Источники для поиска бизнес идей
Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем. Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:
- продукция, выпускаемая конкурентами;
- мнения работников торговли, сбытовых агентов;
- различные публикации;
- отзывы потребителей;
- рекомендации и пожелания друзей, родственников;
- публикации правительства, местной администрации города, района;
- идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
- архивы патентного бюро;
- исследовательские лаборатории и университеты;
- собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.
Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.
Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.
К ним относятся:
- неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
- неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
- нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
- внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
- демографические изменения;
- изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
- новые знания (как научные, так и ненаучные).
Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.
13 сентября 2019, 00:21 / Менеджмент
Эксклюзивно по подписке
Шесть источников идей, которые помогут начать свое дело
Предприниматели не всегда осознают, что сподвигло их начать свое дело, показало недавнее исследование, инициированное Google. Были опрошены 3000 россиян в возрасте от 18 до 55 лет. 17% уверены, что обладают достаточными способностями, чтобы начать собственный бизнес. Авторы исследования проанализировали мотивы для начала бизнеса, барьеры, удерживающие людей от предпринимательства, необходимые ресурсы, а также обстоятельства, побудившие респондентов все же сделать первый шаг (триггеры). Оказалось, что те факторы, которые называют респонденты, и те факторы, которые для них важны и которыми они руководствуются на самом деле, заметно различаются. Авторы использовали специальную методику для выявления различий между декларируемыми и истинными факторами.
Респонденты говорили, что для них главный мотив начать бизнес – это возможность повысить доходы (37%) и заняться любимым делом (20%). Но в действительности важнейшим мотивом для них является стремление к самореализации (40%).
То же самое получилось с событиями, которые заставили респондентов сделать первый шаг к предпринимательству. Они сообщили, что к действиям их побудили финансовые проблемы (16%), отсутствие работы (11%), появление подходящей бизнес-идеи (10%) и мотивирующие истории успеха (7%). Но на самом деле бросить все и заняться бизнесом их заставило обретение подходящей идеи (59%). Большинство опрошенных признали, что стоящая идея важнее наличия стартового капитала. Вопрос в том, где искать такую идею? Чтобы определить источники идей, «Ведомости» изучили истории примерно 30 героев рубрики «Свое дело», а также нескольких других предпринимателей.
Мы нашли шесть основных источников идей. Первый – люди начинали бизнес в сфере, где прежде трудились по найму. Либо они превращали в бизнес свои хобби. Третий источник – личные наблюдения, позволившие выявить нерешенную клиентскую проблему. Предприниматели также копировали чужие успешные идеи с российского или мирового рынка. Некоторые, прежде всего люди с опытом работы руководителями или инвестиционными менеджерами, системно выбирали крупные, быстро растущие рынки либо незанятые ниши. Шестой источник – различные случайности. Какой же способ наилучший для подбора жизнеспособной и финансово успешной концепции бизнеса?
Где работал, там и бизнес
История сети салонов депиляции Sahar & Vosk началась в 2016 г. – с открытия студии в Уфе. Сейчас сеть салонов включает 92 точки в России, Европе и странах СНГ. Основатель сети Альбина Назарова прежде работала менеджером по продажам в фирме, которая поставляла оборудование в салоны красоты. Она заметила, что на рынке не хватает специализированных салонов по удалению волос, накопила денег и открыла первую студию.
Поиск идеи для бизнеса в сфере, которая уже хорошо изучена за годы работы по найму, – самый универсальный и надежный способ. Не нужно ничего изобретать, достаточно проанализировать свою отрасль, чтобы выявить проблемы и найти свое место на рынке, считает директор по работе с портфельными клиентами ФРИИ Сергей Негодяев.
Большинство героев рубрики «Свое дело» нашли идею для бизнеса именно в своей профессии. Гитарист открыл сеть музыкальных школ, коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, запустила интернет-площадку для торговли подержанными айфонами. Бывший повар российского посольства в Сенегале открыл кулинарные курсы. А менеджер, 10 лет проработавшая в отделах персонала разных компаний, открыла собственное кадровое агентство, а потом вместе с партнерами выпустила мобильное приложение для подбора массового персонала. Дизайнеры занялись выпуском кожаных кошельков, визитных карточек под старину, а радиоинженер начал собирать интернет-радиоприемники. Лучше всего развиваются проекты, где объединяются профессионалы из разных сфер, говорит консультант по маркетингу Денис Загребель.
По данным исследования «Стартап барометр» за 2019 г., 67% российских IT-предпринимателей не придумывают ничего нового, а лишь копируют или улучшают уже работающие российские и зарубежные проекты. Только 19% опрошенных считают, что создали уникальный, не имеющий аналогов в мире продукт.
Копирование зарубежных аналогов – лучший способ привлечения финансирования в проект. По словам директора дочерних фондов РВК Михаила Федотова, инвесторы охотно вкладываются в стартапы, которые имеют успешные аналоги, ведь потребность на рынке уже выявлена, а инструменты развития бизнеса протестированы.
В 2016 г. москвичка Мария Фейзрахманова уволилась с должности начальника отдела продаж, закупила цемент, песок и открыла студию Concrete Color, чтобы производить цветочные горшки из бетона для кактусов. Идею для бизнеса девушке подсказал супруг – он случайно увидел в интернете американскую фирму, которая делает эти необычные предметы интерьера. А в 2018 г. выручка студии составила 3,1 млн руб.
Правда, на погружение в тему у Фейзрахмановой ушел год. Оказалось, что горшки нужно делать не из обычного строительного бетона, а из специального архитектурного. Готовых смесей в российских строительных магазинах не было, первый год предпринимательнице пришлось разрабатывать подходящий рецепт бетона.
Среди героев «Ведомостей» предпринимателей, позаимствовавших чужие идеи, оказалось немного. Например, две молодые мамы наткнулись на статью о стартапе, выпускающем детские раскраски-плакаты. А два друга, полицейский и железнодорожник, которые не высыпались из-за переработок, узнали, что на Западе распространение получили капсулы для сна, и затем занялись импортом и производством таких капсул.
Швея Надежда Ильина как-то ехала с полугодовалым сыном в поезде и вынуждена была постоянно следить, чтобы ребенок не упал с полки. И в 2008 г. она начала шить детские манежи из ткани – как раз для молодых матерей, путешествующих с детьми в поезде. Сейчас предпринимательница ежегодно продает около 8000 манежей. А создатель сервиса, помогающего пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал идею после того, как сам опоздал на важную встречу из-за задержки рейса.
Личные наблюдения и опыт часто позволяют выявить важную, но не решенную клиентскую проблему. По словам Федотова, насущная проблема, с которой сталкивается много людей и за решение которой они готовы платить деньги, – хорошая основа для бизнеса.
Лучше всего основателям стартапов не гнаться за трендами, а обратить внимание на бизнес, связанный с реальной жизнью, говорит Загребель. Сейчас многие увлеклись IT-стартапами, а о сервисах, которые бы улучшали повседневную жизнь людей, мало кто думает. «Походите по району, посмотрите, что людям нужно, это мощный источник идей», – советует Загребель.
Однако таких примеров среди героев «Своего дела» немного. У банковского программиста, много лет просидевшего за компьютером, заболела спина. Он уволился с работы, уехал в Таиланд, где изучал тайский массаж. Вернувшись, он открыл кабинет тайского массажа для таких же офисных работников-страдальцев. А потом увлекся здоровым питанием и придумал мороженое без молока.
Переводчица Анастасия Березенец с детства интересовалась японской культурой и начала печь японские вафли и продавать навынос. За четыре года ей удалось открыть несколько кафе в Санкт-Петербурге. В 2018 г. выручка одного кафе составляла около 18,5 млн руб. в год.
Многие предприниматели – герои «Ведомостей» превратили хобби в бизнес. Бывшая бухгалтер, 20 лет увлекавшаяся игрой на бильярде, открыла школу бильярда. А инженер-строитель, горнолыжник и сноубордист, разработал модель электрического снегохода. В 2018 г. он продал 15 таких снегоходов по цене от 170 000 до 300 000 руб.
«Я знаю бывших банкиров, которые стали кондитерами или производителями штор. Из этого не обязательно вырастает большой бизнес. Но люди зарабатывают себе на жизнь, обеспечивают свои семьи и счастливы», – рассказал Федотов.
Обычно хобби не получается превратить в бизнес, способный значительно вырасти. Например, очень много людей делают домашнюю выпечку. Они зарабатывают и получают прибыль, но проблема в том, что их бизнес не масштабируется, количество клиентов не растет, говорит Негодяев.
Некоторым было все равно, чем заниматься, – главное, чтобы рынок был большим, быстро развивался или чтобы ниша была не занята. Обычно это управленцы, выходцы из инвестиционных и консалтинговых компаний. Они проводят тщательный анализ рынков. Примеров подобного системного поиска среди героев «Своего дела» единицы. Такие стартапы развиваются быстрее всего. Например, сервис доставки продуктов из супермаркетов Instamart был основан в 2016 г. тремя выходцами из Goldman Sachs. Они проанализировали рынок услуг доставки продуктов из магазинов, выбрали аналогичную модель – американский сервис Instacart, хотя потом модель пришлось изменить. Чистая выручка сервиса в 2018 г. составила 200 млн руб.
Идея сама по себе не гарантирует успеха, уверен руководитель акселератора MTS StartUp Hub Дмитрий Курин. Нужна правильная реализация. Больше половины предпринимателей через три года после начала бизнеса так и не начинают продажи, отметил венчурный инвестор Алексей Соловьев. Выживаемость зависит от умения основателей получить деньги на развитие и собрать команду специалистов, способную эту идею реализовать, уверен Загребель.
Автор: Your Mentor. Дата публикации: 04 марта 2020.
Каковы лучшие источники бизнес-идей и возможностей в 2020 году? Как найти возможности для бизнеса? Какой вид бизнеса самый лучший на первых порах? Как разработать креативные и инновационные бизнес-идеи? Все это мы постараемся рассмотреть в данной статье.
Часто бывает, что человек имеет достаточное количество средств, но он не знает, во что инвестировать или какой бизнес начать. На первый взгляд кажется, что идей не хватает, но мы хотим, чтобы вы для себя уяснили, что возможностей более чем достаточно. Все, что вам нужно сделать, это работать над своим восприятием и развить способность видеть эти возможности.
Многие бизнес-идеи находятся внутри нас, они нас постоянно окружают. Некоторые из этих бизнес-идей исходят из анализа потребностей рынка и потребителей, в то время как другие появляются после длительного процесса исследований. Но даже без научного подхода идей для бизнеса предостаточно. Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не знаете, какой продукт или услугу продавать, то ниже приведены 10 источников идей и возможностей для малого бизнеса.
Источники бизнес-идей в 2020 году
- Загляните в себя и проанализируйте свои навыки, таланты и страсть
Фактически одним из первых мест, где нужно начинать поиск бизнес-идей или возможностей, является поиск в самом себе. Большинство людей пропускают этот прекраснейший источник бизнес-идей из-за незнания, лени и сомнений в себе. Если вы талантливы или имеете серьезные заслуги в определенной области, тогда проанализируйте свой навык или талант. Чтобы узнать, в чем вы хороши или в каком направлении лучше начать бизнес, вы можете задать себе следующие вопросы:
- Какими навыками или талантами вы обладаете?
- Какие у вас хобби? Чем вы увлекаетесь?
- Есть ли у вас навык, за который люди готовы платить?
- Будьте в курсе текущих событий и будьте готовы воспользоваться возможностями для бизнеса
События и тенденции также являются источниками бизнес-идей. Если вы регулярно читаете и смотрите новости, и у вас есть сознательное намерение находить бизнес-идеи, вы будете удивлены тем, сколько деловых возможностей создаст ваш мозг.
Следите за текущими событиями, потому что это поможет вам определить тенденции рынка, новые направления, информацию об отраслях и иногда новые идеи, которые имеют бизнес-возможности и потенциал.
- Изобретите новый продукт или услугу
Обладаете ли вы творческим умом? Если да, тогда вы можете изобрести продукт или услуги, которые никогда не существовали до этого. Чтобы развить творческий ум, вам нужно мышление или восприятие, которые выходят за рамки фиксированного мышления.
Вы должны осмотреться и спросить себя: Как лучше всего решить эту ситуацию или проблему, с которыми сталкиваются люди? Затем вы можете их спросить о дополнительных услугах, которые они хотели бы видеть. Вы должны думать, как великие предприниматели, такие как Томас Эдисон, Александр Грэм, Стив Джобс и т. д.
Чтобы разрабатывать идеи-победители, вам необходимо сосредоточиться на конкретном целевом рынке, а также анализировать и проводить мозговые штурмы бизнес-идей для услуг, которые будут интересны для определенной группы людей.
Ключом к разработке бизнес-идей нового продукта или услуги является выявление потребности рынка, которая не была еще удовлетворена. Например, требование повышения безопасности привело к появлению новых продуктов и услуг безопасности, от технологий распознавания радужной оболочки глаза до сервисов по безопасности домов.
- Добавьте ценность к уже существующему продукту
Различие между необработанной древесиной и готовой древесиной – хороший пример того, как продукт подвергается дополнительному процессу, который увеличивает его ценность. Но дополнительные процессы не единственный способ увеличения стоимости. Вы также можете добавить услуги или объединить продукт с другими соответствующими продуктами.
Как вы развиваете эти бизнес-идеи? Смотрите за горизонт и используйте техники, которые мы рассмотрели в статье «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления». Также задайте себе следующие вопросы: Какие продукты вы используете, но которые можно улучшить? Какая отрасль плохо работает? Если вы можете ответить на такие вопросы, вы можете создать прибыльный бизнес.
- Франчайзинг
Франшиза – это просто договоренность, согласно которой производитель или единственный дистрибьютор товарного знака, продукта или услуги предоставляет эксклюзивные права на локальное распространение продукта/услуги независимыми розничными продавцами в обмен на их оплату франшизы и роялти в целях стандартизации рабочих процедур.
Франшиза имеет множество форм, но наиболее распространенной является тип, который предлагает имя (бренд), метод ведения бизнеса, имидж и принципы работы.
Но как франчайзинг может стать источником деловых возможностей? Вы можете посмотреть на успешные компании или продукты, которые существуют в других странах, но не работают у вас. Тогда вы сможете приобрести франшизу на этот продукт и стать первопроходцем в своей стране или конкретном регионе.
- СМИ
Средства массовой информации остаются прекрасным источником знаний, идей и часто возможностей. Журналы, телевизионные каналы, радио, газеты и полезные интернет-проекты, как наш сайт – все это примеры средств массовой информации. Внимательно приглядывайтесь к коммерческой рекламе в газете или журнале, и вы обнаружите бизнес, который продается.
Кроме того, статьи в печатной прессе или в сети, документальные фильмы на телевидении могут сообщать об изменениях в потребностях или новой моде у потребителей. Например, вы можете прочитать или услышать, что люди сейчас очень заинтересованы в здоровом питании или физической подготовке.
- Ярмарки и торговые выставки
Еще один способ обнаружить бизнес-идеи и возможности – посетить выставки и ярмарки. Они обычно рекламируются по радио или в газетах. Регулярно посещая такие мероприятия, вы не только узнаете о новых продуктах и услугах, но и встретитесь с торговыми представителями, оптовыми торговцами, дистрибьюторами, производителями и франчайзерами. Это всегда отличные источники идей в бизнесе.
- Бизнес-опросы
Главным источником для новой бизнес-идеи должен стать клиент. Потребности и желания клиента, которые обеспечат рациональность для продукта или услуги, могут быть проанализированы или установлены с помощью опроса. Такой опрос может проводиться формально или неформально путем общения с людьми. Как правило, такие опросы проводятся с помощью собеседования, вопросника или наблюдения.
- Слушайте жалобы клиентов
Жалобы и разочарования со стороны клиентов привели ко многим новым продуктам или услугам. Всякий раз, когда потребители жалуются на продукт или услугу, когда вы слышите, как кто-то говорит: «Хотелось бы, чтобы…» или «Если бы был продукт/услуга, которая могла …», то это и есть источник для вашей бизнес-идеи.
Идея может состоять в том, чтобы создать конкурирующую компанию, предлагающую лучший продукт или услугу, которые будут иметь в себе больше опций. Или это может быть новый продукт или услуга, которые, впоследствии могут быть проданы компании или другим бизнесменам.
- Мозговой штурм
Мозговой штурм является творческим методом решения проблем, а также источником генерации идей. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше идей. Обычно данный процесс начинается с вопроса или постановки проблемы.
Например, вы можете спросить себя: «Какой продукт вы бы хотели видеть у себя дома, но он недоступен?» или «Что позволило бы людям эффективнее использовать общественный транспорт?». Каждая идея может привести к одной или нескольким дополнительным идеям, что в результате даст вам внушительный список.
Заключение
Все рассмотренные нами источники бизнес-идей отлично работают и стали отличным началом для многих успешных компаний. Мы станем свидетелями еще многих революционных идей будущих предпринимателей, которые однажды прочитав что-то, или увидев, воспользовались своим шансом.
Если у вас были случаи успешного воплощения бизнес-идеи, напишите, пожалуйста, свой опыт в комментариях. Было ли с вами такое, что у вас была идея, вы побоялись ее развивать в бизнес, а затем, после определенного времени увидели, что такой продукт или услуга появились на рынке? На наш взгляд, ваш опыт будет очень всем полезен на будущее или просто для обсуждения.