Источники информации для бизнес плана

Перечень информации, требуемый от заказчика, для написания бизнес-плана.

1. Описание компании

если фирма или бизнес уже существует:

• учредительные документы;
• баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года (в разрезе отчетных периодов);
• документы об организационно-правовых изменениях;
• структура управления предприятием;
• перечень основных акционеров, с указанием их долей в капитале;
• история создания фирмы;

если вы только начинаете бизнес (стартап):

• планируемая организационно-правовая форма;
• планируемые участники и их доли;
• планируемая система налогообложения;
• дополнительная информация, если считаете нужным или важным, что бы она вошла в бизнес-план.

2. Описание и анализ продукции или услуг

• описание конкурентов;
• сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке;
• основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.);
• описание важнейших групп потребителей планируемой продукции;
• географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный);
• описание существующих продуктов (услуг) — ключевые характеристики;
• описание систем продвижения и распределения существующей продукции;
• важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);
• описание планируемых продуктов (услуг) — ключевые характеристики.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

1) описание систем продвижения и распределения планируемой продукции;

2) важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.);

3) планируемые данные по сбыту новой продукции (наименование продукции или услуг, единица измерения, цена за единицу, планируемый объем продаж, время необходимое для достижения планируемого
объема продаж) — для каждого продукта или услуги:

• потери при продаже в % (если продукция или товары);
• время на сбыт (дней); 
• задержки платежей (дней); 
• % продаж по факту; 
• % продаж в кредит;
• % продаж с авансом.

4) при продаже в кредит:

• срок кредита (дней);
• надбавка к цене (%);
• периодичность выплат.

5) при продаже с авансом:

• срок поставки после предоплаты (дней);
• скидка с цены (%);
• доля аванса в цене (%).

6) скидки, используемые для стимулирования продаж:

• наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.);
• размер скидки (%);
• доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%).

4. Производственный план

• характеристики требуемого оборудования как основного производственного так и вспомогательного — офисное и т.д., (стоимость, условия приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на
  плановую мощность);
• календарный план реализации проекта (этап проекта, длительность дней, дата начала, величина затрат);
• источники сырья и материалов;
• производственная программа;
• общие издержки — перечень затрат (аренда, коммунальные платежи и т.д.), сумма, периодичность, разовые выплаты);
• прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну единицу — штука, комплект, килограмм и т.д.), а именно
  — сырье, материалы, комплектующие:
• наименование продукта;
• наименование сырья, материалов;
• единица измерения;
• расход сырья, материалов на единицу продукции;
• цена за единицу сырья, материалов;
• динамический запас сырья, материалов;
• страховой запас сырья, материалов;
• потери в %
• если услуги, то расходы, связанные с предоставлением этих услуг;
• если торговля, то расходы, связанные с приобретением товаров, их хранением, запас товаров.

5. Организационный план

• предполагаемая структура предприятия, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности;
• система мотивации и оплаты труда;
• план персонала (штатное расписание — наименование должности, количество работников, месячный оклад).

6. Финансовый план

• предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта
• собственные средства (деньги, оборудование и т.д., сумма (стоимость), дата поступления;
• заемные средства (наименование кредита, сумма, срок займа, % ставка, периодичность выплат %, порядок возврата основной суммы долга).

7. Приложения

• перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат, налоговые льготы);
• результаты маркетинговых исследований;
• гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции;
• копии договоров аренды земельного участка, найма, лицензии;
• статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте;
• отзывы авторитетных организаций.

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

Качественная работа – это наша забота!

1. Данные о предприятии:

-годовые бухгалтерские
отчеты за последние 5 лет.

-копии имеющихся
бизнес-планов, производственно-финансовых
планов, экономических и др. прогнозов
предприятия;

-учредительные
документы предприятия:

-устав предприятия;

-свидетельство о
регистрации предприятия;

-свидетельство о
постановке на налоговый учет;

-справка о
задолженности по налоговым платежам;

-список дочерних
компаний или других предприятий, в
которых данное предприятие имеет свою
долю

2. Финансовая информация:

-список банковских
счетов и значительных денежных инвестиций;

-описание дебиторской
и кредиторской задолженности

-учетная политика
предприятия;

-список основных
средств предприятия и график их
амортизации;

-кредитная история
предприятия;

-график продаж по
видам продукции за каждый период времени,
за который составлялся отчет о прибыли;

-список счетов по
крупным расходам, указанным в отчете о
прибыли;

-расходы на постоянную
заработную плату;

-отчеты независимого
оценщика об оценке различных активов
предприятия

-отчеты других
специалистов:

-список акционеров,
показывающий количество акций и
их процент, принадлежащий каждому;

имеющие значение
детали сделок по акциям предприятия с
начала его существования:

-прайс-лист, каталоги
или другая информация по продукции.

3. Данные о персонале:

-организационная
структура;

-резюме и информация
об образовании и опыте ведущих
специалистов;

-отчет о численности
рабочих кадров (за 2 года):

-план-график
повышения квалификации персонала
предприятия.

4.
Юридические документы

-протоколы заседаний
собраний акционеров;

-протоколы заседаний
совета директоров:

-копии решений
ревизионной комиссии:

-копии действующих
договоров аренды, лизинга;

-копии трудовых
соглашений с ведущими менеджерами;

– копии договоров
по самым крупным сделкам:

-подробная информация
о любых судебных процессах, включая еще
незавершенные и вероятные,

5. Информация о
нематериальных активах:

-лицензии:

-патенты:

-авторские
права:

-товарные знаки

-аналогичные НМА

6. Экономические
данные:

-макроэкономические
данные: данные об общих тенденциях
в экономике страны (ВНП — валовый
национальный продукт, темпы ,инфляции,
обменный курс валюты, уровень занятости
и пр.) -региональные и местные экономические
показатели и условия. Информация по
системе налогообложения должна включать
полный перечень налогов и сборов с
указанием базы налогообложения, ставки
налога, периодичности выплаты и льгот
по налогу; -рыночная информация;

7. Технические
данные:

-характер
проектируемого производства;

-общие сведения о
применяемой на предприятии технологии;

-информация об
особенностях технологических процессов,
о характере потребляемых ресурсов,
системе реализации производимой
продукции;

-сведения о размещении
производства;

-вид производимой
продукции, работ, услуг;

-информация о
производственном потенциале предприятия

18. Сущность и
виды анализа бизнес-плана инвестиционного
проекта

Виды анализов с
вопроса разработка инвестиционного
проекта.

Анализ
чувствительности:
в ходе анализа чувствительности
происходит последовательное-единичное
изменение всех проверяемых на рискованность
переменных: каждый раз, как только одна
из переменных меняет свое значение на
прогнозное число процентов, и на этой
основе пересчитывается новая величина
принятого критерия. Выбирается показатель,
который будет оцениваться. Ранжируются
исходные показатели проекта, отклонение
которых наиболее вероятно

Анализ
безубыточности:
называется исследование взаимосвязи
объема производства, себестоимости и
прибыли при изменении этих показателей
в процессе производства.

Анализ
сценариев:
предполагает после качественного отбора
рисков проекта отобрать группу исходных
параметров в соответствии с выявленной
степенью риска. В дальнейшем производится
несколько вариантов расчета проекта.
Наиболее часто исходные переменные
выбираются исходя из критериев
пессимистического и оптимистического
сценария развития проекта.

Тема
5