Идея для бизнеса причесок

Перефразируем известного поэта и без сомнений заявим, что «идеи для бизнеса всякие нужны, идеи для бизнеса разные важны». И в самом деле, кому-то по душе строительство дачных домов, кому-то нравится гончарное дело, а кто-то хочет заработать на том, чтобы улучшить образ человека. Конечно, предпринимательство из последней категории по плечу только определенной категории людей – обладателей утонченного художественного вкуса и видения реальности. Однако таких людей на самом деле немало – гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд.

«Сделать привлекательнее женщину или мужчину проще всего с помощью хорошо подобранной прически, – говорит Майкл Дейл, известный стилист из Нью-Йорка. – Профессионал-парикмахер зачастую зарабатывает больше, чем банковский клерк, конечно, если он грамотно подходит к своему делу». В этой связи мы решили рассказать о такой непростой бизнес-идее, как парикмахерская-салон по созданию креативных причесок.

В поисках клиентов

Известный российский стилист Татьяна Бондаренко в своей книге «В поисках женского счастья» рассказала историю женщины, которая нашла свое место в жизни благодаря имиджмейкеру. Причем речь идет не о чем-то сверхъестественном, а о правильном подборе одежды, макияжа и, конечно, прически. «Работа с прической очень важна и поэтому особенно коварна, – поясняет Бондаренко. – Даже опытный мастер, обладающий комплексным видением, может правильно и искусно подобрать цвет волос, форму стрижки, учитывая одежду клиента в день визита в салон, но на следующий день в другом платье цвет волос уже не так хорошо оттеняет лицо женщины, а линия челки смотрится не очень гармонично».

Иначе говоря, мастер должен объяснить клиенту, что прическа не «всеядна», а ориентирована на определенный, правильно подобранный имидж. Именно в этом заключается первое правило парикмахера креативных причесок. В то же время клиенты, которые приходят в салон креативных причесок, чаще всего имеют свое представление о том, как должна выглядеть укладка волос.

«Клиентами таких салонов являются люди, которые либо хотят улучшить свой имидж в связи с определенными целями, личными или профессиональными, или те, кто, образно говоря, потерял опору под ногами и пытается найти равновесие, – считает имиджмейкер Илья Краснов из Ростова-на-Дону. – Отсюда и подход к делу».

Профессиональный взгляд на салон креативных причесок

Профессионалы, не один год работающие в этой сфере, не советуют входить в бизнес «креативных причесок» спонтанно, под влиянием настроения.

Orliza@1991: «Я уже пять лет управляю салоном креативных причесок, поэтому уверена, что нужны специальные знания. Сама по себе прическа может потеряться на фоне других негативных деталей, таких как неправильный макияж, бросающиеся в глаза аксессуары, по-цыгански броская одежда. Между тем, придет ли клиент в следующий раз и порекомендует ли он вас своим друзьям, зависит не от того, как он смотрится в зеркале после посещения салона. Главное – это какой эффект произведет прическа на того, кому в самом деле она посвящается».

Татьяна Бондаренко: «Чтобы понять, просто или легко создавать креативные прически, приведу выдержку из своих лекций. Цвет волос, безусловно, должен грамотно вплетаться в общую цветовую гамму одежды. Решение о цветовом дизайне надо принимать, исходя из темы гармонии. По сути цветовой дизайн – это рисунок на ваших волосах. А размер рисунка определяется, исходя из общих габаритов и размеров черт лица. Если черты лица тонкие и хрупкие, то мелирование или колорирование такими же тонкими прядями будет смотреться очень красиво, а вот если черты лица крупные или абрис лица тяжеловат, то подобные пряди подадут лицо в невыигрышном свете. Подобное замечание относится и к выбору характера завитков или локонов. К крупным, наполненным, объемным чертам стоит добавить крупные тяжелые локоны, а вот к тонким и нежным – мягкие, легкие, тонко завитые пряди».

Иными словами, начиная бизнес в области креативных причесок, необходимо пройти обучение в соответствующих школах. «Я бы порекомендовал найти успешного имиджмейкера, специализирующегося на прическах, и взять у него индивидуальные уроки, – считает Игорь Малюгин, эксперт по стартапам. – Причем траты на это отнести в стоимость входного билета в данный бизнес». По словам аналитика, опытные стилисты берут от 150 до 250 тысяч рублей за посвящение в профессиональные секреты.

Практические вопросы

Опрос ряда стилистов-парикмахеров, работающих в своих салонах, показал, что они потратили на открытие своих предприятий не менее двух-трех миллионов рублей. «Ошибочно сравнивать обычную парикмахерскую с салоном, где работает стилист, – считает Игорь Малюгин. – В то же время надо понимать, что клиент пойдет не сразу. Потребуется время».

Иными словами, раскрутка может занять до года, прежде чем сформируется устойчивая клиентура. Но и этот срок нельзя назвать точкой безубыточности. «Салон креативной прически начнет приносить прибыль не раньше двух лет работы, – уверен Илья Краснов. – И то при условии достойного качества работы. Точка безубыточности может быть пройдена только через три-четыре года».

Чтобы понять, почему этому бизнесу уготовлен такой непростой старт, достаточно привести стоимость некоторых стрижек. Так, колорирование, то есть цветовой дизайн оценивается в семь-одиннадцать тысяч рублей. «Это предприятие «не для бедных», – утверждает форумчанка orliza@1991. – Богатым же нужна элитная обстановка и дорогостоящее оборудование и инструментарий. При этом профессионализм стилистов считается само собой разумеющимся».

Игорь Малюгин утверждает, что статья инструментария и оборудования для такого рода салонов в разы отличается от аналогичной статьи для обычных парикмахерских. Например, стилисты ориентируются на машинки для стрижки дорогого сегмента, к примеру PRIMAT стоимостью от 6 тысяч рублей, тогда как парикмахеры довольствуются техникой не дороже 1-2 тысяч рублей.

«Вопрос, сколько стоит открыть салон креативных причесок, не имеет однозначного ответа, – говорит эксперт. – По моим расчетам, одно рабочее место в салоне оценивается в 200-300 тысяч рублей, включая компьютерное моделирование, причем феном для сушки волос здесь не обойдешься».

Но, несмотря на определенные сложности, связанные с формированием клиентской базы, салоны оригинальных причесок все-таки представляют очевидный коммерческий интерес, а идея по их открытию может быть рекомендована в качестве перспективной. Дело в том, что всё больше состоятельных и состоявшихся бизнесменов и их спутниц начинают понимать важность «правильного имиджа и ценность своего внешнего вида». А соответствующая этим потребностям ниша бизнеса до сих пор является относительно свободной.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Наша героиня сначала обучалась только по видеороликам и пошаговым картинкам в интернете.

Анна Иванова: «Это был 2012 год. Как раз в моду вошли косы – с ними появлялись гостьи на свадьбах и даже сами невесты. Подружка два месяца мучила меня, пока я не создала свою группу «ВКонтакте». У меня нет профессионального парикмахерского образования, и я думала: «Ну кто ко мне пойдет?» Однако постепенно группа начала прирастать, и у меня стали появляться клиенты. Сначала – 1-2 в неделю, потом – больше. За первый заказ с выездом на дом я взяла всего 300 рублей, цен я тогда не знала».

Youtube – в помощь!

Только спустя три года Анна решила пройти профессиональные курсы по созданию причесок.

Развиваться дальше Анну также подталкивали клиенты, которые записывались на прическу, потом просили макияж и снимались с заказа, потому что девушка не занималась визажем. Тогда Анна выучилась у визажиста Татьяны Трембач с 15-летним опытом. За 13 занятий она заплатила 13 тысяч рублей. В итоге поток клиентов вырос, и затраты на учебу удалось компенсировать за 2,5 месяца.

Первую студию Анна с еще тремя девушками стала снимать в начале 2016 года. Это было здание популярного бизнес-центра. Стоимость аренды на человека составляла 2,5 тысячи рублей. Вторая студия – ее Анна снимает с подругами-парикмахерами за 12 тысяч рублей на всех – находится около фитнес-зала в центре города. Проходимость очень хорошая: сюда заглядывают и женщины, и мужчины.

Сейчас Анна продолжает развиваться. Она решила преподавать косоплетение. Сначала провела бесплатный мастер-класс на базе городского молодежного центра, что стало хорошим пиар-ходом, а потом в соцсети «ВКонтакте» вывесила объявление о наборе учеников. За один день к ней записалось 6 человек!

Искусство совмещать

Нашу героиню давно звали работать в салон красоты на постоянной основе, но она не хочет бросать свою первую и любимую работу.

Это понимают многие: можно месяц поучиться делать макияж и месяц – прически, и уже можно зарабатывать.

Анна Иванова: «Я года два назад начала чувствовать, что конкуренция резко выросла. Очень много девочек идет учиться, во «ВКонтакте» постоянно висят объявления о макияже за 300 рублей. Обидно, что для многих нет разницы между качественным и некачественным макияжем и прической. Может, просто не видят разницы. Я уверена, что конкуренция на рынке красоты будет только расти».

В этих условиях, что же делать тем, кто, несмотря на растущее количество мастеров, хочет сделать прически и макияж своей профессией?

Студия Анны Ивановой в цифрах и фактах

Начальные вложения

Не потребовались. Анна купила расчески и зажимы для волос на 200 рублей. Была своя плойка и лак. Сейчас плойка стоит 1 тыс. рублей, гофре – 2 тыс. рублей.

Повышение квалификации

Курс по макияжу стоил 13 тыс. рублей, по прическам – 10 тыс. рублей. Деньги окупились в течение 2,5 мес.

Текущие затраты

На покупку косметики и средств для волос Анна тратит примерно 15% выручки. Аренда – 4 тыс. рублей в месяц.

Сезонность

Выпускные и свадьбы – самый пик работы, ноябрь и январь – «мертвые месяцы».

Стоимость работы

1300-1400 рублей за прическу + макияж.

Доход

Работая только по выходным, в обычные месяцы Анна получает от 15 тыс. рублей в месяц, что является нижней границей средней зарплаты в Пскове. Но весной, летом и в декабре, также работая 2 дня в неделю, можно получать 30 тыс. рублей. Если бы Анна брала клиентов в будние дни, то в высокий сезон могла бы зарабатывать порядка 60 тыс. рублей.