Идея компания бизнес брокер
Чем занимается бизнес-брокер?
Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.
Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:
- оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
- распространяет объявления о продаже;
- ищет покупателей и ведет с ними диалог;
- консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
- присутствует при показе объекта;
- сопровождает заключение сделки.
Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.
Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.
Как стать бизнес-брокером?
На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:
- оценка стоимости бизнеса;
- поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
- умение вести переговоры;
- понимание процесса купли-продажи бизнеса;
- юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.
Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.
Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?
Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.
Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.
Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.
Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.
Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.
Как искать клиентов?
Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.
Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.
Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.
Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:
- комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
- ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
- эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).
Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.
Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?
На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.
«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.
Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».
Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.
Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?
Для тех, кто не любит рисковать, мы предлагаем купить готовое агентство по продаже бизнеса или открыть бизнес-брокерскую компанию по франшизе.
Автор: Олеся Гоголева
На сегодняшний день на рынке продаж готового бизнеса трудится армия агентов, оказывающих посреднические услуги в этой сфере, и которых называют бизнес-брокерами. Что же это за специалисты, каковы их функции, для чего и в каких случаях они нужны, а когда не нужны?
Бизнес-брокерами по продаже готового бизнеса принято называть тех, кто является посредником между Продавцом и Покупателем в сделках по переходу прав собственности на готовый бизнес от старого хозяина к новому, получая за это своё агентское вознаграждение.
Какие бывают бизнес-брокеры?
В качестве бизнес-брокера могут выступать как юридические лица, так и физические.
Юридические лица – это фирмы, где по найму трудятся агенты, которые также называются бизнес–брокерами. Аналог такой фирмы – агентство недвижимости.
Как физические лица, выступают частные бизнес-брокеры, которые не хотят заработанный процент делить с компанией-работодателем. Аналог – частный маклер по продаже недвижимости.
По подходу к работе, по принципу работы, по схеме работы всех бизнес-брокеров можно чётко разделить на 2 группы.
1. Бизнес-брокер в стиле агента по недвижимости. Здесь ход рассуждения брокера примерно такой: «Самое главное – получить свой процент по сделке. Для этого надо, чтобы сделка состоялась при любых раскладах. Совершенно неважно для меня, что будет потом с Покупателем и его приобретённым бизнесом. Поэтому на стадии переговоров какую-то информацию до Покупателя можно и не довести, какую-то немного исказить, какую-то и приукрасить. Чтобы всё быстрее «срослось».
И тут для меня достаточно просто свести Продавца и Покупателя, а там уж они сами между собой как-нибудь договорятся. Совершится сделка – отлично, не совершится – ну, что ж, издержки производства. У меня ещё таких бизнесов набрано в работу целая куча. Авось, какой-нибудь да и «выстрелит»».
Такой подход к делу где-то, наверное, в риэлторском бизнесе и хорош. Ведь что такое недвижимость, как объект продажи? Это товар, который имеет ограниченное количество характеристик. Возьмём, например, квартиры. Всех их можно описать небольшим числом критериев: город, район, площадь, количество комнат, этажность, уровень ремонта. Из основных, пожалуй, всё.
К тому же эта коробка ещё и статична. Поэтому она и называется недвижимостью. Здесь всё просто – привёз, показал, вывел на сделку.
2. Бизнес-брокер по продаже готового бизнеса, как консультант.
Но продажа бизнеса требует совсем другого подхода. Здесь совершенно другое дело. Бизнес – это процесс, это движение, это постоянная изменчивость. Поэтому брокер, помогая Продавцу продавать готовый бизнес, продаёт бизнес-процесс, находящийся в определённой точке времени. Именно в этой точке такая стоимость бизнеса, а не в какой другой. По разным причинам через месяц, через неделю, а может уже и на следующий день, стоимость его может быть совсем другой. К тому же у бизнеса характеристик куда больше, чем у недвижимости. И проверка бизнеса – это не показ квартиры.
«Правильный» бизнес-брокер одинаково рьяно защищает интересы, как Продавца бизнеса, так и Покупателя. И ничто ни от кого не утаивает и не искажает. Он передаёт от Продавца к Покупателю всю собранную, проверенную и проанализированную информацию со всеми отмеченными им нюансами, которые даже возможно не заметил сам Покупатель.
«Правильный» бизнес-брокер по объёму своих знаний, по своему опыту, если хотите, по широте своего кругозора должен превосходить обычного агента по продажам недвижимости. К тому же он должен быть хорошим психологом, а также должен знать деловой этикет.
Ведь он общается с первыми лицами компаний, с людьми, постоянно принимающими важные решения, с теми, кто постоянно берёт на себя ответственность, кто контролирует и перенаправляет финансовые потоки, кто, возможно, имеет не одно высшее образование, короче, он плотно и напрямую общается с умными людьми, добившимися много в своей жизни. И бизнес-брокеру, волей-неволей, приходится соответствовать.
Надо ещё отметить, и это важно, что бизнес-брокер по продаже готового бизнеса – это консультант, но только по купле/продаже бизнеса, и не более. Он не консультант по бизнесу, ни в коем случае.
Лучше, чем сам продавец бизнеса, в его деле никто не разбирается. И задача брокера не давать хозяину продающегося предприятия советы по бизнесу, а оказывать консалтинговые услуги по подготовке бизнеса к продаже, по проведению быстрой, безопасной и результативной сделки, чтобы каждая из сторон осталась довольной, и получила в результате сделки то, на что рассчитывала, и в нужный срок: Покупатель – получает работающий и прибыльный бизнес в ПОЛНОМ ОБЪЁМЕ, а Продавец – получает ВСЕ деньги.
Ещё раз: бизнес-брокер по купле/продаже бизнеса – это не бизнес-консультант.
Для «правильного» бизнес-брокера очень важно, чтобы каждая из сторон осталась довольна совместно проведённой работой. Ведь деловая репутация для брокера не пустой звук. Благодаря именно ей Продавец и Покупатель могут в дальнейшем повторно обратится к этому брокеру, именно благодаря ей Клиенты приходят к брокеру по рекомендации.
Вот в этом во всём и есть отличие бизнес-брокера, проводящего грамотный консалтинг в сфере продаж готового бизнеса от бизнес-брокера в стиле «а ля риэлтор».
Ребята, если статья вам понравилась, и если была информативна, и очччень полезна для вас, ну поставьте, пальчик свой вверх…! Ну, пожалуйста, плззз…!
Бизнес-брокер Александр Бардовский
После кризиса 2014 года, когда огромное количество компаний, пострадали от санкций, предприниматели закрывались и разорялись, стыдно признаться, мне, как бизнес-брокеру жилось очень даже не плохо.
Сделки совершались одна за другой. Потому что в это же самое время, кто-то получал хорошие деньги и искал способ их вложить. Другого времени я и не знал, вне кризиса. Просто делал свою работу. Искал объекты на продажу, «упаковывал» рекламу и проводил встречи и переговоры с клиентами.
Потом запустил канал на тему продажи готового бизнеса. Создал обучение для тех, кто мечтает войти в сферу больших чеков, но не знает как это сделать. Началась новая история как наставника молодых и голодных до заработков.
Как обстоят дела в этой сфере в настоящий период?
Да, мой бизнес на развлечениях стоит закрытым уже третий месяц. Это правда! Об этом рассказываю свою историю и записываю видео.
При этом, увеличилось количество запросов на продажу бизнеса. И, что самое интересное! Небольшие инвесторы активизировались!
Приведу один пример из переписки весной 2020 года:
» Добрый день!
Мы находимся в поиске интернет-бизнеса с целью покупки. Нас интересует:
— готовый программный -бизнес
— цена от 10 до 100 млн руб.
— масштабируемый
— НЕ интернет-магазин, НЕ группы в соц сетях и НЕ каналы
— приветствуются (веб- и мобильные приложения) в сфере образования, персонализированного контента и развлечений и похожие службы, способные противостоять текущему кризису.
Можете помочь в поиске? Расскажите об условиях.
Хорошего дня!»
У кого-то крах и кризис, а другие в это же самое время ищут куда вкладывать стремительно обесценивающиеся рубли!
Грубо говоря, рынок поменялся. Покупатели на бизнес ищут работающие бизнес-модели.
Встречи с покупателями бизнеса проходят часто в кафе, ресторанах
Что сейчас востребовано у клиентов:
— Продуктовые магазины,
— Работающие онлайн- проекты,
— Службы доставки,
— Общепит работающий на доставку,
— Дело на медицине,
— IT-проекты,
А ещё, впереди ждёт бум продажи бизнеса! Когда снимут все ограничения. Потому что вечно это продолжаться не может.
Потребности людей как были, так и остались. Да, они уменьшились и стали другими. Но потребление отменить невозможно! Как нельзя приказать телу «- не кушать!».
В общем, моё предложение тем, кто хочет заработать на продаже готового бизнеса или привлечении инвестиций:
Варианты заработка в кризис:
— Зарабатывать на помощи предпринимателям продать их бизнес,
— Зарабатывать на привлечении инвестиций в действующие проекты,
— Зарабатывать на запуске собственных актуальных проектов с последующей его продажей,
Для того, чтобы уверенно зарабатывать на сделках купли-продажи готового бизнеса от 150 000 руб до 1 млн в месяц. Прежде всего, это техника безопасности, то есть, то, чего ни при каких обстоятельствах нельзя совершать.
Второе, нужна технология, как действовать по шагам. От поиска бизнеса на продажу, до завершения сделки.
Третье, нужно определённое состояние психики, при котором весь процесс продажи проходит достаточно легко.
Четвёртое, нужно проявлять активность. То есть грамотно двигаться в сторону получения крупных чеков.
Пятое, общение с опытными продавцами готового малого бизнеса.
Все эти пять элементов присутствуют в курсе » Школа бизнес-брокеров»:
— Подробно расписанная технология в видео-уроках, текстовых документах,
— Закрытый клуб бизнес-брокеров по всей России. С кейсами, примерами сделок,
— Домашние пошаговые задания для быстрого движения к сделкам,
— Образцы Договоров с владельцами бизнеса и все необходимые документы для оформления сделки,
— Описание всех нюансов поведения и фишек при проведении переговоров
Как это выглядит со стороны человека, который на бизнес-фронте выполняет задачи специального назначения.
Как в армии, есть спецназ, подготовка которого идёт отдельно от общевойсковых частей. Навыки бойцов специальных подразделений на порядок выше обычных солдат.
Так и в сфере предпринимательства, бизнес-брокер являет собой смесь предпринимателя, менеджера по продажам, юриста, переговорщика, психолога, маркетолога, медиатора.
В общем, продажа бизнеса – это такая спецоперация, на которую и зовут подготовленных ребят, для выполнения «грязной» работы.
То есть, трудной, а для многих владельцев бизнеса и невыполнимой.
Тогда и выходит на арену он. Боец невидимых сделок и больших чеков.
Не преувеличиваю. Так и есть. Продажа готового бизнеса требует реально специальных навыков. Без которых этот процесс становится мучением.
Быть продавцом бизнеса — это надеть на себя «корону». Значит ты выполняешь свою роль, без тебя будет трудно.
Дух захватывает от возможностей, которые предоставляет эта профессия. Партнёрства в крутых бизнесах, связи в элитных кругах.
Посмотрите, сколько бизнесов продаётся на Авито, и, поверьте, большинству предпринимателей нужен ваш навык.
Не требуются вложения в офис, большие вложения в рекламу.
Получаете крутую профессию, которую можно применять в другом городе. Москве, Санкт-Петербурге. Везде востребованы навыки продавцов бизнеса. В любом городе, где есть малый бизнес!
Большую часть времени я работаю как частный брокер. С немногочисленными помощниками. Не требуется дорогостоящий офис с постоянными расходами на аренду и зарплату!
Передам весь свой опыт работы с владельцами бизнесов и покупателями!
Обучение состоит из Модулей:
— Как найти бизнес на продажу. Оценка бизнеса. Переговоры с владельцами.
-Упаковка бизнеса на продажу.
-Генерация лидов на покупку бизнеса.
-Переговоры. Навыки и фишки бизнес-брокеров.
-Передача бизнеса. Грамотное оформление сделок.
-Личный бренд как основа профессии.
Получите профессию и навык, который востребован в любом городе.
Сколько возможно зарабатывать?
Мой опыт от 150 000 рублей до 1300 000 рублей
в месяц на сделках по продаже готового бизнеса.
Смотрите ниже видео-отзыв от студента.
Стоимость и больше подробностей узнавайте здесь на моём сайте.
Подписывайтесь на блог ВКонтакте
Смотрите видео:
Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).
- Как зарабатывает бизнес брокер
- Как стать бизнес брокером
- Помощь бизнеса брокера
- Услуги бизнес брокера
- Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
- Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
- Бизнес-брокер – не Риэлтор!
Как зарабатывает бизнес брокер
Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.
Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.
Как стать бизнес брокером
Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:
- оценки стоимости компаний,
- поиска подходящих объектов для продажи,
- предпродажной подготовки объекта,
- поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
- организации переговоров между владельцами,
- определения оптимальных условий сделки,
- юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.
В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.
Помощь бизнеса брокера
Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.
Услуги бизнес брокера
Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:
при продаже:
- предприятия торговли,
- общественного питания,
- сервисного обслуживания,
- услуг,
- салонов красоты,
- производственные компании.
При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами
- автомоек,
- торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
- общепита,
- гостиниц,
- сферы фитнеса, красоты и здоровья.
Кто такие брокеры по продаже бизнеса?
Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия
Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.
Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера
В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:
- устная договоренность;
- предварительный договор;
- передача залога;
- ознакомление покупателя с бизнесом;
- заключение и выполнение основного договора.
Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.
Бизнес-брокер – не Риэлтор!
Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.
Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.