Идея для бизнеса турнир
Как компания «СпортиКо» организует соревнования по футболу и волейболу для крупных предприятий из разных городов
«Если бы хотел только заработать, а не заниматься любимым делом, открыл бы пивной ларёк», — говорит директор барнаульской фирмы «СпортиКо» Виктор Безматерных. В 2014 году, в самом начале кризиса, он рискнул запустить в Сибири бизнес по организации корпоративных и отраслевых спортивных мероприятий. О том, как компания привлекает на свои турниры российских футбольных звёзд и на сколько корпорации в кризис сократили бюджеты на спорт, Виктор Безматерных
рассказал
порталу altapress.ru.
Досье
Виктор Безматерных, предприниматель из Барнаула, директор компании
«СпортиКо», организующей корпоративные и отраслевые спортивные соревнования по игровым видам спорта (футбол, мини-футбол, волейбол). Образование: Алтайский государственный политехнический университет. Женат.
«Работаем как на качелях»
На самом деле, я оказался вынужден открыть компанию. Работал до этого ровно в такой же московской компании, возглавлял её екатеринбургский офис. По многим причинам мне пришлось расстаться с фирмой и вернуться на родину — в Барнаул. Я не планировал продолжать работать в этой сфере, потому что «поднаелся» организаторских хлопот на предыдущем месте и думал, например, возглавить отдел продаж в какой-нибудь компании, потому что такой опыт у меня был.
Но на прошлом месте работы мне долго не отдавали трудовую книжку, поэтому получить хорошую должность я не мог. Тогда нашёл выход в том, чтобы открыть свой бизнес. В какой сфере работать, выбор не стоял: к тому моменту я наиболее состоялся в организации спортивных турниров. Так и появилась «СпортиКо».
В самом общем смысле — это услуги по организации спортивных мероприятий. Мы реализуем только собственные проекты, к которым у нас лежит душа — отраслевые футбольные и волейбольные одно- и двухдневные турниры, мини-футбольные чемпионаты в городах Сибири. Мы стараемся, чтобы они были организованы на высшем уровне. Например, обязательный пункт — приглашение звезды футбола. У нас на турнирах были Андрей Канчельскис, Евгений Алдонин, Олег Романцев, Георгий Ярцев — имена, которые знакомы каждому даже поверхностно интересующемуся футболом. Это стоит определённых денег, но добавляет престижа нашим турнирам.
На первом этапе не было столько сложностей, сколько сейчас. Мы сделали первый проект в ноябре 2014 года, как раз когда начались кризисные явления в экономике. Но это ещё не ощущалось так сильно, и нам было проще. Дальше компании начали первым делом урезать бюджеты на корпоративные нужды и спортивные мероприятия. Образно говоря, если раньше они тратили на это три рубля, то сейчас — один.
При этом уже ставшие традиционными турниры нам нужно развивать несмотря ни на что. Нам важно проводить их как минимум на том же уровне, и естественно показывать не худшие финансовые результаты. Стараемся, чтобы на турнирах всегда было что-то новое, и многие эти нововведения нелогичны с точки зрения бизнеса — проект может собрать на 100 тысяч рублей меньше предыдущего, но мы вкладываем в его организацию на 20 тысяч рублей больше.
Сейчас бывает, что мы работаем как на качелях: один проект окажется прибыльным, в другом еле сводим концы с концами. Но мы надеемся, что когда ситуация в экономике будет получше, мы будем пожинать плоды того, на чем сейчас набиваем шишки.
«Как так мы стартанули»?
Этот бизнес требует определённых знаний и вложений в последующем, когда нужно развиваться, когда некоторые проекты могут не приносить прибыли. А начать действительно не затратно: «СпортиКо» начался с кредита в 100 тысяч рублей. Нужны были только офис, простейшее компьютерное оборудование и персонал. Основные затраты начинаются одновременно с организацией мероприятия: аренда стадиона, оплата услуг ведущих, фотографов, чирлидеров, приглашение звезды, покупка наград, воды, инвентаря.
Когда мы начали делать первый турнир, у нас на расчётном счёте был ноль. Мы организовали его на те взносы, которые получали от участников. Можно сказать, что шла игра ва-банк, но я всё делал с уверенностью и знанием дела.
Мы предлагали абсолютно новый продукт, были компанией без портфолио, в городе, который находится далеко. Представляю, сколько подозрений могло возникнуть у людей, которым мы предлагали свои услуги. Сейчас иногда думаю: как так мы стартанули?
У нас постоянно работают над проектами два менеджера, есть люди, которые помогают нам в организации мероприятий в других городах. Плюс на каждом мероприятии задействовано 20-30 человек: ведущие, фотографы, чирлидеры, медработники, арбитры. Сейчас всё в основном организуем дистанционно, а приезжаем на место уже непосредственно в день проведения турнира.
Сейчас «СпортиКо» проводит мероприятия в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Сочи. И ни одного в Алтайском крае, где находится сама компания. Мы могли бы проводить турниры и в Барнауле, но это было бы дольше, сложнее и не выгодно. У нас неплохая футбольная инфраструктура, но транспортная доступность, статус города, не позволяют проводить такие турниры как в Новосибирске и Красноярске.
Какие компании сегодня готовы вкладываться в спортивные занятия своих сотрудников? Самые спортивные и самые богатые — топливно-энергетический комплекс. Также неплохо идут на участие в турнирах строители, айтишники. В Москве, где сосредоточены офисы крупнейших компаний, много тратят на спорт фармацевты, медики, банки. У нас участвуют команды от Читы до Минска, были команды из Донецка, из Крыма.
«Если расширяться, то только по географии»
Сейчас в нашем портфолио в основном футбольные турниры и один волейбольный. Посчему возник волейбол? В него играют на многих предприятиях. Это спорт номер два после футбола по распространённости. Нам хотелось разнообразить линейку турниров, плюс в Новосибирске есть замечательное место, на котором можно собрать однодневный турнир.
Это был первый опыт проведения такого турнира. Волейбол имеет свои особенности в плане логистики. Мы даже сами не ожидали, что всё пройдет так гладко. В итоге получили массу положительных отзывов. Теперь думаем, что этот турнир станет постоянным среди ТЭК, несмотря на то, что он оказался не самым финансово успешным.
Было интересно ещё и потому, что в волейбол играют совсем другие люди. Футболисты более креативные, а волейболисты более дисциплинированные и, не в обиду будет сказано, наверное, даже более культурные.
Пока этими видами спорта мы ограничимся. Сейчас большого пространства для маневра у нас нет. Если расширяться, то только по географии. Если бы не кризис, у нас играли бы и другие сферы, например, торговля и банки, тогда можно было бы думать о новых турнирах. Сейчас мы себя сдерживаем. Если были бы команды, мы могли бы проводить и 20 турниров год. Но в данной ситуации нужно сделать так, чтобы доход приносили не 2-4 проекта в год, а побольше.
Пока у нас не было опыта организации спартакиад для каких-то компаний. Но мы и не ставим цели предлагать такие услуги.
Пока не хочется выходить на компании с предложениями организовать для них спартакиаду, но если запрос поступит, возьмёмся и сделаем всё на высшем уровне. Потому что принципы организации везде те же — хоть в хоккее, хоть в лыжных гонках.
Какова средняя цена участия команды в турнире? Она везде разная, потому что мы в первую очередь исходим из числа команда, цены аренды площадки и других расходов, которые несём. В среднем участие в однодневном турнире стоит 40-45 тысяч рублей с команды, участие в чемпионате стоит примерно столько же.
Наш процент, как организаторов, составляет около 30-40% от расходов на турнир. Но нужно помнить, что у нас есть и постоянные расходы — налоги, зарплата, аренда.
Что касается рентабельности: если вы видите, что в турнире участвует 10-12 команд, то мы ничего не заработали, если 14-16 команд и больше, то прибыль есть.
Читайте также:
Всегда на высоте: как заработать на верёвочном парке.
Музыка на крышах: бизнес для романтиков.
Перспективная бизнес-идея: школа бега.
Доброго времени суток Уважаемые участники и читатели форума! Я уже давно просматриваю идеи,изложенные тут, и я рад, что в нашей стране столько «светлых» голов
Хочу поблагодарить автора данного форума, Admin — ты молодец. Отдельное Уважение выражаю Алексу Белому — у человека столько много энергии, и куча работающих идей, которые он сам воплотил в жизнь, что видя, узнавая о существовании таких людей, невольно начинаешь брать с них пример. Удачи во всех начинаниях,Алекс!
Итак, это было предисловие.
Теперь идея!
Идея не нова, и давно развита в Москве, в Петербурге(откуда собственно я). Но уверен, не так масштабно и сильно развита она в регионах.
Суть идеи: Организация спортивных мероприятий, я хочу более подробно остановиться на футболе, потому как всю жизнь играю в футбол, люблю футбол, живу футболом.
Средние первоначальные затраты: от 10 000 до 50 000 руб.(хотя масштабы бывают разными)
Время запуска: 1 месяц.
Окупаемость: 6 месяцев
Занятость на начальном этапе Light: вечера после работы+выходные;
Занятость на начальном этапе Hard: 20-27 часов в сутки!
Когда тебе уже не 15, в ДЮСШ уже не записаться, надежды на то, что из тебя выйдет второй Аршавин или Шевченко уже поугасли (все таки — жена,дети,работа) — тебе просто хочется поиграть в футбол с такими же друзьями любителями, и вот вы снимаете зал, играете по воскресеньям, но вдруг становится скучно, хочется чего то больше, и тут ты, как капитан команды думаешь, а может сыграть с кем-нибудь, а может в каком-нибудь турнире поиграть, ведь Статистика, всякого-рода фото-отчеты, куча команд, ажиотаж и борьба в соревнованиях — это то, что ты хочешь.
В Питере с таким спортивным досугом проблем нет. Есть несколько крупных компаний, занимающихся организацией футбольных соревнований на любой вкус. Идея тут давно работает и приносит неплохой доход организаторам, кучу позитива участникам и просто хорошее настроение от того, что ты делаешь полезные вещи!
В регионах — думаю дела обстоят по хуже, конкуренции меньше и соответственно больше вероятность на то, что именно под вашей эгидой будут бегать любительские-дворовые команды.
Теперь перейдем к более интересному: подготовка,план,цифры,вложения…..
1. Для начала необходимо выбрать шаблон, по которому вы будете двигаться.
— организация турниров, с привлечением любительских команд;
— организация турниров, с привлечением корпоративных клиентов;
В обоих случаях есть свои плюсы и минусы.
Любительские команды меньше требуют, но и меньше платят (зато чаще налом) — в среднем за участие в одном турнире(длительность: 2-3 мес) в Питере нужно заплатить — 9 000-20 000 руб. с команды.
Поиск команд: интернет,контакт,школьные площадки, реклама в местных спортивных залах
Корпоративные клиенты — это золотая жила, но Вам придется сильно попотеть, чтобы набрать команды, организация должна быть на высшем уровне, но и цены тут другие (пример: Лига чайников , Санкт-Петербург);
Поиск команд: Хорошее коммерческое предложение,постоянный обзвон организаций.
2. Поиск места проведения
Это я думаю,можно было написать даже в первую очередь.
Если зима-холод, то это должна быть крытая площадка, в Петербурге таковых много (стоимость от 800 р.ч.) постоянным клиентам скидки!)
Если тепло: Школьные стадионы вполне подойдут, что отразится и на цене, потому как с директором договориться проще, чем с владельцем коммерческого помещения(спортивного зала), но тут уже без корпоративных клиентов
С местом разобрались, команды набираются тихо тихо, далее….
3. Закупка нужного инвентаря/поиск обслуживающего персонала.
Инвентарь: Мячи,манишки,медали,кубки,индивидуальные призы, аптечка.
Персонал: Судья,фотограф,мед.персонал
4. Информационная поддержка
Согласитесь,людям будет интереснее играть,когда есть она — красавица статистика.. Это очень важная вещь!!!
Для начала достаточно группы в контакте, дальше будет необходим и сайт. Тут главное все выкладывать во время и без ошибок)
Итак, есть место, есть команды, есть люди,которые будут обслуживать,есть необходимый инвентарь, есть прочие мелочи, как статистика,бесплатная вода и вкусные горячие пирожки).
Осталось анонсировать турнир, сделать расписание игр, проконтролировать сам турнир! =)
Идея без цифр, это не идея, поэтому приведу несколько примеров:
— Самый простой, но наименее дальновидный способ: летний турнир выходного дня!
Расходы:
1.Место: Хороший коньяк за летний абонемент — 2000 руб.
2. Мячи: 1500 руб
3. Манишки: 2000 руб
4. Судья: 6000 руб
5: Призовой фонд: 12000 руб
6: мелочи 1000 руб
Итого: 24500
1. Место: школьная площадка
2. Кол-во команд: 12-16 команд
3. Стоимость участия: 4000 руб с команды
4. Длительность: 2 дня
Итого минимум: 48 000 руб
Итого доход с первого турнира (приблизительно): 20 000 руб
с последующих: от 25 000 руб.
И это за неделю работы, При том, что самое сложное тут найти команды, но со временем — они сами будут идти к Вам, и время работы сократится на 2 дня в неделю!)
— Более интересный в плане раскрутки: Турнир по мини-футболу в зале. Расценки в городе Санкт-Петербурге одного из организаторов турниров.
1. Место: спортивный зал
2. Кол-во команд: до 20 команд
3. Стоимость участия: 15 000 руб с команды
4. Длительность: 3 месяца (по выходным)
Расходы:
Самые большие расходы — это зал.
сюда уходит около 130 тыс.
Зарплата судьи: 50 тыс.- это больше чем достаточно на три месяца.
Прочие расходы: 50 тыс.
Доходы:
с команд: 300 000 р.
с рекламы: тут уж кто сколько сможет, в среднем за три месяца 50-100 тыс вполне реально.
Итого чистая прибыль варьируется в районе 100 тыс.
Не удивляйтесь, что доходность здесь меньше,чем в первом варианте, это для начала не так важно.
Тут важнее масштабность, ведь организовав соревнование, ты уже не занимаешься поиском команд, как минимум три месяца, а если все хорошо проходит, то команды от тебя не убегут, и будут приходить новые желающие.
И никто не запрещает сделать Вам несколько турниров сразу и разделить их,например по дивизионам.
P.S. не судите строго за масштабность, возможно за ошибки в описании.
Просто хочется поделиться этой мыслью с Вами, Уважаемые читатели.
Если у Вас есть вопросы, я с удовольствием на них отвечу, ведь все, что описано выше — это только одна сотая часть бизнес-плана.
Да, Что касается масштабности: Есть предложение общими усилиями организовать всероссийскую лигу любителей футбола!
Удачи Вам в любых начинаниях!!
Примеры популярных Организаций Санкт-Петербурга: Ole-Promo, Правобережная Лига, Лига Чайников….да, думаю яндекс поможет Вам найти еще больше, если понадобится)
Компьютерные противостояния и онлайн-баталии являются одним из популярных развлечений 2018 года. Но только недавно профессиональные бизнесмены и инвесторы увидели потенциал этой области в качестве способа заработка. Уже ожидается, что в ближайшие годы лучшие мировые бренды будут бороться за возможность спонсорства в киберспорт. Как устроен бизнес в киберспорте? Как нужно инвестировать в киберспорт? Как заработать в этой сфере?
Особенности заработка на киберспорте
Киберспорт — это один из самых популярных трендов сферы IT. Объем рынка только за один 2017 год составил почти 1 млрд. долларов. В эту сферу постоянно инвестируют миллионы долларов. В чем смысл и выгода таких вложений?
Киберспортсмены регулярно участвуют в профессиональных соревнованиях, где представляют определенные организации. Такие компании берут на себя все задачи, а самому геймеру остается только качественно сыграть и выиграть.
Но сами по себе киберспортивные организации и игроки не приносят прибыли, а получают ее из других источников. Сам рынок сейчас на начальном этапе формирования, потому что средств и инвесторов не хватает, а вот прибыль постоянно увеличивается, хотя и не достигла максимально высокой точки. Особенно это касается выгодных источников.
Доход киберспортивные организации получают из нескольких источников.
Выигрыши на турнирах.
Почти все турниры, на которых сражаются киберспортсмены, имеют призовую сумму. Несмотря на то, что многие считают эти выигрыши единственным источником доходов, призовые деньги являются самой небольшой выручкой, потому что основная часть денег идет самим игрокам, а не компаниям.
Кроме того, эти средства постоянно задерживаются или же их вообще не выплачивают победителям. Например, соревнование проводится в Германии, а организаторы могут потребовать приехать в Китай в основную компанию, чтобы забрать деньги.
Да, сейчас этот бизнес развивается, а такие проблемы постепенно исчезают, но они все еще есть. И многие аналитики считают, что никогда не удастся настроить работу киберспортивных организаций таким образом, чтобы они работали исключительно на победах геймеров.
Спортивные клубы.
По сути, киберспорт ничем не отличается от традиционного спорта. Тут разный подход к работа, оборудование и необходимые навыки, но сама идея, бренд, заработок, работа с публикой, маркетинг и другие факторы так же работают.
Уже сегодня многие эксперты говорят о том, что киберспортсмены скоро станут более известными и богатыми, чем футболисты. И сама аудитория уже обходит тех, кто интересуется традиционным спортом.
Профессиональные игроки составляют специальные клубы, которые по сути являются тем же компаниями. Они проводят набор, обучают геймеров и предоставляют необходимые устройства для работы.
Существуют полноценные футбольные клубы (например, “Бешикташ” или “Фенербахче”), которые проводят набор киберспортсменов для League of Legends. Преимущество этого в том, что традиционный футбол привлекает больше фанатов, которые изначально интересовались именно киберспортом, именно к своему клубу.
Методы кросс-маркетинга являются выгодными для всех. И подобных предприятий достаточно много.
Не все добиваются успеха, но у многих это работает достаточно прибыльно.
Атрибутика.
Один из самых выгодных источников дохода, который доступный для компаний или киберспортивных организации — это продажа атрибутики и брендового оборудования. Геймеры, которые работают сами, не могут этим заниматься, потому что доход будет зависеть от популярности и “раскрученности” фирмы.
Тут важно не только заниматься развитием организации, но и популяризировать самого игрока. Во многом, именно геймер и его личность привлекает фанатов. Именно поэтому клубы при подписании контрактов включают такой пункт, как активность киберспортсмена, посещение мероприятий и общение с поклонниками.
Эти фанаты и потенциальные геймеры, как и в обычном шоу-бизнесе, готовы тратить средства на брендовые вещи. Это могут быть не только обычные футболки и сувениры, но и профессиональное оборудование. Чаще всего клубы и подобные компании продают компьютерные мышки, коврики, вентиляторы и другие аксессуары.
Прибыль от турниров по франшизе.
После того, как рынок киберспорта начал развиваться, появились и системы, по которой распределяется прибыль. До этого все компании и сами игроки работали по сути отдельно, или абсолютно совместно.
Это значит, что геймер, который работает сам по себе, должен самостоятельно финансировать себя, оплачивали поездки и покупать участие в турнирах. И в случае победы, они могут все деньги оставить себе. Или же игроки из крупных компаний полностью подчиняются контракту. Фирма может оплатить все расходы, но и от выигрыша большой процент пойдет именно им.
Но даже профессиональные мировые игровые клубы часто работают “в минус”. Наилучшее решение в этом случае — перейти на систему франшизы. Ее суть в том, что лига будет делить прибыль с игроками или командами.
Чтобы удержаться в лиге и участвовать в последующих турнирах, необходимо платить вступительные взносы. Их делает определенная компания, от которой и будут участвовать игроки.
С этого года так работает американская лига NA LCS по League of Legends. Та же система и в Overwatch League от Activision Blizzard — более 10 команд просто выкупили места за 20 млн. долларов.
Спортивные клубы, компании или частные предприниматели стали инвесторами киберспортивных команд. И почти вся прибыль, которую предлагают турниры, предлагает прибыль почти 4 млн. долларов, пойдет именно инвесторам.
Инвестиции в киберспорт — прибыльный бизнес
Киберспорт — это бизнес, который подходит не для всех.
Проблема в том, что большинство предпринимателей представляют бизнес так:
- вложил средства;
- проработал систему продаж, настроил канал;
- продал товар или услугу;
- получил прибыль.
Но в данном случае, основной целевой аудиторией киберспорта является так называемое поколение Z — пользователи, которые сейчас не могут быть покупателями, но станут ими в будущем. Аудитории сейчас уже миллионы, и она постоянно растет.
И профессиональные инвесторы понимают, что сегодня стоимость контракта может быть большой, но уже через несколько лет она вырастет в разы. Тем не менее, прибыли за это время может и не быть.
Сегодня с киберспортсменами работают в основном:
- Создателями игровые устройства и оборудование.
- Разработчики электронных ключей к играм.
- Онлайн-площадки и казино сотрудничают с изготовителями игр.
- Банки рекламируют геймеров, выпускают карты с кэшбеком.
- Производители энергетических напитков покупают рекламу.
Но в последнее время, даже компании, что казалось бы имеют аудиторию совсем не ту, которую может предложить киберспорт. К примеру, Audi и Mercedes.
Они учитывают, что скоро, основная аудитория подобных развлечений, подрастет и сможет покупать их товары или же рекламировать бренд. А тогда покупка рекламы будет стоить намного дороже.
Дальновидные инвесторы предпочитают уже сейчас вложить средства в киберспорт. Один из многих факторов, которые нужно учитывать предпринимателям, состоит в том, что тарифы в выгодны инвестиции растут с каждым годом. Партнеры киберспортивных компаний постоянно ищут такие способы вложения.
Инвестиции в киберспорт являются способом выхода на аудиторию этой команды и в целом киберспортивного рынка. Со временем предприниматель сможет получить крупную прибыль, если правильно подберет систему вложения.
Источник: https://kompanion.online/finansy/kibersport/