мне не светит, проценты неподъемные.
Советы начинающим в сигаретном бизнесе
Девушка в красном платье
Если открывать сегодня свой бизнес по продаже электронных сигарет в маленьких городках, где нет конкуренции, 10 тысяч прибыли в месяц со старта, я думаю, более чем реально. По формату я бы рекомендовала использовать что-то близкое к сетевому маркетингу. То есть активно впаривать непосредственно целевой аудитории — курильщикам, объяснять, рассказывать.
Сарафанное радио в этом бизнесе очень хорошо работает. Часто люди закупаются целыми офисами или цехами – там, где есть проблемы с курилками. В продаже электронок все зависит от постоянных клиентов, один человек 500-1000 рублей в месяц может тратить на расходку. Подсадишь пару десятков человек, и – норм.
Про выбор продукции
Для ТЦ однозначно лучше начать с егошек (дешевая модель электронной сигареты с несъемным аккумулятором и необслуживаемым испарителем — прим. ред.), а потом уже смотреть спрос, слушать покупателей. Целевая аудитория растет постепенно, люди будут переходить на моды (батарейные блоки со съемной батареей — прим. ред.), потом их возить.
А вообще, выбор моделей для старта бизнеса зависит от того, насколько у тебя в городе развит вейпинг (курение электронных сигарет — прим. ред.). К примеру, 800 тысяч человек — довольно большой город, наверняка лоу-сегмент там уже в какой-то степени представлен. Если уже есть много парильщиков (курильщиков электронных сигарет — прим. ред.) средней и высокой степени продвинутости, то можно очень неслабо стартануть именно в топовом сегменте.
Привезти сразу партию мехов, дрипок, боксов, субтанков, аром, основ (читайте полный словарь всех основных сигаретных терминов — прим. ред.) и пропиариться через форум и какие-нибудь сообщества. Егошки уже везде продаются, а вот более годный стафф во многих городах вообще никто не “толкает”. Ну и если не пойдет, то проще будет “слить” по себестоимости через тот же ecigtalk или provape.
Про конкуренцию
Если говорить о том, сколько уже максимум может быть магазинов в городе, чтобы успешно стартовать, я не думаю что, например, 3 магазина — это большая конкуренция. Надо смотреть их ассортимент и цены, сможешь ли ты чем-то переплюнуть. Причем с запасом, так как они вполне могут отреагировать на появление нового магазина и снижением цен, и расширением ассортимента. Расположение в центре, кстати, очень неслабое конкурентное преимущество, но, соответственно, дороже аренда и так далее.
Про поставщиков
При заказе из Китая, скорее всего, голова опухнет поначалу, там много всяких сложностей, особенно с доставкой. Хотя можно с Алиэкспресса или FastTech.Com набрать несколько посылок, но опять же риск «попадалова» на растаможку и долгая доставка. Для начала лучше оптом заказать у москвичей “косарей” на 20-30 и попробовать “впарить” местным с двойной накруткой.
Но сейчас я процентов 80 товара беру у российских оптовиков. С Китаем мелким оптом неудобно работать – долго, большой MOQ (количество минимального заказа — прим. ред.) у большинства продавцов. Пока идет одна партия из Китая, из Москвы 2-3 раза успеешь привезти и продать. Из Китая вожу только дешевые егошки, всякие ноу-нейм клирки и расходники, 99% – никотин.
С русскими другая проблема. Бывало, что товар приезжал весь побитый. Сроки срывали много раз, 2-3 месяца вместо пары недель. Оплата по факту сильно больше заявленной и т. д. Очень много конторок, которые предлагают доставку дешево, но возят какими-то сомнительными контрабандными дорогами. Лучше переплатить солидной фирме.
Китайские поставщики все примерно одинаковые, мои не лучше остальных. “Хорошие” поставщики — это бренды, а у них MOQ, я почти не работаю с брендами. Остальные все на одно лицо, перекупы с одинаковым ассортиментом.
Надо еще уточнить, что за доставка у небренда, если это какие-то стандартные службы типа DHL, то ты гарантированно «попадешь» на растаможку и поимеешь кучу лишних расходов. У некоторых продавцов есть свои подвязки с логистамиЧем занимается логист в транспортной компании и как получить такую работу, но там – лотерея, многие возят опять же контрабандой, с непонятными сроками.
Российских не буду называть вам. У российских и так всю годноту раскупают за пару дней, зачем мне еще конкуренты. Да и ты сам их знаешь или найдешь без проблем, не так много у нас крупных оптовиков.
Про доставку сигарет из Китая
Я делаю все через местную логистическую контору. Китайцы отправляют груз на их склад в Гуанчжоу, а оттуда авиа 10-15 дней до нас. Оплата растаможки – по факту получения. Расценки там не самые низкие, но более-менее быстро и надежно, ну и постоплата удобна.
Как происходит доставка. Ты переводишь китайцам деньги, они шлют логистам на склад, со склада идёт товар к тебе, и ты после получения груза оплачиваешь услуги логистам.
Обмана при заказе из Китая опасаться не стоит. За 5 лет работы ни разу не было случая, чтобы китайцы “кинули”. Хотя поначалу тестировала много разных поставщиков, в сумме, наверное, с 20-30 продавцами работала. Пару раз попадались конторы с откровенно паршивым качеством, у них просто второй раз ничего не покупала. При этом все предлагали заменить брак, но при условии отправки товара обратно за свой счет либо оформления нового заказа. Проще было «забить».
Про стратегию роста и издержки
При старте весь доход будет только на аренду уходить. Как быть? Ну я начинала с очень (ооооочень) маленького помещения во дворах, но таки в центре с хорошей транспортной доступностью. Аренда, соответственно, была копеечной, и людям удобно. А потом, по мере роста выручки, несколько раз меняла офисы на более крупные, но всегда в центре города.
С другой стороны, если будешь торговать эксклюзивом по хорошим ценам — то к тебе поедут даже в пригород, такая тактика тоже работает.
Про сертификацию товара
Сертификаты не нужны вообще, в России электронные сигареты не подлежат обязательной сертификации, а иностранными сертификатами вообще можно подтереться.
Про ассортимент
Если ты только начинаешь, то важен широкий ассортимент, а у бренда ты купишь меньше наименований, пусть и лучше по качеству. Брендовые сиги я бы брала у перекупов, они спокойно продают по 5-10 шт., и очень широкий выбор, мультибренд, цена зачастую такая же, как у официалов, либо совсем немного повыше. Правда, есть риск нарваться на фейк, бренды вполне себе подделывают, особенно моды и дорогие бачки. Но есть крупные перекупы с репутацией, например, TenOne, хотя там и минималка повыше немного.
Сколько на это потребуется денег? Ну, если совсем по минимуму, то на 50 тысяч рублей можно закупиться: пару десятков наименований железа по 1-2 шт, немного основы и аромок. А так да, соточка для старта не помешает.
Как я создавал свой интернет-магазин электронных сигарет (видео)
Источник