Идея фикс в бизнесе
Где взять идею для собственного бизнеса?
В один прекрасный день вы поняли, что устали «работать на дядю» и вам хочется организовать какой-нибудь собственный бизнес. Вы умеете управлять, умеете продавать, умеете вести переговоры. А может и не умеете всего этого… но все равно очень хотите свое дело. И тут вы понимаете самое главное — у вас нет никакой идеи для бизнеса. как же ее найти?
Многие из нас уверены, что все лучшее давным-давно придумано. Однако Джеффри Фокс, автор книги «Как делать большие деньги в малом бизнесе», считает, что это лишь самооправдание: интересные идеи буквально лежат под ногами, причем в больших количествах. Но как найти стоящую? «Маститые» бизнес-консультанты, коих развелось немыслимое количество на просторах Интернета, знают сотни способов поиска предпринимательских идей. Что вам только не предложат делать: придумывать фантастических животных, воображать «какой бизнес создал бы Билл Гейтс, находясь в вашей ситуации», механически перечислять все человеческие потребности и выбирать наугад. Мы же, задавшись целью создать методическую «шпаргалку» по поиску бизнес – идей, обнаружили несколько путей.
ПРЕВРАТИТЕ ХОББИ В БИЗНЕС
Невинное творческое увлечение, будь то любительский фильм или изобретение учебного пособия для собственного ребенка, может стать бизнесом. Ради интереса стоит показать это друзьям.
Если идея их воодушевит и они захотят продолжения, значит, она оригинальна настолько, чтобы стать уникальным рыночным предложением.
Иногда достаточно взглянуть по-новому на собственное хобби, как сделал это оперуполномоченный уголовного розыска Дмитрий Пучков. Выйдя в отставку, он развлекался тем, что на домашнем компьютере озвучивал американские блок- бастеры нетипичным образом: старался передать все оттенки аутентичного английского мата, в то время как обычные переводы, как известно, ограничиваются скупыми эвфемизмами. Теперь Пучков больше известен как Гоблин. На сегодняшний день он перевел более 70 фильмов, заключил контракт с одним из федеральных телеканалов, а на его личный сайт заходят 13 ООО человек в день.
Примерно такой же путь прошел Олег Куваев, «папа» Масяни, который делал свои первые мультики для себя и друзей прямо в офисе, украдкой от начальства. И Куваев, и Пучков изначально относились к своему творчеству как к обычному хобби, пока их идеи не обрели популярность. Оба не прикладывали никаких усилий для их продвижения. Правда, обоим это принесло скорее имя, чем деньги. Дело в том, что на собственном примере Олег Куваев обнаружил механизм, по которому такие проекты работают. По его мнению, сначала нужно сделать что-то от души, а если «это будет прикалывать тебя и друзей», возникнет широкая аудитория. А вслед за ней — и коммерческий успех.
ВЗАИМОДЕЙСТВУЙТЕ С МИРОМ
Чтобы найти хорошую предпринимательскую идею, нужна информация. Думаем, что каждый слышал историю о предприимчивом японце, который почитывал советский журнал «Юный радиолюбитель» (или что-то в этом духе) и мастерил все эти милые вещицы у себя в Японии. Через некоторое время он создал вполне прибыльный бизнес. Откуда он черпал идеи? Правильно, из научного журнала. Поэтому не ждите готового рецепта «как именно вам прямо сейчас увеличить свое благосостояние». Будьте в курсе событий в мире бизнеса — встречайтесь с людьми, посещайте мероприятия и выставки, читайте газеты и журналы, специальные коммерческие издания и даже просто смотрите телевизор!
Так, недавно в новостях на одном из российских телеканалов показали сюжет про англичанина, который решил организовать бизнес по обмену одеждой. Арендовал помещение, разослал пригласительные билеты, в которых предложил принести свою одежду и обменять бесплатно на такое же количество вещей, принесенных другими, заплатив, конечно, символическую сумму за входной билет. Эта инициатива вызвала настоящий ажиотаж у лондонских леди!
Наверняка кто-то мог бы реализовать что-то подобное и у нас, в России. Например, предложив мамочкам обмениваться детскими вещами — принесли пять вещичек, которые стали малы ребятенку, и обменяли их на пять других. Вот вам и новая идея! Получив интересную информацию, нужно ее осмыслить, трансформировать в подходящий рецепт и придумать свою « бизнес-модель ».
УПРОСТИТЕ людям жизнь
У всех людей есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если вы в состоянии предложить способ лучшего или более полного их удовлетворения, то у вас почти на 100% появляется шанс. Из этого вытекает еще один довольно простой, но действенный прием генерации бизнес-идей. Несколько лет назад в продаже появились роботы-пылесосы, которые убирают помещение без участия человека. Конечно, далеко не самое необходимое устройство, но спрос на них был. Несмотря на то что стоили первые такие пылесосы около 2000 долларов! Продолжить этот список могут такие технические новинки, как самоочищающийся туалет для кошек за 300 долларов, та же электробритва для влажного бритья или зубная щетка на батарейках — вещи относительно бесполезные, тем не менее и у них есть свои приверженцы. Из этого следует, что ради того, чтобы максимально упростить себе жизнь, человек готов заплатить много денег. Вот вам и методика поиска бизнес-идей — нужно найти мелочи, которые людям выполнять не трудно, но утомительно или просто лень, и предложить свое решение этих мелких проблем. Согласитесь, ведь сменить кошке туалет не требует больших усилий, но за решение этой проблемы покупатели готовы платить!
РАЗРУШЬТЕ КОМПРОМИСС
Например, между желаниями и возможностями. Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители — продать похуже и подороже. Любая покупка — компромисс между этими противоположными стремлениями. Джордж Сток в книге «Жесткая игра» пишет: «Чтобы найти новый бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс».
Его совету последовал предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью и разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед которыми захлопывают дверь, не желая платить за остывшую пиццу. Мюттью решил эту проблему: он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховка- ми и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому смог принимать заказы через Интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее клиенту — гораздо быстрее, чем традиционные поставщики.
ПОВЕРЬТЕ В ИДЕЮ!
Как внешне бредовая идея приобретает оглушительный успех? Еще великий Альберт Эйнштейн сказал: «Если в первый момент идея не кажется абсурдной, она безнадежна». Примеров успешного бизнеса на таких идеях, которые на первый взгляд «нормальных» людей кажутся достоянием больницы Кащенко, очень много. Но как обычные люди со стандартным мышлением создали многомиллионные бизнесы? Ответ простой: они поверили в себя! 99% рождаемых нашим мозгом идей отвергаются нами как не соответствующие общепринятым понятиям. Боязнь показаться глупыми лишает нас инициативы, и мы теряем не только эту инициативу, но и саму возможность круто и качественно изменить свою жизнь. Так скажите, почему для вас так важно, что подумает о вас сосед Петя?
Предприимчивый американский фермер Сэм Коллора явно не боялся того, что о нем подумают соседи, когда решил продавать… мочу самок оленя. У Сэма в хозяйстве 130 женских особей — именно их мочу, насыщенную гормонами, он и собирал. Дело в том, что самки оленя метят территорию и привлекают самцов именно запахом. Такие приманки привлекают самцов и выводят их прямо на охотников. Нет ничего удивительного, что товар Сэма стал пользоваться бешеной популярностью у охотников, которых в США насчитывается около 17 миллионов. Годовой оборот компании созданной Сэмом Коллорой, составляет 44миллиона долларов! И Сэм еще раз всем доказал, что деньги не пахнут… Простая и на первый взгляд бредовая идея, над которой многие просто смеялись, сделала Сэма Коллору самым известным и успешным предпринимателем американского Юга.
ИЗУЧИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ЛЮДЕЙ
Если вы поймете, что на самом деле нужно людям, у вас будет реальный шанс создать прибыльный бизнес. Не надо ждать революционного открытия в науке или технике, надо просто подмечать, чего не хватает людям, — и идеи придут. Американка Мэнди Краммэл понимала, как много значит для женщины вид ее тела. Однако формы меняются с возрастом, особенно после родов. После рождения первого ребенка, более двух лет Мэнди искала решение, которое сможет выгодно подчеркнуть грудь, которой уже не хватало былой полноты. В итоге придумала функциональную и комфортную деталь для бюстгальтера, напоминающую заколку для волос, — она служит для подтягивания и поддержания лямочек бюстгальтера. Это обеспечивает идеальный подъем и поддержку груди. Деталь проста в использовании, незаметна под любой одеждой, к тому же гипоаллер- генна. Мэнди знала, что для многих женщин данная проблема актуальна — благодаря этому разработала и вывела на рынок новый стильный продукт Tweakerz.
МОМЕНТ ИСТИНЫ
Вам когда-нибудь фартило в жизни? Фарт — это когда нежданно-негаданно тебе звонит знакомая, с которой вы виделись последний раз в студенческие годы, и рассказывает о больших успехах, которых достигла, например, в сетевом бизнесе. Используйте эту возможность, а заодно постарайтесь понять, что произошло, — это может стать основой для идеи. Хотя очень часто мы пропускаем фартовые возможности, потому что «просто их не планировали».
Как же часто, прочитав об очередном успехе какого-нибудь Кулибина, мы ловим себя на мысли: «Господи, ну до чего же все просто! Как же я до этого не додумался?». Успешный бизнес невозможен без уникальных идей и оригинальных решений. Что для этого надо сделать? Для этого нужно постоянно заниматься творчеством, искать и находить бизнес- идеи, придумывать, заимствовать на законных основаниях сторонние идеи, у читься и перенимать опыт состоявшихся.
ВНИМАНИЕ! Все рецепты даны для ознакомления. Перед применением проконсультируйтесь с вашим лечащим врачом!
Идея фикс «отойти от дел молодым и богатым» – это профанация, рекламный трюк, маркетинговая уловка. Нет, конечно, что касается «молодым и богатым» – это да, хорошая промежуточная цель. Но относительно «отойти от дел» у меня лично большие сомнения.
Антон Язовских,
руководитель Института
моделирования бизнеса Мастер,
заместитель председателя
Тюменского регионального отделения
«Деловой России»
«Переговоры начинаются тогда, когда нет
точки нужды, а есть желание и необходимость
в перераспределении ресурсов», – Владимир Козлов,
ведущий эксперт по переговорному
сопровождению слияний и поглощений бизнеса.
Бизнес нельзя оставить, его можно лишь отпустить – передать по наследству, продать, подарить. Но тогда это уже не ваш бизнес, и более он вас напрямую не кормит. Бизнес требует постоянного участия владельца. Вопрос в правильном понимании своей роли – задавать и развивать вектор энергии и выражать его в команде. Спектр возможностей беспредельно широк: от небольшого ресторана, который становится культовым местом города и составляет достойную конкуренцию именитым и лощеным сетевым форматам, до ныне крупной компании, вгрызающейся в федеральный, а затем и в международный рынок. Но и там, и там владелец находится в сердцевине бизнеса и является его основным нервом. Он постоянно превосходит своим масштабом дело и, тем самым, создает для него потенциал развития.
Быть над процессом
Конечно, погруженность в дело совершенно не означает, что он «в случае чего» встает за барную стойку или лично разрешает спорные ситуации, выплеснувшиеся в СМИ. Это не его функционал – такое позволительно лишь ремесленнику, но не руководителю или владельцу бизнеса. «В случае чего» – это признак сбоя в качестве организации процессов и в понимании масштаба задач. В здоровом бизнесе сбои на оперативном уровне полностью перекрываются функционалом штатных сотрудников.
Безусловно, бизнес многолик. И система управления микропредприятием разительно отличается от многоуровневого механизма компании, где трудится хотя бы 100 человек. Однако и там, и там владелец дела просто обязан организовать процесс и быть над ним – энергетически соединять функционирование с замыслом дальнейшего развития дела. Если, конечно, он строит бизнес, а не занимается осознанно любимым ремеслом, как слесарь, краснодеревщик, юрист, аудитор или дальнобойщик, например. Потому что для ремесла важнее находиться внутри системы и оттачивать до предельного совершенства технологию и продукт; с точки зрения бизнеса – это позиция наемного человека, находящегося внутри системы.
Когда начинающий предприниматель готовится к переговорам с потенциальным инвестором или стратегическим партнером, его часто волнует сохранность идеи, безопасность его дела: «не уведут ли, не отожмут ли меня». А связано это с тем, что он пока не осознает принципиальной разницы жизненных позиций руководителя и владельца. В моей практике зрелые инвесторы, видя достойный проект и внушающую доверие команду, спрашивают: «Вы готовы сами заниматься этим в полной мере?». Им нужны руководители – исполнительные директора, которые обеспечат постановку и шлифовку бизнес-процессов, которые займутся тактическим и оперативным уровнем работы. Только тогда они готовы инвестировать капитал и время.
«Я видел не раз, как, не понимая особенности позиции инвестора, владельцы отходили от своего дела в надежде на будущие дивиденды. И дело за год-два загибалось, начинало генерировать убытки».
Итак, если руководитель бизнеса занимается организацией ресурсов, то владелец или инвестор занимается их перераспределением. То есть первые делают лучшее из того, что есть в распоряжении, а вторые – привлекают лучшее, в том числе, новые возможности, чтобы нарастить базу для первых. Вспомните хотя бы расхожее выражение Стива Джобса «Не имеет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать им, что делать». Это отражение позиции владельца, четко разграничивающего активность внутри компании и развитие поля возможностей бизнеса. Безусловно, и в организации ресурсов, и в их перераспределении мы идем к приумножению, но во втором варианте исчезают рамки компании – бизнесом становится рынок или даже несколько взаимосвязанных рынков. Ровно так и создаются прорывные компании, меняющие привычный облик реальности. Так, например, еще в 1945-м возникла идея сетевого маркетинга, в 80-х – идея массового доступа к рынку валют, в 1989-м с легкой подачи британского First Direct появились онлайн-банки, а созданный в 2003-м сайт Facemash стал прародителем крупнейшей современной социальной сети. В наши дни сотовые операторы превращаются в мощные финансовые компании, а крупнейшие банки пытаются освоить рынок недвижимости. Это работает мозг предпринимателей, владеющих бизнесами, а не исполнительных директоров. Их задача – поддерживать своей личной энергией постоянную эволюцию бизнеса.
Характер собственника
Осталось разобраться с тонкой гранью между владельцем и инвестором, ведь это не синонимы. И она не там, где ее обычно ищут. В некоторой степени ее даже нет. Инвестор – это тоже владелец. Но специфический. Одни владеют мебельными производствами, и их продукт – мебель, другие владеют заправочными станциями и, их продукт – топливо с хорошим настроением, а продукт владельца инвестиционного бизнеса – капитал. В каждом случае необходимо задать вектор развития, выстроить систему, в каждом случае важно реализовать и функцию владельца, и функцию исполнительного руководства. Везде свой рынок, свой потребитель, свои поставщики и партнеры. А по поводу литературного «инвестора», который «под шум соленых лазурных волн потягивает прохладный фреш и управляет финансами с планшета», так тут все просто. Забудьте. Это ремесленник, а не инвестор. Он даже не бизнесмен, а ключевое лицо оперативного бизнес-процесса по управлению своими ресурсами, вложенными в финансовые рынки.
Я видел не раз, как, не понимая особенности позиции инвестора, владельцы отходили от своего дела в надежде на будущие дивиденды. И дело за год-два загибалось, начинало генерировать убытки. Очень болезненный процесс и для хозяина, и для коллектива. Бизнес – живая субстанция, он имеет характер, и это характер собственника. Дело принадлежит нам ровно настолько, насколько мы принадлежим ему. Уходя из прямого участия в деятельности компании, жизненно важно сохранять контроль вектора и темпов его развития – динамика финансовых показателей, динамика эффективности использования капитала, соответствие рыночным возможностями и угрозам, настроения ключевых лиц. Иначе вы просто портфельный инвестор, рантье. Тогда ваши риски полностью вне вашего контроля, и это, признайтесь, не ваше дело.
Итак, идея «отойти от дел молодым и
богатым» – это всего лишь продающий трюк авторов и бизнес-тренеров. Но это одна
из полезнейших уловок, которая способна перенастроить мозг человека дела с волны ремесленника на волну владельца, с волны исполнителя на волну
генератора идей, решений и процессов. Лишь после такой перенастройки переговоры
с инвесторами срастаются, а идея получает шанс стать бизнесом.
Уже несколько лет в России популярны магазины с одинаковой ценой на разные товары. Покупателям они предлагают широкий ассортимент товара по низким ценам. Владельцы бизнеса получают быстрый оборот денежных средств и высокую прибыль. Магазин фиксированных цен будет популярен как в крупном городе, так и в маленьком поселке.
Особенности открытия магазина фиксированных цен
Подобные торговые точки стали популярны после успеха сети Fix Price. Это самая большая сеть в России, которая регулярно открывает новые магазины. Наценка на большинство товаров довольно низкая, бизнес получает прибыль за счет объемов продаж и высокого среднего чека.
Магазин одной цены имеет несколько особенностей:
ценовая политика формируется в зависимости от региона и ассортимента;
цена на товары варьируется в пределах 39-199 рублей;
целевая аудитория – люди с достатком ниже среднего: дети, студенты, а также любители экономить;
пик покупок приходится на 18-20 часов, когда потребители возвращаются с работы.
Такая стоимость обусловлена большим объемом закупок. Некоторые товары покупаются на вес. Владельцу бизнеса приходится работать с тысячами наименований товара, скачками курсов валют и издержками, которые влияют на конечную цену.
Перед открытием торговой точки нужно продумать ассортимент, выбрать выгодное местоположение, а также зарегистрировать юридическое лицо. Если планируется открыть один магазин фиксированных цен, можно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель), для развития целой торговой сети потребуется ООО (Общество с ограниченной ответственностью).
Франшиза магазина одной цены
Открытие бизнеса по франшизе – хороший вариант старта для новичка, который не знаком со сферой и с ведением своего дела. Компания предоставляет контакты поставщиков, устанавливает правила торговли и ассортиментную политику. Франчайзи обязан выкупить право вести дело под торговой маркой, а также должен выплачивать ежемесячный процент от дохода.
Франчайзинг можно рассматривать как вариант для ознакомления с правилами работы магазинов одной цены. Но нужно внимательно изучать договор, так как некоторые компании прописывают следующее условие выхода из бизнеса: партнер не может открывать подобную торговую точку в течение 5 лет.
Франшизу продает в том числе самая популярная в России сеть магазинов фиксированных цен – Fix Price. Компания имеет централизованный склад, с которого осуществляется отгрузка партий в разные города. Для франчайзи предлагается рекламная и техническая поддержка на протяжении всего периода работы.
Магазин фикс-прайс предполагает сотрудничество со многими поставщиками, поэтому лучше всего оформить ООО. Ещё одно преимущество такой формы – в случае неудачи расплачиваться с долгами придется имуществом организации и уставным капиталом, тогда как ИП рискует всем своим имуществом.
Код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) нужно указывать «розничная торговля в неспецифических магазинах». Для магазина фиксированных цен одного этого кода достаточно.
В розничной торговле выгоднее использовать патентную систему налогообложения или налог ЕНВД (Единый налог на вменённый доход). Первую можно применять только для торговых точек площадью до 50 кв. м., а вторую – для залов площадью до 150 кв. м.
Для регистрации торговой точки никаких разрешений больше не требуется. Во время работы с поставщиками нужно следить за тем, чтобы их продукция была лицензирована. Особенно это касается продуктов питания и детских товаров.
Поиск места и помещения
Место расположения магазина фикс-прайс – больше половины успеха. Лучше всего выбирать места с высокой проходимостью: станции метро, рынки, транспортные узлы. Многие покупатели оказываются в подобных магазинах из любопытства, при этом 75% – совершают покупки.
Не рекомендуется открываться в крупных торговых центрах. Хотя там бывают платежеспособные люди, готовые тратить деньги, аренда места обойдется слишком дорого, и будет съедать большую часть выручки.
Для магазина фиксированных цен нужно помещение площадью не меньше 40 кв. м. Иначе ассортимент будет слишком маленьким и предприятие не оправдает себя. Еще 10 кв. м. нужно отвести для сотрудников и небольшого склада.
В первое время работы выгоднее брать помещение в аренду, чем выкупать его. За несколько месяцев можно проверить, насколько большая проходимость и попадают ли проходящие люди в целевую аудиторию.
Витрины и их грамотное расположение в магазине одной цены – ещё один важный момент, который стоит тщательно продумать. Самые популярные товары эффективнее размещать подальше от входа, чтобы покупатель успел ознакомиться со всем ассортиментом. Возле кассы размещают мелкие вещи, которые чаще всего покупают импульсно:
жевательные резинки
шоколад
наушники
батарейки
Количество и вид витрин зависит от ассортимента. Для скоропортящихся продуктов нужно закупить холодильники. Остальные товары можно разместить на полках и панелях с крючками. Специальные предложения размещают в центре зала на горках. Торговую мебель можно закупить у поставщиков оборудования, найти на сайтах объявлений или собрать самостоятельно.
Покупатели магазинов одной цены не предъявляют особых требований к интерьеру. Поэтому можно сэкономить на оборудовании и оформлении зала, а вложить деньги в освещение и систему вентиляции. Некоторые дешевые вещи имеют специфический запах. Чтобы не отталкивать потребителей, нужно позаботиться о свежем воздухе в помещении.
Отдельное внимание уделяется зоне возле кассы. Для маленького магазина достаточно одного кассового бокса, который одновременно будет выступать витриной для мелких вещей. Кроме прилавка понадобятся:
сканер штрих-кода;
чековый принтер;
монитор и системный блок со специальным программным обеспечением.
Магазин фикс-прайс часто несет убытки из-за краж покупателей, поэтому товары нужно снабдить защитной системой, на выходе поставить охранные рамки. Перед входом нужно поставить шкафчики для вещей, и просить покупателей не заходить в зал со своими пакетами. Для предотвращения краж можно установить систему видеонаблюдения или её муляж – как показывает практика, даже муляж камеры слежения пугает потенциальных грабителей.
Ассортимент магазина одной цены
Открывая магазин фикс-прайс, можно остановиться только на одной товарной группе. Это сузит круг потенциальных клиентов, но увеличит количество приобретаемой продукции за один раз.
Выгоднее иметь несколько видов товаров. Есть несколько популярных товарных групп:
косметика;
бытовая химия;
посуда;
продукты питания;
игрушки;
канцелярия;
товары для животных;
аксессуары для праздников.
Существует несколько путей поиска поставщиков. Самый простой из них – оптовая закупка в Китае. Типичный ассортимент магазина одной цены представлен на сайте Aliexpress. Первую партию можно заказать прямо на сайте. Удобно, что площадка гарантирует возврат денег при потере посылки, а некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку. Если качество и условия работы устроят, в дальнейшем можно перейти на прямую работу с поставщиками.
Недостаток работы с китайскими поставщиками в том, что конечная цена зависит от курса валюты. Её колебания заставляют владельцев магазинов фиксированных цен постоянно пересматривать ценовую политику.
Второй вариант поиска поставщиков – работа с местными марками. Особенно это выгодно в категории продуктов питания и бытовой химии. Практически в каждом городе есть предприятия, которые выпускают недорогие товары и имеют сложности с реализацией. Они часто готовы предоставлять скидки за большие объемы закупок.
Часть вещей можно приобретать в крупных гипермаркетах на распродажах, а потом продавать в собственном магазине с наценкой. Особенно хорошо эта стратегия работает после праздников: гипермаркеты распродают праздничный ассортимент со скидками 70-80%. Таким способом можно сформировать товарные запасы на следующий год.
Основные сотрудники магазина фиксированных цен – это продавцы. Именно от обслуживания зависит, вернутся ли покупатели за повторными покупками. Поэтому на собеседовании нужно обращать внимание не только на квалификацию и опыт работы, но и на внешний вид и манеру общения кандидата. Лучше всего нанимать сотрудников с опытом работы на кассе, чтобы не тратить время на их обучение.
Для маленького магазина нужно нанять трех продавцов на одну смену. Это должны быть универсальные специалисты, которые смогут разложить товар в зале, проконсультировать покупателей и рассчитать их на кассе. Также потребуется охранник, грузчик и уборщица.
Для экономии на бухгалтерии можно отдать её на аутсорсинг или заниматься самостоятельно. С ростом бизнеса потребуется специалист по закупкам и управляющий, который постоянно будет находиться в магазине.
Реклама магазина фиксированных цен
Основной способ рекламы магазина одной цены – заметная вывеска. Именно она приводит случайных прохожих, которые в половине случаев совершают покупки. Но нужно учитывать, что сегодня многие города вводят дизайн-код и стремятся привести все вывески на центральных улицах к единому стандарту.
Есть два выхода из ситуации:
- Соответствовать городским требованиям.
- Открывать точку в спальном районе, где можно повесить заметную вывеску.
Для информирования жителей района об открытии магазина фиксированных цен следует воспользоваться проверенными видами рекламы:
объявления в местных бесплатных газетах;
раздача листовок на улице;
объявления на асфальте;
растяжки рядом с торговой точкой.
Рекламный бюджет также должен включать в себя затраты на оформление зала и мероприятия по поводу открытия. Основные покупатели – случайные прохожие, но со временем у магазина появятся постоянные посетители, а новые будут приходить через сарафанное радио.
Телевидение – не самый эффективный канал рекламы, так как охват аудитории большой, но мало кто поедет в соседний район за мелочью для кухни. Этот вариант хорош для крупных сетей, которые имеют несколько точек по всему городу.
Собственный сайт и реклама в интернете оправданы только при наличии интернет-магазина. В первое время они будут отнимать много времени и денег, а прибыли приносить не будут. Чтобы обеспечить присутствие в интернете, можно завести блог в соцсетях или на популярных платформах с регулярными обзорами ассортимента.
Расходы на открытие магазина фиксированных цен составляют 400-600 тысяч рублей в зависимости от города и количества ассортимента. Если решено вести бизнес по франчайзингу, к ним прибавляется стоимость франшизы. К окончательной смете нужно прибавить 10% на непредвиденные расходы.
Расходы | Сумма (в рублях) |
Аренда помещения | 30 000 |
Зарплата сотрудникам | 60 000 |
Расходы на рекламу | 20 000 |
Покупка витрин | 250 000 |
| Кассовое оборудование | 50 000 |
| Закупка товара | 100 000 |
| Регистрация бизнеса | 10 000 |
Итого | 520 000 |
При средней цене за одно наименование 50 рублей средний чек составит 150-200 рублей. Проходимость магазина за день может составить 200 человек. Если половина из них станут покупателями, дневная выручка составит 20 000 рублей. При таких условиях в месяц за вычетом операционных расходов прибыль составит 380 000 рублей. Таким образом, магазин фикс-прайс окупится за 2-3 месяца.
Магазин фикс-прайс получает основную прибыль за счет импульсных покупок, когда потребитель пришел за одним товаром, а купил 3-4. Поэтому для роста прибыли стоит работать над увеличением количества дешевой продукции массового спроса.
Для постоянных покупателей важно расширять ассортимент, чтобы при каждом п?