Интернет магазин картины бизнес план
Как региональный сайт вырос во всероссийскую онлайн-витрину художественных работ, какие барьеры существуют в России для развития рынка искусства и почему галереи смогут выжить только благодаря интернету, Игорь Раков, сооснователь сервиса UralKartina, рассказал в интервью Контур.Журналу.
Художники в Сети
Стимулом к созданию удобного сервиса для покупки картин стал запрос одного нашего знакомого. Ему потребовались несколько картин, а поскольку моя мама — художник, то мы смогли ему помочь.
Изначально я создал сайт UralKartina, на котором разместил работы местных художников. Начал заниматься продвижением, запустил контекстную рекламу, и постепенно начали поступать звонки от заинтересованных клиентов. Через полгода мы открыли офис, затем –салон-галерею, а сейчас имеем полноценную галерею в центре Екатеринбурга площадью 180 кв. м.
Поскольку я начинал в интернете, то фактически открыл бизнес с нуля. Для выхода в офлайн никакого стартового капитала тоже не потребовалось, поскольку оборот, на который мы вышли, уже позволял платить за аренду и рекламу.
Сайт UralKartina постепенно перерос в большой портал по городам России RuKartina. Этому проекту уже два года. Ресурс позволяет художникам представить себя потенциальным покупателям и выставить свои работы. При этом художники-пользователи получают возможность продать свои картины через сайт. Мы в свою очередь получаем процент с продажи картин. Приобретая картины через RuKartina, клиенты могут быть уверены, что покупают хорошие работы по объективным ценам, так как мы не принимаем работы, не соответствующие цене/качеству. Также мы выдаем сертификаты с подписью художника о том, что работы являются подлинными оригиналами. Таким образом, сотрудничество выгодно для всех участников процесса.
Художники регистрируются и размещают свои работы на сайте самостоятельно. Кого-то мы приглашаем, многие добавляются сами, практически каждый день, но модерацию проходят далеко не все.
Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.
Узнать больше
На сайте представлены картины различных ценовых категорий. Цену определяет сам художник, а мы уже можем согласиться с ней или нет. Но высокая стоимость работы, как правило, всегда обоснована (художник имеет определенный статус, принимал участие в выставках, обладает высоким профессиональным уровнем). Ценовая политика у нас гибкая и во многом зависит от спроса. Если художник устанавливает цены, по которым его картины не покупают, то мы корректируем его ценовую политику. И наоборот: если работы художника востребованы, при этом мы с ним давно работаем, то цены на его работы могут расти. При этом мы можем предложить автору эксклюзивное сотрудничество — только с нами. В целом в России такие варианты работы с художниками, к сожалению, весьма относительны и часто основаны на устных договоренностях.
Несмотря на то, что мы работаем в узком сегменте и в целом рынок продажи картин находится в России в зачаточном состоянии, тем не менее спрос на искусство есть. Основные наши клиенты — это коллекционеры, которые постоянно ищут и покупают что-то новое. Многие покупатели к нам приходят из года в год. Есть и такие клиенты, которые приобретают картины в качестве подарка. Причем это не только люди, но и компании, покупающие подарки партнерам. Около 50% клиентов в Екатеринбурге — это иностранцы. Они с удовольствием покупают живопись — не в качестве сувенира, а потому что неплохо в ней разбираются.
В своей галерее в Екатеринбурге мы стараемся представить работы различных жанров и направлений. Сложно сказать, что пользуется наибольшим спросом. Одни интересуются абстракцией, другие, наоборот, предпочитают академическую классику, кому-то нравится соцреализм. В подарок часто любят брать городские пейзажи Екатеринбурга.
В среднем в Екатеринбурге нам удается продавать 20-30 картин в месяц. На сегодняшний день мы конкурируем не столько с онлайн-сервисами, сколько с галереями.
В Екатеринбурге нашим основным конкурентным преимуществом является тот факт, что другие галереи в Сети себя никак не представляют. Мы заполнили эту нишу на рынке.
С порталами ситуация обратная: у них нет стационарных галерей, которые есть у нас. По опыту могу сказать, что дорогие картины люди на онлайн-ресурсах покупать боятся. И галереи для таких ситуаций просто необходимы. Наличие стационарные точек — это именно то, что отличает нас от других подобных онлайн-проектов. Для нас важно, чтобы покупатели имели возможность перед покупкой вживую увидеть картины и выбрать то, что им действительно нравится.
Преодоление консерватизма
Продажа картин — не высокорентабельный бизнес, поэтому в финансовом плане возникает много сложностей. Кроме того, нужно учитывать, что мы работаем с творческими людьми, которые отличаются довольно сложным характером. Обиды или конфликты обычно возникают на стадии заявки на модерацию, когда человек только регистрируется в системе. Мы имеем право отказать в размещении работ, если видим непрофессиональные работы, неадекватные цены или некачественные фотографии.
Вообще изначально наш проект не предполагал открытие галерей, мы планировали подключать партнеров на условиях сотрудничества. Мы рассуждали так: в Москве и Петербурге много стационарных галерей, а у нас есть уникальное решение, которое выгодно для выхода этих галерей в онлайн. Но мы ошиблись: оказалось, что галерейщики — очень консервативные люди, которые против каких-либо изменений, они не понимают, зачем им нужен интернет и считают всякого рода сервисы угрозой для своего бизнеса. Иногда мы становимся свидетелями парадоксальных ситуаций. Например, мы пытались договориться о сотрудничестве с одной галереей, которая находилась на грани закрытия из-за отсутствия денег. Вместо того, чтобы воспользоваться, может быть, последним шансом для спасения бизнеса, владелец отказался от нашего предложения.
Современные и технически подготовленные люди видят перспективы подобных сервисов. Но большинству игроков рынка все преимущества онлайновых проектов объяснить тяжело.
Хотя в реальности все кажется просто: когда есть партнерская сеть, можно в Екатеринбурге покупать картины, например, московских художников. И загвоздка как раз в том, что спрос есть, а предложения нет. И не только в России, но и за рубежом, где полного представления о российском современном искусстве нет, а есть только отдельные известные художники, которые там представлены. В этом смысле наш портал может дать полное представление о российских художниках и живописи.
Картины как инвестиции
На европейском рынке каждая галерея не просто сотрудничает с десятком художников, а еще и продвигает их, ежегодно повышая цены на картины. Поэтому ценность картин растет, и любой коллекционер, приобретая работы таких художников, понимает, что выигрывает, так как через год они будут стоить еще дороже. Из-за этого дорого стоят американские художники –просто потому, что есть рынок. А у нас каждый художник может работать с десятью галереями и параллельно еще сам продавать. Цена не растет, так как галерее невыгодно вкладывать деньги в продвижение художника и его выставки, ведь нет никакой гарантии того, что он завтра не решит сотрудничать с другой галереей. К сожалению, в России нет никакой правовой базы, чтобы минимизировать риски галерей в таких случаях.
Вообще появление сервисов для покупки картин — это хоть и маленький, но прорыв в формировании рынка искусства.
Чтобы рынок развивался, каждый должен заниматься своей работой: художник — писать картины, другие специалисты — продвигать и продавать.
Крайне редко встречаются художники, обладающие талантом маркетолога и менеджера по продажам. И очень часто мы видим талантливых художников, которые пишут хорошие картины, но совсем не умеют их продавать.
В Европе и Америке этот рынок развивается давно: там проводятся аукционы, работают агентства, которые занимаются продвижением художников. У нас в Советском Союзе искусство зависело от партии, которая распоряжалась госзаказами. В 90-е годы все развивалось сумбурно. Да и сейчас, если судить по Екатеринбургу, рынка практически нет. Что касается Москвы, то большинство столичных галерей занимаются антиквариатом, продажами художников, которых уже нет в живых. Они выкупают картины конкретного автора, иногда даже все, и затем занимаются продажами и продвижением имеющегося массива работ. Никаких неожиданностей и конфликтов в этом случае не возникнет, так как претензии предъявлять уже некому.
Но главная проблема даже не в этом. Основной барьер для развития рынка — это несформировавшееся отношение к искусству: к сожалению, сегодня в России мало кто рассматривает искусство как инвестиции. Нет и агентств, готовых инвестировать в продвижение художников. Пока картины для российского покупателя остаются в основном украшением интерьера.
Популяризация искусства
На сегодняшний день продвижением проекта RuKartina и программированием занимаются два человека на аутсорсе. В Екатеринбурге в команде работают четыре человека, в других городах задействованы свои люди.
Одно время мы пробовали развивать направление аэрографии, но безуспешно — всего поступило три заказа. На старте развития бизнеса было хорошее подспорье — витражи. Поскольку у нас есть партнеры, владеющие мастерской, то мы до сих пор продолжаем заниматься изготовлением художественных витражей. Также мы открыли багетную мастерскую.
Поначалу мы рассматривали вариант открытия магазина для художников, но в итоге решили сконцентрироваться на создании сети галерей в крупных городах России — Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Владивостоке и других, собрать лучших художников и заняться продажами на зарубежном рынке, тем самым способствовать повышению уровня и стоимости российского искусства. А пока на ближайшую осень в наших планах — открытие галереи в Петербурге. Как показывает практика, самый эффективный способ продвижения — это привлечение клиента в галерею, где есть возможность лично рассказать о том или ином художнике и его работах. Другой инструмент продвижения — выставки, которые направлены больше на массовую популяризацию искусства. Но я считаю, что эффективнее работать с критиками и коллекционерами, поэтому мы стараемся их привлекать к совместной работе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
Сегодня способ создания красивых интерьеров с помощью модульных картин является очень востребованным.
Поэтому бизнес-идея открытия студии по производству модульных картин является довольно перспективным и прибыльным делом.
Модульные картины пользуются огромным спросом, они отлично смотрятся в интерьерах самых различных комнат – кухонь, гостиных, спален, приемных в офисах, залов в кафе и ресторанов.
Такие составные модули часто применяются для оформления рекламы (в виде баннеров и стендов).
Поэтому перспективы развития такого вида бизнеса очевидны.
Как открыть студию по производству модульных картин
Картины, состоящие из нескольких частей это хорошее капиталовложение.
Предпринимателю, желающему заниматься производством такого вида продукции, можно сбывать готовую продукцию партиями, делать ее под заказ.
Чтобы бизнес-проект – открытие студии по производству модульных картин начал приносить прибыль, нужно приложить максимальные усилия, чтобы производить эти изделия большими партиями и постоянно искать оптовых покупателей.
Специалисты советуют заниматься не только производством модульных картин, но и освоить все стадии их реализации.
Как продавать модульные картины:
- открытие собственного магазина по продаже не только своих картин, но и другой, схожей продукции;
- заняться изготовлением модульных картин под заказ, этому будет способствовать грамотная рекламная кампания;
- реализовывать свою продукцию через интернет-магазин – затраты небольшие, охват аудитории огромный.
Что нужно для открытия студии по производству модульных картин
Что нужно, чтобы открыть студию по производству модульных картин?
Для производства модульных картин необходимо приобрести специальные устройства и расходные материалы:
- Компьютер и специальные программы, позволяющие работать с графическими объектами;
- Принтер с цветной печатью для нанесения картин на текстиль его стоимость начинается от 200 000 рублей;
- Пигментные чернила;
- Глянцевая бумага или ткань (лен, хлопок) для печати изображений;
- Деревянные подрамники – служат основой, на которую натягивается ткань с нанесенным рисунком, можно использовать фанеру, ДСП, пластиковые рейки;
- Инструмент для закрепления полотна (пистолет для забивания скоб);
- Скобы, крепежные детали для крепления картин на стенах;
- Лак для вскрытия готового изделия;
- Краски для ткани;
- Специальный гель для создания рельефной текстуры;
- Два больших стола: для раскроя полотна и сборки модулей.
Нужно будет арендовать помещение размером около 40-60 кв. метров, хорошо, если есть еще и дополнительные помещения для хранения сырья и готовой продукции.
Персонал студии модульных картин
Чтобы реализовать проект по открытию салона производства модульных картин, можно самостоятельно осваивать этот вид бизнеса, не привлекая работников со стороны, либо найти:
- мастеров в количестве 2-3 человек;
- дизайнера (мастера-оформителя);
- менеджера (по рекламе, сбыту, снабжению).
Бизнес-план открытия салона по производству модульных картин
Цена одной модульной картины может варьироваться в пределах 4 500 рублей, если она выполняется на холсте.
- За 8 часов работы 2 мастера могут сделать примерно 10 картин. Скорость выполнения работы зависит от навыков работников и сложности работы.
- Если все картины, изготовленные за день, продадутся, ежедневно можно зарабатывать около 45 000 рублей.
Месячная выручка с учетом выходных дней (21 рабочий день) составит около 945 000 рублей.
От этой суммы нужно отнять 700 000-800 000 рублей, необходимых на приобретение материалов, заработную плату, налоги, оплату энергоносителей и др.
В итоге чистая прибыль салона по производству модульных картин может составить около 245 000 рублей.
Стопроцентной реализации этой продукции достичь не реально, поэтому эти цифры можно считать идеальными.
Обычно наиболее реальный чистый ежемесячный доход, получаемый при производстве модульных картин, может быть в пределах 100-150 тысяч рублей.
При средних показателях продаж окупаемость такого вида бизнеса – 5-6 месяцев, если учесть, что изначально на старт будет затрачено около 500 000 рублей.
Это наиболее оптимистичный прогноз развития бизнеса.
Реализованный бизнес-план открытия студии по производству модульных картин будет доходной, если для его организации выбран серьезный подход, налажен сбыт произведенной продукции, отсутствуют сбои с сырьем и материалами.
Заработать таким видом бизнеса можно, так как себестоимость модульных картин в два раза ниже, чем их рыночная цена.
Какие документы необходимы для открытия салона по производству модульных картин?
Чтобы запустить производство модульных картин, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель по ОКВЭД 16.29.14.
Лицензию на этот вид деятельности оформлять не нужно.
Все приобретаемые сырье должно иметь гигиенические сертификаты (ткань, материалы для изготовления рамы, лаки, краски и др.).
Особенности ведения бизнеса
Бизнес-план будет успешно реализован и принесет прибыль, если будет хорошо налажен сбыт готовых изделий.
Организовать такой вид бизнеса может каждый, кто имеет чувство стиля творческую жилку, может освоить программы графической обработки изображений и печать картин на принтере.
Если все делать самостоятельно, прибыль будет значительно ниже, так как производительность будет низкой, но в любом случае доходность бизнеса реальная.
Важно вести постоянную рекламу своей продукции, обзавестись своим сайтом, рекламировать производимую продукцию в социальных сетях и т.д.
Потребуется наладить постоянные контакты с поставщиками расходных материалов.
На правах оптового покупателя можно приобретать все необходимое для функционирования бизнеса по более низким ценам.
При этом себестоимость продукции будет снижаться, а фактическая прибыль повышаться.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.
Источник
Открываем магазин модульных картин у себя дома.
Магазин модульных картин представляет из себя типографию с возможностью печати произвольного изображения на холсте с дальнейшим натягиванием последнего на подрамник. А сами модульные картины — это набор картин различной формы и размера, каждая из которых представляет из себя часть одного изображения. Сразу стоит сказать, что такой вид картин очень популярен в настоящее время, и спрос на них только растет. Чтобы открыть магазин модульных картин у себя дома, необходимо приобрести специальный набор оборудования, о котором я расскажу чуть позже. Также, вам или вашему работнику необходимы хотя бы начальные знания по использованию компьютерных графических редакторов типа Adobe Photoshop. Это не сложно. Ну и наконец, надо научиться правильно натягивать холсты на подрамник, чтобы изображения были выравнены и дополняли друг друга.
Интернет магазин модульных картин.
Магазин модульных картин не требует больших площадей, так-как для него необязательно наличие выставочного зала. Выставочным залом для этого бизнеса будет служить интернет магазин с различными вариантами изображений подогнанных под формат картин.
Эти изображения вы сможете найти в интернете в неограниченном количестве и затем, при помощи графического редактора, оформить в виде модульной картины. Еще одной важной услугой, которую вы сможете предоставить своим клиентам, является изготовление модульных картин на заказ по изображению (фотографии) переданной вам от клиента. Краткая информация о самостоятельном создании интернет магазина можете почитать в моей статье «Бизнес с Китаем без вложений«. Пошаговую инструкцию по созданию полноценного интернет-магазина планирую опубликовать в течении месяца.
Виды модульных картин.
Диптих (2 части)
Триптих (3 части)
Квадриптих (4 части)
Полиптих (5 частей)
Оборудование для производства модульных картин на дому.
- Плоттер для печати на холсте — принтер для печати на большом формате с возможностью печати на холсте. Приведу несколько примеров подходящих плоттеров:
- Epson Stylus Pro 7890 — Максимальный формат А1. Цена на «INKSYSTEM» с учетом картриджей и чернил составляет ~ 286000* рублей;
- Epson Stylus Pro 9890 — Максимальный формат А0+/B0+. Цена на «INKSYSTEM» с учетом картриджей и чернил составляет ~ 361000* рублей;
- Профессиональный монитор с IPS матрицей — чтобы цвета, показанные на мониторе и напечатанные на плоттере, совпадали, необходимо иметь профессиональный монитор и желательно калибровочное устройство. Примеры мониторов:
- ASUS PA328Q — 32″ чудовище) с откликом пикселя в 6 (GTG) мсек и разрешением 3840×2160 Пикс. В «МВидео» такой стоит ~ 96000* рублей;
- HP 27xw J7Y63AA — 27″ монитор с откликом пикселя в 8 (GTG) мсек и разрешением 1920×1080 Пикс. В «Мвидео» такой стоит ~ 25000* рублей;
- ASUS MX259H — 25″ монитор с откликом пикселя в 5 (GTG) мсек и разрешением 1920×1080 Пикс. В «Мвидео» такой стоит ~ 22000* рублей;
- Устройство для калибровки монитора или спектрофотометр типа X-Rite i1 Photo Pro 2, стоимость которого составляет ~160000 рублей.
- Компьютер (системный блок) с хорошим видеоадаптером (видеокартой), оперативной памятью не менее 4Gb и многозадачным процессором. Стоимость такого системного блока в Мвидео будет составлять около 50000* рублей. Для примера можно взять системный блок Dell Vostro 3900 (3900-8703).
* Цены актуальны на момент публикации статьи — 09.03.2016г.
Итого получается, что магазин модульных картин требует от нас вложений по оборудованию в размере 350000-550000 рублей.
Надеюсь, что статья вам понравилась и будет для вас полезной. Советую также прочитать мою статью на схожую тему «Мини типография для студентов и бизнеса«. До новых статей! И не стесняйтесь нажимать на кнопочки снизу статьи.
Источник