Информация об участниках проекта бизнес план

Этот раздел бизнес-плана относительно невелик (как правило, для описания каждого участника проекта достаточно одной-трех страниц).

Информация об инициаторе и основных участниках проекта включает:

полное наименование предприятия;
почтовый и юридический адрес;
дату и место регистрации, номер регистрационного свидетельства, наименование зарегистрировавшего органа;
основные виды деятельности предприятия;
краткую историю развития, основные события, достижения, награды предприятия;
перечень имеющихся лицензий и сертификатов;
Ф. И. О. руководителя, краткую информацию о личных достижениях руководства и ключевых сотрудников;
номер телефона, факса приемной.

Перечисленные выше пункты — это минимальная информация, которую должен содержать данный раздел. При его составлении следует использовать данные выданных свидетельств, выписок из ЕГРП, лицензий и сертификатов, а также информацию рекламного характера.

По решению руководства предприятия здесь могут фигурировать данные «Бухгалтерского баланса», «Отчета о прибылях и убытках» и статистической отчетности. Например:

размер уставного капитала;
прибыль;
активы;
структура капитала;
количество работников;
объем произведенной продукции и др.

По данным учредительных документов указывается информация об учредителях, по данным аналитических регистров бухгалтерского учета определяются структура выручки по видам деятельности и сумма уплаченных налогов за последний отчетный период или ряд лет.

Таким образом, в данный раздел могут быть включены любые данные, которые инициатор проекта сочтет нужными.

При этом важно не просто обозначить эти параметры, но проследить их динамику за ряд лет, определить основные тенденции. Здесь же целесообразно указать результаты маркетинговых исследований (доля предприятия на рынке, география деятельности и пр.). Далее следуют перспективы и приоритетные направления развития фирмы, которые находятся на стыке финансовых и маркетинговых возможностей предприятия.

Помимо этого информация о предприятии нередко представляется в виде презентации, которая является более наглядной, позволяет акцентировать внимание на наиболее существенных характеристиках, содержит не только текст, но и иллюстрации.

В принципе при предоставлении бизнес-плана сторонним организациям сам этот документ выполняет функции презентации. Увидев его, контрагенты формируют первоначальное впечатление о проекте, поэтому грамотное и красивое оформление бизнес-плана играет немаловажную роль при установлении контакта. В связи с этим некоторые особенно интересные иллюстрации можно включать непосредственно в бизнес-план, а не в презентацию.

Помимо инициатора проекта в нем могут фигурировать и другие основные участники. В любом проекте могут быть соинвесторы. В проектах, связанных с выполнением строительно-монтажных работ, может быть представлена информация о застройщике, генеральном подрядчике (если они уже определены). В случае если речь идет о получении кредита на финансирование проекта, к основным участникам проекта может быть отнесен и поручитель. Все зависит от конкретной ситуации.

Согласно Методическим рекомендациям № ВК 477 при оценке эффективности инвестиций для отдельных его участников необходима дополнительная информация о составе и функциях этих участников. Для участников, выполняющих в проекте одновременно несколько разнородных функций (например, инвесторов, предоставляющих заемные средства или приобретающих производимую продукцию), должны быть описаны все эти функции.

По тем участникам, которые на данной стадии расчетов уже определены, необходима информация об их производственном потенциале и финансовом состоянии.

Производственный потенциал предприятия определяется величиной его производственной мощности (желательно в натуральном выражении по видам продукции), составом и износом основного технологического оборудования, зданий и сооружений, наличием персонала и его профессионально-квалификационной структурой, наличием нематериальных активов (патентов, лицензий, ноу-хау).

Если проект предполагает создание нового юридического лица — акционерного предприятия, необходима предварительная информация о его акционерах и размере намечаемого акционерного капитала.

Другие участники проекта определяются только своими функциями при реализации проекта (например, кредитующий банк, арендодатель того или иного имущества).

Кроме того, Методические рекомендации № ВК 477 предлагают включать в бизнес-план систему показателей, отражающих текущее финансовое состояние предприятия по данным его бухгалтерской и статистической отчетности. Эти показатели анализируются другими предприятиями — участниками проекта (кредитующими банками, лизингодателями и органами государственного управления) при принятии решения об участии в проекте или финансовой поддержке данного предприятия. Вместе с тем для проведения такого анализа банки, лизингодатели и органы государственного управления предпочитают самостоятельно проводить анализ коэффициентов и требуют не рассчитанные показатели, а исходные данные — балансы, расшифровки строк баланса, формы № 2 за ряд лет. На основании этих данных они, как правило, самостоятельно проводят расчет показателей, определяют рейтинг предприятия и делают выводы. Таким образом, если заранее известно, что пользователь информации будет самостоятельно, по своим методикам проводить анализ текущей деятельности предприятия, эту информацию можно исключить из бизнес-плана. Если же дополнительный финансовый анализ текущей деятельности не предполагается, целесообразно включить его в данный раздел.

Учет особенностей сложившейся экономической ситуации

На наш взгляд, в тяжелых экономических условиях более актуальна разработка бизнес-плана для внутренних пользователей информации. Привлечение внешних источников финансирования является весьма затруднительным, поэтому основная цель разработки бизнес-плана — описать условия дальнейшего продолжения деятельности, разработать план движения денежных средств, выявить необходимость сокращения расходов, непрофильных активов, резервы для увеличения объема продаж в натуральном и стоимостном выражении и т. д. Другими словами, в тяжелых экономических условиях чаще разрабатывается не инвестиционный бизнес-план, связанный с увеличением внеоборотных активов предприятия, а бизнес-план, описывающий продолжение деятельности и предназначенный для внутреннего пользования. Это накладывает свой отпечаток и на структуру документа. В таком бизнес-плане раздел «Информация об инициаторе и основных участниках проекта» может быть полностью представлен анализом текущего финансового положения. Такой анализ поможет принять правильное решение об изменении структуры активов и учесть необходимые изменения при разработке отчета «Кэш-фло».

Источник

БИЗНЕС-ПЛАН

Название проекта

Настоящий документ является внутренним документом ________ и содержит конфиденциальную информацию, касающуюся бизнеса и текущего состояния ________. Вся информация, содержащаяся в настоящем документе, является собственностью ________. Передача данного документа какому-нибудь стороннему лицу неправомочна. Любое дублирование данного документа частично или полностью без предварительного разрешения ________строго запрещается.

Содержание

1. Резюме проекта…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3

2. Сведения об участниках проекта…………………………………………………………………………………………………… 4

3. Анализ рынка и оценка целесообразности проекта…………………………………………………………… 5

4. Маркетинговый план………………………………………………………………………………………………………………………………. 5

5. Описание конечных продуктов (услуг) …………………………………………………………7

6. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ………………………………………………………………….8

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ………………………………………………………………………………….9

8. Производственный план…………………………………………………………………………………………………………………….. 10

9. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН …………………………………………………………………………………11

10. Прогноз финансовых результатов проекта…………………………………………………………………………. 122

11. ОПИСАНИЕ РИСКОВ …………………………………………………………………………………………. 13

12. Приложения……………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 144

Резюме проекта

Краткое описание проекта с указанием основных параметров.

· Цель и сущность проекта;

· Характеристика технического решения;

· География проекта;

· Сроки реализации проекта;

· Сумма инвестиций по проекту;

· Основные операционные и финансовые показатели эффективности проекта;

· Источники финансирования проекта;

· Бюджет проекта (планируемый год);

· Инициатор проекта.

Сведения об участниках проекта

В данном разделе приводятся сведения об участниках проекта:

Инициатор проекта

2.2. Компания, ответственная за реализацию проекта

Партнеры

Консультант по проекту

2.4. Юридическая структура проекта, включая:

· наименования компании, ответственной за реализацию проекта;

· местонахождения и юридического адреса;

· номинальной стоимости участия, доли в уставном капитале (%),

Анализ рынка и оценка целесообразности проекта

Анализ рынка и конкурентов

В данном разделе необходимо описать и четко сформулировать рыночный сектор/сегмент, то есть ту часть рынка, на которую ориентированы товары/продукция/работы/услуги.

Описание рынка может быть представлено в свободной форме, при этом должны быть освещены следующие вопросы:

· Сектор/сегмент рынка;

· Группы потребителей и их предпочтения;

· Наличие конкурентов в сегменте/секторе рынка;

· Перспективы развития рынка.

Кроме того, необходимо привести экспертные оценки Инициатора проекта о перспективах выхода на рынок товаров/продукции/работ/услуг, которые предполагается поставлять, включая возможные объемы сбыта, и влияние их на уровень рыночных цен на эти товары/услуги.

В пункте «Сектор/сегмент рынка» необходимо дать краткую характеристику основных рынков и их сегментов, размера рынка, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения. Кроме того, указываются ориентиры для цен.

Характеристика рынка и сегментов рынка содержит информацию о наименовании рынков и его сегментов, сведения о компаниях, работающих на данном рынке, в данном регионе. Здесь же сообщается о емкости рынка – максимально возможном объеме сбыта данной продукции/работ/услуг. При описании цен указывает как цены, существующие на рынке данной продукции (услуги), так и предполагаемую цену на свою продукцию.

В отношении конкурентов необходимо указать: кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги), основные преимущества продукции конкурентов, уровень цен на продукцию конкурентов, реклама продукции конкурентов. После анализа конкурирующей продукции делаются выводы о степени конкурентоспособности.

Риски проекта

Наименование	Сущность	Способы минимизации	Стоимость

4. Маркетинговый план

В данном разделе кратко описывается маркетинговый план – способы продвижения товаров, продукции, работ, услуг на рынке.

Рыночная стратегия

Необходимо описать принципы работы компании в выбранном сегменте рынка, предполагаемую долю рынка и способы ее расширения, возможные сценарии поведения в случае изменения объемов рынка и поведения конкурентов, перспективы работы на данном рынке.

Следует отобразить следующие аспекты рыночной стратегии:

· Политика ценообразования;

· Торговая политика;

· Реклама и продвижение продукции;

· Контрагенты.

При освещении принципов ценообразования, используемых в проекте, необходимо уделить внимание следующим направлениям:

· Использование ценовой политики для усиления рыночных позиций;

При описании торговой политики в рамках проекта следует отразить, каким образом компания предполагает продвигать на рынок свои товары/услуги. В частности, должны быть описаны условия гарантийного и сервисного сопровождения и т.д.

При описании планируемой рекламной политики следует указать, каким образом, с использованием каких ресурсов, с привлечением каких рекламных служб будет осуществляться продвижение продукции компании на рынок, и какие потребуются финансовые затраты. При представлении сведений следует описать информацию о планируемых каналах распространения рекламной и прочей информации о компании и его товарах /услугах в целях создания и развития имиджа компании и продвижения своей продукции. В отношении предполагаемых контрагентов указываются сведения об их опыте работы на данном рынке, их репутации, а также об опыте взаимоотношений с Инициатором и соучредителями.

План сбыта продукции

В данном разделе представляется план сбыта продукции, работ, услуг, который должен учитывать сезонность спроса на продукцию компании, технологические и логистические возможности компании, его поставщиков, подрядчиков, агентов и потребителей. План сбыта должен соотноситься с планом производства.

Денежный поток проекта

Показатели эффективности

Наименование	Значение по проекту
NPV ($)
IRR (%)
Срок окупаемости проекта

Приложения