Эксклюзивные ароматы для каждой компании бизнес идея
Разработка и выпуск эксклюзивных фирменных духов для различных видов бизнеса – одно из основных направлений нашей деятельности. И нужно отметить, что с каждым годом компаний, желающих иметь в своем брендбуке уникальный аромат, становится все больше.
Под своим брендом выпускают духи модные и ювелирные дома, автомобильные концерны, косметические компании и даже отдельные публичные личности – политики, спортсмены, топ-модели, звезды шоу-бизнеса.
Основная цель – привлечь внимание к конкретному бренду, расширить круг новых клиентов, а также поддержать лояльность давних почитателей. И знаете, у них это отлично получается.
Ведь аромат устанавливает куда более крепкие и долговечные связи потребителя с брендом, чем все другие маркетинговые приемы вместе взятые.
Вы тоже желаете заказать духи под своим собственным брендом? Отлично! Мы с удовольствием разработаем их для вас.
Как мы будем создавать аромат для вашего бренда
Создание уникального брендированного аромата – процесс длительный, и весьма увлекательный. Для начала важно понять, какова цель создания ароматного бренда вашей компании?
Чем полнее и четче вы сформулируете ваши желания, тем лучше парфюмер сможет выполнить свою работу. Просто помните об этом. А пока давайте рассмотрим основные этапы создания вашего собственного аромабренда.
Знакомство с брендом, разработка концепции аромата
Бренд – это не просто название и логотип компании, это определенная философия и конкретные ценности, благодаря которым компания получает лояльность своей целевой аудитории. Фирменный аромат тоже является частью бренда, а значит, должен транслировать потребителю все те же ценности. Именно их и предстоит высветить и подробно описать в ходе нашего с вами первого знакомства.
Что вы хотите рассказать своему клиенту? Какие ценности транслировать? Какие чувства он должен испытывать, вдыхая ваш фирменный аромат? Какое представление иметь о вашей компании? Что в итоге он должен сделать?
Исходя из ответов на эти и другие подобные вопросы, мы и разработаем концепцию будущей парфюмерной композиции. Не забыв при этом протестировать различные ароматы и учесть ваши личные ароматические предпочтения.
Выбор флакона
На этом этапе мы с вами будем выбирать флакон для ваших будущих парфюмов. Какой вы хотите – квадратный, прямоугольный, круглый, каплевидный, овальный или, может быть, какой-то совершенно необычной формы?
А как насчет объема – 10мл, 30мл, 50мл или может 100мл? Затрудняетесь в выборе? Расскажите нам, как вы планируете использовать аромат, и мы посоветуем вам лучшее решение для каждой конкретной ситуации.
Разработка упаковки
Презентабельная упаковка для фирменных духов не менее важна, чем красивый флакон. При ее разработке необходимо учитывать буквально все: плотность и качество картона, соответствие дизайна корпоративному стилю компании, размещение брендирующих элементов и т.п. Если у вас уже есть какие-то идеи на этот счет, отлично, мы обязательно учтем их во время работы. Если же идей пока нет, не переживайте, наш дизайнер предложит вам их.
Создание аромата
Теперь переходим непосредственно к созданию фирменного аромата для вашей компании. Наш парфюмер разработает для вас несколько тестовых парфюмерных композиций, из которых вам нужно будет выбрать ту, которая максимально соответствует описанной на первом этапе концепции. Как только вы определитесь с выбором, мы запустим аромат в производство.
Запуск духов в производство
Вот мы и дошли до заключительного этапа. Вся подготовительная работа уже сделана, осталось только изготовить нужное количество духов, разлить их по флаконам и красиво упаковать. Вот и все. Эксклюзивный парфюм для вашей компании готов.
Почему вам стоит заказать корпоративный аромат именно у нас
Талантливые парфюмеры с большим опытом работы, огромный выбор качественных ароматических экстрактов, возможность выполнить заказ «под ключ» — многие разработчики парфюмерных композиций причисляют все это к своим преимуществам.
Для нас же это обычные стандарты предоставления услуг, которых мы придерживаемся с первого дня своей работы. Поэтому, если вы привыкли получать качественные продукты и высокий сервис «по умолчанию», то с нами вам будет комфортно.
Тем не менее, своим основным преимуществом мы считаем кое-что другое. А именно доступность наших услуг.
Заказывая корпоративные духи для своего бизнеса у нас, вам не придется изымать из оборота большие суммы денег, ведь минимальный заказ составляет всего 50 флаконов. Для сравнения при контрактном производстве вам необходимо будет заказать не менее 10000 флаконов, то есть в 200 раз больше.
Как видите, разработка собственного аромабренда в нашем ателье, позволяет вам начать с выпуска небольшого количества нового продукта, и у вас будет возможность проанализировать и понять, как встретят его ваши клиенты, получить обратную связь, и только потом сделать заказ на больший объем. Спешите воспользоваться данным предложением ????
Сколько стоит создание своего собственного бренда духов
Стоимость разработки составляет 99 800 рублей.
Серия брендовых духов, в необходимом количестве, по разработанной и одобренной вами формуле рассчитывается индивидуально, поскольку зависит от очень многих факторов: объема и концентрации духов, стоимости компонентов, цен на упаковку и т.п. Но мы сможем озвучить цену сразу после того, как пообщаемся с вами более предметно.
Адрес: г. Москва, Новинский б-р, 20А, стр. 3-6.
Источник
«Ароматы в розничной торговле улучшают восприятие клиентом продукции и окружающей среды магазина, а также повышают желание вернуться сюда снова, чтобы что-нибудь купить»
Журнал по маркетингу (Spangenberg, Crowley and Henderson, 1996)
В наши дни потребности и запросы клиента гораздо выше, чем это было десять-двадцать лет назад. Сегодня покупатель обращает внимание на мельчайшие нюансы, а шопинг превратился из поисков конкретного товара в развлечение, элемент отдыха. От магазинов кроме широкого ассортимента товаров требуется еще и приятная атмосфера, которая включает в себя комфортный микроклимат (исправно работающую систему кондиционирования/вентиляции, комфортный уровень влажности), приятный дизайн помещения (удобная планировка, правильно подобранную мебель, цвет интерьера и освещение), приятное обслуживание (приветливый, опрятный и грамотный персонал, система лояльности), правильно подобранные звуковые фоны.
В то время как все представленные методы решают конкретную задачу (например, музыка заставляет посетителей замедлиться или, наоборот, двигаться быстрее, а кондиционер насыщает помещение прохладой), при помощи ароматизации Вы можете достигнуть сразу нескольких целей, именно поэтому она так важна. Но не стоит забывать, что эффективность многократно усиливается, если использовать сразу все вышеперечисленные методы.
Условно ароматизацию бизнеса можно разделить на 4 типа:
Рекламная
Используется в тех случаях, когда с помощью запаха нужно разрекламировать то, что мы хотим продать. Многие компании занимающиеся продажей одежды, такие как Ralph Lauren, Abercrombie & fitch, Zara, Massimo Dutti, имеют свою линейку парфюмерии и ароматизируют торговое пространство этими запахами. Стоит заметить, что кроме повышения продаж такой подход создает сенсорную связь клиентов с брендом и улучшает его запоминаемость.
Тематическая
Помогает поддерживать некую идею. Это может быть дизайн помещения, сфера бизнеса, история или название бренда. Например, компании, торгующие походным инвентарем могут использовать в оформлении помещения искусственный костер с запахом дыма и сосновых поленьев, что улучшит эмоциональное погружение клиентов в атмосферу вашей концепции и создаст определенный настрой.
Атмосферная
Иногда с помощью аромата нужно просто создать приятную и комфортную атмосферу и, возможно, устранить посторонние запахи.
Арома-брендинг
Создание уникального аромата вашего бренда – наиболее сложный процесс, который до недавнего времени был доступен лишь крупным компаниям. К счастью, сейчас специалисты компании Аромавент готовы помочь вам с разработкой уникального аромата существенно сэкономив при этом. Аромат, как фирменный стиль, должен максимально точно отражать ваш бренд. Ароматическая композиция создается профессиональными парфюмерами, которые руководствуются вашими пожеланиями, отличительными особенностями бренда, его историей. Обычно, на финальном этапе, вам предоставляется несколько вариантов, из которых нужно выбрать единственный, который и станет в дальнейшем уникальным запахом вашего бренда или арома-логотипом.
Порою довольно сложно выбрать правильный аромат, который будет соответствовать «духу» вашего бренда.
Обратимся к опыту зарубежных коллег – Harvest Consulting Group, LLC, которая опубликовала результаты исследования «Построение бренда на основе сенсорного опыта».
По их мнению язык запахов для бренда таков:
С приключениями ассоциируются ароматы опилок, грязи, соленого воздуха, мяты, специй, топлива.
С традициями – запахи дерева, шерсти, кедра, роз, кожи.
С воспитанием – детской пудры, яблок, ванили, лаванды, хлопка.
Для придания бренду утонченности, он должен пахнуть духами, вином, дубом, дымом сигар, виски или мускусом.
Как мы видим, аромат должен соответствовать эмоциям, вызываемым вашим брендом.
По мнению известного бренд-консультанта и автора книг по брендингу – Sally Hogshead, существует несколько основных «триггеров» используемых компаниями, внедрившими аромамаркетинг в свой бизнес, вот основные из них:
ы.
Страсть
По отношению к вещам, которые являются красивыми, притягательными, вкусными. Компании, выбравшие страсть в качестве основного триггера – Apple, Godiva, Sharper Image и большинство ювелирных магазинов.
Они сфокусированы в большей степени на чувствах и эмоциях – их легче всего выразить запахом.
Это цветочные ароматы, такие как роза, иланг-иланг и жасмин, древесные базовые ноты – сандаловое дерево, испанский мох и белый янтарь, «вкусные ароматы» ванили и шоколада и, конечно же, мускус.
Таинственность
Эмоция, привлекающая своей нераскрытостью, разжигая в нас любопытство.
Любая компания, использующая некую «секретную формулу» или редкие ингредиенты (Coca-Cola, множество средств по уходу за кожей используют именно этот триггер).
Традиционно экзотические, пряные запахи создают атмосферу загадочности: экзотические растения, корица, мускус, табак, перец, имбирь, древесные ароматы (кедр, бальзам), а также любые другие элементы, которые трудно определить в арома-композиции.
Тревога
Наиболее сложный триггер, который можно выразить с помощью запаха. Это эмоции, которые испытывают люди, осознающие негативные последствия своего бездействия. К таким запахам относятся резкие ароматы розмарина и горького апельсина.
Престиж
Компании, использующие в качестве основного посыла «Престиж» обращаются к желанию клиента ощутить себя в качестве члена элитной группы. Такие бренды отличаются наивысшим качеством и ценой. Данный триггер используется всеми люксовыми брендами.
К престижным относятся сложные, сбалансированные древесные ароматы специй, цветов.
Мощь
Власть и престиж идут рука об руку. Вы даете клиентам чувство силы и уверенности в себе.
Прежде всего это ароматы зелени, трав и цитрусовых.
Порок
Влечение к запрещенному и опасному, хорошо работает в сочетании со страстью. Любая компания использующая концепцию нарушения правил. Например, Harley Davidson или производители крепкого спиртного.
Это сладкие запахи сахарной ваты, шоколада и сочных фруктов.
Доверие
Один из самых мощных эмоциональных триггеров. Его трудно установить, но оно формирует долгосрочные и лояльные отношения с клиентами. Этот триггер преимущественно используют банки, университеты и наиболее авторитетные лидеры рынка.
Ароматы способствующие доверию – это выпечка, например, шоколадное печенье, хлеб, яблочный пирог, а также ваниль или корица.
Выберите категорию бизнеса, где требуется применение аромамаркетинга:
Не нашли свой бизнес?
Оставляйте комментарии внизу страницы, мы отправим Вам подробные рекомендации по электронной почте
Хотите постичь все тайны аромамаркетинга?
Читайте продолжение в нашей книге “Арома-гипноз”. Впервые в России – книга от профессионалов аромамаркетинга с подробными рекомендациями по применению ароматического оборудования и выбору правильного аромата для каждой сферы бизнеса.
Получить книгу!
Полезная статья? Сохраните и поделитесь информацией с друзьями:
Комментарии
Источник
Как появилась идея бизнеса?
В далеком 2012 году я работал в транспортной логистике, и мама привезла мне пару ароматов для дома в виде аромадиффузеров с палочками. На тот момент это было её новым увлечением. Я тогда даже не придал этому значения и подумал «ерунда какая». Один аромат я поставил на работе, в кабинете отдела, а второй взял к себе домой.
Спустя несколько дней я стал замечать, что мне нравятся эти ароматы.
В том же году я часто путешествовал со своими друзьями по Европе. Одна поездка плавно перетекала в другую. За пару лет я посетил Брюссель, Брюгге, Мюнхен, Амстердам, Париж, Рим, Прагу… И вот как раз в Европе я стал обращать внимание на ароматы для дома в различных магазинах с косметикой и селективной парфюмерией. Российские туристы активно интересовались ими и покупали в больших количествах, как сувениры.
В 2014 году, отработав несколько лет в транспортной логистике, после своих путешествий, я загорелся идеей бизнеса ароматов для дома. Я рассказал об идее развивать это направление маме, чему она была очень рада. А вот друзья наоборот отнеслись к идее скептически, — сказали, что это ненужная затея и похоже на баловство для потребителей. Безусловно они в каком-то смысле были правы, ведь продукция не первой необходимости, но меня всегда привлекало что-то новое.
Первые шаги
Будучи студентом меня начала привлекать парфюмерия, я очень хотел открыть собственный парфюмерный бизнес в Москве. Но в то время у меня был ветер в голове, круг друзей без энтузиазма, ни навыков, ни опыта, ни знаний…
Но прошло несколько лет и я всё-таки решился. Поскольку я заразился идеей нового бизнеса, насмотревшись на европейские точки, я задался вопросом, интересно ли данное направление российским потребителям? Посмотрел запросы в интернете, провел анализ спроса и предложения, прикинул, во сколько мне обойдется реклама и решил, что хочу стать первооткрывателем в данном направлении.
Решил начать с создания интернет-магазина, применив свои навыки и знания, полученные во время самообучения в сфере интернет-маркетинга, продвижения и грамотного наполнения сайта. Правда, создавая сайт, я больше думал о реальном магазине формата shop-and-shop (открытый небольшой островной магазин).
Так появился сайт и личный бренд Love Aroma, построенный на личной любви к ароматам.
Финансы и бренды
Кредит брать я не хотел, вкладывал деньги из собственных средств. Сайт сделал самостоятельно, реклама в интернете обходилась в 3 копейки, так что онлайн-продажи вскоре стали приносить прибыль.
Сначала я покупал европейские бренды ароматов на российских сайтах. Затем понял, что это дорого и уже искал бренды на европейских сайтах; и через них выходил на дистрибьюторов в Москве.
Я понимал, что ароматы нужно подбирать, полагаясь только на свое чувство вкуса. Мне было важно попробовать продукцию на себе перед тем как выставлять ее на продажу.
После запуска онлайн витрины и рекламной кампании я понял, что товар пользуется хорошим спросом. Конкуренции практически не было, а люди привозили аромадиффузоры из-за границы.
Сейчас в магазине порядка 8 брендов. Лично я любитель свежих и ягодных ароматов: Collines de’Provence (Франция) и Еeatro Fragranze Uniche (Италия). Марки с очень вкусными ароматами граната, белых цветов, черной смородины, инжира, красного и белого винограда.
Сложные композиции ароматов с шафраном, сандалом, удом и ванилью — не моё. Когда дело касалось выбора древесных или сладких ароматов, приходилось звать на помощь знакомых, которые любили такие звучания. Они мне помогали подбирать ароматы, которые имели неплохой спрос у покупателей.
Проработав в онлайне в течение 3 лет, в 2018 году, я наконец-то пришел к открытию розничной точки в торговом центре. Бутик сразу отпал, потому что я искренне считал и до сих так считаю, что формат «дверей» в рамках торгового центра устарел. А вот давняя идея островной точки более привлекательна, как с точки зрения вложений, открытости для людей, так и с более широкими возможностями визуального оформления и выкладки.
Начиная с 2015 года, я присматривал место под будущий островок. Случайно наткнулся на список строящихся ТЦ. Мне понравился торговый центр на Кутузовском, «Океания», но открывался он только через 2 года.
Я не захотел идти на компромисс и на уступки со своей совестью — выбирать точку, которая была свободна на тот момент. Я знал, чего хочу и знал, где именно хочу разместиться. Поэтому набрался терпения и, в итоге, дождался открытия торгового центра «Океания».
Островок находится на входной зоне с большой проходимостью. Окружающие нас магазины и кафе считают нашу точку украшением торгового центра. И для меня это существенный показатель вложенного труда.
Расходы на открытие островка:
- стоимость открытия — 2,5 млн. рублей,
- точка безубыточности — через 6 месяцев,
- окупаемость — планируется через полтора года.
Ассортимент в точности повторяет бренды интернет-магазина. На прилавке — аромадиффузеры, ароматические свечи, интерьерные духи, ароматы для авто, косметика по уходу и парфюмерия для тела. В день открытия точки была хорошая выручка — 29 000 рублей. Мы сделали за день примерно 10 продаж. Ежедневно продаём около 10 – 15 позиций, это в среднем 8-10 продаж.
Покупателям очень нравится виноградная коллекция Teatro. У меня спрашивали — а есть еще похожие композиции, но подешевле? За полгода я специально нашел и подобрал только 3 варианта винограда для разной целевой аудитории магазина, от middle (среднего) — до люкса. Так появились разные звучания винограда по разной цене: виноград, малина и земляника, белый виноград с нотками яблока и шампанского, виноград с черникой, виноград сорта мускат…
Мой островок этим и отличается от прочих монобрендовых магазинов — я постоянно нахожусь в поиске новых ароматов и с радостью делюсь ими со своими новыми и постоянными покупателями.
За год работы уже успели обзавестись постоянными клиентами. Это не только женщины, но и мужчины. Женщин, конечно больше, но есть и мужская аудитория.
Правильно подобранный аромат придаёт уверенности. В нужный момент может расслабить или наоборот заставить конструктивно мыслить. Как для женщин, так и для мужчин это немаловажно.
В разное время года мы меняем акценты в ассортименте на сезонные ароматы. Скажем, летом — лёгкие и свежие, осенью — теплые фруктовые нотки, зимой — сладкие и древесные, весной — цветочные и фруктовые.
В основном люди берут аромадиффузеры и наполнители к ним (рефиллы) для спальни и ванной, или кому-то в подарок. Мужчинам нравятся свежие и древесные ароматы, иногда тяжелые; женщинам яркие цветочные и фруктовые.
«Подводные камни» бизнеса ароматов в торговом центре
Мне пришлось прогибаться под требования торгового центра. Например, без получения разрешения со стороны ТРЦ, запрещено проводить фото и видеосъемку островка. За нарушение любого пункта правил накладываются денежные санкции. Приходится быть очень гибким. Есть немало абсурдных, на мой взгляд, правил с размытыми и неточными формулировками, трактовать их можно как удобно и, при желании со стороны ТРЦ, можно схлопотать штраф. Но большинство правил направлены на соблюдение коммерческой дисциплины, что скорее полезно для предпринимателя и его бизнеса. И кстати, это порой является очень серьезным рычагом в вопросе управления продавцами и соблюдением с их стороны трудовой дисциплины.
Самым основным, на мой взгляд, подводным камнем в моём деле является знание продукции, его особенностей, тонкостей и нюансов. Отсутствие экспертной оценки в своем деле несет за собой недовольных клиентов, если таковые случились, а следом за недовольство и вовсе их отсутствие. Причина проста, — потеря доверия. Человек никогда не придет ещё раз за товаром, если ему что-то не понравилось или он вовсе счел себя обманутым…
Ну и вишенка на торте — это подбор и обучение персонала, который бы отвечал всем требованиям заданного мной уровня. Смог бы грамотно подобрать клиентам аромат и рассказать о правильном его использовании также, как это делаю я, а в идеале лучше меня.
Сложности с онлайн-кассой
С самого начала я знал, что островку Love Aroma нужен банковский терминал. Мой бизнес не может существовать без возможности принятия банковских карт и безналичной оплаты.
Открывался в сжатые сроки, поэтому быстрее начал выбирать, где купить подходящую кассу по функционалу и отдельно терминал с низкой процентной ставкой эквайринга. Нашел сервис «ПРИМИ КАРТУ!». Меня устроила низкая процентная ставка. Ребята приехали, сами все подключили, оформили за меня, а я просто отправил им реквизиты.
До приобретения отдельного торгового эквайринга у меня был неприятный случай с кассой. Как-то у нас «слетела» касса одного известного производителя со встроенным банковским терминалом. Незадолго до этого к островку подошла клиентка. Я ей помог быстро выбрать ароматы для трехэтажного дома. Когда дело дошло до оплаты на сумму в 52 000 рублей — мне пришлось танцевать с бубном и читать про себя мантры, лишь бы касса «прекратила истерику» и заработала. Увы, касса не заработала… А у клиентки была только карта, о чем она так и сказала довольно расстроенным голосом.
Конечно же мы искали всевозможные решения выхода из ситуации, но самым подходящим было объяснить, где найти банкоматы. Она сказала, что попробует снять деньги и вернуться за покупкой, но мы с девушкой так и прождали в надеждах до окончания рабочего дня. Клиентка не вернулась. Поверьте, неприятно — это не то слово, которым можно описать наши чувства… 52 000 рублей с одного чека и такой грандиозный провал.
Я подсчитал, ежеквартально на точке, 70-75 % клиентов расплачиваются банковскими картами. Вообще работа с безналом удобнее и безопаснее в тысячу раз. Снижаются риски ошибок со сдачей, исключаются махинации со стороны продавцов с кассовыми чеками, защищаются от различного мошенничество с купюрами.
Продавцу не нужно отсчитывать сдачу или бегать по соседям в поисках размена денег, клиентам нет нужды снимать наличку, оперативность расчета за покупки вырастает, головной боли с инкассацией и переводом наличных на р/с в банк тоже нет, стоит это удовольствие недорого в процентах. Если учесть все плюсы эквайринга, могу уверенно заявить, что это 100% экономия денег и увеличение дохода в бизнесе.
Досье:
Александру Проничеву 33 года. Учился на специалиста в области государственного и муниципального управления. Затем долгое время работал в сфере рекламного производства и транспортной логистики. В 2014 году увлекся ароматами и парфюмерией для дома. В 2015 году создал свой интернет-магазин Love Aroma. Затем открыл островной магазин в Москве, в торговом центре «Океания» на Кутузовском.
Источник