Изготовление керамической плитки бизнес план
1. Краткий инвестиционный меморандум
Кафельная плитка является одним из самых популярных строительных материалов. Он используется практически при каждом ремонте (капитальном или косметическом). Даже во время экономической нестабильности спрос на плитку остается высоким. Это находит отражение как в объеме рынка, который составляет 1 трлн. 68 млрд.рублей, так и в сроке окупаемости проекта по производству кафельной плитки. Он составляет 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для организации производства потребуется найти соответствующее помещение. Так как производство является достаточно грязным, цех лучше всего искать за пределами города, чтобы избежать проблем с местными жителями. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также на работу потребуется нанять 9 человек.
Общая мощность производства будет составлять 5000 м2 плитки в месяц. При этом в среднем ежемесячно будет реализовываться около 3800 м2 с учетом сезонности данной деятельности. Средняя себестоимость производства 1 м2 плитки составляет 200 рублей. Среднерыночная наценка составляет 150%. При данных параметрах показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 3 465 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 470 202 рублей
- Ежемесячная прибыль — 232 451 рублей
- Срок окупаемости — 18 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 21%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Как уже было отмечено ранее, рынок строительных материалов и, в частности, рынок кафельной плитки является достаточно крупным. Поэтому до начала производства потребуется определиться с нишей, учитывая производственные возможности. При этом специалисты отмечают, что до сих пор самым свободным рынком остается сегмент недорогой и качественной продукции.
К ключевым преимуществам небольшого производства можно отнести:
- Возможность быстро менять ассортимент и приспосабливаться к потребностям рынка
- Предлагать лучшие дизайнерские решения
- Контроль качества продукции на каждом этапе
- Более низкие цены по сравнению с импортными товарами
Помимо этого, при открытии производства также необходимо позаботиться об ассортименте плитки. По назначению плитку можно разделить на плитку для ванной, бассейна, кухни и т. д.; по технологии можно разделить на следующие типы: бикоттура, клинкерная плитка, котто, керамическая плитка. Также плитку можно разделять по способу формовки, фактуре и использованию декоративных элементов.
Стоит отметить, что основной спрос на продукцию приходится на летний период времени. Зимой необходимо обновлять ассортимент.
Независимо от того, что будет производиться на предприятии, технология изготовления будет одинаковая, которая включает в себя:
- Приготовление раствора
- Формовку
- Сушку
- Глазурование
- Обжиг
Данный процесс является стандартным. Для того, чтобы изготавливать качественную плитку и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса потребуется пройти сертификацию. При этом для каждого вида продукции будет действовать свой собственный стандарт (ГОСТ).
В качестве сырья для производства используются:
- Каолин и глина
- Кварцевые пески
- Шлаки, нефелины и другие присадки
- Поверхностно-активные вещества (ПАВы)
Данное сырье вам потребуется закупать ежемесячно. В среднем затраты на сырье составляют около 70% от общей себестоимости продукции.
Для производства кафельной плитки потребуется закупить следующее оборудование:
- Печь туннельную
- Камеру для напыления
- Станок для резки камня
- Вибростанок
- Бетономешалки
- Погрузчик
Это оборудование позволит осуществлять все необходимые операции для производства плитки.
Для начала производства потребуется арендовать цех. Лучшего всего искать помещение вне города. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями и крупных штрафов со стороны надзорных органов. Также помещение необходимо подбирать рядом с крупными поставщиками, что позволит сократить затраты на транспортировку сырья.
К ключевым рынкам сбыта продукции можно отнести:
- Строительные рынки
- Строительные магазины
- Оптовые покупатели
- Ремонтные компании
- Физические лица
Наибольший объем продукции будут закупать первые четыре категории. Для того, чтобы успешно реализовывать весь объем продукции потребуется предоставлять наиболее выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на продукцию.
Также не стоит забывать и о качестве продукции. Если плитка будет крошиться или лопаться при строительстве, то ваши покупатели быстро откажутся от вашей продукции.
Для расширения рынка сбыта также можно открыть собственную розничную точку. Так вы сможете продавать плитку напрямую людям.
Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития вашего производства потребуется составить грамотную рекламную и маркетинговую программу. За её составлением лучше всего обратиться к рекламному агентству или опытному маркетологу.
В рекламную стратегию обязательно необходимо включить следующие каналы привлечения:
- Контекстная реклама
- «Холодные» звонки потенциальным покупателям
- Реклама в СМИ (телевидении, радио)
- Реклама в журналах о строительной отрасли
- Участие в профильных выставках и мероприятиях
Данный список способ продвижения не является исчерпывающим. Также потенциальных клиентов должны обрабатывать менеджеры по продажам.
Для того, чтобы запустить производство кафельной плитки потребуется:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать цех
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Получить разрешения
- Начать рекламу и производство продукции
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Аренда цеха | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Получение разрешений | |||||||||
Начало рекламы и производства продукции |
От регистрации компании до первой партии продукции пройдет около 9 недель. Первоначально потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит»). На данном этапе также потребуется открыть счет в банке после получения всех регистрационных документов.
Следующим этапом будет поиск производственного цеха. Это займет около 2 недель. Для поиска лучших помещений можно обращаться напрямую к арендодателям. Можно найти отличные территории на территории бывших заводов. Далее необходимо разобрать арендованное помещение и провести небольшой косметический ремонт.
По результатам выполнения данных работ необходимо закупить производственное оборудование. Как только оборудование будет куплено, можно нанять производственный и административный персонал.
Далее обратитесь в государственные органы и получите всю разрешительную документацию. Затем начинайте полноценную рекламу и выпуск первой партии.
6. Организационная структура
Для того, чтобы производство успешно работало, необходимо нанять следующих специалистов:
- Директора
- Менеджеров по продажам (2 человека)
- Начальника цеха
- Рабочих (4 человек)
- Водителя
Итого общая численность персонала составит 9 человек. Директор является организатором бизнеса. Он отвечает за поиск поставщиков сырья, координирует работу бухгалтерии на аутсорсинге, а также работу рекламного агентства.
Менеджеры по продажам отвечают за обзвон потенциальной клиентской базы, привлечение новых клиентов, подписание договоров. Начальник цеха возглавляет производственный отдел, в который также входят рабочие и водитель. Начальник принимает заказы на производство от менеджеров по продажам, контролирует качество продукции и работу оборудования. Рабочие непосредственно отвечают за производство плитки. Водитель погрузчика осуществляет разгрузку сырья и погрузку готовой продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используются на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 | 29 057 |
Начальник цеха | 35 000 | 1 | 35 000 | 35 000 |
Рабочий (специалист) | 30 000 | 4 | 120 000 | 30 000 |
Водитель | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 79 500 | |||
Итого постоянная ФОТ | 344 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Печь туннельная | 1 | 1 700 000 | 1 700 000 |
Камеры для напыления | 2 | 100 000 | 200 000 |
Станок для резки камня | 2 | 100 000 | 200 000 |
Вибростанок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Бетономешалки | 2 | 50 000 | 100 000 |
Погрузчик | 1 | 500 000 | 500 000 |
Итого: | 2 950 000 |
Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 2 950 000 рублей. Наиболее крупной покупкой является печь туннельная — 1 700 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 200 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 200 000 |
Закупка оборудования | 2 950 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 3 465 000 |
Инвестиции на открытие составляют 3 465 000 рублей. Из них 2 950 000 рублей уйдет на закупку оборудования. Еще по 200 000 рублей уйдет на ремонт и аренду.
Ежемесячные затраты, руб.
ФОТ (включая отчисления) | 362 613 |
Аренда (200 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 68 056 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 15 000 |
Закупка сырья | 724 533 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 1 470 202 |
В среднем ежемесячные затраты составляют 1 470 202 рубля. ФОТ составляет 362 613 рублей в месяц, аренда равна 200 000 рублей, закупка сырья — 724 533 рублей. Ежемесячная выручка — 1 811 333 рублей, прибыль — 232 451 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам производства кафельной плитки можно отнести:
- Качество продукции
Данный риск связан с тем, что плитка будет некачественная. Для снижения риска необходимо постоянно проводить контроль изготовляемой партии, следить за качеством сырья.
- Большие остатки неликвидного товара
Для снижения данного риска необходимо следить за остатками на складах, а также ежегодно обновлять ассортимент.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства керамической плитки
Источник
Керамическая плитка – популярный строительный материал, применяемый при отделке «мокрой зоны» в жилище (кухня и санузлы) и производственных помещений. На рынке РФ представлен широкий ассортимент изделий отечественного и зарубежного производства, но имеющийся в продаже товар не удовлетворяет всего спроса. Все больше плитки требуется строительным компаниям и частным клиентам. Согласно исследованиям, россияне любят делать ремонт в своих домах и квартирах. За последние 5 лет этим занималось 83% граждан страны.
Сфера бизнеса открыта для новых участников – у предпринимателей есть хорошие шансы занять рыночную нишу и наладить постоянное производство. В этой статье мы приведем бизнес план по открытию мини завода, основной задачей которого будет изготовление керамической плитки. Также представим примерный расчет сроков окупаемости проекта, расскажем о важных нюансах дела.
Краткий анализ рынка в России
За последние годы объем производства керамической плитки заметно увеличился: с 2012 по 2016 гг. этот показатель вырос со 156,1 млн кв. м до 167,6 млн кв. м. Быстрее всего производство росло в 2013 году – на 6,1%.
В 2017-м было изготовлено 163,8 млн кв. м – налицо заметное падение. Это связано со снижением спроса со стороны конечных покупателей. Снижение покупательской активности обусловлено кризисными явлениями в российской экономике. Больше всего выросло производство настенной плитки – на 7,8% (74,7 млн кв. м). Производство напольной плитки упало на 2,9% (89,1 млн кв. м).
Экономисты прогнозируют, что в период 2018-2021 гг. производство этого материала будет расти на 1-3.7% ежегодно. У 2021-му объёмы выпуска достигнут 181,7 млн кв. м
Виды керамической плитки
Керамическая плитка классифицируется по нескольким критериям:
- сырье: котто, керамогранит, клинкер, метлах;
- технология производства: количество обжига, глазурование поверхности;
- способ формовки: вручную, методом литья, прессования, экструзии;
- вид фактуры: пористость, наличие мозаики, вставки камня, эффект искусственного старения;
- назначение: для кухни и пола, ванной, бассейна, камина.
Можно производить плитку сразу нескольких видов. Продукцию следует делать более привлекательной для покупателей – наносить уникальные рисунки, использовать качественные шаблоны, пресс-формы.
Также необходимо выбрать размер изделий. Наиболее востребованные (в см): 20х20, 20х30, 20х40, 33х33, 40х40.
Как открыть производство кафельной плитки
Основная статья расходов при организации бизнеса – оборудование. Основу ежемесячных расходов составляет сырье.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству керамической плитки.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация, сертификация | 70 тыс. |
Аренда помещения, 100 кв. м | 50 тыс. |
Оборудование | 2 млн |
Сырье (на месяц) | 1 млн |
Заработная плата | 200 тыс. |
Дополнительные расходы | 150 тыс. |
Итого | 3,47 млн |
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. В дополнительных расходах учтены затраты на коммунальные платежи, рекламу, косметический ремонт помещения.
Документация и регистрация бизнеса
Для начала нужно выбрать организационную форму бизнеса. Если в планах дальнейшее расширение ассортимента и объемов производства, лучше выбрать ООО (юридическое лицо). Такая форма сложнее в оформлении и учете, однако она позволит сотрудничать с крупными строительными компаниями, оптово-розничными сетями федерального масштаба. В противном случае можно работать как ИП (индивидуальный предприниматель).
При регистрации бизнеса указывается код ОКВЭД 26.3 «Производство керамических плиток и плит».
К товару предъявляются требования ГОСТов:
- ГОСТ 27180-2001 – плитка керамическая;
- ГОСТ 6887-90 – плитка для пола;
- ГОСТ 6141-91 – плитка облицовочная для внутренних стен;
- ГОСТ 13996-93 – плитка фасадная керамическая.
Потому для начала производства потребуется получать сертификаты соответствия.
Технология производства керамической плитки
- Сырье замешивается. Глина, песок и другие материалы в порошкообразной форме в нужных пропорциях добавляются в бетономешалку, разбавляются водой и смешиваются в однородную массу.
- Смесь заливается в формы и далее обрабатывается в зависимости от конкретного способа:
- метод прессования предполагает формовку с помощью высокого давления (порядка 400 кг/см2);
- при литье влажная масса распределяется по формочкам;
- при методе экструзии на ленту автомата подается масса, имеющая консистенцию теста. Машина нарезает плитку заданных размеров.
- Глазурование. На поверхность наносится тонкая стекловидная смесь минералов, которая придает нужный цвет и заметно повышает прочность.
- Отрезки по ленте пропускают через печь. Происходит обжиг температурой 900-1300°С.
- Готовый товар проверяется, брак отсеивается (с трещинами, сколами, деформациями).
Помещение
Небольшой завод по изготовлению керамической плитки должен состоять из рабочего цеха, складских помещений для хранения сырья и готовой продукции, помещений для персонала, санузла, административной комнаты.
С учетом габаритов современного оборудования нужно подобрать производственное помещение размером не менее 100 кв. м со всеми необходимыми коммуникациями: электро- и водоснабжением, канализацией, вентиляцией, отоплением.
В рабочем цеху, где установлено оборудование, нужно поддерживать температуру и влажность воздуха на оптимальных отметках. Помещение должно быть просторным, с потолками не ниже 5 м.
Для начала работы нужно получить разрешение от Пожарной инспекции о соответствии необходимым требованиям.
Мини-завод лучшего всего организовать в промышленном районе города либо на окраине населенного пункта.
Сырье
Выделяют 2 группы материалов, необходимых для создания керамической плитки.
Первая группа – сырье для основы изделия. Это тугоплавкая глина и каолин. Каолин по-другому называется белой глиной, состоит из минерала каолинита, придает изделию высокую прочность. Также используются кварцевые пески – они нужны для эффекта снижения усадки, создания каркаса. Еще один материал – так называемые плавни (полевой шпат, шлаки и др.)
Ко второй группе относится добавочное сырье: глазурь, ПАВы, пластификаторы, разжижители, необходимые для придания вязкости, плотной стекловидной структуры.
Исходные материалы можно купить как отечественные, так и импортные. Российское сырье дешевле, но хуже по качеству в сравнении с сырьем европейских производителей.
Оборудование для производства керамической плитки
Для производства товара в промышленных масштабах потребуется такое оборудование:
- бетономешалка;
- вибростанок;
- туннельная печь;
- камера для нанесения рисунков.
В бетономешалке смешиваются все компоненты состава. Смесь получается однородной и высокого качества. Затем она поступает вибростанок, который удаляет воздушные пузырьки из смеси – это повышает прочность готового продукта. В печи смесь, формованная в шаблонах, обрабатывается при высокой температуре, удаляется вся лишняя влага. После изделия попадают в специальную камеру, где автомат наносит на поверхность запрограммированные рисунки. Современные машины при окрашивании используют различные техники – на поверхности можно наносить рисунки любой сложности.
Персонал
Для бизнеса по производству плитки из керамики не требуется большого штата работников. Оборудование имеет высокую степень автоматизации. Сотруднику остается лишь осуществлять контроль.
Потребуются 2 сотрудника, следящих за подачей сырья и бесперебойностью производственного процесса. В цех также необходим 1 мастер-технолог, который будет старшим по производству. Его задачи – контроль состояния оборудования, организация технологического процесса, проверка качества и приемка готового продукта.
Еще на завод нужен 1 разнорабочий (минимум). Он будет заниматься погрузочно-разгрузочными работами, работой в складах.
Также понадобятся водитель-логистик (взять со своим автомобилем), менеджер по продажам и бухгалтер (нанять по аутсорсингу).
Сбыт и продвижение
Продавать керамическую плитку можно оптом и в розницу:
- строительным и ремонтно-строительным компаниям;
- на строительные рынки, по оптово-розничным сетевым магазинам;
- напрямую частным покупателям (через открытие своего магазина).
С компаниями нужно заключать долгосрочные контракты по поставкам, которые позволят стабилизировать производственные и финансовые показатели бизнеса.
Полезно создать свой сайт, с описанием продуктов и коммерческого предложения, использовать методы продвижения в интернете. Закажите рекламу в газетах и специализированных журналах, раздавайте листовки возле мест продажи товара. Полезно посещать различные выставки, где можно найти потенциальных потребителей и заключить крупные контракты.
Если начальных средств достаточно, откройте свой магазин, чтобы покупатели могли увидеть «вживую», что конкретно вы предлагаете.
Расчеты рентабельности и окупаемости производства кафеля
Размер первоначальных инвестиций составляет 3,47 млн руб.
Режим работы стандартный – 22 дня в месяц по 8 часов в смену. За это время можно изготовить порядка 5 тыс. кв. м плитки.
При цене 1 кв. м в 400 руб. в месяц можно выручить 2 млн руб.
Себестоимость месячной партии – 1,3 млн руб. Соответственно, объем чистой выручки в месяц составит 700 тыс. руб. В таком случае бизнес окупится и выйдет в ноль за 5 месяцев.
Нужно помнить, что это идеальные условия – если за месяц будет продаваться весь изготовленный товар. На начальном этапе развития бизнеса нужно быть готовым к тому, что большое количество плитки будет оставаться на складах. Но если в месяц будет продаваться хотя бы половина произведенной продукции, срок окупаемости составит 10 месяцев.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес-идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 3,47 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,3 млн руб. |
Производительность в месяц | 5 тыс. кв. м |
Месячный доход | 2 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 700 тыс. руб. |
Срок окупаемости | От 5 до 10 месяцев |
Если исходить из экономических расчетов, бизнес по производству керамической плитки может окупить себя в разумные сроки, высвободить дополнительные средства для реинвестирования и расширения.
Конечно, это возможно только при грамотной организации дела. Сбытовые сети рекомендуется финансово стимулировать, чтобы товар находился на лучших позициях и привлекал «взгляд» покупателя. Также нужно продумать мероприятия по стимулированию спроса – промоакции и другие предложения. Учитывайте, что плитка – сезонный товар. Он хорошо «уходит» в теплое время года – планируйте производство керамической плитки с оглядкой на это.
Источник