Я инвестор ищу бизнес план
Рассказывает Максим Серяков, основатель Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный “выхлоп”, готовые инвестировать “теплые” потенциальные инвесторы.
Типичная ситуация с продвижением выглядит так:
- Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
- Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще “не в теме” вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
- Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
- Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в “замороженном” состоянии
Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших “продаж” нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой “поток”, нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.
Инвесторы не упадут на вас “с неба”. Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.
! Данный список составлен исключительно на собственном опыте и не несет какой-то рекламной цели. Это площадки, с которых к нам приходили инвесторы нашего портрета. У вас могут быть совсем другие результаты.
beboss.ru
- businessesforsale.ru
- business-platform.ru
- Avito.ru
- start2up.ru
- biznet.ru
- finatica.com
- deloshop.ru
- newton.finance
- business-asset.com
- bbport.ru/business/
- cian.ru/kupit-gotoviy-biznes
- investclub.ru/invest_in/
- investtalk.ru
- investorov.net
- rb.ru
- investbaza.ru
Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов
- Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
- На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
- Авито — неоднозначная площадка. Раздел “готовый бизнес” отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.
Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:
- Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
- Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
- Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
- Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
- Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.
Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.
{
“author_name”: “Максим Серяков”,
“author_type”: “self”,
“tags”: [],
“comments”: 29,
“likes”: 17,
“favorites”: 123,
“is_advertisement”: false,
“subsite_label”: “finance”,
“id”: 98613,
“is_wide”: false,
“is_ugc”: true,
“date”: “Mon, 23 Dec 2019 12:22:14 +0300”,
“is_special”: false }
Источник
Реально ли в РФ найти деньги для бизнеса, и если реально — то где? Рассказывает Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
1. У семьи и ближнем круге
Думаю, если бы ваши папа/мама/ближайшие знакомые и друзья могли бы вам дать хотя бы 30 млн ₽ — вы бы знали об этом и были в курсе. Из нашего опыта — поиск инвестиций в “семье” либо не дает результатов вовсе, либо какие-то крохи типа миллиона-двух. Да еще и отношения с близкими под угрозу ставишь, если что-то пойдет не так.
2. Кредит на бизнес в банке
Теоретически все выглядит хорошо, НО! В банке можно получить кредит либо на старт бизнеса (оформить на себя 1-3 млн ₽ как потребительские кредиты), либо если ты уже “большой” и оперируешь выручками в несколько сотен миллионов рублей. Нормальные (от 50 млн ₽) суммы дают уже таким конкретным, зрелым и серьезным бизнесам.
Кроме того, все крупные суммы в банках доступны ТОЛЬКО с залогами. Иногда залог должен быть до 70 % от суммы кредита (и это еще хорошо), некоторые банки требуют 2-3 кратное обеспечение. Я уж не говорю про то, что общаешься с “наемниками” из закостенелой бюрократической структуры, переговоры долгие и все такое прочее.
К тому же, банковское финансирование подходит не для всех бизнес-моделей — элементарно тело кредита надо возвращать с первого же месяца работы, а для нормальных торговых бизнесов это не очень удобно (рабочий оборотный капитал сокращается каждый месяц).
Короче, краткое резюме — если вы хотите вырастить свою компанию в разы, то банки не решат эту задачу, они могут дать что-то, вопросов нет, но обычному бизнесу “от сохи” взять десятки миллионов – не реально.
3. Государственные структуры и деньги
Либо дают очень мало денег на старт своего дела через всякие субсидии и гранты (фонды поддержки, налоговые льготы, каникулы, отсрочки специальные зоны и т.д.), либо инвестируют в узкие, специфические темы и истории (нанотехнологии, венчурные инвестиции, сельское хозяйство, робототехника и прочее).
Везде мощнейшая бюрократия, везде общаешься с наемниками на окладе, везде процедура финансирования может идти месяцами и даже годами. Самое главное — очень сложно, практически невозможно контролировать сделку + все договоренности могут “рассыпаться” в последний момент. Если деньги все-таки получил, то потом должен муторно отчитываться перед людьми, которые вообще “не в теме” вашего бизнеса.
4. Инвестиционные фонды
Компании, которые должны давать денег неким хорошим бизнесам для роста. Делятся на 2 основных типа:
- Family office, то есть организация, открытая крупным предпринимателем после сделки, его так называемая “копилка”, куда собраны все активы. Если сможете этому предпринимателю понравиться и убедить его — то вам повезло.
- Большие фонды, зарегулированные, зарегламентированные структуры, ОЧЕНЬ похожие на банки — с красивыми стеклянными офисами, аналитиками, штатом сотрудников и т.д.. Все по классике — процедуры отбора идут годами, общаешься с наемниками, которым пофиг на тебя и т.д.
В целом в России ситуация такая, что фонды конечно есть, и их в общем списке больше 100 штук, НО! Если посмотреть на их открытую статистику, то они В ГОД ДЕЛАЮТ В СУММЕ МЕНЬШЕ 100 СДЕЛОК.
Вдумайтесь, 100 фондов за год делают меньше 100 сделок. Меньше 1 сделки на фонд. А на что тогда содержать красивые офисы, сотрудников и т.д. и т.п, как это окупать? Правильно, эта одна единственная сделка должна быть крупной, на десятки миллионов долларов.
Задача фондов вложить $1 млн и заработать $50 мл. при сумасшедшем уровне риска.
99, 99 % проектов малого и среднего бизнеса в России — не интересны фондам, даже не тратьте свое время на общение с ними, говорю по личному опыту.
5. Краудинвестинговые площадки
Финансовый краудинвестинг на практике нас не очень впечатлили – берешь миллион под 30%, отдаешь 5% комиссию и через месяц начинаешь платить по 120. То есть через месяц от миллиона осталось 830, а ты толком ещё и не освоил, не раскочегарил бизнес.
Дают денег эти площадки крайне мало, дают не всем — у меня сложилось ощущение, что их задача финансировать предпринимателей в случае кассовых разрывов, когда надо перехватить пару миллионов быстро, с заморочками меньше банковских. Одним словом, не для кратного роста бизнеса эти организации созданы.
6. Частные инвесторы – физические лица
Деньги для малого и среднего бизнеса, которые реально можно привлечь — они тут. Россия — это просто какой-то “склад” частных денег.
28,4 триллионов ₽
лежит на депозитах у частных лиц в РФ — это официальная статистика Центробанка на сегодняшний день. С учетом кубышек, денег “под подушкой”, офшоров и прочего — эту сумму можно смело удваивать. При этом максимальная ставка по вкладам для физических лиц 6-8 % годовых. Вывод прост — в России куча частных денег. Они лежат и даже не окупают инфляцию. При этом у людей-владельцев этих денег есть “инвестиционный аппетит”, они ищут возможности вложить деньги с целью получить большую доходность.
Но есть несколько сложностей
Мы живем в России, капитализму у нас 30 лет. В стране бывало разное – 90-е, МММ, многочисленные “кидки” и т.д. В общем, потенциальные инвесторы не склонны “доверяться” первому попавшемуся предпринимателю. Доверие нужно заслужить. Вторая потенциальная сложность — это банальное отсутствие инвестиционного и бизнес-опыта у большинства частных инвесторов. Часть “инвесторов” ищет себе надежность “как на депозите”, только с доходностью 20 % годовых. А так не бывает.
В общем, к чему я — частные деньги можно и нужно привлекать, однако это процесс, требующий усилий, денег и времени. Нужно будет тратить время на то, чтобы объяснять суть бизнеса, присылать инвесторам отчетность, убеждать их и т.д.
Но кто же владельцы этих частных денег?
Давайте рассуждать логически. Где и как в России можно заработать денег, чтобы не просто хватало на нормальную жизнь, а еще оставались излишки на вложение денег в сторонние проекты, на инвестиции?
- Деньги можно заработать на своем деле, в частном бизнесе. То есть первая категория ваших потенциальных инвесторов — это действующие предприниматели с опытом.
- Деньги можно заработать в найме. Но далеко не все наемные сотрудники зарабатывают хотя бы 3-4 млн ₽ в год — а значит, инвесторами могут быть топ-менеджеры и менеджеры в целом, одним словом — какие-то руководители, но рядовые сотрудники — вряд ли.
- Деньги можно “заработать” на госслужбе. Соответственно, чиновники уровня от руководителя отделом и выше — ваши потенциальные инвесторы.
- Деньги можно “заработать” нестандартными, “окольными” путями. Урвать где-то что-то, провернуть “темку” и т.д. и т.п. Всякие бандиты, откаты и прочее.
Первые 2 типа инвесторов — самые адекватные. Это объяснимо: люди построили свой бизнес с нуля или же взобрались по карьерной лестнице в коммерческой структуре, знают цену деньгам, умеют их зарабатывать, понимают, что если не будет выполнен план продаж, то бонусов они не получат. Лично вам я не рекомендую брать деньги у 3 и 4 групп инвесторов.
Предприниматели и топы — отличные инвесторы, правда деньги они вложат не сразу, приходится объяснять, рассказывать и информировать. Без этого никуда, но зато это очень комфортные люди, дающие много денег и не задающие тупых вопросов потом.
Инвестиции на ваш бизнес — они у физических лиц
У ваших друзей, друзей друзей и знакомых, у ваших подписчиков в социальных сетях, и просто у незнакомых людей, которые узнают про ваш бизнес в интернете. Это те же люди, что инвестируют на фондовом рынке, покупают премиальные машины, ходят в дорогие рестораны, отдыхают в отелях 5* и управляют бизнесами. Деньги в России есть. Капитала мало. Придется поработать, чтобы привлечь инвестиции.
Есть ли в России частные инвесторы?
Напишите свое мнение.
В следующей статье я расскажу вам о том, где “обитают” российские частные инвесторы, как их искать и сколько денег у них можно привлечь.
**********************************
???? ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 – 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестицииСмотрите бесплатный мастер-класс “Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней.” >>>
Или
Подписывайтесь на канал “Как найти инвестора”
______________________________________________
Читайте другие статьи автора:
— Пошаговый план привлечения инвестиций.
— Почему 99% предпринимателей никогда не привлекут инвестиции.
— Через что пришлось пройти, чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций.
Спасибо за ваш
лайк!
Источник
Моя команда по привлечению инвестиций. 2016 год.
В своей прошлой статье я писал, как начинал свой путь к 33,5 млн привлеченных инвестиций. Читать 1 часть >>>
Рассказывает Максим Серяков, основатель компании “Народное IPO”.
Продолжение статьи…
Нужно было искать другой путь
И он нашелся.
Основа метода — “дробные инвестиции”
- Нужную сумму (32 млн ₽) я “дроблю” на куски
по 1-3 млн ₽ и ищу эти куски у ряда частных инвесторов, работая с потоком. Я готов принимать деньги траншами, начиная от 1 млн ₽. - Получу инвестиции на адекватных условиях — оценка бизнеса, % по займам и т.д.
- Буду сам отбирать инвесторов. Не буду “пускать на борт” неприятных мне лично. Уберу “дешевые понты”, отношение свысока и манипуляции со стороны инвесторов.
- Снижу риски не совершения конкретной сделки, поскольку имею дело с потоком инвесторов.
- С группой миноритарных (небольших) инвесторов будет легче работать в дальнейшем.
- Инвесторов я буду оформлять как соучредителей в нашем ООО, поскольку мы привлекаем деньги через продажу долей.
Но где искать частных инвесторов?
Я стал исследовать тему и оказалось, что Россия — это просто какой-то “склад” частных денег.
- 28,4 триллионов ₽
лежит на депозитах у частных лиц в РФ — это официальная статистика Центробанка на сегодняшний день. С учетом кубышек, денег “под подушкой” и прочего — эту сумму можно смело удваивать. При этом максимальная ставка по вкладам для физических лиц 6-8 % годовых. Вывод прост – в России куча частных денег. Они лежат и даже не окупают инфляцию. Я стал смотреть в сторону интернета, и обнаружил поразительные цифры. - 66 % населения России
пользуются интернетом ежедневно по данным ВЦИОМ. Тех, кто заходит хотя бы раз в месяц — порядка 85 % населения. Другими словами, проникновение интернета в жизнь людей — свершившийся факт. - > 189 000 инвесторов
ежемесячно ищут в “Яндексе” запрос “вложение денег”. И это только в яндексе, и только за один месяц. Главный вывод – частные инвесторы ищут объекты для инвестирования в интернете. Понятно, что среди них есть те, кто хочет вложить 50-100 тысяч рублей, и они мне не подойдут. Но там есть и более состоятельные люди, кто способен единоразово вложить 1-3 млн ₽.
Я буду искать инвесторов со всей России, находя их в интернете
Я начал советоваться по этой схеме с “профессионалами” инвестиционного рынка.
Они сказали что «ничего не получится» и назвали кучу причин для этого:
- Инвесторы будут торговаться, с каждым будем договариваться на разных условиях, это сложно учитывать в будущем.
- Большое количество инвесторов — это большое количество сделок. Каждая сделка — стоит денег и отнимает время.
- Небольшой компании (у нас тогда было 35 сотрудников и годовой оборот порядка 60 млн ₽) будет очень сложно “администрировать” множество инвесторов-партнеров.
- Инвесторы после “покупки” будут звонить/писать/приходить хаотично “почти каждый день”, каждый будет просить “свой” отчет и т.д. Это будет расфокусировать команду и мешать “делать дело”.
- Все ключевые решения надо согласовывать со всеми инвесторами — это будет тормозить бизнес.
- Сложно будет оформлять инвесторов как соучредителей в ООО, особенно дистанционно.
- Ну и самое главное — сложно, практически невозможно найти столько желающих.
Оказалось, что все решаемо.
На каждую потенциальную проблему есть технология
- Разрабатывается порог минимального целевого взноса. У меня это было 1,5 млн ₽, с меньшими суммами мне не хотелось морочиться.
- Фиксированные и равные условия для всех инвесторов. Особые условия при бОльших суммах/сроках. «Торг здесь неуместен»(с).
- Разрабатывается портрет инвестора. На берегу понимаем, чего хотим от него помимо денег и хотим ли. Открыто об этом говорим. Не берем токсичных и не целевых (не попадающих в портрет).
- Утвержденный и зафиксированный формат отчетности/доходности и коммуникации (раз в месяц/квартал, фиксированная дата/время). Исключений нет.
- Можно привлекать так называемых “молчаливых” инвесторов, т.е. тех, кто не хочет лезть в управление компанией, а просто хочет получать дивиденды.
- Администрирование 19 “долевых” инвесторов при описанных процедурах занимает 3-6 часов/месяц. Финансовый директор + бухгалтер раз в квартал готовят отчетность, будем проводить собрание инвесторов по скайпу и рассказывать.
Я решил отнестись к привлечению инвестиций как любому другому бизнес-проекту
- Действительно, какая фундаментальная разница, что ты продаешь — майонез, тротуарную плитку или долю в бизнесе. Есть товар — это наш бизнес, у него есть конкурентные преимущества.
- Есть инвесторы, то есть потенциальные “покупатели” товара. Они, как и любые другие клиенты в любом бизнесе, бывают разные и хотят разного.
- Давайте продумаем портрет “нашего” инвестора, подумаем, где он “живет”, разместим рекламу, настроим поток потенциальных “покупателей” и будем пытаться их убедить “купить”.
- Будем искать простых частных инвесторов с рынка, в том числе друзей, знакомых, ближний круг — это самый реалистичный способ найти деньги.
- Не будем искать “одного-единственного” инвестора на всю сумму, для снижения рисков надо искать ряд инвесторов по 1-2 млн рублей.
Общая схема привлечения инвестиций
- Размещаем рекламу (объявления) на множестве интернет-ресурсов, используем все возможные и доступные вам каналы, проходим по ближнему кругу. В каждом объявлении — ссылка на ваш инвестиционный сайт. Задача — создать поток из заинтересованных.
- Сайт рассказывает о нашем предложении, и, в случае заинтересованности, просит инвестора оставить контакты (лид) для более предметного общения и изучения информации.
- Далее — классические дистанционные переговоры и продажи по телефону и скайпу, в случае необходимости — личные встречи с инвесторами.
- Сделка + регистрация сделки (дистанционно). Мы сели с юристом и налоговиком и сделали схему для дистанционного привлечения частных инвесторов.
Я наметил себе план действий
Что в итоге получилось из этого плана читайте в моей следующей статье. Не пропустите!
**********************************
???? ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 – 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестиции
Смотрите бесплатный мастер-класс “Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней.” >>>
Или
Подписывайтесь на канал “Как найти инвестора”
______________________________________________
Читайте другие статьи автора:
— Пошаговый план привлечения инвестиций.
— Почему 99% предпринимателей никогда не привлекут инвестиции.
Спасибо за ваш лайк!
Источник