Идея для бизнеса принимать участие в тендерах
Хочется начать свой бизнес. Вы слышали, что на госзакупках это сделать во многом проще, чем сразу кидаться в b2c или b2b. Только вот что именно продавать через тендеры? Иными словами, какую выбрать нишу?
Ниша – вид/категория товаров, работ, услуг, которые вы продаете. Например, вы можете работать в нише it или в нише продовольственных товаров или автозапчастей и так далее.
Чем удобны тендеры в ситуации, когда ниша не выбрана?
Вы получаете практически бесплатное тестирование. В обычном бизнесе вам нужно сначала основательно вложиться в закупку товара, рекламу, склад т.п. А только потом вы начинаете продавать. И не факт, что товар “зайдет”.
Система тендеров благодаря своей специфике дает вам возможность сначала “пощупать” спрос, прибыльность ниши, а потом уже активно развивать ее.
Почему? Потому что на момент участия в закупке у вас еще нет обязанности иметь товар в наличии. Вы просто подаете заявку. Если выиграете и заключите товар, то будете его покупать.
Упаси боже, я не агитирую вас подавать заявки на все тендеры подряд по принципу “сначала ввяжемся, а потом будем разбираться”, нет. Конечно, нужно все просчитать, найти поставщика такого товара (если вы не производитель), продумать логистику. Это труд, да. НО финансовых вложений ДО заключения контракта реально нет. Ну или они минимальны.
Так что берем на заметку. А теперь перейдем к самому интересному – выбору ниши.
Итак, идеально, если вы уже работаете в бизнесе, есть набор товаров/работ/услуг, которые вы реализуете. Просто тестируйте госзакупки как канал продаж.
Но представьте, что вы новичок и ищете тендеры, в которых могли бы поучаствовать (пошаговую инструкцию по бесплатному поиску смотрите тут). Тогда вам подойдет (временно! пока вы не определились с нишей) метод так называемого “валового поиска”.
Этапы:
1. Ищем тендеры в пределах определенной суммы
Вы помните, что в госзакупках авансов нет, то есть нам нужно иметь деньги на исполнение контракта, а оплата будет позднее. Сумму смотрите исходя из наличия у вас оборотных средств.
Дополнительно на первых порах советую ограничить себя какой-то территорией. Регион/регионы поближе к вам. Чтобы не сильно заморачиваться с доставкой товара.
2. Итак, это первая выборка
Но не все заказы мы сможем исполнить.
Убираем:
- те тендеры, где для исполнения контрактов требуются специальные разрешения (лицензии, членство в СРО и т.п.)
- временно убираем заказы по 223-фз (вообще этот сегмент закупок очень интересный, но вначале потренируемся на 44-фз, там попроще)
- гособоронзаказ (там свои правила аккредитации на спец.площадке, у нас этого нет пока)
- закупки с дополнительными, “квалификационными” требованиями к поставщикам (как правило, это опыт выполнения работ). У нас еще ничего этого нет.
3. Продолжаем сужать поиск
Изучаем бегло техзадание исходя из того, можем ли мы исполнить такой контракт или вообще не знаем, как к нему подступиться.
Если тендеров все еще много, то вот вам идеи, что можно еще повыкидывать:
- суперконкурентные ниши (мебель, канцтовары, продукты и т.п.);
- вообще непонятное для нас техзадание;
- слишком крупные суммы (нежелательно всю свободную оборотку вбухивать в первый же контракт, лучше ее распределить на 2-3 маленьких контракта, так вы снизите свои риски);
- очень длинные гарантийные сроки (и необходимость предоставления обеспечения гарантийных обязательств) + высокие размеры обеспечения исполнения контракта (не стоп фактор, просто идея для вас);
- такой вид тендеров, как конкурс – вероятнее всего, нужно будет подтверждать опыт, квалификацию сотрудников и т.п.). Про виды тендеров вот тут еще посмотрите.
- работы/услуги. Оставляем товары. Тоже не стоп фактор. Но с товаров начинать проще. Хотя там и конкуренция выше…
4. Оставшиеся тендеры очень внимательно изучаем
Смотрим детально: техзадание, условия контракта. О том, что важнее всего изучать в документах, будет отдельный пост.
- Отбрасываем неподходящие исходя из тз – можем ли найти нужный товар.
- Просчитываем оставшиеся. Вот тут можно почитать про просчет тендера.
- Определяемся со сроками, успеем ли подать заявку, исполнить контракт?
5. В итоге у нас должны остаться тендеры, которые мы в принципе знаем, как исполнить
Понимаем ТЗ. Нашли поставщиков. Просчитали цену. И видим, что наша цена – ниже начальной максимальной цены заказчика (про НМЦ читайте вот тут дополнительно).
Вот сюда можем готовить заявки.
Таким образом, у нас формируется некая воронка, где мы на каждом этапе отсеиваем ненужные для нас тендеры.
Далее вы эту процедуру регулярно повторяете. В итоге у вас должен сложиться некий свой опыт, какие закупки у вас “заходят”, а какие нет. Где вы можете предложить конкурентноспособную цену, а где – нет.
И так мы маленькими шагами двигаемся к специализации.
Потому что, как я говорила ( не устану повторять), валовый поиск – гиблая стратегия на долгосрок. Слишком велики трудовые и временные затраты.
Куда стоит подаваться? Некоторые рекомендации
1. Если вы разбираетесь в чем-то неплохо, на основании своего прошлого трудового или жизненного опыта, – ищите тендеры с этой тематикой. Чем лучше понимаете вопрос, тем проще “продраться” сквозь техзадание и легче считать.
2. Если есть знакомые предприниматели, которые чем-то торгуют, но не на тендерах, подумайте, возможно, вы сможете стать их “представителем” в госзакупках.
3. Поищите странные и нетипичные тендеры. Есть вероятность того, что на них будет ниже конкуренция. А это значит, что шансы выигрыша выше.
4. Посмотрите вокруг. Есть ли ниши, где поставщик не привыкли продавать через тендеры? Поищите закупки по этой тематике. Возможно, тут кроется ваш быстрый старт.
Бонусом еще одна рекомендация
Начните делать хоть что-то. Вероятность того, что вы выиграете первый же тендер, будем честны, невелика. Но чем больше вы тренируетесь, тем оптимальнее будет происходить отбор тендеров. Насмотренность, мать ее)).
И подавайте заявки. Пусть без шансов на победу. Но вам важно пройти весь путь: от подачи заявки до участия в аукционе, а затем и до подписания контракта. Лучше потренироваться на маленьких и безобидных тендерах, увидеть, как все это происходит на практике, а потом уже играть по крупному.
В общем, делайте хоть что-то)))
Источник
Легко сказать: тендеры — дело выгодное, успевай только контракты заключать да прибыль получать. Подвох в том, что госконтракты в 99% случаев предусматривают оплату по факту исполнения, а это значит, что сначала надо выполнить их за счет собственных средств… Но где взять на это деньги? И откуда вообще берётся он — стартовый капитал?
Вот вам несколько идей, очевидных и не очень.
1. Оборотные средства вашего бизнеса
Как правило, в госзакупки приходят люди, уже имеющие собственное дело. Если вы один из них, то всё просто: используйте оборотные средства вашей фирмы — они и станут стартовым капиталом. Чем больше у вас оборотки, тем больше контрактов, соответственно, больше прибыли и, значит, больше оборотки…
2. Собственные накопления
Если вы только начинаете свой путь в госзакупках и своего дела у вас нет, то это самый простой и очевидный способ: вложите в бизнес собственные накопления. Если все пойдет, как надо, то вы их только приумножите
3. Кредит в банке
Воспользуйтесь стандартными банковскими предложениями для бизнеса, например, кредитом на пополнение оборотных средств или овердрафтом.
Важно:
- не начинайте стартап на заемные средства, особенно если у вас нет никакого бизнес-опыта. Это слишком рискованно.
- кредиты на бизнес охотнее дают на ООО по сравнению с ИП
- для того, чтобы претендовать на банковский кредит, нужно будет какое-то время поработать и желательно без убытка.
- вероятнее всего потребуется дополнительное обеспечение – поручительство учредителя, залог имущества и пр.
4. Специальный тендерный кредит
Есть банки, которые выдают кредиты конкретно под государственный контракт. Плюс в том, что для таких кредитов банк не требует обеспечений (гарантией возврата является сам контракт). Часто после поступления оплаты по такому контракту сумма кредита автоматически списывается в пользу банка.
5. Займ у друзей/ родственников
Если есть, у кого занять, и если вам готовы одолжить денег на дело мечты, то почему бы нет?
6. Займ под госконтракт
По сути это аналог тендерного кредита, только выдает его не банк, а специальная организация. Предложений на рынке много, да и требования к заёмщикам зачастую менее строгие. Но готовьтесь к тому, что цена денег будет выше.
7. Краудфандинг
Это специальные платформы, где частные инвесторы выдают займы для исполнения госконтрактов и получают с них доход. При этом они могут участвовать даже небольшими суммами. Таким образом получается, что несколько частных лиц через посредника выдают займ одному предпринимателю. Площадка выполняет все организационные действия, включая проверку заёмщиков и служит гарантом чистоты сделок.
Подробнее о платформах почитайте вот в этой статье.
8. Инвесторы
Как давно уже знают в Кремниевой долине, инвестиции в бизнес могут быть весьма прибыльным мероприятием (хоть и довольно рискованным). Мы не в Кремниевой долине, но инвестиции в бизнес сейчас — это популярный способ вложения денег.
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА?
- Воспользуйтесь дружескими и иными связями. Поверьте: они творят чудеса)) От вас потребуется только настойчивость, дружелюбие и пробивной характер.
- Сообщества в интернете. В интернете можно найти всё что угодно, и, конечно, здесь есть специальные сообщества для инвесторов и участников тендеров. Обычно это закрытые группы, но… помним про свой пробивной характер…
- А еще в качестве инвесторов на небольшие суммы можно привлечь и своих сотрудников. Помимо зарплаты они будут получать и прибыль за проекты. Заодно и лояльность повысится!
Важно: в отношениях с инвестором важна ваша порядочность и соблюдение сроков выплат.
Для того, чтобы получить деньги от инвестора, как правило, нужно доказать, что ваш проект будет приносить прибыль, и вы можете прогнозировать и обеспечивать ее размеры. А это по сути апелляция к вашему опыту исполненных госконтрактов, статистика участий и выигрышей, анализ бизнес ниши и пр.
9. Потребительский кредит
Если нет других вариантов, то вы можете воспользоваться и таким: взять обычный кредит в банке как физлицо и вложить его в дело. кстати, нередко ставки по потребительским кредитам ниже, чем по кредитам на бизнес. Сравните.
10. Кредитные карты
Кредитные карты удобны наличием в них грейс-периодов — это срок обычно до 50-60 дней (но бывает и 100-120), когда вы можете воспользоваться деньгами беспроцентно (если не считать частой комиссии за снятие).
Понятно, что в данном случае речь идет о десятках или сотнях тысяч рублей, редко миллионов. Но это тоже вариант для начинающего предпринимателя, особенно если использовать карты с умом, четко на покрытие краткосрочных кассовых разрывов, например.
Понимаю, что в статье нет волшебной таблетки. Типа прочитал – и деньги сами свалились с неба)) Но все же надеюсь, что статья была полезна и натолкнула вас на какие-то мысли.
Источник
Госзакупки, контрактная система, тендеры – это слова о бизнесе с государством. Вы продаете свою продукцию госорганам и учреждениям. Они вам платят бюджетные деньги.
Плюсы госзакупок
1. Государство покупает почти все
Исключение: предметы роскоши (конечно, их тоже покупают, но чаще на основании прямых контрактов, то есть просто так, с улицы сюда не зайти) или некоторые импортные товары.
2. Низкий порог входа
Предприниматель несет минимальные начальные затраты.
Если вы хотите открыть салон красоты, то вам придется арендовать помещение, нанять сотрудников, приобрести оборудование и расходники. Еще вы вложитесь в рекламу. И только потом появятся клиенты (выручка). И не факт, что ваш бизнес переживет все эти первоначальные затраты.
В тендерах по-другому. У вас нет затрат до того, когда у вас появился покупатель. Вам понадобятся деньги на то, чтобы исполнить контракт (авансов тут почти нет), но вы понимаете, когда будет оплата (вложения вернутся).
Можно ли зайти в бизнес без денег? Нет. Не ищите волшебных таблеток. Но начинать можно с небольших сумм.
3. Значение имеет только цена
Так происходит в 80-90% тендеров. Заказчику не важен ни опыт поставщика, ни его “возраст” на рынке, ни деловая репутация.
В этом есть и минусы. Неопытные и неквалифицированные поставщики часто выигрывают за счет демпинга. И лишают продаж квалифицированных исполнителем. А заказчики получают товары или услуги крайне сомнительного качества. Но… демпинг есть и в частном бизнесе. С ним нужно учиться работать.
А еще это означает, что у бизнесменов в госзакупках нет никаких расходов на собственное продвижение: маркетинг, рекламу, пиар, сайт и т.п. Все это просто не имеет значения.
4. Единые правила (закон № 44-ФЗ)
На территории России. И тендеры идут в электронной форме. Для поставщиков стираются расстояния. Вы можете участвовать в тендере из любого места, где есть интернет.
Это удобно, если ваши услуги можно выполнять удаленно (например, вести соцсети) или вы посредник (и можете найти поставщика товара, находящегося в регионе заказчика).
5. Государство – стабильный покупатель
Экономика циклична. За подъемом следует спад. Во время экономического кризиса большинство частных покупателей берегут деньги. А вот госорганы продолжают покупать. Бюджетные деньги не заканчиваются в кризис. Государство обязано исполнять свои функции всегда. В кризис будет закупаться и еда для школ и детских садов, и работы по ремонту автодорог, и бензин для полиции). Финансирование некоторых программ может быть сокращено, но в целом объемы кардинально не меняются.
6. Государство платит всегда
Если вы продали ваш товар частному лицу без предоплаты, то вы никогда на 100% не уверены, что получите оплату. А если покупатель не платит потому что денег нет, то даже с исполнительным листом вы вряд ли получите свое.
Госконтракты финансируются из бюджета. Оплата по ним может быть отменена только при дефолте экономики. Бюджетные организации не могут быть признаны банкротами. Их учредители точно не сбегут и не скроют от кредиторов.
Да, просрочки случаются, но не так часто, как в частном бизнесе.
7. Невысокая конкуренция
Конкуренция есть, она растет. И будет расти дальше. Но и сейчас она в разы ниже, чем на свободном рынке. Например, на тендер по созданию сайта вряд ли выйдет более десяти компаний. А сколько рекламных объявлений о создании сайтов вы увидите, если забъете соответствующие слова в Яндексе? Сотни.
Конкуренция в тендерах растет от года в год. Поэтому уж если и заходить сюда, то побыстрее. Чем дальше, те вход будет все больше усложняться.
Не все так шоколадно
У рынка госзакупок есть весьма серьезные минусы. Сложная документация, демпинг, отсутствие авансов и коррупция на крупных тендерах.
Да. Но это особенности рынка. Правила игры. Или играете по ним, или не участвуете. Мы же не в детском саду.
Не нравится – не идите. Можно продолжать, сидя в кресле, мечтать об идеальном бизнесе: нерискованном, высокомаржинальном, честном (когда вам это нужно). Желательно также сразу стать монополистом. 100 процентная предоплата. Отсутствие претензий от контрагентов и проверок госорганов. Ах, еще чтоб окупился за пару недель. А лучше вообще без вложений. И без напряга, чтобы под пальмой с коктейлем сидеть и прибыли подсчитывать.
Ну-ну
Поэтому по-взрослому будет составить СВОЕ мнение, не опираться на слова анонимных комментаторов.
Знаете, кто громче всех кричит “в госзакупках денег нет”?
Те, кто вообще не в теме.
Диванные критики и “экономисты”. Бизнеса нет, в тендерах не участвовали. Но они точно знают, ведь “одна бабка сказала”. Вы реально им доверяете?
Те, кто реально зарабатывают на тендерах.
Они не хотят, чтобы вы пришли и конкурировали с ними. Все это может прикрываться красивыми фразами о чистоте рынка, о ненужных “прокладках” и “торгашах”; суть не меняется. Ничего личного, просто бизнес.
Источник
электронные торги, тендер, ртс тендер, площадки тендеров
1. Можно ли заработать на участии в тендерах?
Если вы неплохо разбираетесь в ФЗ-44 или ФЗ-233, знаете “подводные камни” сложной системы закупок – то заработать можно. Причем, можно “сколотить” хороший финансовый капитал. Но всегда нужно уметь оценивать риски, либо выступать посредником при минимальном участии.
2. Что же такое тендер?
Тендер – это отбор какой-либо организации для поставки товаров, оказания услуг или выполнения работ в указанные сроки. При этом выбирается исполнитель, который предложил оптимальный, выигрышный вариант. Среди владельцев бизнеса сейчас повсеместно проводятся тендерные мероприятия. При участии в тендерных аукционах можно получать прибыль и не иметь недостатка в клиентах.
3. Участия в тендере
На участие в тендере заявку может подать каждый желающий, кто в этом разбирается. Пройти мимо такой возможности заработать легко. Ведь не каждый осведомлен в тендерных аукционах, тонкостях бизнеса и предпринимательстве. Но если вы в этой среде – то милости просим.
Любой, кто предлагает свои услуги, продает товары, что-либо изготавливает – может найти варианты участия в тендерах. Да, где-то вариантов будет больше, где-то меньше. Но так или иначе – каждому найдётся вариант для участия, ведь тендерные площадки обновляются ежедневно и множеством лотов.
Чтобы стать участником тендера и участвовать в конкурсе, необходимо выбрать техническую платформу, через которую вы будете работать. От выбора площадки зависит дальнейшее удобство вашей работы. Среди федеральных электронных систем по ФЗ-44 можно выделить:
- Закупки.ГОВ;
- РТС-тендер;
- Национальная электронная площадка и другие.
Например, есть вспомогательные инструменты, такие как Тендерплан – система, отвечающая за поиск клиентов, подробную аналитику, закупки и коммуникацию с людьми. Своего рода универсальный инструмент.
Тендерплан, поиск тендеров, анализ тендеров
На момент написания этой статьи можно было бесплатно протестировать её за две недели. Да и скидки в честь всеобщей самоизоляции многих порадовали. (Я вам даю и свою персональную скидку в 10%) Так как федеральных площадок много, то такой универсальный инструмент позволит сэкономить время и не бегать между ними в поисках.
Вторым важным шагом на пути участия в тендерах – это получения аккредитации. Вы должны подтвердить уверенность в своих действиях и подготовить пакет документов:
- форму заявки на участие в тендере;
- выписки из госреестров;
- разрешения на организацию конкурса.
При предоставлении пакета документов через посредника, у последнего должна быть доверенность на его имя от фирмы-участника.
Третий шаг – это внесение денег на площадке по торгам. Если денег не хватит – заявка будет отклонена и вы можете потерять выгодное предложение.
Четвертый шаг – грамотная заявка на тендерный аукцион. От нее зависит успех в самом аукционе. После прохождения всех этих этапов – вы участник тендерных мероприятий.
4. На что стоит обратить внимание
Вот вы прошли эти этапы – и вроде, все прекрасно. Не спешите расслабляться, ситуации бывают разные.
Во-первых, возьмите себе за правило пару раз в неделю проводить анализ размещенных госзаказов.
Во-вторых, отслеживайте конкурентов, участвующих в тендерах. Для этого в том же Тендерплане имеется приличный функционал, который будет в помощь. Предлагается “предугадывать” действия конкурентов, на основе анализа их участия в предыдущих тендерах. Таким анализом вы сможете найти себе и партнёров, которые могут поддержать в будущем.
В-третьих, если в тендере побеждает одна и та же компания, лучше переориентироваться на другой конкурс.
В-четвёртых, не обманывайте себя мыслями о том, что всё “проплачено” и победить без взято невозможно. Это не всегда правда, коррупционный контроль становится строже. Если думать, что итоге конкурса предрешены – не стоит тратить время и усилия на торги, ведь для победы вряд ли будете прилагать усилия.
5. С каким трудностями придется столкнуться
У вас два пути: разбираться во всем самим, либо обратиться к специалистам с большим опытом работы. Тут выбирать вам – либо у вас есть время, либо у вас есть лишние средства.
Важно быть в курсе состояния тендерного рынка и владеть знаниями по поводу вашей продукции. Это необходимо при правильном составлении заявки и оценки предлагаемого товара. Что касается цены, то она должна быть выгодна для заказчика, но не вгонять вас в долги. Однако, и взнос должен быть соответствующим. Если тендерный аукцион проводится в электронном варианте, не забудьте электронную подпись. Закажите её заранее. Старайтесь держать необходимые документы в полном порядке. Оплошность может стоить участия в конкурсе.
6. Уловки мошенников
Как и в любой сфере, в тендерном бизнесе промышляют мошенники. Есть подрядчики, которые пытаются отойти от законных путей работы. При обнаружении такой деятельности следует подать жалобу. При обнаружении сомнительных действий – лучше перепроверить. Низкая цена может быть показателем плохого качества. Завышенные требования могут быть показателем сфабрикованности под конкретную фирму. Если не можете проверить юридический адрес – остановите деятельность в конкурсе. Держите руку на пульсе – мониторинг аукционов и конкурсов вам в этом поможет. Интересуйтесь ситуацией на рынке, анализируйте себя и свою компанию, найдите хороших специалистов. Заработать в данной сфере реально. Главное – освоить эту непростую науку.
__________________________________________________________________________________________
Понравилась статья? Поставь палец вверх и поделись с друзьями 🙂
И не забывай, что готовимся к математике мы на сайте:
https://маминов.рф
и в группе: https://vk.com/uchu_edu
Продаю сайты и домены под ваши проекты: ПОСМОТРЕТЬ
Источник