Идея для бизнеса магазин строительных материалов

Строительный магазин – прекрасный бизнес. Материалы для ремонта и строительства востребованы в любом регионе.
Учитывая, что в нашей стране люди с разной покупательной способностью делают ремонт практически каждую пятилетку, можно закупать для магазина стройматериалы и инструменты разных ценовых категорий.

Спрос на обои, облицовочную плитку, кисти, и другие строительные инструменты никогда не снизится. Но если вы думаете открыть свою торговую точку по реализации стройматериалов, необходимо разобраться в нюансах бизнеса.

Как открыть магазин стройматериалов: форматы бизнеса

Можно рассматривать несколько форматов, но при организации бизнеса лучше исходить из имеющихся финансов.

Магазин-склад. Главное преимущество — аренда небольшой торговой площади. Все что вам потребуется – аренда склада и небольшого помещения, где будут представлены основные образцы. Там же будут находиться кассиры, которые по совместительству могут выполнять работу консультантов.
Супермаркет строительных товаров. Такой магазин, как правило, занимает очень большую площадь (от 1000 кв. метров). В нем можно приобрести все, начиная с сантехники и линолеума, и заканчивая кистями. Но такой формат требует больших инвестиций.
Павильон в формате “У дома”. Его площадь составляет в среднем 200 кв. метров. Ассортимент товара здесь будет меньше. Поэтому продавайте то, что востребовано больше всего.
Маленький магазин площадью до 50 кв. метров. В нем удобнее торговать каким-либо одним товаром: обоями, покрытием для пола, краской и т п.

С чего начать: бизнес план строительного магазина

После того как вы определитесь с форматом, нужно будет проанализировать рынок и написать бизнес план.
Как утверждают эксперты, рынок стройматериалов каждый год увеличивается на 20 процентов. На нем представлены специализированные и универсальные торговые сети, выжившие даже в условиях кризиса 2014-2015 годов.

Покупатели скорее пойдут в гипермаркеты, чтобы приобрести обои, линолеум, сантехнику, облицовочную плитку, краску. Если они делают крупную покупку, магазин предоставляет хорошую скидку, недорогую доставку. Посетители небольших магазинов в первую очередь купят молоток, гвозди, электродрель или несколько рулонов обоев для косметического ремонта. Поэтому владельцы небольших точек стараются включить в ассортимент товары для дома, которые закупаются штучно. Небольшие заведения, торгующие стройматериалами, выгодно открывать:

в спальных районах, на первом этаже жилого дома (в отличие от гипермаркетов, которые располагаются на окраинах, и до которых долго добираться);
включать в ассортимент товары для домашнего обихода;
торговать стройматериалами, необходимыми для косметического ремонта.

СоветЕсли вы ж хотите открыть гипермаркет, то сразу нужно будет искать поставщиков, которые смогут обеспечить вас широким ассортиментом.

Как открыть строительный магазин: документы ✍

Открывая бизнес по продаже стройматериалов, нужно зарегистрировать ИП или ООО. Если у вас будет небольшой магазин, останавливайтесь на ИП. Если вы решили открыть гипермаркет, зарегистрируйте ООО. При регистрации вам нужно будет указать коды ОКВЭД. Достаточно будет одного кода 47.52, который предусматривает торговлю розничными скобяными товарами, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Выбирая систему налогообложения, подумайте об упрощенке. Ее используют многие предприниматели. иСпециальные разрешения для организации бизнеса не требуются. Вам будут только необходимы:

нормативная документация;
разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
договоры на дезинсекцию и дератизацию помещения,
договор на вывоз отходов.

На оформление всей документации потребуется около 20 000 рублей.

Продажа стройматериалов: выбираем месторасположение и помещение 🏪

Неудачное месторасположение может свести к нулю все усилия. Обратите внимание на:

пешеходный трафик;:
удобство при парковке;
наличие рядом других точек, торгующих стройматериалами.

Конкуренция в этом случае может только сыграть вам на руку. Не найдя необходимый товар у соседей, потенциальные покупатели зайдут к вам. Заведение можно разместить в спальных районах, районах новостроек, где находится еще мало торговых точек. При выборе помещения учитывайте:

высоту потолков (не менее 2 м.70 см);
наличие не менее двух входов (один для посетителей, другой для загрузки и выгрузки материалов).

В магазине обязательно должны быть водопровод, канализация, вентиляционная система. В среднем площадь заведения может составлять 140 -150 кв. метров, и включать торговый зал, склад и подсобные помещения. На ремонт помещения потребуется не более 20 000-25000 рублей. Стоимость аренды около 90 000 руб.

Выбираем оборудование

Оборудование для магазина стройматериалов потребуется самое простое:

кассовый аппарат;
терминал для безналичного расчета;
прилавок;
стеллажи;
пожарная сигнализация;
тележки для товара.

Но этого мало. Позаботьтесь об освещении и вентиляции. Хорошее освещение поможет представить товары в выгодном свете. На все понадобится около 250 000 рублей.

Ассортимент строительного магазина

Каким должен быть ассортимент торговой точки? Какой товар необходимо приобрести? Ассортимент будет зависеть от размаха бизнеса. Например, для супермаркета достаточно 100-120 наименований товара. Желательно, чтобы у вас можно было приобрести:

покрытие для пола;
обои и клей для них;
инструменты для строительства (молотки, электродрели и т.п.);
краски, а также лак, растворители, все что необходимо для покраски.
утеплители, герметики, пена для монтажа.

СоветВы сможете привлечь клиентов, если предложите им продукцию по более низкой цене, хорошие скидки. Желательно, чтобы ваши товары продавались по цене на 2-3 процента ниже, чем у конкурентов.

Еще один вариант – продажа товара, которого нет у конкурентов. Например, закупите недорогие и красивые обои или линолеум. Широкий ассортимент – одна из составляющих репутации заведения. Поэтому важно помнить о следующих моментах:

правильном выборе поставщиков;
уникальности товара и его качестве;
различных ценовых категориях одной группы товара;

Не стоит исключать продукцию, которая пользуется меньшим спросом полностью. Пусть она также присутствует, но в меньших объемах. На нее тоже найдется покупатель. На закупку стройматериалов, красок, инструментов уйдет от 500 000 рублей.

Отрывая супермаркет в спальном районе или новостройках, вы сможете привлечь больше посетителей, чем в обычный магазин. Торговая точка в шаговой доступности всегда интересует потенциальных покупателей. Чтобы повысить продажи, вы можете сделать систему скидок для постоянных покупателей, внедрить выручай-карты или что-либо подобное.

СоветВажно больше внимания уделять ассортименту, делать его более разнообразным, реализуя продукцию различных производителей и разной ценовой категории.

Подбираем персонал

Прежде чем подбирать персонал, следует установить график работы. Для хорошего товарооборота желательно, чтобы магазин работал без выходных по 12 часов, например, с 08.00 до 20.00. Для сотрудников необходимо установить сменный график. Каждую смену в магазине должны присутствовать кассир и 2 продавца-консультанта, которые будут заменять друг друга. Всего для работы будет достаточно 3 кассира и 4 продавца. Продавцы-консультанты должны:

хорошо разбираться в представленном товаре;
быть вежливыми и ответственными.

Вопросами поставок и бухгалтерией вы можете заняться сами. В крайнем случае можно будет нанять бухгалтера на аутсорсе. Со временем стоит принять на работу менеджера по закупкам и возложить на него ответственность за работу с поставщиками, ассортимент, формирование ценовой политики.

Реклама строительного магазина: оформляем торговый зал

Главное для успешной реализации стройматериалов – правильно оформить зал, в котором они будут продаваться. Грамотная маркетинговая политика приведет к повышению спроса на товар. Если каждая позиция станет видна клиентам, то шансы на увеличение объема продаж возрастут не менее чем на десять процентов. Как выкладывать товары правильно, чтобы клиенты обращали на них внимание и хотели купить?

Провести классификацию продукции.
Разместить материалы так, чтобы каждая позиция была выделена: крупные – по периметру, мелкогабаритные — на стеллажах с крючками или креплениями. В одной части зала должны быть представлены товары нескольких производителей. «Мелочевка» располагается на уровне глаз посетителей.
Создать отдельную витрину для обоев с хорошим обзором, сформировав их по цветовой гамме. Для этой цели подойдут демонстрационные стенды
Рядом с кассами разместить мелкий товар, пользующийся постоянным спросом.
Создать хорошую навигацию. Разместить таблички с надписями, разграничивающие зоны, чтобы покупатель мог хорошо ориентироваться в магазине.
Эффективно разместить консультантов.

Перед открытием точки необходимо провести серьезную рекламную кампанию, вложив не менее 70 000 рублей. Баннеры и вывески на улицах должны совмещаться с раздачей флаеров, рекламными объявлениями онлайн и оффлайн и т.п. Чем больше рекламы — тем лучше. Рассчитывайте в первую очередь на основную целевую аудиторию — мужчин 25-65 лет.
Сколько стоит открыть строительный магазин

Если вы решили открыть гипермаркет, то потребуются очень солидные вливания. Если магазин-склад или мини-маркет, расходы будут значительно скромнее. Но, поскольку мы уже говорили о павильоне строительных товаров «у дома», попробуем при подсчетах исходить из этой идеи. Примерные расчеты приведены в таблице.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Регистрация бизнеса	20 тыс.
Арендная плата за 3 месяца	270 тыс.
Ремонт	20 тыс.
Закупка оборудования	250 тыс.
Закупка товаров	500 тыс.
Рекламная кампания	70 тыс.
Оборотные средства	120 тыс.
Итого	1 250 тыс.

Сколько можно заработать

Чтобы определить рентабельность бизнеса, нужно знать, сколько денег придется расходовать ежемесячно и подсчитать примерную прибыль.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Арендная плата за месяц	90 тыс.
Коммунальная плата	8 тыс.
Фонд заработной платы	150 тыс.
Налоги	30 тыс.
Рекламные расходы	5 тыс.
Дополнительные расходы	15 тыс.
Итого	298 тыс.

Теперь попробуем подсчитать примерную прибыль. В среднем магазин будут посещать четыре сотни клиентов в месяц. Средний чек составит 3 тыс. рублей. Таким образом в месяц можно зарабатывать 1 200 тыс. рублей. Если наценка на стройматериалы составит 65 процентов, то можно рассчитать чистую прибыль, которая будет составлять около 130 тыс. рублей.

То есть за год есть возможность заработать 1500 000 -1 600 000 рублей. Расчеты весьма приблизительны, но в течение полутора двух лет реально вернуть вложенные в бизнес деньги.

Плюсы и минусы бизнеса

Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:

востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.

К минусам относятся:

высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.

Заключение

Даже при высоком спросе на строительные товары, бизнес на продаже стройматериалов непрост, имеет много минусов. Высокая конкуренция, сезонность, некачественные товары, недобросовестные поставщики могут свести ваши усилия к нулю.

Но вместе с тем стройматериалы остаются одними из самых востребованных товаров. Даже капитальный ремонт жители России делают каждые пять–семь лет, не говоря уже о косметическом. Обои, краски, лаки раскупаются практически всегда

Хотя в условиях жесткой конкуренции трудно выстоять, но небольшой магазин в спальном районе всегда сможет найти своего клиента и обеспечить успех.

Источник

Несмотря на обилие магазинов стройматериалов, спрос покупателей полностью не удовлетворен.

Перед тем, как начнем

Вначале следует ознакомиться с видами магазинов стройматериалов и выбрать вариант, который вам больше всего подходит в плане финансовых возможностей.

Небольшой магазинчик, ориентированный на мелкорозничную продажу. Ассортимент состоит из 150-300 наименований самых востребованных товаров. Достаточно помещения 100 м². Стартовый капитал – $10 000 – $15 000, но с подобным ассортиментом быстрой окупаемости и высоких прибылей ждать не стоит.
Для магазина с объемом товаров 4-6 тысяч наименований необходимо помещение с площадью около 250 м². Стартовый капитал – $45 000 – $55 000. Окупаемость капиталовложений произойдет быстрее, ведь клиенты смогут совершать комплексные покупки большей части материалов и элементов декора, необходимых для строительства и ремонта.
Крупный супермаркет с десятками тысяч наименований товаров потребует площади помещения около 1 000 м². Стартовый капитал – $250 000 – $300 000. Большой ассортимент приносит солидные прибыли за счет внушительного оборота. Наличие склада упростит демонстрацию товара, комплектацию заказов и доставку. Такие магазины имеют возможность работать с оптовыми покупателями.
Мелкооптовая база. Для организации такого магазина торговые площади не нужны – достаточно склада с небольшим офисным помещением. Ассортимент состоит из популярных и быстро раскупаемых строительных материалов и видов продукции, которые не нужно демонстрировать. Большие наценки устанавливать не получится, прибыль достигается за счет большого оборота. На открытия мелкооптовой базы потребуется $150 000 – $200 000.

Следующий шаг в организации бизнеса – изучение спроса и конкуренции. Вложите в этот процесс максимум сил и терпения. Достоверные сведения и подробный анализ помогут выбрать самый удачный ассортимент и местоположение магазина, предупредить некоторые риски и составить грамотный бизнес-план.

Поиск поставщиков следует начинать до открытия магазина. Новичку необходимо вносить за товар предоплату. С обретением репутации надежного партнера вы сможете рассчитывать на льготные условия и поставку без предоплаты.

Если стартовый капитал не позволяет открыть хотя бы маленький магазин, имеет смысл начать поиск партнеров. Для новичка возможен вариант приобретения франшизы. Из преимуществ – минимальные расходы на старте, мощная разноплановая поддержка крупной компании. Минус – вы не можете формировать ассортимент по собственному усмотрению и теряете определенную часть свободы в предпринимательстве.

Основные риски

Несмотря на востребованность строительных материалов, конкуренция в этой сфере высока. Чтобы выжить и активно развиваться, необходимы качественные товары, высочайший уровень сервиса и грамотная ценовая политика. Не стремитесь к высоким наценкам, делайте упор на увеличение оборота.

Первые прибыли после уплаты зарплат и других текущих расходов вкладывайте в расширение ассортимента. Крупные торговые сети выигрывают за счет предоставления клиентам возможности покупать максимум товаров в одном месте.

В этом направлении присутствует сезонность. Продумайте заранее ассортимент для периода спада или организуйте скидки – это позволит не терять прибыли.

Местоположение

Большая часть товаров, продающихся в магазине стройматериалов, имеет большие габариты и вес. Наличие возле помещения удобных подъездных путей, автостоянки и хорошая транспортная развязка – обязательное условие. Если вы планируете работать с большим складом, следует искать помещение возле железнодорожных путей, если таковые вообще есть в вашем городе.

Идеальным местом для небольшого или средних размеров магазина станет район, в котором активно возводятся и запланированы новостройки. Это могут быть новые микрорайоны, окраины со свободными участками для строительства коттеджей. Удаленность от центра позволит снизить расходы на оплату аренды и негативных сторон не имеет. Отличным выбором будет здание, расположенное возле оживленной транспортной магистрали.

Лучше искать отдельное здание. Если вы решите открывать магазин на первом этаже жилого дома, придется отказаться от товаров, содержащих химические вещества, или собирать для них пакеты документов.

На старте покупать помещение не желательно. Опытные владельцы магазинов советуют оформлять аренду с правом последующего выкупа. Помещение должно быть просторным, с хорошей вентиляцией и низкой влажностью.

Оборудование

Для магазина стройматериалов следует приобрести стандартные односторонние и двухсторонние деревянные и металлические стеллажи с полками. Для демонстрации негабаритных и дорогостоящих товаров понадобятся стеклянные витрины с закрывающимися на ключ дверками.

Для обслуживания покупателей в небольшом магазине достаточно одного упаковочного стола. При большом ассортименте их должно быть 2-3. Также, необходимо место для работы продавца с кассовым аппаратом.

Приобретите в достаточном количестве корзины и тележки. Для транспортировки габаритных товаров понадобится погрузчик.

Если планируете организовать доставку товаров, необходим собственный транспорт. На старте можно заключить договор с транспортной фирмой.

Кадры

Владелец магазина должен быть сосредоточен на работе с поставщиками и прочих организационных моментах. Неотрывно присутствовать в торговом зале и управлять работой магазина вы не сможете. Руководить сотрудниками, оперативно устранять возникшие трудности и брать на себя обслуживание особо требовательных клиентов должен управляющий. Даже в небольшом торговом заведении такой человек необходим.

Численность персонала зависит от размеров магазина.

-Для маленького магазина достаточно 2-3 продавцов. Для оформления финансовой и налоговой отчетности можно заключить договор с опытным бухгалтером.

-Для магазина с ассортиментом в несколько тысяч наименований и супермаркета следует нанять менеджера и минимум двух консультантов на каждый отдел. С большим потоком клиентов один кассир может не справиться. Возможно, придется нанять двух или трех. Введите в штат бухгалтера. Для уборки больших помещений стоит нанять минимум двух уборщиц.

При наличии транспорта и услуг доставки вам нужны грузчики и водители. В большом магазине должна быть охрана. Для работы в складе также необходим персонал, численность которого зависит от площади и объемов продукции.

Документы и лицензии

Первый шаг – регистрация в Едином Государственном Реестре и получение статуса юридического лица. В налоговой инспекции оформляете ООО. Приобретаете кассовый аппарат и кассовую книгу, регистрируете их на адрес магазина.

В Госкомстате выбираете коды ОКВЭД. Регистрируетесь во внебюджетных фондах: пенсионный, социального страхования, службы занятости и др.

В пожарном надзоре получаете разрешение на эксплуатацию помещения. Для этого следует привести магазин в соответствие нормам безопасности, установить противопожарную сигнализацию.

Для получения санитарно-эпидемиологического заключения в Роспотребнадзоре необходимо оформить санитарный паспорт магазина, заключить договора на вывоз мусора и предоставить сертификаты товаров.

Маркетинг

Запускать рекламную кампанию желательно за неделю до начала работы магазина. Объявления в СМИ, если можете себе позволить, красочный баннер или стенд с указанием адреса и даты открытия. Большая и яркая вывеска для магазина стройматериалов является необходимостью. В день старта можно предложить покупателям акцию и небольшой праздник в честь начала работы.

В дальнейшем, ваш успех будет зависеть от ассортимента и профессионализма сотрудников. Большая часть покупателей знает, что хочет получить в результате ремонта. Но мало кому известно, с какими материалами этого можно добиться. Ваши продавцы должны обладать достаточными знаниями и терпением, чтобы порекомендовать клиентам именно тот товар, который им нужен. Довольный покупатель обязательно вернется и порекомендует ваш магазин знакомым.

Пригласите специалиста по мерчендайзингу. Правильная, основанная на знании психологии покупателя, раскладка товаров и другие приемы организации торгового зала позволят получить уважение клиентов и увеличат ваши прибыли как минимум на 30%.

Создайте сайт магазина с подробным описанием товаров. Размещайте на нем новинки, статьи о характеристиках материалов, советы по ремонту, информацию о распродажах и акциях. Без оформления заказов через сайт вы вряд ли сможете конкурировать с многочисленными Интернет-магазинами и крупными сетями.

Резюме

Для организации и старта магазина стройматериалов понадобится солидный стартовый капитал и значительные усилия. Но это очень перспективное направление. Грамотное планирование и качественное обслуживание покупателей обязательно принесет успех.