Интернет магазин бижутерии бизнес идея
Бижутерия — идеальный товар для продажи в интернет-магазине. В отличие от одежды, обуви, техники, косметики, в бижутерии главная характеристика — это внешний вид, который можно полностью оценить на страницах интернет-магазина. Еще один плюс заключен в компактных размерах изделий, поэтому их удобно и недорого доставлять покупателям.
Эти и другие преимущества бижутерии открывают широкие перспективы для создания бизнеса в интернете, особенно для женщин, которые хотят соединить приятное дело с полезным и найти свой источник дохода.
В чем специфика этого направления ecommerce и как открыть интернет-магазин бижутерии мы и расскажем далее.
ТОЛЬКО СОБИРАЕТЕСЬ ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН?
- По результатам рейтинга CMS для электронной коммерции – 5CMS является лучшей платформой для интернет-магазинов и сайтов.
- В 5CMS изначально включено все, что нужно для продаж, программа лояльности, встроенная CRM, собственная система Email-рассылок, а также стильный адаптивный дизайн с мобильной версией.
- Также обладатели интернет-магазинов на 5CMS в любой момент могут подключить мобильное приложение для iOS и Android.
3 СПОСОБА ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН БИЖУТЕРИИ
- Создание сайта интернет-магазина с нуля на отдельной CMS
- Аренда интернет-магазина в облаке (SaaS)
- Покупка готового интернет-магазина бижутерии.
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА ПО ПРОДАЖЕ БИЖУТЕРИИ В ИНТЕРНЕТЕ
Рентабельность этого бизнеса близка к 100%, а в случае с дорогой бижутерией доходит до 300%. Этот показатель в ecommerce зависит от многих факторов: от закупочной стоимости товара, от условий работы с поставщиками, способов продвижения, качества управления магазином, уровня сервиса и т.д.
Схема запуска интернет-магазина бижутерии с нуля
- Официальная регистрация бизнеса: ООО, ИП
- Открытие счета в банке
- Создание сайта интернет-магазина
- Поиск поставщиков и закупка товара
- Наполнение сайта товаром
- Продвижение проекта
ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА БИЖУТЕРИИ
Главная фишка бижутерии — ее внешний облик. 90% вашей аудитории — это женщины, которым очень важно понять, как украшение будет смотреться на теле. Поэтому рекомендуем подготовить не только качественные и яркие фотографии изделий, но и видео-обзоры. Видео значительно увеличит вероятность покупки, ведь ни одна фотография не передаст чарующий блеск камней.
Кроме того, сайт должен быть удобным в пользовании, с возможностью быстро найти и купить желаемое. Идеальный вариант — превращение вашего интернет-магазина с простой торговой точки в интерактивный портал, который соберет сообщество модниц.
Позаботьтесь о качественной и быстрой доставке заказа. Без этого все прежние старания сойдут на нет. Даже интернет-магазины с самыми доступными ценами, высоким качеством обслуживания, удобным интерфейсом в момент теряют свою привлекательность, если есть проблемы в этой ячейке работы с клиентом.
Некоторые интернет-магазины гарантируют доставку бижутерии в считанные часы — стоит взять пример.
АССОРТИМЕНТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА БИЖУТЕРИИ
Мы рекомендуем предоставлять максимально широкий ассортимент для большего охвата аудитории. Сегодня в этой нише можно выделить три ценовых сегмента:
- дешевая бижутерия китайского, турецкого и корейского производства стоимостью до $4
- средний ценовой сегмент бижутерии европейского производства, до $10
- дорогая бижутерия от именитых мировых брендов, от $10 без верхней ценовой границы.
У каждой категории есть свои поклонники.
Интернет-магазин бижутерии можно легко расширить до гипермаркета бижутерии и аксессуаров, добавив в ассортимент головные уборы, шарфы, перчатки, пояса, кошельки, чехлы для смартфонов, часы, аксессуары для волос и так далее.
И НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ НАПОСЛЕДОК
- Как можно чаще обновляйте ассортимент, следите за модными тенденциями, оставайтесь в тренде
- Разделите бижутерию из разных ценовых сегментов по отдельным категориям на сайте для удобства поиска
- Следите за разнообразием материалов, цветов и стилей украшений
- Предоставляйте бесплатные консультации своим покупателям, общайтесь с ними. Особенно в этом нуждаются мужчины, которые ищут бижутерию в подарок
- Найдите несколько надежных поставщиков бижутерии (например Bus-I-nkA). Не ограничивайтесь одним бизнес-партнером.
- Хорошо подумайте о том, как назвать интернет-магазин бижутерии. Название должно отражать суть проекта, нести привлекательный смысл.
Источник
Привет, друзья!
Сегодняшнюю статью я решила посвятить женской половине человечества, потому что именно нам нравится красивая бижутерия, а работать с ней вдвойне приятно.
Я получила довольно много писем от девушек и женщин с различными вопросами касающимися открытия интернет магазина бижутерии. Я поняла, что эта тема интересна для вас и стоит об этом поговорить, так как любой бизнес, в том числе продажа бижутерии, имеет свои особенности. Тем более я являюсь владелицей интернет магазина бижутерии, я сама прошла весь этот путь и мне есть чем с вами поделиться.
Начнём с того, что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко.
Преимущества интернет магазина бижутерии
Во-первых, такой бизнес не требует больших вложений. Достаточно 10 – 15 тысяч рублей – и у вас уже широкий ассортимент товаров в интернет-магазине.
Во-вторых, бижутерия – малогабаритный товар, он не занимает много места, это значит, что вам не придётся платить дорого за хранение товара на складе. Также его доставка не требует больших затрат.
Недостатки интернет магазина бижутерии
Однако такой бизнес имеет большой недостаток. Это высокая конкуренция. В связи с тем что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко, существует большое количество интернет-магазинов бижутерии, также бижутерию продают в торговых центрах, на рынках, в магазинах. Но это не значит, что нужно бояться конкуренции и ставить на этом бизнесе крест. При грамотном подходе вы всегда найдёте своих клиентов и сможете хорошо на этом заработать. Как грамотно организовать свою работу? Об этом мы сегодня и поговорим.
Анализ рынка
Первым делом достаточно посмотреть, какие интернет-магазины существуют на вашем рынке, и изучить их ассортимент. Ведь именно ваши конкуренты знают, какие именно товары лучше всего продаются, так как они работают в этой нише не один год, и я не думаю, что они будут продавать товары, которые не пользуются спросом.
Определение уникальности
После того, как вы проанализируете рынок, важно найти свою уникальность. Вы можете продавать бижутерию одного конкретного бренда, например, Tiffani. Также можно реализовывать бижутерию из определённой страны, например, Италии. И это будет вашей уникальностью. Как вариант, вы можете взять одну какую-то отдельную категорию, например, свадебная бижутерия. Также вы можете делать бижутерию своими руками. В таком случае, ваш интернет-магазин на все 100% будет уникальным. Можно продавать бижутерию, которая находится в тренде на данный момент. Например, в последнее время большим спросом пользовались пусеты (кто не знает, это маленькие круглые серьги разных цветов).
В принципе, вы можете придумать абсолютно любую уникальность, на что хватит вашей фантазии, но не стоит забывать о том, чего хотят люди и какие изделия пользуются спросом больше всего. После того как вы придумаете свою уникальность, составьте список конкретных изделий, которые вам необходимо приобрести (это могут быть серьги, кулоны, подвески, наборы, заколки и прочее) и пропишите, в каком количестве вам нужно то или иное изделие.
Поиск поставщика
После того как вы точно определили, какой конкретно товар вы будете продавать, пришло время искать поставщика. На данный момент существует большое количество сайтов, которые продают бижутерию оптом, поэтому найти поставщика вам не составит труда. Однако важно найти поставщика, который продаёт действительно качественную бижутерию. А это не всегда просто. Тем более, фотографии изделия не всегда соответствуют тому, как изделие выглядит в реальности. Поэтому я настоятельно рекомендую попросить поставщика продать вам одну единицу товара по оптовой цене, чтобы вы могли оценить его качество. Также существует ещё несколько важных критериев, по которым стоит выбирать поставщика. О них я рассказывала в своём курсе «Интернет-магазин с нуля» и не хочу повторяться. Этот курс абсолютно бесплатный. Из него вы узнаете, как быстро найти надёжного поставщика, так как именно от работы с поставщиком зависит, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.
А мы двигаемся дальше….
Определение вашей целевой аудитории
Для успешной реализации товара важно составить портрет ваших потенциальных клиентов.
Придумать название и логотип
Название должно обязательно отражать идею вашего интернет-магазина, должно цеплять душу вашей целевой аудитории и быть приятным на слух. В соответствии с названием необходимо нарисовать логотип.
Создание сайта
Сайт должен быть привлекательным, удобным и понятным. Также обязательно подготовьте качественные фотографии, потому что именно от них будет зависеть решение, купить у вас товар или нет. Можете ещё сделать видеообзор украшений. Так у посетителей вашего интернет-магазина будет более точное понимание, как изделие выглядит в реальности.
Наладить способы оплаты и доставки
В нашем интернет-магазине мы принимаем только наличные деньги, доставка у нас осуществляется курьером по нашему городу, а в другие города мы отправляем почтой. Вы же при желании можете настроить различные способы оплаты, а что касается доставки, то лучше всего обратиться в курьерскую службу.
Продвижение интернет-магазина
На данный момент существует много способов продвижения интернет-магазина. Я рекомендую настроить контекстную рекламу в Яндекс, продвигаться через социальные сети, доски объявлений и купонные сервисы. Попробуйте данные способы продвижения, выберете те, которые сработали у вас лучше всего и делайте упор на них.
Изучайте статистику
Обязательно установите на сайт Яндекс Метрику или Google Analytics, благодаря чему вы будете знать, откуда приходят посетители на ваш сайт, в каком количестве и по каким запросам. Таким образом, вы будете знать, как дальше развивать свой интернет-магазин и над чем работать.
И напоследок несколько советов по работе над интернет-магазином:
- Позаботьтесь о красивой, качественной упаковке. Это могут быть мешочки или коробочки. В нашем случае это фирменные мешочки, а также коробочки с логотипом Сваровски.
- Сделайте маленькие закупки изделий, которыми вы ранее не торговали, чтобы проверить, насколько они будут пользоваться популярностью у ваших клиентов, и после того, как вы убедитесь, что они пользуются спросом, закупайте их больше.
- Старайтесь поддерживать ассортимент вашего интернет-магазина, чтобы он не пустовал и всегда присутствовали все позиции.
- Проводите конкурсы и акции в праздничные дни, чтобы вы увеличить свою выручку.
- Изучите курс «Интернет-магазин с нуля», из которого вы узнаете, как найти надёжного поставщика, как сделать сайт бесплатно, как продвигать свой интернет-магазин и совершать продажи. Этот курс абсолютно бесплатный и поможет вам в работе с вашим интернет-магазином.
Наберитесь терпения и уверенно двигайтесь к поставленной цели, и тогда вы сможете вывести свой интернет-магазин бижутерии на высокий уровень. Ведь открыть интернет-магазин бижутерии не так сложно, но он может стать действительно хорошим источником дохода.
Видео
Я желаю вам успехов!
Если вам понравилась статья, то поделитесь ей с друзьями! Задавайте вопросы и оставляйте комментарии!
Источник
Автор:Эмин
Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.
| Стартовые вложения | 660 000 рублей | Персонал | 1–2 человека |
| Доходы ежемесячно | 200 000 рублей | Конкуренция | Высокая |
| Расходы ежемесячно | 160 000 рублей | Окупаемость | 16–17 месяцев |
Предоставляемые услуги
В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:
- серьги;
- кольца;
- броши;
- колье;
- браслеты;
- наборы украшений;
- подвески;
- винтажные украшения;
- заколки;
- броши;
- подарочные коробочки.
Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.
Виды и актуальность
Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.
Виды магазинов бижутерии:
- интернет-магазин;
- отдел в торговом центре.
Интернет-магазин
Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.
Плюсы:
- не требует покупки дорогостоящих витрин;
- продажи по всей стране;
- большой ассортимент.
Минусы:
- требует технической поддержки программиста;
- у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
- большие расходы на логистику и организацию доставки.
На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.
Требования к интернет-магазину:
- красивый дизайн;
- продуманная структура;
- использование социальных сетей;
- применение контекстной рекламы.
Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:
Отдел в ТЦ
Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.
Требования к ТЦ:
- высокая проходимость;
- наличие кинотеатра и кафе;
- возможность рекламы торговой точки.
Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:
- Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
- Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.
Описание и анализ рынка
Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.
В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.
Целевая аудитория
Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.
Пример портрета клиента:
- половая принадлежность: женщина;
- возраст: 30–45 лет;
- доход: выше среднего;
- интересы: мода, красота, стиль.
Конкурентные преимущества
К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:
- разнообразный ассортимент;
- продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
- профессиональная консультация;
- продуманная ценовая политика;
- контроль показателей продаж;
- сотрудничество с надёжными поставщиками;
- привлекательный дизайн магазина;
- эффективная маркетинговая кампания.
Рекламная кампания
Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.
Рекламные каналы:
- сайт;
- страницы в социальных сетях;
- контекстная реклама;
- листовки;
- аудиореклама в торговом центре;
- видеоролики на телевидении;
- вывеска;
- баннер на фасаде здания.
При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.
Способы повышения продаж:
- Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
- Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
- Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.
Пошаговая инструкция открытия
Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:
- Подготовка документов.
- Поиск помещения и определение дизайна.
- Покупка оборудования и инвентаря.
- Закупка товара.
- Наём персонала.
Документы
Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.
Для открытия отдела в ТЦ требуется:
- свидетельство о регистрации ИП;
- разрешение от пожарной службы;
- справка из санитарно-эпидемиологической службы.
Помещение и дизайн
Требования к помещению и дизайну магазина:
- чистота;
- хороший свет;
- единый стиль;
- минималистичный дизайн;
- удобная кассовая зона;
- привлекательная вывеска.
Оборудование и инвентарь
Необходимое оборудование и инвентарь.
| Наименование | Примерная стоимость в рублях |
| Витрины | 90 000 |
| Зеркала | 10 000 |
| Подсветка витрин | 40 000 |
| Прочее оснащение | 20 000 |
| Итого | 160 000 |
Варианты витрин для магазина бижутерии:
Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:
- высокое качество;
- привлекательный вид;
- наличие зеркал.
При выкладке товара можно использовать группировки:
- по виду изделия;
- по цвету;
- по тематике.
Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.
Закупка товара
Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.
Плюсы покупки только у одного поставщика:
- можно получить дополнительные скидки за объем;
- экономия на доставке.
Плюсы покупки у нескольких поставщиков:
- большое разнообразие ассортимента;
- регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.
На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:
- на собственный опыт и вкус владельца;
- на показатели продаж (выбирать хиты).
При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:
- Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
- Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
- Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
- Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.
Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.
Персонал
Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.
Требования к сотруднику:
- женщина;
- знание продаж;
- чистоплотность и опрятность;
- интерес к продукту.
Обязанности продавца:
- консультация;
- оформление продаж;
- выкладка товара;
- поддержание чистоты.
Обязанности менеджера интернет-магазина:
- комплектация заказов;
- консультация клиентов;
- проверка данных для отправки;
- отправка заказов.
Финансовый план
Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.
Стартовые вложения
Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Закупка оборудования | 160 000 |
| Оформление торговой точки, рекламная продукция | 50 000 |
| Заработная плата | 20 000 |
| Закупка стартовой партии товара | 330 000 |
| Итого | 660 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные вложения в магазин.
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 100 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 20 000 |
| Маркетинг | 40 000 |
| Итого | 160 000 |
Доходы
Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:
- средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
- ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
- расходы — 160 000 рублей.
Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.
Календарный план
От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.
Календарный план магазина украшений.
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. |
| Подготовка бизнес-проекта | + | |||
| Поиск поставщиков продукции | + | |||
| Подготовка документов для регистрации магазина | + | |||
| Регистрация магазина | + | + | ||
| Подбор торгового помещения и заключение договора аренды | + | + | ||
| Ремонт помещения | + | |||
| Установка торгового оборудования | + | |||
| Получение разрешений от надзорных органов | + | |||
| Закупка товара | + | |||
| Заключение трудовых договоров с персоналом | + | |||
| Реклама | + | + | ||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.
Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:
- Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
- Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
- Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
- Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
- Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
- Рост издержек вследствие повышения аренды.
Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.
Носите ли Вы украшения?
Опрос
- Да (93%, 13 Голосов)
- Нет (7%, 1 Голос)
- Иногда (0%, 0 Голос)
Всего проголосовавших: 14
Загрузка …
Видео
Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Источник