Источники бизнес идей бизнес планирование

Каковы лучшие источники бизнес-идей и возможностей в 2020 году? Как найти возможности для бизнеса? Какой вид бизнеса самый лучший на первых порах? Как разработать креативные и инновационные бизнес-идеи? Все это мы постараемся рассмотреть в данной статье.

Часто бывает, что человек имеет достаточное количество средств, но он не знает, во что инвестировать или какой бизнес начать. На первый взгляд кажется, что идей не хватает, но мы хотим, чтобы вы для себя уяснили, что возможностей более чем достаточно. Все, что вам нужно сделать, это работать над своим восприятием и развить способность видеть эти возможности.

Многие бизнес-идеи находятся внутри нас, они нас постоянно окружают. Некоторые из этих бизнес-идей исходят из анализа потребностей рынка и потребителей, в то время как другие появляются после длительного процесса исследований. Но даже без научного подхода идей для бизнеса предостаточно. Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не знаете, какой продукт или услугу продавать, то ниже приведены 10 источников идей и возможностей для малого бизнеса.

Источники бизнес-идей в 2020 году

1. Загляните в себя и проанализируйте свои навыки, таланты и страсть

Фактически одним из первых мест, где нужно начинать поиск бизнес-идей или возможностей, является поиск в самом себе. Большинство людей пропускают этот прекраснейший источник бизнес-идей из-за незнания, лени и сомнений в себе. Если вы талантливы или имеете серьезные заслуги в определенной области, тогда проанализируйте свой навык или талант. Чтобы узнать, в чем вы хороши или в каком направлении лучше начать бизнес, вы можете задать себе следующие вопросы:

• Какими навыками или талантами вы обладаете?
• Какие у вас хобби? Чем вы увлекаетесь?
• Есть ли у вас навык, за который люди готовы платить?

2. Будьте в курсе текущих событий и будьте готовы воспользоваться возможностями для бизнеса

События и тенденции также являются источниками бизнес-идей. Если вы регулярно читаете и смотрите новости, и у вас есть сознательное намерение находить бизнес-идеи, вы будете удивлены тем, сколько деловых возможностей создаст ваш мозг.

Следите за текущими событиями, потому что это поможет вам определить тенденции рынка, новые направления, информацию об отраслях и иногда новые идеи, которые имеют бизнес-возможности и потенциал.

3. Изобретите новый продукт или услугу

Обладаете ли вы творческим умом? Если да, тогда вы можете изобрести продукт или услуги, которые никогда не существовали до этого. Чтобы развить творческий ум, вам нужно мышление или восприятие, которые выходят за рамки фиксированного мышления.

Вы должны осмотреться и спросить себя: Как лучше всего решить эту ситуацию или проблему, с которыми сталкиваются люди? Затем вы можете их спросить о дополнительных услугах, которые они хотели бы видеть. Вы должны думать, как великие предприниматели, такие как Томас Эдисон, Александр Грэм, Стив Джобс и т. д.

Чтобы разрабатывать идеи-победители, вам необходимо сосредоточиться на конкретном целевом рынке, а также анализировать и проводить мозговые штурмы бизнес-идей для услуг, которые будут интересны для определенной группы людей.

Ключом к разработке бизнес-идей нового продукта или услуги является выявление потребности рынка, которая не была еще удовлетворена. Например, требование повышения безопасности привело к появлению новых продуктов и услуг безопасности, от технологий распознавания радужной оболочки глаза до сервисов по безопасности домов.

4. Добавьте ценность к уже существующему продукту

Различие между необработанной древесиной и готовой древесиной – хороший пример того, как продукт подвергается дополнительному процессу, который увеличивает его ценность. Но дополнительные процессы не единственный способ увеличения стоимости. Вы также можете добавить услуги или объединить продукт с другими соответствующими продуктами.

Как вы развиваете эти бизнес-идеи? Смотрите за горизонт и используйте техники, которые мы рассмотрели в статье «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления». Также задайте себе следующие вопросы: Какие продукты вы используете, но которые можно улучшить? Какая отрасль плохо работает? Если вы можете ответить на такие вопросы, вы можете создать прибыльный бизнес.

5. Франчайзинг

Франшиза – это просто договоренность, согласно которой производитель или единственный дистрибьютор товарного знака, продукта или услуги предоставляет эксклюзивные права на локальное распространение продукта/услуги независимыми розничными продавцами в обмен на их оплату франшизы и роялти в целях стандартизации рабочих процедур.

Франшиза имеет множество форм, но наиболее распространенной является тип, который предлагает имя (бренд), метод ведения бизнеса, имидж и принципы работы.

Но как франчайзинг может стать источником деловых возможностей? Вы можете посмотреть на успешные компании или продукты, которые существуют в других странах, но не работают у вас. Тогда вы сможете приобрести франшизу на этот продукт и стать первопроходцем в своей стране или конкретном регионе.

6. СМИ

Средства массовой информации остаются прекрасным источником знаний, идей и часто возможностей. Журналы, телевизионные каналы, радио, газеты и полезные интернет-проекты, как наш сайт – все это примеры средств массовой информации. Внимательно приглядывайтесь к коммерческой рекламе в газете или журнале, и вы обнаружите бизнес, который продается.

Кроме того, статьи в печатной прессе или в сети, документальные фильмы на телевидении могут сообщать об изменениях в потребностях или новой моде у потребителей. Например, вы можете прочитать или услышать, что люди сейчас очень заинтересованы в здоровом питании или физической подготовке.

7. Ярмарки и торговые выставки

Еще один способ обнаружить бизнес-идеи и возможности – посетить выставки и ярмарки. Они обычно рекламируются по радио или в газетах. Регулярно посещая такие мероприятия, вы не только узнаете о новых продуктах и услугах, но и встретитесь с торговыми представителями, оптовыми торговцами, дистрибьюторами, производителями и франчайзерами. Это всегда отличные источники идей в бизнесе.

8. Бизнес-опросы

Главным источником для новой бизнес-идеи должен стать клиент. Потребности и желания клиента, которые обеспечат рациональность для продукта или услуги, могут быть проанализированы или установлены с помощью опроса. Такой опрос может проводиться формально или неформально путем общения с людьми. Как правило, такие опросы проводятся с помощью собеседования, вопросника или наблюдения.

9. Слушайте жалобы клиентов

Жалобы и разочарования со стороны клиентов привели ко многим новым продуктам или услугам. Всякий раз, когда потребители жалуются на продукт или услугу, когда вы слышите, как кто-то говорит: «Хотелось бы, чтобы…» или «Если бы был продукт/услуга, которая могла …», то это и есть источник для вашей бизнес-идеи.

Идея может состоять в том, чтобы создать конкурирующую компанию, предлагающую лучший продукт или услугу, которые будут иметь в себе больше опций. Или это может быть новый продукт или услуга, которые, впоследствии могут быть проданы компании или другим бизнесменам.

10. Мозговой штурм

Мозговой штурм является творческим методом решения проблем, а также источником генерации идей. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше идей. Обычно данный процесс начинается с вопроса или постановки проблемы.

Например, вы можете спросить себя: «Какой продукт вы бы хотели видеть у себя дома, но он недоступен?» или «Что позволило бы людям эффективнее использовать общественный транспорт?». Каждая идея может привести к одной или нескольким дополнительным идеям, что в результате даст вам внушительный список.

Заключение

Все рассмотренные нами источники бизнес-идей отлично работают и стали отличным началом для многих успешных компаний. Мы станем свидетелями еще многих революционных идей будущих предпринимателей, которые однажды прочитав что-то, или увидев, воспользовались своим шансом.

Если у вас были случаи успешного воплощения бизнес-идеи, напишите, пожалуйста, свой опыт в комментариях. Было ли с вами такое, что у вас была идея, вы побоялись ее развивать в бизнес, а затем, после определенного времени увидели, что такой продукт или услуга появились на рынке? На наш взгляд, ваш опыт будет очень всем полезен на будущее или просто для обсуждения.

Лекция №4. Предпринимательские идеи и их реализация

1. Предпринимательская идея – основа бизнеса.
2.Источники бизнес -идей

3.Анализ предпринимательских идей.

4.Формирование предпринимательского капитала

Предпринимательская идея – основа бизнеса.

Начинающий предприниматель должен обладать, прежде всего, идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, т.е. идею, основанную на инновации, включающую в себя инновационные моменты деятельности.

Наличие идеи, реальной для начала предпринимательской деятельности, – основной фактор, условие производства. Предпринимательская идея – это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, который будет произведен предпринимателем.

В основе предпринимательской идеи лежит не только идеология предпринимателя, но и, и пожалуй, самое главное – востребованность идеи рынком.

Чтобы начать что-то производить с выгодой для себя, предприниматель должен приложить усилия, чтобы найти и осмыслить именно те потребности, которые в настоящее время нуждаются в удовлетворении.

Таким образом, идея– это четкое представление о том, как и путем каких конкретных действий предпринимателя потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена.

Задача предпринимателя – вовремя определить еще только возникающую, но перспективную потребность, что означает преуспевание на рынке не только сегодня, но и завтра.

Предпринимательская идея имеет две особенности:

· без ее наличия предпринимательская деятельность вообще не возможна;

· любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Итак, предпринимательская идея – это выявленная предпринимателем новая форма экономической активности, в которой совмещаются потенциальные или реальные потребности рынка в определенных услугах (или товарах) с возможностями предпринимателя произвести эти услуги (товары) и получить дополнительный доход от нововведения (инновации).

Деятельность предпринимателя предполагает создание базу идей, которые могли бы составить основной или дополнительный профиль производства услуг или посредничества. Накопление идей может иметь как текущий, так и перспективный характер. По каждой идее предприниматель принимает решение – приступать или не приступать к ее практической реализации.

Процесс принятия решения каждым предпринимателем ведется по собственной индивидуальной технологии, обеспечивающей выбор одного варианта из имеющихся альтернатив, но общие этапы и последовательность их выполнения следующие:

1. зарождение предпринимательской идеи;

2. первая экспертная оценка идеи самим предпринимателем реальности практического воплощения;

3. сбор информации о ситуации на рынке для оценки идеи с практических позиций;

4. проведение предпринимательских расчетов с целью выявления: объектов спроса и предложения на рынке на услуги (товар), предполагаемые к производству; возможной цены реализации аналогичных услуг; издержек производства; величины прибыли и эффективности производства услуг и др.;

5. вторая экспертная оценка осуществляется привлеченными специалистами и имеет цель установить совместимость идеи с возможностями предпринимателя;

6. принятие решения предпринимателем продолжить работу над идеей или же ее отбросить и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.

Любая идея может быть реализована в практику хозяйственной деятельности с разной степенью эффективности. При этом каждый предприниматель избирает и отрабатывает свою технику реализации идеи. Для реализации идеи необходимо составить общую схему, включающую основные этапы и процессы взаимосвязанных действий, направленных на достижение конкретного результата.

Каждое действие должно быть детально проанализировано с помощью точных расчетов, которые оформляются в виде предпринимательского проекта.

Общий алгоритм создания собственного дела, можно выразить следующей краткой схемой:

предпринимательская идея – цели предпринимателя – разработка
предпринимательского проекта -реализация его в виде создания собственного дела -функционирование организации.

Источники бизнес -идей.

Разработка идей не является основной профессиональной деятельностью предпринимателя. Но предпринимателем может быть лишь тот, кто способен на новые идеи или по крайней мере чуток к их восприятию.

Под источником предпринимательских идей понимают объективное условие, развитие которого в определенном направление приведет к производству новых (в целом для предпринимательства) товаров, продуктов или услуг.

Самый важный, самый значительный критерий – реакция рынка.

Определение вида спроса

В зависимости от товара, спрос на него может иметь различный вид:

–отрицательный,

-скрытый,

-падающий,

– нерегулярный,

-полноценный,

-чрезмерный,

-нерациональный.

– отсутствия спроса.

Далее мы остановимся на кратких характеристиках различных видов спроса и вытекающих из этого задач маркетинга, решаемых предпринимателем.

ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ СПРОС. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар . Задача маркетинга – проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

СКРЫТЫЙ СПРОС. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг (безвредные сигареты ,более экономичные автомобили ). Задача маркетинга – оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

ПАДАЮЩИЙ СПРОС. Предприниматель должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товаров или установления более эффективной коммуникации.

НЕРЕГУЛЯРНЫЙ СПРОС. У ряда организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной, и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Общественный транспорт, столовые, музеи, и т.д. Задача маркетинга – изыскать способы сгладить колебания с помощью гибких цен, мер стимулирования и т.д.

ПОЛНОЦЕННЫЙ СПРОС. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга – поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предназначения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

ЧРЕЗМЕРНЫЙ СПРОС. Задача маркетинга, именуемого “демаркетингом” – изыскать способы постоянного снижения спроса при помощи повышения цен, ослабления усилий по стимулированию и сокращению сервиса. Цель демаркетинга – не ликвидировать, а уменьшить спрос.

НЕРАЦИОНАЛЬНЫЙ СПРОС. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, (сигареты, алкоголь, наркотики, и т.д.). Задача маркетинга – убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя негативные сведения о товаре, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.

ОТСУТСТВИЕ СПРОСА. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему. Так, фермеры могут быть не заинтересованы новыми агротехническими приемами, студенты – изучением какого-либо предмета. Задача маркетинга – отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

Сегментирование бизнеса

Предприниматель должен сознавать, что его товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения. Любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует, поэтому необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров – одного или нескольких сразу.

Сегментирование рынка по географическому признаку предполагает, что в различных регионах живут люди с различными культурными, национальными традициями. Люди различных регионов имеют разные семейные уклады и привычки. Кроме всего прочего, играет значение и климат данного региона.

Сегментирование рынка по демографическому признаку предполагает его разбиение по полу, возрасту, размеру доходов, образованию, роду занятий (профессии), национальности. Демографические переменные – самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Демографические признаки достаточно легко поддаются замерам, кроме того, существующая у нас в стране система статистического учета и отчетности позволяет достаточно точно определить количество людей в той или иной демографической группе.

Наиболее сложно сегментировать рынок по психографическому принципу: принадлежности к общественному классу, образу жизни, типу личности, а также по поведенческому принципу: поводу для совершения покупки, искомой выгоды, статусу пользователя, степени приверженности к товару и пр.

Еще более тонкое сегментирование рынка может быть осуществлено по типу личности покупателя. Так, автомобили “Форд” рекламировались для людей независимых, импульсивных, мужественных, чутких к переменам и уверенных в себе. Автомобили “Шевроле” – напротив, для людей консервативных, экономных, заботящихся о престиже, стремящихся избегать крайностей. Видимо, сегментация рынка по типу личности потребителя более успешно может быть проведена в отношении такого товара, как косметика, сигареты, спиртные напитки. Пожалуй, здесь четче можно проследить связь между характером человека и потребляемым товаром.

Одна из действенных форм сегментирования – классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре. Согласно исследованиям, примерно 23 % покупателей приобретали часы по самым низким ценам, 46 % – руководствовались при покупке часов факторами долговечности и общего качества товара, а 31% покупали часы в качестве символического напоминания о каком-то важном поводе.

Важным источникам новых идей являются отзывы потребителей, продукция, выпускаемая конкурентами, мнения работников отделов маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли, публикации отчетов правительства, а также результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок.

Потребители. При поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства любого товара или оказания любой новой услуги – именно удовлетворение запросов потребителей. Одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Продукция конкурентов. Предприниматель должен очень внимательно изучать товары и услуги, предлагаемые другими фирмами. В результате нередко выясняется, что тот или иной товар либо услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

Мнения работников отделов сбыта и торговых представителей. Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий – это тоже ценный источник новых идей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

Различные публикации. Существуют архивы Патентного бюро, в котором регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует ряд периодических изданий, в которых публикуется информация о последних патентах.

Научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР).

Хорошим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предприятия. Лаборатории НИОКР, как правило, хорошо оснащены и потому предоставляют большие возможности для поиска путей совершенствования продукции.

Роковое предположение.

Это роковое предположение таково: если вы понимаете техническую сторону работы некоего вида бизнеса, вы якобы разбираетесь и в нем самом. Роковым, оно является потому, что совершенно ошибочно и служит основной причиной банкротств большей части предприятий.

Техническая сторона работы в бизнесе и сам бизнес – две совершенно разные вещи. Но предприниматель-специалист, который открывает свое дело, не всегда способен это заметить. Внезапно в дополнение к работе, которая ему хорошо знакома, специалист получает десяток других занятий, которые ему совершенно не известны.
3.Анализ предпринимательских идей

Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства.

Суммированный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в каком-то абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного для предпринимателя критерия.

Критериями отбора являются следующие:

1. эффективность идеи (по массе прибыли);

2. перспективы усиления позиций на рынке (допустим с товаром А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%);

3. длительность периода внедрения идеи – период от ее возникновения до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет идеи (для реализации идеи А потребуется 6 мес., идеи Б – 1,5 мес.);

4. необходимый капитал и возможности его получения (идея А требует 100 тыс. руб., которыми предприниматель обладает; идея Б – 1 млн руб., 900 тыс. из которых будет составлять заемный капитал);

5. степень доступности оборудования, необходимого, необходимого для организации производства (для реализации идеи А надо закупить оборудование за рубежом, для идеи Б оно может быть приобретено в том же регионе, где действует предприниматель);

6. доступность необходимого сырья в достаточном объеме;

7. наличие рабочей силы нужного профиля и достаточного уровня классификации

Критериями отбора являются следующие:

а) эффективность идеи;
б) перспектива завоевания рынка;
в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для реализации идеи;
г) размер капитала, необходимого для реализации идеи;
д) доступность и цена ресурсов;
е) наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке (хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее точным и решающим):

1. Потребность в первоначальном капитале.

2. Прибыль.

3. Срок окупаемости.

4. Объем производства.

5. Стратегическая цель.

Материальное обеспечение проекта

Критерием оценки бизнес -идеи является материальное обеспечение проекта. На данном этапе речь пока не идет о точных расчетах. Предприниматель должен, имея совершенно четкую технологию производства и реализации товара, понять, какое потребуется сырье, какие материалы, оборудование, производственные и вспомогательные площади для реализации бизнес -идеи. Кто будет поставлять или даст в аренду эту материальную часть проекта? На каких условиях? Найдется ли вообще это сырье и какие потребуются дополнительные усилия, чтобы доставить его к месту производства?

Особое внимание следует уделить неявным затратам: складированию, транспортированию, охране и т.п

На этапе предварительной оценки бизнес – идеи необходимо также решить вопрос о продвижении товара на рынок. Необ?