Источники информации для составления бизнес плана
Перечень информации, требуемый от заказчика, для написания бизнес-плана.
1. Описание компании
если фирма или бизнес уже существует:
- учредительные документы;
- баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года (в разрезе отчетных периодов);
- документы об организационно-правовых изменениях;
- структура управления предприятием;
- перечень основных акционеров, с указанием их долей в капитале;
- история создания фирмы;
если вы только начинаете бизнес (стартап):
- планируемая организационно-правовая форма;
- планируемые участники и их доли;
- планируемая система налогообложения;
- дополнительная информация, если считаете нужным или важным, что бы она вошла в бизнес-план.
2. Описание и анализ продукции или услуг
- описание конкурентов;
- сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке;
- основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.);
- описание важнейших групп потребителей планируемой продукции;
- географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный);
- описание существующих продуктов (услуг) — ключевые характеристики;
- описание систем продвижения и распределения существующей продукции;
- важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
- описание планируемых продуктов (услуг) — ключевые характеристики.
3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг
1) описание систем продвижения и распределения планируемой продукции;
2) важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
3) планируемые данные по сбыту новой продукции (наименование продукции или услуг, единица измерения, цена за единицу, планируемый объем продаж, время необходимое для достижения планируемого
объема продаж) — для каждого продукта или услуги:
- потери при продаже в % (если продукция или товары);
- время на сбыт (дней);
- задержки платежей (дней);
- % продаж по факту;
- % продаж в кредит;
- % продаж с авансом.
4) при продаже в кредит:
- срок кредита (дней);
- надбавка к цене (%);
- периодичность выплат.
5) при продаже с авансом:
- срок поставки после предоплаты (дней);
- скидка с цены (%);
- доля аванса в цене (%).
6) скидки, используемые для стимулирования продаж:
- наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.);
- размер скидки (%);
- доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%).
4. Производственный план
- характеристики требуемого оборудования как основного производственного так и вспомогательного — офисное и т.д., (стоимость, условия приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на
плановую мощность); - календарный план реализации проекта (этап проекта, длительность дней, дата начала, величина затрат);
- источники сырья и материалов;
- производственная программа;
- общие издержки — перечень затрат (аренда, коммунальные платежи и т.д.), сумма, периодичность, разовые выплаты);
- прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну единицу — штука, комплект, килограмм и т.д.), а именно
— сырье, материалы, комплектующие: - наименование продукта;
- наименование сырья, материалов;
- единица измерения;
- расход сырья, материалов на единицу продукции;
- цена за единицу сырья, материалов;
- динамический запас сырья, материалов;
- страховой запас сырья, материалов;
- потери в %
- если услуги, то расходы, связанные с предоставлением этих услуг;
- если торговля, то расходы, связанные с приобретением товаров, их хранением, запас товаров.
5. Организационный план
- предполагаемая структура предприятия, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности;
- система мотивации и оплаты труда;
- план персонала (штатное расписание — наименование должности, количество работников, месячный оклад).
6. Финансовый план
- предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта
- собственные средства (деньги, оборудование и т.д., сумма (стоимость), дата поступления;
- заемные средства (наименование кредита, сумма, срок займа, % ставка, периодичность выплат %, порядок возврата основной суммы долга).
7. Приложения
- перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат, налоговые льготы);
- результаты маркетинговых исследований;
- гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции;
- копии договоров аренды земельного участка, найма, лицензии;
- статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте;
- отзывы авторитетных организаций.
Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!
Качественная работа – это наша забота!
Источник
Мечта высокопоставленной женщины: еще выше лечь… / Владимир Голобородько
Книга: ІНВЕСТОЗНАВСТВО. В. Г. Федоренко. Часть 2.
Разработка бизнес-плана связана с использованием большого количества информации. Полнота и качество ее существенно влияют на возможность достиг достижения цели, поставленной во время составления бизнес-плана. Недостаточное выс-вітлення отдельных его разделов за ограниченности информации может исп-ликати в инвесторов сомнения относительно целесообразности выделения средств. Поэтому важно знать, какие данные нужны для составления бизнес-плана и где их можно найти.
Характер и источники информации, а также подразделения, отвечающие за ее подготовку, приведены в табл. 20.
Определенная часть информации содержится в опубликованных научных ис-релах. Для ее поиска используют энциклопедические словари, ста-тистичні сборники, реферативные журналы, мониторинги. Обрабатывают
296
Таблица 20 Источники исходной информации для составления бизнес-плана
Название раздела бизнес-плана | Источники исходной информации | Подразделения, отвечают за подготовку информации |
1 | 2 | |
Характерис-тика объекта инвестирования | Устав предприятия, учредительный договор | Юридический отдел |
Оценка отрасли | Ежегодные сводки (справочники) технико-экономических показателей предприятий отрасли (подотрасли); статистические справочники, подготовленные органами статистики | Планово-экономический отдел |
Характеристика продукции | Паспорт изделия | Отдел главного технолога |
Анализ рынка | Данные исследований рынка, включая информацию, полученную во время анкетирования | Отдел маркетинга |
Анализ конку-ренте | Ежегодные сводки (справочники) технико-экономических показателей предприятий отраслей (подотраслей), к которым входят конкуренты; статистические справочники, подготовленные органами статистики; газеты, журналы (отраслевые) | Отделы планово-экономический и маркетинга |
Маркетинг | Данные маркетинговых исследований | Отдел маркетинга |
План и структура производства | Схемы производственных потоков; балансы производственных мощностей; сведения о технологическое оборудование; заключены договоры о поставке материально-технических ресурсов; смета затрат на производство | Отделы главного технолога, материально-технического снабжения, технического конт-ролю, планово-экономический от-дел, бухгалтерия |
Организационный план и управления | Организационная схема управления пред-приятием; план работы и заробіт-ной платы; план расстановки кадров; листки учета кадров | Отдел труда и заработной платы; отдел кадров |
Юридический план | Устав предприятия; учредительный договор | Юридический отдел |
297
Окончание табл. 20
12 | ||
Оценивания | Различные документы, где зафиксированы потери | Подразделения, |
рисков | (отчеты, объяснительные записки, докладные | что имеют |
записки, акты, протоколы совещаний и др.) | отношение к управлению конкретным видом риска | |
Финансовый | Расчет объема денежных потоков; | Бухгалтерия; |
план и стратегия | баланс предприятия; смета расходов | финансовый |
финансирование | на производство; расчет себестоимости; | и планово- |
инвестиционного | расчет прибыли и ее распределения | экономический |
проекта | отделы | |
необходимые данные при помощи современных средств механизированной обработки информации. В развитых странах рыночной экономики существует ряд фирм, которые специализируются на сборе и аккумулировании информации относительно состояния и перспектив развития рынка. Использование информации во время разработки-ки бизнес-плана дает возможность повысить уровень обоснованности тех его разделов, которые касаются оценки рынка, маркетинговой деятельности и конкурентов.
В Украине изучением рынка инвестиций и определению его приоры-тетив занимаются специальные государственные и частные фирмы. Среди них вы-отличается Украинская государственная кредитно-инвестиционная компания, которая анализирует инвестиционную ситуацию в государстве в ежеквартальном сборнике-обзоре “Мониторинг инвестиционной деятельности в Украине”.
Третий этап разработки бизнес-плана предусматривает обобщение в целом по предприятию материалов, полученных от различных служб и исполнителей, уточнение и установление связи между ними, оформление окончательного варианта, подписания и утверждения бизнес-плана.
Заключительный этап – презентация бизнес-плана, то есть доведение основных его положений до заинтересованных лиц.
Если бизнес-план разрабатывает сторонняя консультационная фирма, этап-ность как по форме, так и по содержанию несколько отличается от той, которая существует в случае его составления на предприятии. Предприятие прежде всего должны лишь заключить соглашение с консультационной фирмой, где следует определить зада-ния, условия и сроки выполнения работы по созданию бизнес-плана.
В процессе выполнения работ предприятие передает исполнителю необходимые материалы, документацию, расчеты, а также обеспечивает необходимые усло-вы труда для специалистов.
298
После завершения работ учредитель оценивает их качество, вносит дополнительные коррективы в предварительно поставленной задачи, принимает и оплачивает вы-конані работы. Разработан сторонней организацией бизнес-план подписывается-сует руководитель консультационной фирмы и утверждает руководитель предприятия-заказчика.
Книга: ІНВЕСТОЗНАВСТВО. В. Г. Федоренко. Часть 2.
СОДЕРЖАНИЕ
На предыдущую
Источник
ИСХОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА.
Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию.
Необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом) – характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
Суть центральной идеи теории маркетинга состоит в том, что рынок включает в себя довольно обособленные подразделения (сегменты). Каждый сегмент предъявляет специфические требования к продукции или услугам. Если предприятие приведет свою продукцию или услуги в соответствии с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то оно сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыльность. Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей – каковы их запросы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет-информация.
Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.
Производственная информация включает определение производственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.
В современном быстро меняющемся мире технологические аспекты и экономическое окружение могут создать как дополнительные возможности, так и определенные проблемы. Обычно развитие технологии позволяет выполнить задачу лучше и с меньшими затратами. Некоторые технологические процессы могут привести к усовершенствованию качества продукции или повышению уровня услуг, другие – позволят более продуктивно и с меньшими затратами выполнять ту же работу.
При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:
– производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
– сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
– оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его на прокат (арендовать) или нужно покупать;
– помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т.д.;
– накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.
Имущество фирмы- помещения, машины, оборудование, транспортные средства – может дать представление о том потенциале, которым обладает фирма в данный момент в отношении его расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью оборудования, его способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требований.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в проект, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займа и т.п.).
Существует три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия:
1) прогноз доходов и расходов на первые 2 года;
2) прогноз денежной наличности за тот же период;
балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).
Прогноз расходов и доходов предприятий строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса.
Прогноз денежной наличности должен показать способность фирмы своевременно оплачивать свои счета. В нем должны быть оценены начальная денежная наличность, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков.
Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм.
Вся эта информация отражается в бизнес-плане.
Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики, действующие в России. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государственные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов, определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Состав бизнес-плана
Титульный лист.
Резюме.
Цели и задачи.
Описание вида деятельности, продукции (работы или услуги).
Анализ рынка.
План маркетинга.
Производственный план.
Управленческий персонал.
Источники и объём требуемых средств.
Юридический план
Оценка риска
Финансовый план.
Все разделы бизнес-плана должны корреспондироваться между собой. Разработка каждого последующего раздела может привести к корректировке предыдущих. Поэтому разрабатывается несколько вариантов бизнес-плана.
Следует отметить, что каждый руководитель должен составлять бизнес-план в зависимости от особенностей развития его фирмы и ,исходя из личной оценки достаточности представляемого материала, чтобы убедить инвестора в целесообразности вложения денег именно в данный проект. Одно из главных требований – это анализ сильных и слабых сторон бизнеса, который обеспечивает объективность аргументов проектировщика бизнес-плана.
Каждый раздел бизнес-плана имеет экономическую оценку предлагаемых мероприятий, что обосновывает объективность показателей финансового плана.
Источник
Конспект лекции: Источники информации для бизнес-плана
1. Данные о предприятии:
- – годовые бухгалтерские отчеты за последние 5 лет;
- – копии имеющихся бизнес-планов, производственно-финансовых планов, экономических и др. прогнозов предприятия;
- – учредительные документы предприятия;
- – устав предприятия;
- – свидетельство о регистрации предприятия;
- – свидетельство о постановке на налоговый учет;
- – справка о задолженности по налоговым платежам;
- – список дочерних компаний или других предприятий, в которых данное предприятие имеет свою долю.
2. Финансовая информация:
- – список банковских счетов и значительных денежных инвестиций;
- – описание дебиторской и кредиторской задолженности;
- – учетная политика предприятия;
- – список основных средств предприятия и график их амортизации;
- – кредитная история предприятия;
- – график продаж по видам продукции за каждый период времени, за который составлялся отчет о прибыли;
- – список счетов по крупным расходам, указанным в отчете о прибыли;
- – расходы на постоянную заработную плату;
- – отчеты независимого оценщика об оценке различных активов предприятия;
- – отчеты других специалистов;
- – список акционеров, показывающий количество акций и их процент, принадлежащий каждому;
- – имеющие значение детали сделок по акциям предприятия с начала его существования;
- – прайс-лист, каталоги или другая информация по продукции.
3. Данные о персонале:
- – организационная структура;
- – резюме и информация об образовании и опыте ведущих специалистов;
- – отчет о численности рабочих кадров (за 2 года);
- – план-график повышения квалификации персонала предприятия.
4. Юридические документы
- – протоколы заседаний собраний акционеров;
- – протоколы заседаний совета директоров;
- – копии решений ревизионной комиссии;
- – кlопии действующих договоров аренды, лизинга;
- – копии трудовых соглашений с ведущими менеджерами;
- – копии договоров по самым крупным сделкам;
- – подробная информация о любых судебных процессах, включая еще незавершенные и вероятные.
5. Информация о нематериальных активах:
- – лицензии;
- – патенты;
- – авторские права;
- – товарные знаки;
- – аналогичные НМА.
6. Экономические данные:
- – макроэкономические данные: данные об общих тенденциях в экономике страны (ВНП – валовый национальный продукт, темпы ,инфляции, обменный курс валюты, уровень занятости и пр.);
- – региональные и местные экономические показатели и условия. Информация по системе налогообложения должна включать полный перечень налогов и сборов с указанием базы налогообложения, ставки налога, периодичности выплаты и льгот по налогу;
- – рыночная информация.
7. Технические данные:
- – характер проектируемого производства;
- – общие сведения о применяемой на предприятии технологии;
- – информация об особенностях технологических процессов, о характере потребляемых ресурсов, системе реализации производимой продукции;
- – сведения о размещении производства;
- – вид производимой продукции, работ, услуг;
- – информация о производственном потенциале предприятия.
Внимание! Каждый электронный конспект лекций является интеллектуальной собственностью своего автора и опубликован на сайте исключительно в ознакомительных целях.
Источник