Импортозамещение в малом бизнесе бизнес план
Идеи для бизнеса по импортозамещению
На сегодняшний день импортозамещение активно развивается в следующих сферах:
- легкая промышленность;
- товары для спорта;
- производство кисломолочных продуктов;
- одежда;
- натуральные продукты питания;
- продукция животноводства.
Вышеперечисленныеимпортозамещающие производства получают финансовую поддержку от государства. Кроме того, существуют различные программы по льготному кредитованию, государственному займу, а также инвестиционные контракты, способствующие привлечению капитала для реализации этой идеи.
Организация любого бизнеса требует официальной регистрации документов. Стоимость оформления составляет от 5 до 10 тысяч.
Ниже представлены 3 бизнес-идеи по производству товаров внутри страны.
Выращивание овощей в теплицах
В любое время года овощи пользуются спросом среди населения. Именно поэтому выращивание этих импортозамещающих продуктов в теплицах принесет Вам хороший доход в течение всего года. При осуществлении этой идеи для бизнеса по импортозамещению необходимо составить бизнес-план с подробными расчетами. Не забудьте включить в него такие статьи расходов как закупка семян, постройка теплиц и зарплата работникам.
Следующий этап – выбор производственной площади. Сегодня Вы можете как арендовать, так и купить земельный участок. Кроме того, мягкий климат и плодородная почва являются значительными преимуществами при выращивании овощей.
Далее решите вопрос о том, какие продукты Вы будете производить. Наиболее востребованными в течение всего года считаются:
- помидоры;
- огурцы;
- редис;
- зелень (лук, укроп, петрушка, руккола).
Для осуществления этой идеи импортозамещения следует определиться, куда будет реализована продукция. Вы можете самостоятельно продавать овощи, арендуя место под палатку на рынке. Кроме того, стоит наладить поставки в крупные магазины и супермаркеты. И, наконец, продажа овощей напрямую (непосредственно с фермы) также пользуется спросом и приносит неплохой доход.
Таким образом, для начала работы с идеей потребуется: арендовать участок, закупить рассады, химические средства защиты, удобрения, приобрести или снять в аренду автотранспорт, выстроить теплицы. Стоит продумать вопрос полива овощей.
Данная бизнес-идея по импортозамещению требует капиталовложений на сумму от 600 тысяч.
Существует и такой вариант открытия предпринимательского дела как покупка готового бизнеса по выращиванию овощей. Стоимость такого предприятия составляет от 550 тысяч. При этом Вы получаете отлаженную схему поставок и базу клиентов.
Легкая промышленность
На сегодняшний день импортозамещение активно развивается в сфере легкой промышленности. Существует несколько направлений производства в этой отрасли:
- меховое;
- кожевенное;
- швейное;
- текстильное.
Для реализации бизнес-идеи по импортозамещению в этой сфере нужно проанализировать рынок и выбрать подходящую нишу. После этого необходимо составить подробный бизнес-план с расчетами.
Далее следует приобрести оборудование. Считается, что самый лучший поставщик – Китай. Стоимость технического оснащения – от 350 000 рублей.
Как наладить каналы сбыта? В первую очередь договоритесь о поставках готовой продукции в магазины и торговые центры Вашего города. Можно арендовать торговую точку и осуществлять продажи самостоятельно.
Итак, для реализации такой идеи по производству в сфере легкой промышленности Вам потребуется от 500 000 рублей.
Существует еще два возможных варианта организации идеи по импортозамещению:
- Вы можете купить уже готовый бизнес, основной направленностью которого является производство в сфере легкой промышленности. Средняя цена такого предпринимательского дела составляет от 4 000 000 до 100 000 000 рублей.
- Также Вы можете купить франшизу в сфере легкой промышленности. Для этого предпринимателю потребуется от 650 000 рублей инвестиций. При этом он получит возможность заниматься производством изделий под маркой известной компании, а также бесплатное обучение и поддержку со стороны франчайзера.
Производство сыра
Сыр является одним из тех продуктов, который покупает большая часть населения нашей страны. Однако в эпоху кризиса ввоз этого молочного продукта из других стран был приостановлен. Именно поэтому идея импортозамещения производства сыров считается достаточно прибыльной. Что же требуется для ее осуществления?
В первую очередь необходимо снять помещение под цех для производства сыров. Аренда будет стоить от 40 000 рублей в месяц. Далее Вам нужно закупить оборудование. Цена сыроварни на 50-70 литров составляет от 130 000 рублей.
Продумайте вопрос о закупке молока для производства сыра. Существует два варианта: закупка на молочных фермах и собственное содержание скота.
Крайне важно продумать вопрос реализации готовой продукции. Данныйимпортозамещающий продукт можно поставлять в магазины и супермаркеты, а также открыть собственную торговую точку по продаже молочных изделий.
Преимущество представленной идеи импортозамещения заключается в том, что, приобретая сыроварню, у Вас появляется возможность производить не только сыры, но и такие продукты как йогурты, творог, сметану и многие другие.
Стоимость готового бизнеса по производству сыров составляет от 4 миллионов. При покупке Вы получаете уже действующее предпринимательское дело по импортозамещению с наработанной базой клиентов и отлаженными механизмами работы.
Кризис подталкивает компании замещать импортные комплектующие отечественными. Но быстро перестроиться не получится: например, в обувной промышленности доля импортных компонентов колеблется от 50% до 90% в зависимости от ассортимента, до 90% лекарственных препаратов разработаны в других странах, и даже комплектующие для оборонной промышленности часто не производятся в России.
Пытаясь переориентироваться на отечественное сырье, крупное предприятие будет год думать над бизнес-планом, заказывать импортное оборудование, подпадая под валютные риски, искать финансирование и обязательно упрется в проблему традиционно низкой производительности труда. Небольшая гибкая команда решит задачу быстрее. Вот типичные проблемы, на решении которых может заработать малый бизнес.
Отраслевая кооперация
У предприятий одной отрасли схожие проблемы, но все предпочитают вариться в них в одиночку. Победит тот, кто соберет трудности всего рынка, сформирует пул клиентов и начнет работать под заказ. Возьмем логистику. К примеру, у РЖД тысячи задач, за успешное решение которых она готова платить: модернизация двигателей локомотивов, улучшение качества металла для рельсов, производство устойчивых к коррозии покрытий и т. д. В прошлом году компания «РЖД-Строй» заинтересовалась разработками новосибирской компании «Унискан», которая выпускает системы слежения. Приборы компании «Унискан», которые используются для охраны государственных границ, вполне могут быть применимы и для наблюдения за железнодорожными путями. А компания «Ространс» из казанского технопарка разрабатывает для холдинга систему координации производителей и логистических центров.
Еще один пример: компания «Сибирские технологии защитных покрытий» разрабатывает решения для защиты металла от коррозии и химического воздействия, обеспечения электроизоляции и уменьшения трения. Ее услугами пользуются химические, энергетические, авиастроительные, газо- и нефтедобывающие компании.
Узкие ниши
Крупным компаниям часто не хватает российских комплектующих, но производить их самостоятельно они не берутся — не хватает гибкости, ресурсов, не хочется отвлекаться от основной деятельности. Эти задачи они легко отдают на аутсорс. «Обувь России», например, размещает заказы на производство обуви на российских заводах и постоянно ищет партнеров. Эта ниша открыта для инновационных компаний, которые занимаются разработкой новых материалов и оборудования. Мы сами открыли лабораторию на базе новосибирского технопарка, которая занимается разработкой полимерных материалов — сверхлегких, сверхпрочных, морозостойких. Потребностями и заказами со стороны производства, причем не только нашего, эта лаборатория загружена на несколько лет вперед.
То же касается и производства оборудования. К примеру, новосибирская компания «АкмеТехнология» занимается разработкой вибрационных мельниц, которые позволяют измельчать сыпучие материалы в горнодобывающей, металлургической, химической промышленности. Для крупных предприятий это слишком узкая ниша, а небольшая мобильная команда вполне может на этом заработать.
Еще один пример — НПФ «Гранч», которая производит «умные» каски для шахтеров, оборудованные датчиками концентрации метана и WiFi, позволяющим отследить местоположение шахтера с точностью до 20 м. Сейчас компания поставляет свои каски в основном соседям из Кемеровской области, но разработкой заинтересовались немецкие производители систем безопасности для горнодобывающих предприятий, а это уже «жирный» по нынешним временам экспортный договор.
Научные идеи для рынка
Множество ценных разработок пылится на полках лабораторий различных НИИ, поскольку мало кто умеет грамотно продвигать инновационную продукцию. Часто разработчикам не хватает грамотного консультанта из бизнеса, который может найти технологию, создать опытный образец, найти заказчика и наладить производство. К сожалению, этот сегмент пока развит только локально: есть компании, помогающие небольшим командам выйти на мировой рынок, как это делает, например, Alawar, продюсируя новые компьютерные игры.
Кризис — время новых возможностей для небольших компаний. Постепенно рынок очистится, уйдут работающие по старинке «динозавры». Бизнес станет более прогрессивным, научится выполнять задачи на аутсорсе и пользоваться сервисными услугами сторонних подрядчиков. Из-за «товарных войн» и падения курса рубля российский рынок еще долго будет отпугивать иностранных игроков — самое время занимать освободившиеся ниши.
Количество малых и средних предприятий в России растет. В немалой степени развитию внутреннего предпринимательства в последние годы способствовала геополитика. Санкции, девальвация рубля, бойкот некоторых видов импортной продукции – все это привело к росту потребления внутренней продукции, в том числе у малого бизнеса. В то же время предпринимателям по-прежнему не хватает финансирования для развития мощностей.
По данным Реестра Федеральной налоговой службы, число малых и средних предприятий (МСП) в России составляет до 6,1 млн. В этом сегменте, по приблизительным оценкам, создано 16 млн рабочих мест. Многие новые предприятия стали активно развивать бизнес «благодаря» санкциям и курсу на импортозамещение. Особенно выиграли фермерство, легкая промышленность, ряд других производственных отраслей. Некоторые из таких предприятий уже знает вся страна. Это сыроварня Олега Сироты «Русский пармезан», «Адлерский чай», множество новых молочных и мясоперерабатывающих брендов – «ЭкоНива», АПК «Русь», «Раздолье» и многие другие.
Сегодня в розничной торговле примерно треть товаров приходится на импорт, и этот показатель снижается. Так, по данным Росстата, импорт потребительских товаров уменьшился с 42% в 2014 году до 35% в 2017 году, продуктов питания – с 34% до 22% соответственно. Ряд компаний сферы малого бизнеса переориентировался с западных рынков на восточные, нарастил экспорт в Китай мясных продуктов и полуфабрикатов, субпродуктов, шоколадных изделий, косметических средств и продуктов для здорового образа жизни.
В Фонде содействия кредитованию малого бизнеса Москвы (ФСКМБМ) также обратили внимание на положение отраслей производства технологического оборудования и ИТ: даже в кризисные 2015-2016 годы росла выручка, и малые и средние предприятия этих отраслей демонстрировали высокую отдачу на господдержку. Кроме обеспечения российских заказчиков, они также начали наращивать и экспорт продукции.
Для дальнейшего стимулирования МСП, развития внутреннего производства в сфере малого бизнеса нужно расширение господдержки, в том числе специализированной. Инструментов для поддержки предпринимательства в стране достаточно много. Это и фонды содействия кредитованию малого бизнеса, и многочисленные программы, предлагаемые корпорацией МСП. Да и коммерческие финансовые институты, например, банки и микрофинансовые организации, при условии господдержки сейчас готовы предлагать малому бизнесу достаточно крупные займы на весьма доступных условиях. Спектр инструментов и объемы господдержки постоянно расширяются. Так, в апреле 2018 года были выделены дополнительные средства (805 млн рублей) на субсидирование банков, активно кредитующих МСП из приоритетных отраслей по льготной ставке. Субсидии смогут компенсировать кредитным организациям выпадающий доход. Эта мера позволит увеличить объем кредитования субъектов МСП на сумму не менее 63 млрд рублей. К приоритетным правительство РФ относит аграрную, а также отрасли, расширяющие импортозамещение и развитие несырьевого экспорта.
Однако по-прежнему число кредитов с господдержкой невысоко. Так, доля гарантийной поддержки Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы составляет порядка 4% (по банкам из топ-30). Банки самостоятельно и вовсе неактивно выдают ссуды предпринимателям.
Ситуацию может изменить рост информированности малого бизнеса о доступных ему мерах. К примеру, раньше МСП часто жаловались на отсутствие финансирования на старте бизнеса. Недавно Корпорация МСП запустила новый специальный гарантийный продукт для стартапов (бизнесов до 5 лет), который станет дополнительной мерой поддержки и технологичных компаний. Это организации из отраслей информационных технологий, биотехнологий, робототехники, фармацевтики, здравоохранения с использованием высокотехнологичного медицинского оборудования, экологии (сбор, обработка и утилизация отходов, обработка вторичного сырья) – словом, все те, которые могут наращивать внутреннее производство и импортозамещение.
Новым гарантийным продуктом является независимая гарантия корпорации МСП с покрытием до 70% от суммы основного долга. Срок действия гарантии длится до 184 месяцев, размер гарантийной поддержки в рамках специального продукта – до 500 млн рублей. При этом, если объем гарантии составляет меньше 50 млн рублей, то она может обеспечивать исполнение обязательств заемщика по возврату банку в пределах 100% кредита.
Текущая экономическая ситуация, курс на внутреннее производство и развитие локального бизнеса расширяют возможности малого и среднего бизнеса в плане сбыта на внутреннем рынке – из-за высокого курса валют цены на продукцию местных МСП остаются довольно конкурентоспособными.
По оценкам экспертов, в 2018 году наиболее перспективными в плане импортозамещения будут такие отрасли, как станкостроение (сейчас его импорт превышает 90%), тяжелое машиностроение (это в основном крупные предприятия), а также текстильное производство, ИТ и электронная индустрия, медицина и фармацевтика. И в этих отраслях работают, в том числе, небольшие компании.
Для того чтобы импортозамещение в этих отраслях действительно состоялось, малому бизнесу также придется вкладываться в развитие и расширение своих предприятий, чтобы выдерживать высокую конкуренцию с импортной продукцией не только по цене, но и по качеству, и по технологичности. Можно спрогнозировать, что именно такие технологичные и гибкие малые и средние предприятия в ближайшее время будут активно развиваться и расти, осваивая все новые ниши и масштабируя свой бизнес.
Девальвация рубля сыграла на руку Orodoro. «Импортная продукция выросла в цене минимум на 20–35%, а мы сохранили отпускные цены на прежнем уровне (в среднем 60–70 руб.), несмотря на то что полиамид, из которого делают колготки, импортный», — рассказывает Терехова. По ее словам, в себестоимости на импортные компоненты приходится до 50%, но благодаря локализации производства в Подмосковье рост себестоимости пока удается сдерживать. «Очень жаль, что в России нет качественного полиамида, красителей, — сетует коммерческий директор. — Даже картон для упаковки мы вынуждены импортировать: российский слишком грубый и подходит для использования только в самых дешевых моделях».
Благодаря ценовому преимуществу, которое имеет Orodoro, марке удалось выйти в крупные торговые сети, специализирующиеся на продаже женского белья («Бюстье», «Дефиле»), а также в продуктовый ретейл («Глобус», «Перекресток» и пр.). «Всплеск патриотизма затронул даже наш, очень консервативный сегмент, — отмечает Терехова. — Если раньше мы не акцентировали внимание на российском происхождении марки, то теперь, напротив, недоверие со стороны сетей и потребителя сменилось одобрением, что помогает нам в продвижении». В 2015 году на фабрике в Ногинске будет произведено около 6 млн пар колготок на сумму около 400 млн руб. «Рост продаж за сопоставимый период (июнь—декабрь) составил более чем 200%», — говорит Терехова. В 2016 году компания надеется увеличить производство до 9–10 млн пар, а в ближайшие годы — занять до 10% рынка.
Platinental из Москвы
Основатель и совладелец московской клиники The Platinental Aesthetic Lounge Андрей Искорнев (на фото) утверждает, что импортозамещение возможно даже в такой специфической области, как пластическая хирургия, — правда, скорее благодаря девальвации рубля, чем замене импортных препаратов отечественными.
Свою клинику в Москве Искорнев открыл в 2005 году в 21 год, после того как прошел ординатуру по пластической хирургии в Атланте (США). Первые годы он работал по франшизе калифорнийской сети The Platinental, но в 2009 году выкупил право самостоятельного ведения бизнеса. Россия никогда не была страной пластического туризма, более того, россияне стремились в клиники Беверли-Хиллз или азиатских стран, признает Искорнев. «До недавнего времени Россия воспринималась на рынке пластической хирургии как страна третьего мира, — рассказывает он. — Но наших специалистов начинают воспринимать в профессиональных кругах на равных: принимают в международные профессиональные ассоциации».
Девальвация рубля в конце 2014 года привела к тому, что многие россияне, по словам Искорнева, были вынуждены отказаться от пластики за пределами родины. Выручка The Platinental Aesthetic Lounge в уходящем году выросла на 15–18% (в рублях) и, по оценке РБК, точно превысила 60 млн руб. В 2015 году в московской клинике будет сделано 2,3 тыс. операций. Средний чек Искорнев назвать не может, поскольку стоимость услуг сильно отличается: от 25 тыс. руб. (удаление небольшого рубца) до 400 тыс. руб. (сложная круговая подтяжка лица). Но если летом 2014 года круговая подтяжка в московской клинике стоила 350–380 тыс. руб. и была сопоставима с ценой этой процедуры в калифорнийских клиниках ($10 тыс.), то сейчас предложение The Platinental Aesthetic Lounge на 40% дешевле.
Иностранцы стали приезжать в российскую клинику за новым лицом начиная с марта этого года, и пока их немного: сейчас, например, всего пять. Клиника наняла нескольких англоговорящих сотрудников, чтобы лучше понимать новых пациентов, и открыла офис в Калифорнии. «Клинику выбирают не по географическому принципу — раз в жизни человек может прилететь в то место, которое подходит ему по качеству оказываемых услуг», — уверен Искорнев.
«Пока почти все, что нам нужно, мы покупаем за доллары и евро, поэтому в 2016 году будем повышать цены, — признает Искорнев. — Отечественные хирургические салфетки рассыпаются у меня в руках, тогда как одну немецкую салфетку я могу использовать до конца операции. Я рад поддержать наших производителей, но не в ущерб здоровью пациентов». Единственная позиция, которую пока удалось заместить, — одноразовое белье: Искорнев нашел две российские компании, которые обеспечивают качество продукта на западном уровне, но по цене, на 15–20% меньшей. Он готов экспериментировать и с оборудованием, если производитель готов предоставить товар на тестирование. «Но альтернатив никто пока не предлагал», — заключает Искорнев. Держать цену ему помогают гонорары хирургов, которые пока не растут.
Камамбер из Краснодара
Продуктовые санкции оказались крайне выгодными для «Лефкадии» — российского производителя сыров и вин. В 2015 году производство и продажи сыров от «Лефкадии» по сравнению с 2014-м увеличились в десять раз, рассказал РБК Михаил Николаев-младший, управляющий партнер семейного предприятия «Николаев и сыновья», под торговой маркой которого выходят сыры от «Лефкадии».
Основал «Лефкадию» Михаил Николаев-старший (на фото), продав в 2007–2008 годах страховую компанию «Наста» и Роспромбанк и решив основать собственную винодельню в Крымском районе Краснодарского края. С 2011 года «Лефкадия» помимо вина начала заниматься производством сыра из молока, которое давало собственное поголовье коров и овец. По мере роста объемов производства компания стала закупать молоко у краснодарских фермеров. «А когда ввели продовольственное эмбарго, мы полностью перешли на покупку стороннего сырья», — рассказывает Николаев-младший.
Введение продуктовых санкций в августе 2014 года полностью изменило «сырную» стратегию бизнеса Николаевых. «Изначально концепция была немножко другая: мы хотели производить большой ассортимент сыра — примерно восемь позиций и маленький объем каждого из них», — поясняет Николаев-младший. В отсутствие рынка российского премиального сыра производители рассчитывали на нишевого потребителя, поставки в рестораны и гостиницы. Однако после того как с прилавков исчезли зарубежные сыры, компания сконцентрировалась на выпуске сыров для широкой продажи. «Мы фактически перешли на монопродукт — камамбер, который сейчас составляет 85% всей нашей продукции», — говорит Николаев.
В связи с ростом спроса производство пришлось расширить более чем вдвое. «У нас максимальная мощность производства должна была быть 2 т молока в сутки, на сегодняшний день мы вышли на 4,5 т», — говорит Николаев. Это потребовало дополнительных инвестиций в 50 млн руб. (деньги пошли на закупки стабилизаторов, форм, холодильных камер и прочего оборудования, наем персонала).
Сейчас «Лефкадия» выпускает помимо камамбера четыре вида сыра — латтерию, капретто, рикотту и бюш. Их можно найти в торговых сетях «Магнит», «Лента», «Азбуке вкуса», «Бахетле» и некоторых интернет-магазинах. «Потеря зарубежных сыров на полках привела к тому, что потребители начали по крайней мере пробовать наш продукт. А когда они пробуют, то понимают, что он не хуже зарубежного, доверяют ему и продолжают покупать», — говорит Николаев-младший.
В 2015 году сырное производство «Лефкадии» выйдет на выручку в 55 млн руб. — это примерно четверть общей выручки «продуктовой» части компании, большую часть в которой занимают продажи вина. Они тоже выросли: в декабре 2014 года Николаевы приобрели завод «Саук-Дере» и за последний год уже продали 1,2 млн бутылок вина с этого завода (плюс 450 тыс. бутылок собственного производства с виноградников «Лефкадии»).
В 2016 году Николаевы планируют закупить овец и баранов и наладить производство мяса, а также открыть маленький колбасный цех. «Мы не планируем пока выращивать собственных свиней, но мы будем делать фирменные колбасы из покупного мяса, а также разные мясные изделия из баранины и козлятины», — говорит Николаев. Кроме того, в планах наращивать продажи подсолнечного масла холодного отжима. По словам бизнесмена, этому может поспособствовать выход России из зоны свободной торговли с Украиной — эта страна сейчас один из поставщиков продукта на российский рынок.