Идея для бизнеса комиссионный магазин детских товаров
Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым. Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба?
Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше. Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.
Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений. Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты). Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.
Перед тем, как начать
Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения. Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже). Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.
Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:
– Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.
– Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» – вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.
Документы и лицензии
При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.
Местоположение и аренда
Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города . Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок , крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа. Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле).
Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров. Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.
Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта. Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться. При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.
Основные принципы сотрудничества с комитентами
– Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.
– Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.
– Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%). Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.
– Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.
Маркетинг
Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) – главным его элементом будет являться каталог товаров. Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д. Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине. Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.
Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки. Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.
Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов. Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина.
Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.
Рентабельность
Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).
Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
Вложения: от 90 000 рублей
Окупаемость: от 3 месяцев
Магазинов сегодня очень много, каждый ориентирован на своего покупателя. Но торговые точки с товарами для детей, которые предлагают уже использованные вещи, найти не так просто. Для подобных целей можно открыть детский комиссионный магазин с небольшими стартовыми вложениями, где будут реализовываться б/у товары по доступной цене.
Концепция бизнеса
У каждой молодой мамочки есть головная боль, когда вещи ребенка накапливаются в большую кучу и занимают много места в шкафах. Кто-то отдает знакомым, а кто-то просто выбрасывает. Открытие детского комиссионного магазина предполагает реализацию товаров: одежды, игрушек, колясок, велосипедов, кроваток и т.д. Плацдарм просто огромен. Здесь можно пойти двумя путями:
- продавать вещи своих детей (недолгосрочная перспектива, быстро исчерпается ассортимент);
- перепродажа вещей, купленных у других людей по низкой стоимости (дальновидная перспектива с вариантом построения целой системы).
Лучше всего выбирать второй вариант, так получится создать стабильный источник заработка на долгие годы, потому спрос всегда большой. В таком случае, схема бизнеса выглядит так:
| Этап | Действие |
| 1 | Поиск клиентов, кто готов продать поношенные вещи, или поиск дешевых товаров из-за границы |
| 2 | Покупка детских вещей |
| 3 | Привлечение трафика в магазин |
| 4 | Реализация товара |
Что потребуется для реализации?
Чаще всего этим делом загораются молодые мамочки, которым хочется как-то реализовать себя в декрете, найти дополнительный доход. Ведь в это время денег всем не хватает. К таким начинающим предпринимателям нет больших условий для входа, все просто.
Необходимо найти помещение для организации магазина. Скорее всего, бюджет ограничен, поэтому нужно искать вариант с низкой арендной платой. Затем помещение преображается до вида магазинчика.
Главной задачей является поиск людей, которые готовы продать ненужные вещи, отдать даром. Лучшее окружение для данной ниши – молодые мамы, интенсивное общение с ними всегда дает свои плоды. Необходимо задуматься над ценообразованием, стоимость должна быть приемлемой, не завышенной, наценка не должна составлять больше 50%. Работу ориентируйте на создание выгодных условий для покупателей, а не для себя.
Пошаговая инструкция запуска
- Прохождение процессов регистрации ИП.
- Формирование ассортимента. Необходимо обеспечить себя стартовыми запасами товаров на первый месяц. Можно искать на досках объявления (avito, Юла) коляски, одежду, кроватки и прочие товары. Важно, чтобы они были хорошего качества. Сильно дорогие товары искать не надо, потому что детский комиссионный магазин предполагает низкие цены.
- Поиск помещения. Расположение магазина не будет играть высокой роли, потому что к центру города стоимость аренды всегда высокая. Можно присмотреться к новым спальным районам. Площади в 40-50 квадратных метров будет достаточно для запуска. Этот показатель не будет влиять на количество покупателей, клиент заведомо рассчитывает на скромное помещение. Так проще передать атмосферу уюта. На ремонте можно особо не заострять внимание, стеллажи с детскими вещами прикроют все недостатки неровных стен.
- Оборудование. Если повезло найти помещение со стеллажами, шкафами – это успех. Если таковых нет, то потребуется купить. Можно купить ноутбук или компьютер, чтобы вести учет было проще.
- Персонал. Если вы не располагаете достаточным количеством времени, можно нанять продавца на небольшую ставку. С остальными задачами получится справляться лично.
- Последним блоком является реклама, которая делится на 2 части: объявления о покупке товаров и объявления о продаже детских вещей. Можно создать простенький сайт, который будет давать людям всю необходимую информацию: ассортимент, адрес, время работы. Для продвижения хорошо будут работать форумы молодых родителей. Общение на них дает результаты быстро. По такой же схеме – социальные сети. В них можно активно общаться при помощи тематических пабликов. Можно дополнительно подключать листовки, раскидывать их по почтовым ящикам вблизи месторасположения комиссионного магазина. И, конечно же, не стоит забывать про сарафанное радио, среди мамочек в декрете любая информация о дешевых вещах для ребенка разлетается в считанные часы.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Большинство молодых родителей имеют затруднения с финансами, но на открытие любого бизнеса необходимы средства. Главное – сделать все так, чтобы количество потраченных денег было минимальным. На первое время необходимо:
- решить официальные вопросы – до 4 000 р.;
- арендовать помещение – от 15 тыс. р.;
- купить оборудование – 10 тыс. р.;
- сформировать ассортимент товаров – от 20 тыс. р.;
- организовать рекламную кампанию, создать информационные ресурсы – от 40 тыс. р.
При правильном построении затрат можно спокойно уложиться в 90 000-100 000 рублей.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц предполагается тратить средства на следующие нужды:
- аренда помещения – от 15 тыс. р.;
- оплата работы продавца (если имеется) – 10 000 р.;
- налоги – 5 000 р.;
- реклама – 5 000 р.;
- непредвиденные траты – до 5 000 р.;
Суммируя, получаем 40 000 рублей. Довольно высокие затраты для такой ниши.
Сколько можно заработать?
Заработок в этой сфере не постоянен и не прогнозируем. Все зависит от первоначального состояния товара. Но при всех вышеперечисленных месячных затратах можно выйти на чистую прибыль от 30 000 рублей. Такой результат вполне выполним со второго месяца работы, когда уже имеется база клиентов.
Итого бизнес будет окупаться 3-4 месяца.
Риски
Очень страшно входить в данный вид деятельности, когда на руках ребенок. Каждая копейка имеет ценность. А опасаться есть чего. Если товар не будет нравиться клиентам, то не будет продаж. Нужно выстроить целую систему по выбору товаров для своего магазина. Нельзя гнуть цены, потому что это отталкивает людей. Большую роль играет реклама, от нее зависит поток клиентов. Но отсутствие сезонности будет только способствовать росту. При правильном построении модели, риски практически отсутствуют.
Итог
Данную нишу нужно продвигать и запускать. Потому что много хороших вещей складируются в дальнем углу или на чердаке. Это потеря потенциального дохода, а ведь кто-то может нуждаться в этих вещах. Такой бизнес будет востребован всегда, потому что детки – цветы жизни, и появляются на свет каждый день.
Источник
Сегодня уже никого не удивить комиссионным магазином, они есть любом более или менее крупном населенном пункте. Но можно сделать так, чтобы ваш магазин, основанный на том же принципе работы, выглядел, как свежая и интересная бизнес-идея. Комиссионный магазин детских товаров хоть и нельзя назвать чем-то по-настоящему новым, но конкуренция в этом сегменте несколько меньше.
- Инвестиции: 100-120 тысяч рублей
- Доходность: от 35 тысяч рублей в месяц
- Расчет окупаемости: 2-4 месяца
- Персонал: 3 человека
В чем особенности?
Комиссионный магазин – что это такое? Для начала разберемся в чем особенность комиссионного магазина. Основное отличие от обычного магазина в том, что в таком магазине продаются не новые вещи, а те, которые уже были в употреблении. Это могут быть абсолютно любые товары.
Главное преимущество такого бизнеса в том, что вам не потребуется тратить деньги на приобретение товара, так как люди сами принесут свои вещи на продажу, а вы а вы реализуете их в качестве товара. После продажи деньги отдаются человеку, который принес товар в магазин, но за услуги взимается определенная комиссия, как правило, от 25 до 50%.
Комиссионный магазин детских товаров. Преимущества
Почему же именно детский товар? У такого направления есть свои особенности, которые делают магазин детских товаров более привлекательным для бизнеса. Детский комиссионный магазин быстрее наполняется товаром, так как дети растут быстро и родителям приходится часто приобретать новую одежду и игрушки для ребенка, а старые зачастую остаются в хорошем состоянии и выбрасывать их жалко.
По той же причине и реализовывать товар тоже проще. Родители охотнее приобретают б/у вещи, так как ребенку неважно новая вещь или нет.
Продвижение бизнеса
Принцип продвижения комиссионного магазина в целом такой же, как и у любого другого магазина, например как у магазина детских игрушек. Перед открытием следует провести хорошую рекламную программу. Распечатать визитки или флаеры, которые лучше всего раздавать в людных местах также эффективны баннеры.
Можно запустить рекламу в соцсетях или создать собственный сайт. Не повредит реклама на радио или ТВ. Помните, что от успеха рекламной программы зависит и общая успешность вашего начинания, поэтому не стоит экономить на рекламных затратах.
Как только ваше дело встанет на ноги, люди сами будут приходить, потому что они тоже заинтересованы в продаже своих старых вещей. Расходы на рекламу значительно сократятся, но это не значит, что можно вовсе перестать пиарить свой комиссионный магазин. Реклама должна быть всегда, даже когда ваш бизнес находится на пике.
Регистрация бизнеса
Комиссионный детский магазин регистрируется как обычный ИП, можно зарегистрировать ООО, но в этом нет необходимости. Никаких сложностей при оформлении документов не возникает. Весь процесс отнимет у вас всего несколько дней и 1500-2000 рублей. Выбор формы для регистрации своего торгового бизнеса зависит только от вас и ваших предпочтений.
Персонал
Количество персонала, который будет у вас работать, зависит от размеров вашего магазина, можно открыть интернет магазин и свести количество необходимого персонала к минимуму. Чем больше магазин, тем больше нужно будет набрать людей. Важно подобрать ответственных людей, которые будут качественно выполнять свою работу, а не спустя рукава. Лучше всего брать людей с опытом работы в торговле, это сэкономит время и силы на их обучение и адаптацию.
В первую очередь вам потребуются продавцы и администратор, который будет заниматься не только управлением, но и оценивать комиссионные товары, который приносят люди на продажу. Если магазин большой, то может возникнуть необходимость в найме охранника. Все остальные функции могут выполнять все те же продавцы, администратор или владелец бизнеса.
Комиссионный магазин детских товаров. Рентабельность
Для открытия собственного комиссионного магазина, где будут продаваться преимущественно детские товары, вам потребуется помещение, которое можно арендовать. Для такого магазина подойдет практически любое место.
Также нужны деньги на оплату труда сотрудников. Зарплату можно установить как фиксированную (оклад), так и комбинированную (оклад + проценты). Очень большим преимуществом для начинающего бизнесмена является отсутствие расходов на закупку товара. Это значительно снижает первоначальные вложения.
Также потребуется закупить торговое оборудование: вешалки, компьютер, терминал, манекены и т. д. Все остальные расходы довольно мелкие, поэтому их можно объединить в категорию «другие расходы».
Общие вложения составят всего 100-120 тысяч рублей. Можно уложиться и в меньшую сумму, а можно и в большую. Все зависит от того, насколько крупный магазин вы хотите открывать. Однако независимо от размеров, рентабельность бизнеса очень высокая, чтобы окупить первые вложения потребуется всего 2-4 месяца. Смотрите другие бизнес идеи на детях. Желаю удачи!
Источник