Я презентую свою идею бизнеса

Презентация – одна из самых распространенных вещей, которых боятся люди. Тревога, головная боль, учащенное сердцебиение – лишь некоторые симптомы, которые знакомы не только неопытным докладчикам, но и профессиональным спикерам.

У вас может быть отличная, которая обеспечит успех вашему бизнесу. Однако, если у вас плохие навыки презентации, вы, вероятно, потерпите неудачу. Низкая самооценка и тревога – главные враги молодых и амбициозных профессионалов.

Что вы можете сделать, чтобы успешно рассказать о своих идеях? Как вам выделиться из толпы и заставить людей слушать вас? Какие качества и навыки помогут вам в решении этой задачи?

Шесть способов успешного продвижения бизнес идеи и привлечения аудитории:

1. Лицом к страху

Если вы нервничаете во время презентации, психологи рекомендуют смотреть страху в глаза. Нарабатывайте опыт, рассказывая анекдоты своим друзьям, представляя идеи своим коллегам или просто выступая перед толпой на улице.

Постарайтесь привлечь внимание аудитории забавными историями или интересными фактами. Если вы можете завладеть вниманием незнакомца, вы сможете завоевать мир со своими идеями. Эти упражнения помогут вам уменьшить стресс и почувствовать себя более спокойным, выступая перед большой аудиторией.

2. Уверенность в себе

Напористость – модное слово в мире бизнеса. Напористые сотрудники не стесняются отвечать на негативные отзывы коллег или просить увеличение зарплаты. Они четко излагают свою позицию и делают все возможное, чтобы никто не смог поставить под сомнение их авторитет.

В следующий раз, когда кто-то попытается убить вашу идею негативов, не постесняйтесь пустить в бой аргументы. Если вы будете достаточно настойчивы, другие начнут относиться к вашим предложениям серьезно и начнут обращать внимание на ваше мнение.

3. Знайте свою аудиторию

Есть огромная разница, когда вы рассказываете о своей идее группе коллег и пытаетесь презентовать ее перед вышестоящим начальством. Структура презентации, лексика и даже ваш внешний вид будут отличаться.

Подготовьтесь заранее. Спросите совета у коллег, узнайте мнение руководителей. Эти шаги помогут вам сделать все, чтобы ваши идеи показались максимально привлекательными вашей аудитории.

4. Прогнозируйте вопросы

Было бы фантастикой, если бы ваше предложение принимались без вопросов. Вероятно, их заинтересуют детали, они попросят предоставить бизнес-план. Будьте реалистом.

Маловероятно, что вас будут спрашивать о вашем семейном положении или говорить о космических проектах (если, конечно, вы не сотрудник НАСА). Финансовые отчеты, планы внедрения, прибыльность – это то, что заинтересует вашу аудиторию.

Поставьте себя на их место, постарайтесь предвидеть возможные возражения. Возможно, ваша идея недостаточно прибыльна или слишком рискованна. Будьте готовы отстоять свою точку зрения, используя убедительные аргументы.

5. Используйте визуальные элементы

Вы знали, что человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 тысяч раз быстрее, чем речь или текст? Вы можете быть очень красноречивым, обладать невероятным стилем общения, но у вас не получиться презентовать идею так, как это вы сможете сделать с помощью изображений и диаграмм.

Лучший вариант – использовать инфографику для краткого представления статистических данных. Это захватит больше внимания аудитории.

6. Продемонстрируйте свою индивидуальность

Вы можете выучить все наизусть, говорить, словно читаете все с листка. Лучшие ораторы, вроде Маргарет Тэтчер или Мартина Лютера Кинга, имели ряд отличительных черт, которые выделяли их на фоне других общественных деятелей.

Если вы «середнячок», то вас никто не запомнит. Покажите что-то выдающееся. Станьте звездой в своем офисе, заставьте окружающих обратить внимание на ваши идеи.

Вы скорее шутник или серьезный лектор? Привлекайте аудиторию, расскажите ей увлекательную историю. Определите свою особенность и продемонстрируйте ее.

Чтобы успешно провести презентацию, вам не нужно тратить огромное количество времени на изучение привычек известных ораторов. Просто уделите немного времени подготовке, будьте напористым и покажите свою индивидуальность. Следуйте этим советам, и у вас не возникнет проблем с презентацией своей бизнес-идеи любой аудитории.

Вам может понравится:

6 простых шагов с примерами.

В процессе работы я часто вижу, что клиенты сталкиваются с определенными проблемами когда им нужно сказать несколько слов о себе и о том, чем они занимаются. Проще говоря произвести само-презентацию.

Как обычно при этом путаются мысли и слова, одно предложение не вяжется с другим, нет структуры, теряется смысл и т.д.

Сегодня я хочу показать вам один способ который поможет вам избавится от этого дискомфорта и научиться составлять тексты для представления себя, своей компании или даже вашего продукта. Способ очень гибкий и подходит для любых случаев от бизнеса до рассказа о себе на свидании.

Технология создания презентации

Когда нам представляется возможность сказать что-то о себе обычно у нас есть на это минута, а чаще 20-30 секунд.  В съемке видеороликов для бизнеса это особенно актуально.

Вся технология сводится к тому чтобы ответить на 6 групп вопросов, которые выстроены в особом порядке:

Кто? Где? Когда?

Здесь необходимо, представиться и обозначить место и время, другими словами описать то что вас окружает, но не все подряд а только то что важно.

— Меня зовут Александр и я видеомаркетолог.

Что делаю/сделал/сделаю?

На этом этапе мы говорим о том что мы делаем, чем мы занимаемся, говорим о каком-то движении или изменениях.

— Я помогаю компаниям привлекать покупателей через интернет за счет живых видеороликов, размещаемых на сайтах в соц. сетях и других интернет ресурсах.

Как? За счет чего?

Здесь мы говорим о наших навыках, способностях, особенностях  и преимуществах, которые помогают нам действовать, поступать так а не иначе.

— Видеоролики создаются по технологии VISION которая объединила в себе знания из области психологии и продаж.

Почему? Что важно?

Этот этап затрагивает убеждения и ценности, которые связаны с тем что мы делаем.

— Я убежден в том что Видео должно быть больше, видео должно быть доступным и эффективным ведь это наилучшим способом влияет на продвижение компании и продажах.

Если вы преподаватель английского языка: Я уверен в том что умение говорить на английском языке это весьма нужный навык для современного человека и заниматься им необходимо с ранних лет.

Кто я и какова моя роль?

Дайте описание свой роли, раскройте ее смысл. В моем случае я Исследователь

— В своей работе я нахожу и отбираю только эффективные технологии и адаптирую их под задачи заказчика.

Здесь важно указать не саму роль, а то, что стоит за ней

Зачем? Ради чего?  Какова цель?

Самый сложный и в тоже время самый простой вопрос. Этот тот самый случай когда речь идет о миссии и целях компании, вашего проекта или вас лично.

Конечно цель любого бизнеса это привлечение денег, но как вы знаете ваш продукт призван решать какие-то проблемы человека, вот из них и стоит исходить.

В моем случае моя миссия сложилась из того факта, что видео контент это эффективный инструмент, но используется редко по трем причинам: дорого, нет идей, и в отдельных случаях из-за недооценки. Поэтому она звучит так: Видео должно быть больше, видео должно быть доступным и эффективным и отражена в 4 пункте, поэтому повторятся не буду.

Когда вы ответили на все вопросы наступает еще один важный момент. Необходимо все написанное связать по смыслу, сократить лишнее или наоборот расписать подробнее. Делается это в обратном порядке, пункт за пунктом от миссии к окружению. Пройдите сверху вниз и обратно обдумывая каждое слово пока все написанное не станет логичным и гармоничным. Теперь самое время добавить невербальных сигналов: расставьте акценты и паузы, добавьте жесты, подчеркните самое важное с помощью интонации,

Кому-то ваша речь может показаться странной, но это уже другая история, для тех кто уже давно вырвался из первых 3х уровней окружения, действий и навыков ваша презентация запомниться надолго.

Подробнее о технике

Все!

Ищете бизнес-идею? Хватит гуглить «бизнес-идеи» и сетовать, что из-под носа увели, ведь вы «только вчера об этом подумали»! Освойте сам процесс генерации идей: полезно и в том случае, если мечтаете работать на себя, и в том, если нужно придумать подарок маме на юбилей.

C чего начать? Подойдите к задаче под разными углами, ракурсами.

Выбрав ракурс, используйте инструменты. Ниже найдёте и те, и другие.

Решите собственную проблему

• Придумайте решение проблемы, которая вас по настоящему раздражает, причиняет серьезный дискомфорт вам или вашим близким.
• Придумайте лучшее, более элегантное, решение для проблемы, которую уже решаете ежедневно. Например, сделайте процесс проще, дешевле и/или приятнее.

Дейзи Джинг, создатель стартапа Banish, страдала от серьезного, неэстетичного акне. Она завела блог в ютубе, где делилась с подписчиками своими «пробами и ошибками». Набрав больше 50 млн. просмотров, Дейзи запустила собственную линию ухода за проблемной кожей.

Решите чужую проблему

Подготовка: Выберите нишу, работа в которой вам интересна.

• Составьте список контактов среди ваших знакомых, друзей, родственников, подписчиков в соцсетях, читателей блогов, родительских чатов, которые имеют отношение к выбранной нише. Составьте опросник о проблемах, с которыми ваша «целевая аудитория» сталкивается, — и разошлите с просьбой ответить честно (добавьте бодрый мем или гифку, которые примирят людей с необходимостью потратить на вас время).
• Проанализируйте активность на тематических форумах и платформах вопросов-ответов, чтобы выявить болевые точки и желания вашей будущей ЦА.

Создатель стартапа Kiip Брайан Вонг коротал время долгого перелета в Сингапур, наблюдая за пассажирами самолета. Он заметил, что многие играют в бесплатные игры на планшетах, но никто не обращает внимания на всплывающую рекламу: все слишком увлечены игрой, а реклама лишь раздражает. Брайан решил, что лучше привязать рекламу к каким-либо достижениям в игре (которые игроки изучают внимательно и даже с нетерпением ждут!) — и на этом построил бизнес.

Поищите бизнес-идеи у себя на работе

• Присмотритесь к операционным процессам компании, в которой трудитесь: к организации работы отдела кадров, финансов и бухучета, маркетинга, продаж и т.д. Какие процессы можно сделать более эффективными? Как их можно усовершенствовать с помощью технологий?
• Понаблюдайте за коллегами, руководителями, подчиненными. Как они могут стать лучше в том, что делают? Как сделать их счастливее, чтобы компания сохранила своих сотрудников?
• Подумайте о возможности переноса удачных продуктов и эффективных процессов вашей компании на новую почву: в другую отрасль, на другой рынок. Как это можно сделать — и какая будет от этого польза?

Сунира Мадхани, создатель сервиса Fattmerchant, который предлагает микро-предпринимателям банковские услуги по подписке, сама работала в банке и сначала предложила идею своим руководителям, но над ней посмеялись. Девушка ушла в свободное плавание — и с тех пор руководит успешным стартапом.

Проанализируйте тренды

• Будьте внимательны в соцсетях: там то и дело всплывают (и чего греха таить — тонут) новые тренды. Удобны для поиска соцсети с фильтром «в тренде / trending», например, твиттер и ютуб. Перспективны — англоязычные: Reddit, Buzzfeed. Если вы уловите тренд достаточно рано, чтобы создать продукт на его основе или предлагать связанные с ним услуги, — удастся построить полноценный бизнес.
• Станьте тренд-споттером: читайте, читайте и ещё раз читайте. Выберите нишу или отрасль, а затем проведите пару месяцев, читая о ней всё. Делайте это до тех пор, пока не достигнете той степени информированности, которая позволит самостоятельно прогнозировать тренды.
• Повторите трендовую бизнес-модель (например, модную сейчас концепцию шеринга) — но к другой отрасли или продукту. Например, постройте Uber для X или Airbnb для Y.

Исследуйте свои страсти и предпочтения

• Посмотрите на все свои профессиональные роли: что вам нравилось / не нравилось на прошлой работе. Подумайте, в каких отраслях вы смогли бы делать то, что нравится.
• Составьте список того, что вы любите делать настолько сильно, что готовы заниматься этим бесплатно. Подумайте, как вы могли бы превратить эти занятия в бизнес. (Спойлер: если всё получится, велика вероятность, что занятие уже не будет доставлять вам прежней радости, — просто потому что станет «работой».)

Найдите опору в своих суперспособностях

• Вспомните, за что вас обычно хвалят коллеги и руководители, что в вас ценят, в чём вы действительно хороши. Подумайте о отраслях и нишах, которые позволили бы вам использовать свои навыки и сильные стороны.
• Подумайте о нишах и отраслях, в которых у вас есть так называемое «несправедливое преимущество» — например, огромный опыт в профессии или отрасли, глубокие знания, востребованные навыки или обширная сеть контактов. Как можно использовать это преимущество для построения бизнеса?

«Что может быть ужаснее сайтов компаний, которые предлагают юридические услуги?» — неизменно возмущался Питер Бойд, прежде юрист, а затем создатель стартапа PaperStreet Web Design. Он предложил компаниям «человечные» шаблоны и подачу и постепенно вышел на окупаемость.

Станьте конвейером по производству идей

• Тренируйте свой мозг таким образом, чтобы он придумывал идеи «на автомате». Способ, который работает: ежедневно записывайте 10 идей на любую тему (не обязательно связанную с бизнесом!) — это поможет «накачать креативцепс».
• Научитесь решать нестандартные задачи с ограниченными ресурсами и добиваться успеха на курсе «Запуск и управление стартапами» от обучающей платформы Tema.biz.

Как общаться с инвесторами на первой встрече, на что делать акцент в питче, и что не следует говорить ни в коем случае.

Перспектива знакомства с инвестором заставляет нервничать основателя стартапа. За время короткого разговора можно обеспечить своему проекту будущее или потерять перспективы — все зависит от умения презентовать свою идею или проект. Стартап — компания, созданная для быстрого роста.

Масштабирование бизнес-модели — обязательное условие. Все рекомендации в статье будут касаться именно стартапов. И помните, что питч — короткий разговор, в ходе которого нужно заинтересовать потенциального инвестора. Это начальный этап процесса переговоров, ведущего к продаже идеи и получению инвестиций.

Какие бывают питчи

В стартап-сообществе принято разделять питч на несколько форматов, которые получили отдельные названия.

1. Elevator pitch условно длится одну минуту, на практике даже меньше: до 30 секунд. Это короткая презентация, которую можно было бы провести за время поездки в лифте.

2. Idea pitch — другой формат, используется на конкурсах и ивентах. Это трехминутный рассказ, в котором вы представляетесь, рассказываете о проблемах и их решениях, бизнес-модели, объемах рынка.

3. Funding pitch длится до 10 минут, в нем можно дополнить презентацию стратегией, деталями нынешнего положения, планами и объемами необходимых инвестиций.

Питчами часто называют и письма инвесторам.

Чтобы питч был эффективным, важно правильно выбрать формат, грамотно выстроить свою речь, понимать цель конкретного разговора и обращаться к релевантному инвестору.

Кого и когда питчить: как происходит поиск инвестора

Старайтесь искать инвестора, который может не только вложиться материально, но и дать свою экспертизу, инструменты, рекомендации. Просматривайте сделки на профильных ресурсах (Angellist, Crunchbase), релевантных инвесторов заносите в список, подробнее изучайте биографию и ищите точки соприкосновения. Это поможет впоследствии персонализировать питч.

Важны и общие знакомые, которые смогут сделать для вас warm intro (представить и порекомендовать). Роль warm intro может сыграть не конкретный человек, а ваше присутствие на мероприятии.

Например, я познакомился с Артуром Костеном из Booking.com на закрытой конференции, организованной Point Nine Capital и посвященной маркетплейсам. Сейчас он один из главных инвесторов Preply.

Инвестору, в свою очередь, важно, чтобы стартап соответствовал его профилю.

Изучите, какие сделки он заключает, на какие проекты обращает внимание, на каких стадиях инвестирования они находятся.

Есть pre-seed — этап, во время которого тестируют команду и основные гипотезы. Этот период желательно продержаться на собственных ресурсах или вложениях от FFF (fools, family, friends).

Бывают дорогие высокотехнологичные продукты, которые невозможно протестировать без производства, в таких случаях идеальным сценарием становится попадание в акселератор.

Seed — этап тестирования бизнес-модели и подготовки к масштабированию, здесь действуют примерно те же принципы. А вот стадии series A, B, C, D — это уже те этапы, когда инвестиции направляются в рост.

На этих стадиях инвестор понимает, что и как работает, может легко оценить перспективы, так что готов вложиться более серьезно. Мало того, на этих этапах инвестиции более чем необходимы, потому что важно быстро занять рынки: именно с началом роста у стартапа обычно появляются мощные конкуренты.

Elevator pitch

Формат elevator pitch лучше всего подходит для презентации своего проекта на ивентах.

В условиях ограниченного времени важно успеть сказать главное: какую проблему вы решаете, какое решение предлагаете и где здесь деньги.

«Питч-гуру» Билл Джосс предлагает для подготовки к такому диалогу сформулировать свою презентацию в семи словах. Можно и в двадцати семи, главное — удалить всю воду.

Как надо

Постарайтесь заинтересовать инвестора и показать ему перспективу. Цель короткого питча — установить контакт. При положительном исходе собеседник сам предложит продолжить разговор и назначить время следующей встречи. Если инвестору не интересен проект, но впечатлила идея и перспективы, он может рассказать о вашем стартапе другому инвестору или сразу посоветовать вам к кому обратиться. Не стесняйтесь попросить о такой помощи.

Как не надо

Не пытайтесь продать идею за время elevator pitch и, тем более, не пытайтесь «вцепиться» в инвестора любой ценой. Если после вашей мини-речи не последовало дополнительных вопросов, человек не предложил рассказать больше, продолжать презентацию и сыпать цифрами не нужно.

Idea pitch

Когда есть время на более подробную презентацию идеи, важно соблюдать последовательность подачи информации. Алгоритм следующий: кто вы, какую проблему решаете, каким образом, как на этом заработать, сколько всего можно заработать. В конце можно рассказать о команде, а если останется время — коротко подвести итог.

Распространенная ошибка этого этапа — выносить рассказ о команде в первый блок. Не нужно, представление должно быть кратким. Еще одна ошибка — зацикливаться на деталях, которые важны только для вас. Не нужно рассказывать в подробностях, как вы решаете проблему, опишите только подход.

Если у инвестора будут вопросы — он их задаст.

И, наконец, в рассказе о команде не нужно вспоминать о локальных конкурсах, которые никому не известны. Зато участие в акселераторах типа EastLabs, Techstars, Y Combinator — это как раз то, что может привлечь внимание.

Как надо

Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать и как вы это определили. Само решение описывайте максимально кратко, не вдаваясь в технические детали и сложные термины.

Как не надо

Не зацикливайтесь на внутренних деталях. А еще не рассказывайте инвестору вещи, которые для него очевидны. Например, не описывайте ему ситуацию на рынке, если одна из его портфельных компаний работает в смежной сфере или разговор проходит в рамках узконаправленного мероприятия.

Funding pitch

Funding pitch нужно проводить в том случае, если вы уверены, что инвестор заинтересован конкретно в вашем проекте и задумывается о вложениях. Здесь, помимо информации, подходящей для idea pitch, нужно рассказать о нынешнем положении на рынке и темпах роста.

На момент поднятия инвестиций у нас был рост на 15% в месяц (считали ежемесячный рост за последний год).

При 10% в месяц вы вряд ли кого-то удивите, с 15–20 процентами можно рассчитывать на инвестиции, 30% в месяц — это уже впечатляющая цифра, которую обязательно нужно упомянуть.

Еще стоит поговорить о конкурентах и о том, чем ваше решение лучше того, что предлагают они. Изложите стратегию, включая пункты, которые позволят переманить клиентов существующих компаний. Расскажите, как вы измените рынок, с помощью каких инструментов, в какие сроки и какие для этого нужны инвестиции — и без преувеличений.

Как надо

Подготовьте максимум деталей, но изложите только главные. Скорее всего, после презентации инвестор задаст вопросы, и тогда можно будет предоставить дополнительные данные.

Еще в таких питчах очень хорошо работает персонализация. Если вы сотрудничали с партнерами инвестора или ваш проект может дополнить функционал одной из его компаний, на этом стоит сделать акцент.

Как не надо

Не расслабляйтесь в расчете на то, что это самый длинный формат питча из принятых в стартап-среде. Составляйте саму речь только из ключевых фактов, но не забывайте, что за скобками должно остаться еще много информации, которую вы готовы раскрыть после дополнительных вопросов.

Постарайтесь просчитать все нюансы, которые инвестор может уточнить, и заготовьте актуальные ответы по каждому из них.

Питч в письме

Письмо потенциальному инвестору пишется по следующей схеме.

1. Начните с короткого вступления, в котором стоит упомянуть о точках соприкосновения.

2. Коротко расскажите о себе, уточните, что ваш стартап ищет инвестиции на такой-то стадии.

3. Предложите провести встречу или skype-call на 30 минут. Онлайн для большинства европейских инвесторов предпочтительнее. Предложите несколько вариантов дат и времени.

4. В конце подробно расскажите о проекте и добавьте во вложение презентацию.

5. Письмо вы составляете самостоятельно, но очень важно, чтобы его переслал инвестору общий знакомый. Это и будет warm intro. Если отправить сообщение самому, велика вероятность, что оно вообще не будет прочитано.

Например, CEO Petcube Ярослав Ажнюк представлял меня и пересылал мое письмо FjLabs — фонду, который основал Фабрис Гринда, один из фаундеров маркетплейса OLX.

Как надо

В презентации стоит ответить на следующие вопросы.

→ В чем «боль» клиента.

→ Ваше решение и ценность, которую оно несет.

→ Как вы это реализуете.

→ Как это монетизировать.

→ Как формируется цена.

→ Ваши финансовые показатели и прогнозы.

→ Дорожная карта проекта.

→ Каковы пути выхода на рынок.

→ Какая команда у вас есть для реализации этой стратегии.

Как не надо

Не пытайтесь прислать сразу всю информацию, которая у вас есть. Письменный формат — не повод перегружать сообщение. Если будет нужна дополнительная информация, у вас ее запросят.

Последняя рекомендация

Не бойтесь получить отказ.

В ходе инвестиционного раунда мы изучили 300 инвесторов. Из них релевантными оказались 150, а получить warm intro удалось для сотни из них. Мы отправили им презентации, тогда заинтересовались 75 инвесторов, с которыми мы провели первичные переговоры. До этапа маркетинговой проверки дошли с 45 инвесторами. Из них двадцать назначили встречи с участием партнеров, где мы старались договориться об условиях инвестирования. Достигли соглашения только с 12 инвесторами. Юридические нюансы уладили с 8 инвесторами, и с ними, соответственно, подписали документы об инвестировании.

8 из 300 — это не мало, это результат, который позволил нам поднять 1,3 млн долларов инвестиций.

Советуем искать и питчить как можно больше потенциальных инвесторов, только так можно добиться значительных вложений.

Автор: Кирилл Бигай, CEO и сооснователь Preply.