Идея для бизнеса постер

Новый вариант заработка будет актуален для всех тех, кто, связан с миром компьютерной графики, веб дизайном, рисованием и т.п. так же эта идея будет полезна и тем, кто умеет нанимать на работу нужных специалистов. В этом случае заработать можно, не имея за плечами профильного образования или знаний для создания на компьютере или бумаге рисунков и графики. Если вы все это умеет, то узнайте как можно зарабатывать используя свои знания.

Итак, будем считать, что великолепно рисовать, чертить или что-то подобное вы уже умеете. Далее разберемся как эти знания и навыки вам монетизировать, создав собственный пока еще небольшой бизнес на изготовлении эксклюзивных интерьерных постеров.

Почему это пользуется спросом?
Владельцы жилья с древнейших времен украшали свои квадратные метры какими-то элементами. Самый популярный способ всегда был декор стен. Помните, как в советские времена вешали ковры и картины на стены? И сейчас высшим пилотажем считается украсить жилье работами известных художников, иллюстраторов, просто разместить красивую репродукцию. Но здесь есть один значительный момент.

Работы известных иллюстраторов стоят довольно дорого. Порой десятки и сотни тысяч рублей. Эксклюзив тянет и на миллионы долларов. Естественно, позволить такую красоту могут лишь немногие. Остальным приходится приобретать более бюджетные вещи. Тем не менее, памятные времена, когда стены комнаты украшали простые плакаты со звездами, девушками или автомобилями, прошли. Теперь у наших граждан больше желаний и возможностей. Вкус так же изменился. Теперь все хотят что-то более интересное, креативное, а главное – необычное. И вот таким эксклюзивом, как раз и станут ваши постеры для интерьера.

С чего начать свой бизнес по изготовление постеров?
Итак, вы мастер графики и создать рисунок вы можете. Получается у вас есть все, чтобы профессионально создать свой продукт на компьютере. Прежде чем рассмотреть этапы изготовления постеров, стоит ответить для себя на один вопрос – какую тематику будущего товара выбрать? Конечно же, есть настоящие универсальные солдаты, которые могут одинаково создать на компьютере как автомобиль, красивую девушку или улицу Парижа. Но все же практически у каждого, художника, иллюстратора или веб дизайнера есть конкретные темы, в которых он разбирается лучше чем в других. Попробуйте выбрать 2-3 темы, которые вам приглянулись больше чем другие.

Далее разберитесь, какие из этих тем пользуются спросом у ваших потенциальных клиентов. Вы можете креативно рисовать котиков, но сможете ли вы их (постеры с котиками) потом реализовать? После того, как вы определись с направлением популярных тем, можно приступать. При этом лучше выбрать не одну а 2-3 темы и параллельно работать. Хорошим вариантом являются – компьютерные игры, кинофильмы, спорт, красивые автомобили, женская тематика, портреты.

Выбираем, компьютер или бумага?
Конечно же, постеры, изготовленные руками на бумаге, стоят дороже. Но стоит учесть что постеры, созданные на компьютере – более интересные и могут принести больше дохода. И вот в чем причина. Постер нарисованный в векторном графическом редакторе, может быть легко распечатан в любом формате, любого размера. То есть, создав один раз иллюстрацию, вы сможете одинаково легко переделать скромный постер формата А4 и в большой постер формата А0. Нарисованную вручную постер или картину, вы можете реализовать лишь единожды. А постер, созданный на компьютере, вы можете реализовывать многократно. Итак, вам необходимо перенести свою работу в современный цифровой вариант, не зависимо от того как она создана на компьютере или в ручную. Компьютерные программы позволяют без труда переносить любые нарисованные руками картины или постеры в электронный вид. После импорта их стоит немного отредактировать, но работа того стоит.

Где печатать готовые постеры?
Наверное, у вас сразу возникала мысль что придется вложиться в покупку дорогой копировальной техники. Это безусловно идеальный вариант но не единственный. Конечно же, создать простой постер формата А4 вы можете и на домашнем фотопринтере. Но, это не самый популярный формат для постеров. Да и стоимость печати на принтере будет относительно дорогой. Качество печати не сравнится с высоким качеством печати на оборудовании для профессионалов. Намного проще и выгодней отдать процесс печати постеров на сторону, а самим заняться рисованием новых иллюстраций для будущих постеров. Пусть каждый профессионал занимается своей работой.

Как и где реализовывать постеры?
Помните, как в 90 года продавали ширпотреб прямо с лотков? Но это не самый выгодный вариант. Есть и другие способы.

1) Точка в торговом центре. Стоимость аренды конечно высокая, но если место проходное то и прибыль будет приличная. При этом варианте у вас должен быть широкий ассортимент постеров разного формата, как то просто постеры, постеры в деревянном багете, на пенокартоне и т.д..

2) Торговый договор с сувенирными и интерьерными магазинчиками. Самый яркий пример магазины «Красный куб». Такие магазины просто специализируются на подобном товаре.

3) Интернет. Вы можете сделать свой сайт-визитку, то есть портфолио. Так же стоит зарегистрироваться на сайтах, где сидят «хендмейщики» и реализовывать свой товар там. Еще лучше открыть свой онлайн-магазин. Так же продавать через свой аккаунт в Instagram или через группу Вконтакте. Вариантов реализации постеров довольно много.

Работа по эксклюзивным заказам
Стоит учесть, что реализация готовых постеров, не единственный вариант дохода. Ведь покупатели хотят своей индивидуальности. Поэтому, стоит предложить им постеры по их предпочтениям. Например, вы реализовываете постеры-портреты. Конечно, самый простой способ рисовать известных личностей. Стоит предложить постер с изображением заказчика. На счет автомобилей то же самое, интересы у всех разные. Кому-то захочется не Lamborghini или Bugatti, которые вы продаете, а кто то «Приору». Кто-то желает увековечить свой личный автомобиль. Следуя спросу стоит предложить заказчикам такую возможность. Конечно же, эта работа стоит в разы дороже. Стоит использовать такой вариант бизнеса.

Сколько реально зарабатывать?
А теперь о том сколько можно получать с продаж. Современный постер для интерьера это не дешевая бумага в пластике – это совсем иная история. Постеры, изготавливаемые сегодня художниками, иллюстраторами, дизайнерами – это настоящие красивые произведения искусства. Это не просто безликая цветная фотография, формата А2. Это настоящая работа художника. Это не большая картина. Но уже и не просто цветной плакат. Такие постеры размещают в дорогие багеты под стекло и ставят на самое видное место в квартире или офисе. Именно такие высокохудожественны работы должны создавать и реализовывать вы. Теперь о ваших затратах и ценах. Рассмотрим затраты. Возьмем для примера постер формата А2.Самый продаваемый формат.

Вы создаете его сами, тратите только свое время.
Стоимость цветной печати постера формата А2 на качественной матовой фотобумаге 170-250 рублей. Можно конечно напечатать и за 20-30 рублей. Но для того что бы клиент был доволен стоит делать качественный дорогой постер. Багет ( то есть рамка) – от 300 до 500 рублей, в зависимости от выбранного материала. Дорогие резные багеты из ценных пород дерева не применяют. Ведь это не большие картины. Да и постеры в таких рамках выглядят несуразно. Красивая упаковка обойдется вам в 70-120 рублей, если уж делать качественно. Итого – 600-900 рублей за один красивый постер в рамочке, в багете (под стеклом), упакованный и готовый к продаже. Стоимость одного авторский постера (если ставить реальную цену) – 2500-3500 рублей. Без учета транспортных расходов. Прибыль не трудно посчитать самому.

Стоит помнить, что один и тот же постер вы можете реализовывать многократно. А еще плюс индивидуальные заказы. И тут стоимость еще выше. Как правило она в 3-4 раза выше, чем на классические постеры. Теперь вы узнали еще один вариант монетизации своих художественных способностей.

Подписывайтесь на наш канал бизнес идей! Лайкайте. Оставайтесь с нами!

Источник

Андраш Густи, руководитель магазина постеров для офиса и рабочего пространства Hello Guru, делится своим опытом, как он и его команда вывели убыточный проект в прибыльный.

N.B. Если вы за «мясом», то вам сразу сюда.

RIGHT TO PARTY

Вы можете себе представить, что такое делать и продавать постеры? Постеры? Почему не плакаты? И зачем вообще? Кому это надо? Это никому не надо. Никому. Не. Надо. Рынка в России нет. И не будет. Еще никому здесь не удавалось на этом бизнес построить. Иди делом займись. Делом. Займись!

Приблизительно такие диалоги я вел с собой на протяжении целого года, после того как купил Hello Poster, наверное, первый в России маркетплейс художественных постеров, где иллюстраторы могли выставлять свои работы за комиссию от продаж.

Можно открыть компанию по бух. учету. Можно торговать офисной мебелью. Можно, на худой конец, открыть ларек с шавермой. И прекрасно себя чувствовать, ведь там все дорожки проторенные, неизвестных мало, и математика легко бьется.

Но нет, черт побери, это скучно! А как говорили бессмертные Beastie Boys: «You gotta fight for your right to party» — это весело, хотя часто и очень больно.

ПРЕДЫСТОРИЯ

Я кайфую от нескольких вещей в своем деле. Самое главное — это красота, когда я слышу от людей, что у нас красивые постеры и, безусловно, полезные (польза — это отдельный пласт красоты в продуктостроении), и когда я прикасаюсь к напечатанным нами продуктам (они такие плотные и шуршащие на ощупь, сложно с чем-то сравнить даже). Но не это привело меня к постерам.

В октябре 2016 г., имея за плечами довольно успешный сервисный бизнес, я купил у своей знакомой вышеупомянутый проект Hello Poster. Он создавался как pet project со всеми вытекающими: все сделано с душой и красиво, но не масштабируемо и бессистемно.

Магазин в лучшие месяцы приносил до 60 000 руб. дохода (не прибыли), способов привлечения покупателей не было, продажи случались спорадично. Производства как такого из-за небольших объемов не было. Все делалось одним человеком.

В последний год жизни проекта и он вовсе был отложен к лучшим временам. По сути, продавался бренд, сайт, связи с выставленными авторами и консультации основателя на первых порах. Что, в принципе, соответствовало сумме покупки.

Типичный постер из каталога Hello Poster

Однако, меня это не остановило. Мне хотелось челленджа. Из сервисного бизнеса хотелось прыгнуть в омут неизвестного прекрасного: минимальный чек в 1 000 руб. вместо 700 000; потенциально десятки тысяч покупателей вместо нескольких; меньшая зависимость от «толстых» клиентов; физический продукт вместо цифрового; недельный цикл реакции рынка на маркетинговые эксперименты вместо квартальных.

Не сказать, что я поверил в эту нишу. Даже в некоторой степени наоборот. Я поверил в то, что могу взять такую непонятную историю, как постеры, и сделать на ней бизнес.

То, что удалось сделать очень хорошо и быстро, — это отстроить производство и логистику. Путем проб и ошибок нашел качественных подрядчиков на печать и упаковку, организовал недорогой склад. Еще в самом начале автоматизировал процесс приема, сборки и отправки заказов так, что с тех пор схема практически не менялась.

Однако, на этом мои победы закончились. Каждые несколько дней я хотел закрыть все к чертовой матери. Не было ни одного месяца с операционным плюсом, в т.ч. потому что часто цена для покупателя оказывалась себестоимостью. Я днями просиживал в кафе, придумывая, как можно сделать продукт лучше, что в тот момент казалось совершенно ненужным и депрессивным занятием, потому что продаж было очень мало.

Основным камнем преткновения и узким горлышком оказалось как раз привлечение посетителей на сайт. Я решительно не понимал свою целевую аудиторию, она мне казалась безумно широкой, и, как результат, не было понятно, где ее искать и что ей говорить. На «эксперименты» было потрачено сотни тысяч рублей с нулевым эффектом.

Главный вывод того времени: не стоит тратить деньги на сайт и красоту, да вообще на что либо, пока не понимаешь, что, зачем и как ты продаешь, но главное — кому.

СМЕНА ДЕЙСТВИЙ

Первый фундаментальный сдвиг произошел тогда, когда я, спустя 9 месяцев, поговорил с оформителями интерьеров (на тот момент мне казалось, что потенциально они — тот самый канал сбыта, который я искал). И услышал совсем неожиданную вещь: их клиентам очень не хватает постеров для детских комнат.

В этот момент я как будто прозрел. Все разложилось по полочкам. Стало сразу понятно, что теперь у меня есть четкая целевая аудитория — родители дошкольников. Вместо того, чтобы привлекать иллюстраторов и платить им комиссию за каждый проданный экземпляр, я начал покупать лицензии на графические элементы и сам собрал первые 12 постеров.

Первый постер Hello Kiddo

Так появился спинофф-проект под названием Hello Kiddo, познавательные постеры для любознательных детей. Я четко видел свою ЦА, понимал, на каком языке с ней разговаривать, понимал, что в продукте для нее важно. Это отражалось и в упаковке, и в текстах на сайте, и выборе иллюстраций.

Старый сайт не подходил ввиду архаичности cms, поэтому я быстро собрал небольшой магазин на конструкторе Tilda и запустил рекламу на несколько тысяч рублей в инстаграме. И продажи пошли! Я не мог поверить своему счастью. Я сделал что-то, что кому-то нужно. Причем с помощью постеров. В итоге пришлось нанять менеджера, потому что я начал не справляться с заказами.

Через месяц-два работы в таком режиме, я понял, как нужно масштабировать постерный проект. Нужно идти глубже в ниши. Брать очень узкую ЦА, упаковывать продукт (а это сайт, тексты, сама продукция, упаковка и т.д.) так, чтобы это апеллировало именно к ней и двигаться к следующей нише.

После родителей дошкольников моей следующей ЦА стали офисные сотрудники. Опять таки, пообщавшись с покупателями, я понял, что есть проблема пустых стен в офисе: хочется повесить что-то полезное, но непонятно что.

Первый постер Hello Guru

Так появился очередной спинофф — Hello Guru, постеры для офиса: широкоформатные шпаргалки, инструкции и лозунги, все, что помогает специалистам становится лучше и не терять свою проф. сноровку. Первый в России. Возможно, и во всем мире.

Через некоторое время стало понятно, что это новое направление — самое «вкусное» из того, что мне приходилось делать. И мы (да, мы, потому что менеджер перерос в своего рода исполнительного директора) сконцентрировались именно на нем.

С тех я не прекращаю узнавать и придумывать что-то новое каждый день, и это, черт побери, весело и уже не так больно. Я начал получать то, зачем пришел.

Я свято верю в постулат, что потребителя нужно ограничивать, иначе необходимость выбора становится для него мучительной. В нашей сфере принято, что покупатель может выбрать размер и/или бумагу из 3-4 вариантов. Мы же оставили только один размер — А2. Это позволило нам не только избавить покупателя от необходимости выбора, но и сократить наши издержки за счет стандартизации печати.

Ограничения касаются и самого ассортимента. Мы публикуем, наверное, только треть того, что могли бы. И это осознанно. Когда человеку нужно выбрать из 5 постеров об SMM или из 40 постеров Поливанова… в общем, лучше оставить 2 и 10 соответственно.

И мы сразу увидели разницу: раньше люди буквально часами сидели на сайте, выбирали, уставали, уходили и забывали. Сейчас такой проблемы нет. Сделали подборку, отправили в офисный чат на согласование, переправили директору и запросили у нас счет.

МЯСО

В этом году мы идем по траектории, которая должна по пессимистично-нейтральным прогнозам получить 10 млн. руб. дохода. Наши постеры висят на стенах офисов Mail.ru, Яндекс, РБК, Альфа-банк, ТНТ и сотен других компаний, не только в России, но и Украины, США, Германии, Чехии и даже Вьетнама. И при этом у нас только 3 человека в команде, и расширяться не спешим.

Я хотел бы поделиться некоторыми инструментами, которые позволили нам выйти из ямы и зайти в стабильный плюс. Многие из них мы внедрили первыми на нашем рынке.

Практически все они касаются смены пользовательского опыта для повышения конверсии из посетителей в покупателей, потому что в нашей узкой нише каждый посетитель — на вес золота. Про то, как мы обеспечиваем трафик, и про то, как наши процессы повышают доходы и прибыль — в другой раз.

Сокращение выбора

Создание дополнительной ценности

Раньше самым частым вопросом покупателей было «как мне это вешать?». Традиционно, этот вопрос решается рамами. В мире постеров, как правило, их можно из нескольких вариантов. Но это значит дрель, дырки в стене, какая-то работа, время. В общем, препятствия. Мы убрали их полностью двумя способами.

Первый: мы начали добавлять к постерам клейкие ленты безвредные для стен, даже при удалении. То есть, покупая постер, у человека уже есть простой способ крепления.

Второй способ — рамы, как габаритный, сложный в хранении и транспортировке и низкомаржинальный продукт, мы заменили на буковые планки на магнитах и с клейкими застежками.

Деревянные планки на магнитах

Планки не только упростили выбор покупателю, но и стали для него более бюджетным инструментом крепления постеров, который не требует работы, выглядит свежо и элегантно. Не говоря уже о том, что и здесь мы сократили свои издержки, за счет производства, а также хранения и доставки, потому что комплект планок помещается в тубус вместе с постером.

Снижение цен

Традиционно постеры стоят дорого. Минимальный размер А3 — от 990 руб. и выше. Полезного на этом формате много не поместишь. А наши исследования показали, что психологический барьер покупателя постеров находится где-то на уровне 1 000 руб. Поэтому практически все постеры в нашем каталоге стоят те самые 990 руб.

Это дало нам отличные конверсии при добавлении в корзину. Что в свою очередь очень хорошо повлияло на повышение среднего чека, потому что, выполнив первое целевое действие, человеку психологически проще выполнить такое же второе.

Сейчас, кстати, наш средний чек составляет 15 000 руб., что в 5 раз выше наших старых результатов.

Обеспечение авторитетности

Наши постеры — это, по сути, книги в кратком изложении и в плоском формате. И, как с книгами, важно не только контент и оформление, но и кто автор. Поэтому с самого начала Hello Guru бОльшую часть каталога составляют постеры, которые мы делаем в партнерстве с известными компаниями.

Пример партнерского постера, где партнер — amo CRM

С помощью партнерств мы достигаем множество целей, в том числе, это основа нашего продвижения, где однозначно выигрывают все вовлеченные, но об этом, возможно, в другой раз. Однако, важно заметить, что кроме контента, от партнеров мы получаем еще и их лояльную аудиторию, которая уже положительно относится к контенту партнера.

Trade in

Соответствий этому нашему нововведению в постерной сфере мы не нашли. А это — совсем недорогой способ получения платящего покупателя. Наверное, у всех есть какой-то старый завалявшийся постер. У нас его можно обменять с доплатой на новый и полезный.

Мотивация дозаказа

Бывают, что у нас заказывают один постер. Чтобы повысить средний чек этой покупки, мы предлагаем бесплатную доставку от 2 000 руб. При цене 990 руб. за постер, покупатель склонен либо купить еще два, либо еще один и какую-то мелочь. А мелочь у нас приятная: стикеры и открытки.

Допродажи

Допродажи — это святое. Самый простой способ увеличить средний чек. Мы осознанно не очень сильно мотивируем посетителей покупать много или покупать постеры вместе с креплением, для того, чтобы предложить это после размещения заказа. Опять таки, мы упрощаем людям процесс покупки. А сразу после размещения заказа, мы призываем покупателей посмотреть наши другие направления — для любознательных детей и уютного дома. Это работает гораздо чаще, чем мы предполагали.

ВЫВОД

Выручка по итогам 2017 года у нас составляла всего лишь 500 000 руб. В этом году в одном только апреле мы покажем эту цифру. И это только начало. В планах — громкие партнерства, расширение (по профессиям) ассортимента и выход на Запад.

Для меня это доказывает, что «плохих» и «слишком узких» ниш для бизнеса не бывает. Четкое понимание целевой аудитории, общение с ней и вникание в ее потребности позволяют создать ценный продукт. Все остальное — приложится.