Идея бизнеса реклама на светодиодных экранах
Покупка светодиодного экрана с целью сдачи его в аренду может стать выгодным бизнесом, если грамотно его организовать.
Преимущества и недостатки бизнеса на светодиодных экранах
Главные плюсы данного бизнеса:
- приличная рентабельность (до 50%);
- современность;
- перспективность.
Теперь о минусах. При всей привлекательности, данный вид деятельности имеет множество нюансов и недостатков. Основные минусы:
- большие начальные вложения (от 1 миллиона рублей);
- срок окупаемости от 1 до 2-х лет;
- множество иных нюансов, связанных с созданием, регистрацией и ведением бизнеса.
С чего начать?
Если размер уставного капитала, сроки окупаемости и прочие рабочие нюансы не пугают, и принято твердое решение приобрести светодиодный экран для сдачи его в аренду, необходимо разработать поэтапный, четкий план.
Первое, с чего необходимо начинать любой бизнес — тщательное изучение данной сферы деятельности в том населенном пункте, где планируется установка экрана. Важно изучить человеческий трафик в наиболее оживленных точках города, возрастные категории, интересы горожан, конкурирующие компании, спрос на данный вид услуг.
В городах с малой численностью населения реклама на светодиодных экранах может быть просто невостребована. Важный пункт — наличие квалифицированного персонала, который будет обслуживать экран (иногда услугу предоставляет компания-производитель/поставщик экрана, однако в перспективе собственные специалисты все же понадобятся) и компании, создающей рекламный контент для размещения на светодиодных экранах.
Если мониторинг сулит перспективу и собран начальный капитал, можно перейти к регистрации бизнеса и закупке оборудования.
В данном бизнесе, правильно выбранное место — 60% успеха предприятия.
Центральные площади, фасады зданий в деловом центре города, оживленные магистрали, общественный транспорт и заведения с высоким ежедневным трафиком (торговые центры, центры по оказанию услуг населению и пр.)
После чего необходимо получить разрешение в администрации города на установку экрана согласно правилам установки наружных рекламных конструкций, либо заключить договор на установку дисплея на фасаде здания или в общественном транспорте и с этим договором обратиться в администрацию для получения разрешения.
Можно приобрести интерьерный экран и заключить договор на его размещение внутри торгового центра или иного публичного заведения. В этом случае договор заключается только с владельцем здания, разрешения от властей города не требуется.
Также стоит подумать об аренде офиса, где будут проходить встречи с клиентами. Конечно, на первых порах управлять бизнесом можно из дома, проводя встречи на территории заказчика, однако наличие офиса, где размещены копии свидетельств о государственной регистрации, разрешения администрации и прочие документы внушают потенциальным клиентам гораздо больше доверия.
Сам факт отсутствия офисного помещения может сыграть на руку конкурентам, ведь компания, занимающаяся такого рода деятельностью, без офиса, психологически воспринимается как группа мошенников.
Также, из дома неудобно управлять сотрудниками, которые понадобятся для настройки экрана и загрузки рекламных роликов.
Необходимые документы
Документы для регистрации бизнеса по сдаче в аренду рекламного светодиодного экрана:
- Копия свидетельства о гос. регистрации ЮЛ.
- Копия свидетельства о постановке на налоговый учет.
- Документ, подтверждающий согласие законного владельца на установку рекламной конструкции на принадлежащем ему здании.
- Подтверждение права собственности или договора аренды.
- Подтверждение об уплате государственной пошлины.
- Оригинал проекта установки рекламной конструкции с чертежами, планом местности и рисунками с привязкой к объекту местности в масштабе.
Данное разрешение выдается администрацией на 5 лет.
Выбор места установки
Выбор места — самые людные районы с максимальным трафиком, где экран будет хорошо виден. В таких зонах еще нужно найти свободное место. Если место найдено, необходимо узнать стоимость аренды места либо 1 кв.м. площади (если это фасад здания) и оценить ежемесячные расходы.
Обычно стоимость 1 кв.м от 500 рублей на фасаде жилого дома до 5000 рублей в деловых центрах города.
Покупка и сервисное обслуживание оборудования
Определившись с местом, высчитывают площадь экрана, оценивают несущую способность стен (если экран планируют монтировать на фасад здания), расстояние от зрителя до экрана (необходимо, чтобы выбрать подходящий пиксельный шаг), и углы обзора.
На рентабельный бизнес можно рассчитывать, лишь предлагая креативные, продающие ролики на качественном, ярком экране с высоким разрешением, которые будут завораживать прохожих. Экран должен работать долго (не менее 100 000 часов трансляций) и бесперебойно.
Регулярные поломки, сбои и битые пиксели приведут к расторжению договора с рекламодателем, поэтому к качеству дисплея относятся серьезно.
Для наружных экранов берут полноцветные дисплеи с яркостью не ниже 6000 кд/кв.м. Пиксельный шаг предпочтителен до 20 мм, оптимально 12,5 -16 мм. Можно взять дисплей с большей плотностью светодиодов, но это заметно увеличит его стоимость.
Комплектующие LED дисплея определяют его надежность и срок службы. Светодиоды известных производителей Epistar Samsung, Nichia, Philips, Osrame Opto Semiconductors, Sharp, Seoul Semiconductors, Cree считаются самыми надежными, яркими и долговечными. Срок службы превышает 100 000 часов трансляций, а срок службы японских Nichia, Sharp превышает 150 000 часов.
Чтобы не остаться наедине со сломанным экраном, его нужно покупать в надежной компании. Это может быть официальный дилер, предоставляющий все гарантии и сервисное обслуживание или российский производитель, использующий качественные комплектующие (отечественные компании применяют до 90% импортных деталей, в т.ч. лучших японских производителей) и берущий на себя заботы о монтаже и дальнейшем сервисе.
Существуют компании, специализирующиеся на установке и обслуживании экранов. Заключая договор с такой конторой, нужно обратить внимание на портфолио (менеджер обязан привести примеры работ, при необходимости свозить на объект), документы, разрешения, лицензии, срок существования компании и отзывы клиентов. Последние можно поискать в интернете, опросить настоящих/бывших клиентов.
Поиск клиентов
Чтобы окупить вложения, аренду, обслуживание и получить прибыль, нужно продать все рабочее время экрана. Такие задачи успешно решает грамотный менеджер. Если владелец экрана хочет сам заняться поиском рекламодателей, ему стоит изучить местный рынок рекламы, а также учесть, что продавать рекламное время можно дорого, если обратиться к солидным, дорогим брендам.
Реклама популярных товаров (продукты питания, товары первой необходимости) может принести пользу, только если экран стоит в самом магазине, где продается товар. Зато пара модных кроссовок из новой коллекции на большом экстерьерном экране способна заманить приличное количество потенциальных покупателей.
Если хозяин бизнеса не имеет специального образования и лишен врожденной способности вести переговоры, лучше нанять профессионала. Прибыль от контрактов быстро покроет расходы на зарплату менеджера.
Хорошим дополнением станет услуга по созданию рекламного контента. Если нет возможности создать соответствующую базу, заключают договор со студией, снимающей эффектные, грамотные рекламные ролики. Таким образом, клиент получит сразу рекламный ролик, сделанный специально для LED дисплея и его размещение на светодиодном экране.
Не стоит экономить на обслуживании гибких светодиодных экранов, в противном случае оборудование может со временем прийти в полную негодность.
Светодиодный экран для холодных регионов должен иметь повышенную систему защиты от низких температур. Какие характеристики должен иметь данный дисплей, читайте в нашей статье.
Стоит ли собирать светодиодный экран своими руками или стоит отдать предпочтение готовой продукции? Все «за» и «против» описаны здесь.
Среднемесячный заработок
Среднемесячный заработок на светодиодном экране зависит от населенного пункта, места расположения экрана, стоимости размещения рекламы, расходов на электричество. Например, при трансляции 1000 секунд (100 показов/сутки по 10 сек) в сутки клиент платит примерно 25 000-30 000 рублей в месяц без бонусов и скидок. Ели экран работает 18 часов/сутки, на нем можно транслировать от 550-860 показов. Заключив контракт с 5 -ю компаниями, можно получить от 125 000; с 10-ю — от 250 000 рублей без учета расходов на электричество, аренду места, налогов, зарплат сотрудников и аренды офиса. Данные цифры являются приближенными; просчитывать необходимо индивидуально каждый случай.
При условии грамотного ведения бизнеса и заполнения всего эфирного времени можно заработать 750 000 – 900 000 рублей без учета расходов на содержание, обслуживание экрана, зарплату сотрудникам и уплату налогов.
Источник
* В расчетах используются средние данные по России
Бизнес, основанный на предоставлении рекламных площадей, вряд ли можно назвать невыгодным начинанием. Тем не менее, в любом случае имеются свои особенности организации деятельности, и если предприниматель решил заниматься светодиодными экранами, то тут нужно понимать, что подобное направление обычно оправдывает себя только в больших городах. Многие бизнесмены отмечают, что даже в городе с населением меньше 600-700 тысяч людей подобный бизнес не оказывается прибыльным, потому что такой тип рекламы не интересен местным рекламодателям. Однако изучить деятельность конкурентов придётся досконально, вернее, нужно точно понимать, какая доля рынка кому принадлежит и какой потенциал имеется, на какую долю может рассчитывать новичок.
Итак, для начала стоит зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Однако в данном случае будет недостаточно просто регистрации, потому что размещение рекламы и устройств для её демонстрации должно проходить только по согласованию с местными властями. К примеру, нельзя размещать экраны на определённом расстоянии от светофоров; причём это только один из множества примеров, законы могут несколько меняться в зависимости от региона, поэтому есть смысл узнать обо всём этом непосредственно в администрации, когда предприниматель пойдёт получать разрешение на аренду места. Даже если принять во внимание ситуацию, когда бизнесмен размещает свои экраны на частных зданиях или на территории, принадлежащей частным лицам, нужно учитывать требования законодательства (речь идёт о наружных экранах). Сами рекламные ролики рекламодатель заказывает обычно в специализированных рекламных агентствах, однако предприниматель, занимающийся установкой светодиодных экранов, может начать сотрудничество с рекламными агентствами, чтобы сразу предлагать своему клиенту и разработку роликов. То есть оказывать такие услуги можно только с привлечением аутсорсера.
Теперь остановимся на поиске площадки для размещения светодиодного экрана. Понятно, что наиболее привлекательными местами становятся те, в которых всегда есть скопление людей – это крупные площади, широкие улицы, центр города вообще – потому что тут всегда много потенциальных клиентов для рекламодателей. Однако в редком большом городе не заняты эти места, как правило, все возможности уже использованы, и предпринимателю приходится искать альтернативы. В общем-то, реклама может быть нацелена только на автомобилистов, что позволяет разместить экран на высотном здании, но здесь нужно правильно рассчитать его размеры, и обычно это весьма массивное изделие с большой площадью поверхности. Если удастся договориться с администрацией о выделении места под размещение рекламной площади, то иногда можно рассчитывать даже на то, что придётся отдавать относительно небольшие средства, однако при сотрудничестве с частными лицами стоимость аренды может быть значительно больше. Так как очень редко удаётся получить помощь от местной администрации, лучше рассматривать вариант сотрудничества именно с владельцами зданий и прочих конструкций, на которых и будут размещаться светодиодные экраны. Вообще цена может сильно меняться в зависимости от огромного количества факторов, только от местоположения строения стоимость аренды может отличаться в несколько раз. В центре крупных городов на заметных сооружениях владельцы и вовсе могут требовать оплаты в 2-5 тысяч рублей за один квадратный метр занимаемой площади, однако это, пожалуй, самая дорогая аренда. На простом жилом доме разместить свой светодиодный экран можно значительно дешевле – тут один квадратный метр редко стоит больше 500 рублей в месяц, обычно – 200-300 рублей. Чтобы получить разрешение на установку на жилом доме, обращаться нужно при этом не к жильцам дома, а в управляющую компанию. Именно после того, как подписан договор на размещение конструкции, можно обращаться уже в администрацию для получения разрешения на установку. Таким образом, для размещения среднего экрана (примем его равным 20 квадратным метрам) потребуется в месяц выделять около 6 тысяч рублей. Что, в общем-то, является вполне приемлемой стоимостью и позволяет даже рассмотреть возможность установки сразу нескольких дисплеев по всему городу. Также стоит отметить, что размещать светодиодные экраны можно не только на стенах зданий, но и внутри помещений; ещё одним перспективным направлением можно назвать размещение маленьких экранов в общественном транспорте.
Дополнительно для работы может потребоваться представительство, в котором будут проходить переговоры с заказчиками, хотя фирма, конечно, может работать в формате, предполагающем только встречи на территории потенциальных потребителей. Таким образом можно будет существенно сэкономить на аренде собственного офиса, потому что даже маленькое представительство будет обходиться в среднем в 15-20 тысяч рублей для предпринимателя в месяц, что, особенно на первых порах, может отрицательно сказываться на рентабельности бизнеса. Если всё-таки предприниматель видит в этом необходимость, то можно искать помещения и не в очень дорогих частях города, к примеру, в каком-нибудь тихом спальном районе, но всё-таки иногда есть смысл располагаться как можно ближе к месту, где собственно и установлен сам светодиодный экран. Такое устройство требует полноценного обслуживания, и нередко конторы, которые устанавливают светодиодные экраны по городу, имеют в штате специалистов-монтажников и технических специалистов. Особенно это касается тех фирм, в введении которых находится 10 и больше светодиодных экранов – понятно, что при таком их количестве руководить работой из дома уже трудно.
Теперь же более подробно рассмотрим закупку необходимых устройств. С поставщиками проблем быть не должно, сегодня на рынке есть фирмы, занимающиеся реализацией как готовых светодиодных экранов стандартных размеров (обычно это представители иностранных фирм), так и изготавливаемых по стандартам заказчика. Предприниматель, в общем-то, может купить стандартное устройство – обычно этого достаточно, чтобы заинтересовать рекламодателя (то есть своего клиента), однако иногда из-за особенностей конструкции, на которой будет установлен дисплей или в силу иных обстоятельств, нужно заказывать нетипичный светодиодный экран. Обратить внимание нужно и на качество – дешёвые варианты обычно не имеют яркости и контрастности картинки, а значит, их не замечают люди на улице, и это почти сразу понимают клиенты. Сегодня рекламодатель перед тем, как разместить свою рекламу, тщательно проверяет компании-исполнителей и, конечно, в первую очередь обращает внимание на то, как будет смотреться его ролик, как его будут воспринимать прохожие. Цена, конечно же, также зависит от размеров самого экрана и его качества. Минимальная стоимость, на которую стоит рассчитывать – это около 100 тысяч рублей, но это за устройство с площадью экрана даже меньше одного квадратного метра, то есть пригодное для размещения вообще в зданиях (или, например, в общественном транспорте). Если же искать экраны для установки на стены зданий, то тут придётся рассчитывать на уже более серьёзные суммы. Стоимость большого светодиодного экрана в 20 квадратных метров составляет около 2,3 миллионов рублей. В дополнение придётся оплатить некоторую стоимость за установку и наладку экранов. Обычно эти услуги предлагают сами поставщики оборудования и, в среднем, за эти работы придётся доплатить ещё 5-10% от стоимости самого экрана. Таким образом, экран площадью в 20 квадратных метров обойдётся предпринимателю в 2,53 миллиона рублей. Возможно, какие-то средства придётся потратить на прокладку дополнительной сети энергоснабжения, а также на некоторые дополнительные устройства (к примеру, не входящие в комплект поставки металлоконструкции, потому что фасад здания не предполагает возможность стандартной установки экрана), поэтому итоговая цена может оказаться ещё выше – мы же рассчитали среднюю стоимость.
Теперь нужно более подробно остановиться на обслуживании своего экрана. В идеальном случае сумма обслуживания экрана будет складываться только из оплаты электроэнергии, но всё-таки никто не застрахован от поломок или необходимости перенастройки экрана. Предприниматель может либо нанять людей, которые будут заниматься обслуживанием экранов, либо же заключить договор со сторонней компанией; достаточно часто поставщики оборудования предлагают дополнительные услуги такого рода своим клиентам. Вообще, конечно, нанимать своих технических специалистов есть смысл, когда экранов много, и они действительно часто выходят из строя, или же если приходится постоянно их перенастраивать; в общем-то, занесение рекламных роликов в память экрана – это тоже относительно сложная процедура, так как требует специальных знаний, и если рекламодатели часто меняются, придётся заниматься ею постоянно. Нанимать людей – это рассчитывать минимум на 50 тысяч рублей расходов в месяц, и это с учётом найма только двух специалистов. Сам предприниматель может заниматься прочими организационными и рабочими вопросами, а значит, нанимать какой-то иной, кроме технического, персонал нет смысла в большинстве случаев, особенно в начале работы. Но постоянный расход – это оплаты электроэнергии, по понятным причинам светодиодный экран потребляет её немало, а так, как он работает много часов в день, в месяц получается внушительная сумма. Конечно, в некоторых случаях нет смысла оставлять экран работающим постоянно, ведь только в очень крупных городах да и то только в центре города ночью будет достаточно людей, чтобы был смысл показывать рекламу, поэтому нередко предприниматели экономят, выключая свои устройства на ночь (примерно с часу ночи до шести утра). Приведём расчёт. Один квадратный метр светодиодного экрана потребляет около 300 ватт электроэнергии в час. Таким образом, 20 квадратных метров в сутки будут потреблять 6 киловатт. За девятнадцать часов работы уровень потребления электроэнергии составляет 114 киловатт. В месяц получается почти 3,5 мегаватт. И здесь уже много зависит от того, во сколько именно стоит один мегаватт в регионе, потому что эта цифра может очень сильно меняться. В некоторых регионах России стоимость одного мегаватта для предприятий держится в пределах 2 тысяч рублей, а в некоторых будет значительно выше (несколько тысяч). Здесь мы привели расчёты для относительно небольшого устройства, и понятно, что крупный экран будет потреблять в разы больше. То есть для нашего экрана стоимость электричества составит от 7 тысяч рублей в месяц. Рассчитаем стартовый капитал:
Регистрация – 20 тысяч рублей (оформление юридического лица).
Аренда места под экран на полгода – 36 тысяч рублей.
Полная стоимость экрана – 2,53 миллиона рублей.
Зарплата – от 50 тысяч рублей.
- Электроэнергия – 7 тысяч рублей.
Итого: 2 миллиона 643 тысячи рублей. Ежемесячные расходы – 63 тысячи рублей.
При этом с такого экрана предприниматель будет получать с одного клиента 30-40 тысяч рублей в месяц – это при условии, что ролик рекламодателя будет показываться в сутки не меньше 100 раз, а продолжительность одного ролика – 10 секунд. При увеличении длительности показа, конечно, возрастает и стоимость; вообще все компании, которые содержат свои светодиодные экраны, имеют тщательно разработанную сетку тарифов и предлагают своим клиентам возможность существенной экономии, если те приобретают право трансляции сразу на несколько месяцев вперёд. В общем-то, получается, что теоретически один экран может показывать рекламу многих компаний, при этом будут выполняться условия договора (то есть число и продолжительность показов). Всё-таки значительная часть времени работы экрана оказывается «свободной», но даже если найти двух рекламодателей, то можно покрывать расходы на содержание своего экрана. Если взять для примера 5 компаний, с которыми удалось заключить контракт, то доход составит уже 150 тысяч рублей, а операционная прибыль (в нашем «идеальном» случае) – 87 тысяч рублей. Чистая прибыль тогда будет 74 тысячи рублей округлённо Это средние расчёты так как многие из потребителей будут получать скидки (к примеру, если предприниматель содержит нескольких экранов, а рекламодатель заказывает рекламу сразу на нескольких).
Подводя итог, можно сказать, что покупка светодиодных экранов с целью демонстрации рекламы оказывается очень выгодным начинанием, но оправдана она будет только в случае правильного предварительного расчёта и тщательного изучения рынка. К сожалению, есть множество альтернативных видов рекламы для рекламодателя, и не всегда реклама на светодиодном экране оказывается ему нужна, в связи с чем, как уже было отмечено в начале статьи, работать по этому направлению обычно целесообразно только в относительно крупных городах. Если брать наши расчёты, то рентабельность этого бизнеса оказывается больше 50%, но вот срок окупаемости ввиду высокой стоимости экрана будет почти 3 года.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса.
27.01.2016
Все материалы по тегу: аренда наружной рекламы
4221 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 320631 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Источник