Идея бизнеса прокат платьев
Многие женщины часто сталкиваются с ситуацией, что им нужно
посетить какое-то мероприятие, например свадьбу или вечеринку друга, и для
этого нужно выбрать красивое платье, но денег на покупку дорогой вещи нет, да и
нужна она всего на один вечер. В таких случаях на помощь приходят сервисы по
прокату платьев, которые получили свою популярность, как в США, так и в Европе.
У нас эта ниша еще не слишком развита, но люди постепенно привыкают
пользоваться вещами, а не владеть ими и этот факт заставляет начинающих
предпринимателей вкладывать средства в бизнес формата салона платьев на прокат.
Рост спроса на данную услугу связан в первую очередь с
экономической ситуацией в стране, а также с ценами на качественные брендовые
вещи, которые явно не по карману большинству женщин нашей страны, а выглядеть
хорошо хочется и подобные салоны предоставляют им такую возможность.
Услугами сервиса по предоставлению платьев в аренду пользуются также клиентки при заказе фото сессий или, к примеру, посещению карнавальных вечеров и корпоративов.
Чем бизнес на прокате платьев привлекателен для новичка?
Во-первых, это небольшие стартовые вложения, как в оборудование, так и в
закупку начальной партии одежды. Во-вторых, это не столь высокая конкуренция по
сравнению с сегментом продаж этого же товара. В-третьих, быстрый возврат
инвестиций.
Есть и некоторые условия для успешной работы прокатного
салона платьев, а именно запуск в большом городе, от 300 тыс. жителей. Вам
нужна целевая аудитория, а в маленьких городах вы сильно ограничены по росту
вашего бизнеса, за счет меньшего количества клиентов и более низкой
покупательской способности его жителей. Предварительно перед открытием,
желательно оценить конкуренцию, посмотреть запросы в интернете по данной
тематике, в том же сервисе wordstat
и только после этого начинать планирование салона с нуля.
Документы
Для официальной работы вашего бизнеса, вам нужно будет составить
пакет дкументов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
код – 77.29. Для Украины – 77.29. - подписать договор аренды на помещение.
- получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
Если аренда в ТЦ, то эту задачу обычно берет на себя владелец здания. - при необходимости взять на работу персонал.
Мы рекомендуем обратиться за помощью к опытному юристу,
чтобы обезопасить свой бизнес.
Связанно это с тем, что открывая бизнес по прокату платьев, вы будете предоставлять дорогую вещь для клиента, и есть высокая вероятность, что заказчик повредить или испортит внешний вид платья, а вы в таком случае понесете финансовые потери. Именно для подстраховки своих вложений, помимо суммы залога при выдаче платья, нужно подписывать с клиентом договор. Его поможет составить юрист, чтобы все было грамотно и защищало интересы вас как предпринимателя. В договоре должны быть поля, которые вы будете заполнять при выдаче в аренду вещи, такие как цвет, размер, производитель, наличие дефектов, дополнительных аксессуаров и прочее описание. Дополнительно указывают срок, на который берется платье и сумма выплат в случае его несоблюдения. Можно указать в каком формате будет осуществляться выплаты в случае повреждения вещи на ее ремонт или полную компенсацию ее стоимости.
Помещение
Для полноценной работы вашего салона, вам нужно будет арендовать помещение около 20 – 30 кв.м. Его можно сегментировать на зоны: выставочный зал, примерочная, рабочая зона для оформления заказа.
Искать варианты аренды можно в ТЦ, возле магазинов одежды и
салонов красоты, возле фото студий и прочих локаций, где возможно присутствие
вашей целевой аудитории, а это девушки и женщины 18 – 45 лет. Не отсеивайте и
хорошие варианты помещений в спальных районах, с высокой плотностью застройки,
там вы сможете платить меньшую сумму аренды и ставить немного ниже цены на
прокат платьев в сравнении с вашими конкурентами. Но в таком случае особенно
активно нужно раскручивать социальные сети, и люди смогут приезжать к вам и с
других районов города.
Ремонт может быть и косметическим, но главное сделать его в
светлых тонах, и приукрасить его декором для интерьеров. Нужно добиться эффекта
в виде: чисто, светло и уютно. Особенное внимание уделите освещению витрин, и
примерочной зоны.
Покупка оборудования
Для того чтобы сделать
зал салона по аренде платьев более уютным для клиента нужно будет закупить
оборудование.
- Светильники и другие элементы освещения — $550 —
$600 - Вешалка и стойки для платьев — $250 — $400
- Навесные системы для презентации одежды — $200 —
$240 - Зеркала — $500
- Мебель — от $450 — $500
Зеркала нужно размещать как в зале для презентаций, так и в примерочной зоне, в последней их делают во весь рост, для удобства клиента.
Из мебели необходимо купить небольшой диванчик, стол и стул
для работника салона. Также потребуется компьютер для работы и ведения страниц
в социальных сетях.
Общая сумма затрат на оборудование – $2000 — $2200.
Какой ассортимент должен быть в таком салоне?
Давайте рассмотрим список самых ходовых позиций в этом
бизнесе.
- Свадебные платья
- Вечерние платья
- Детские платья
- Карнавальные
- Выпускные
- Коктейльные
- Для фотосессий
Это базовый набор, который будет пользоваться спросом в зависимости от сезонности. Так в летний и осенний период будет спрос на свадебные платья, на Новый год, ходовые практически все позиции, в мае – выпускные. Вещи для фотосессий и вечерних образом берут в аренду на протяжении всего года.
Откройте розничную точку по продаже платьев. Ассортимент, поставщики, наценка и рентабельность.
Где закупать ассортимент?
Вы должны понимать, что бюджет на закупку нужно также экономить, чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса, и предприниматели в этой нише, нашли несколько вариантов закупить хорошие вещи по выгодной цене. Давайте рассмотрим каждый из них более детально.
- Покупка брендовых платьев в европейских и наших
интернет магазинах со скидкой. Это могут быть вещи в одном размере, или же
неликвидные позиции по той или иной причине, также есть варианты с небольшим
браком. Отличие цены от оригинальной стоимости может быть 40% – 60%. А
небольшой дефект можно починить в ателье, с которым у вас будет партнерство.
Таким образом, вы получите брендовые вещи по цене намного ниже рынка. Как
пример такой платформы – магазин asos. Там можно найти платья в ценовом диапазоне $80 — $320, и с
помощью их можно начинать формировать ассортимент. - Модные бутики и магазины стоковой одежды. Там
действительно можно найти хорошие варианты платьев по доступной цене, а
качество оригинальных брендовых вещей, как вы знаете всегда на высоте. - Сканирование объявлений на интернет платформах с
целью покупки вещей у частных лиц. При правильном подходе и постоянном изучении
предложений можно купить платья, которые одевались 1 – 2 раза по цене намного
ниже, чем в бутиках. - Пошив индивидуальных платьев в сотрудничестве с
молодыми дизайнерами и ателье, готовыми взяться за такую работу. - Покупка вещей на рынках по оптовым ценам, для
предложений товара в более низком ценовом сегменте аренды.
Такие позиции как карнавальные костюмы, часто заказывают
напрямую из Китая по выгодным ценам.
Инвестиции на покупку одного платья обычно возвращаются с 3
– 7 заказов.
Реклама
Перед тем, как открыть прокат платьев, еще на этапе
планирования важно выделить бюджет на рекламу, ведь смысл ведения этого бизнеса
без наличия необходимого количества постоянных клиентов.
Вот рабочие приемы маркетинга, которые эффективно используют
начинающие предприниматели.
- раскрутка страниц в социальных сетях, особенно
стоит обратить внимание на Instagram.
Фото ассортимента, отзывы довольных клиентов, выставка обновок с ценами,
проведение конкурсов с лайками и привлечением своих друзей, все это отлично
работает для раскрутки. Также можно по фильтрам запускать платную рекламу в
социальных сетях. - реклама на досках объявлений.
- собственный сайт в комплексе с бюджетом на
контекстную рекламу. - раздача листовок и визиток для клиентов и на
улице возле вашего салона.
Далее по мере раскрутки бизнеса, начнет работать «сарафанное
радио», и клиентки сами будут вас находить.
Персонал
Работать предприниматель может и самостоятельно, взяв на
себя функции рекламщика, бухгалтера и функцию обслуживания клиентов. Эта та
статья расходов, на которой нужно экономить на начальном этапе бизнеса, чтобы
изучить его и понять, выгодно ли им заниматься или нет. В будущем можно взять
на это место менеджера по обслуживанию клиентов.
Но еще в начале запуска своего салона, вам нужно заключить
договор с ателье, которое будет осуществлять ремонт и реставрацию поврежденных
платьев, и химчисткой, которая по оптовым ценам будет проводить чистку вещей
после аренды. Это важно и нужно найти ответственных партнеров, которые будут
качественно выполнять свою работу.
Сколько нужно денег для старта?
Составляя бизнес план салона по прокату платьев вам нужно
учесть все статьи расходов, и оценить стартовый капитал. В будущем вы сможете
распланировать сроки возврата инвестиций.
Стартовые затраты:
- покупка оборудования – $2000 — $2200
- стартовая закупка ассортимента – $5000 — $5500
- оформление документов и помощь юриста – $270
- рекламная продукция (логотип, визитки, листовки)
– $200
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $22 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $200
- пополнение запасов ассортимента – от $300
- оплата услуг химчистки и ателье – от объема
заявок. - реклама – от $50
Часть расходных средств можно сократить путем покупки б/у
оборудования и грамотной закупки ассортимента платьев.
Сколько можно заработать на аренде платьев?
Ваш уровень заработка во многом будет зависеть от
популярности точки и наличия постоянных клиентов. Средний ценник на аренду
платья – $15 — $45, в зависимости от класса вещи и ее оригинальной стоимости.
Исходя из этих цифр, можно планировать приблизительный доход салона.
Мы уже говорили о сезонности. В среднем вложения в бизнес
окупаются в течение 1 года, далее вы будете работать в плюс. Рентабельность
данной ниши предприниматели оценивают в 20% – 30%, а это очень неплохой
показатель.
Выводы. Прокат
платьев как бизнес идея – это неплохой старт для женщины, которая проживает в
крупном городе, следит за модными тенденциями и понимает, какие платья
пользуются спросом у целевой аудитории. Для раскрутки бизнеса нужны будут
деньги на рекламу, но в будущем можно работать по личным рекомендациям
довольных клиентов. Обязательно проработайте юридический вопрос не возврата или
возврата поврежденной вещи и обезопасьте свой бизнес от финансовых потерь.
Каждая вечеринка или торжественное событие требуют от женщины нового наряда, и тот, кто это понимает, может организовать отличный бизнес! Одежду «для выходов», свадебные и вечерние платья можно не только продавать, но и сдавать на время, и хорошо продуманный бизнес на прокате платьев принесет отличную прибыль, а также большой приток клиенток, которым всегда будет нужно временное обновление гардероба.
Как открыть прокат платьев?
В целом, считается, что такой бизнес будет востребованным только в крупных городах, где вечеринки случаются очень часто, однако это является своего рода плюсом, ведь именно в больших населенных пунктах вы сможете найти большое количество клиентов. Правда, прежде чем они начнут делать у вас заказы, придется поработать с изменением их отношения к прокатной одежде – многие до сих пор скептически и брезгливо относятся к «чужим» нарядам. Впрочем, хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией смогут решить эту проблему: вам нужно будет лишь объяснить потенциальным клиентам, что прокатная одежда значительно дешевле новой, а ее чистоту и новизну вы им гарантируете. Для организации общения с целевой аудиторией желательно сразу создать сайт или хотя бы группу в социальной сети. Кстати, именно там и можно выставлять предлагаемые нарядов: бизнес на прокате платьев может и не нуждаться в отдельном помещении – вам, по сути, будет нужен только склад, который теоретически может располагаться и у вас дома или в вашем гараже. Договариваться же с клиентами можно и в режиме онлайн или по телефону. Впоследствии, когда ваше предприятие «раскрутится», вы сможете арендовать отдельное помещение для приема посетителей. Оно должно иметь минимум 20 кв. м площади и включать в себя: место для хранения одежды маленький выставочный зал приемную для клиентов подсобные помещения В отдельных случаях стоит предусмотреть и место для пошивочной мастерской – в ней можно будет подгонять наряды под размеры клиентов. Обязательный шаг, который нужно будет сделать еще до открытия вашего бизнеса, – регистрация ИП (или ООО, если ваш бизнес вы организуете с партнерами) и получение соответствующего разрешения на работу в налоговых органах. Для сотрудничества с ними можно выбрать упрощенную систему налогообложения. При этом выбирая код по ОКВЭД, остановитесь на варианте 71.40.9 – «прокат предметов для использования в домашних условиях или на предприятии». В эту группу товаров входят разные текстильные изделия и обувь.
Сколько стоит бизнес на прокате платьев?
Учитывая, что вы можете обойтись без аренды помещения, определенные затраты вам даже не понадобятся. Однако не спешите радоваться: вполне возможно, что экономия по одной статье обернется перерасходом по другой. В частности, вам нужно будет выделить немалую сумму на закупку самих нарядов. Для успешной работы бизнеса вам понадобятся: вечерние платья свадебные платья (можно создать даже отдельный бизнес на прокате свадебных платьев, который быстро окупится) оригинальные наряды (можно даже предлагать клиентам театральные костюмы – для маскарадов и тематических вечеринок) аксессуары к любому образу При этом наиболее «ходовые» наряды обязательно должны быть представлены в нескольких размерах – чтобы каждая клиентка могла выбрать для себя подходящую вещь. На покупку такого количества одежды нужно выделить минимум 100-150 тыс. долларов. Желательно при этом выбирать платья из новых коллекций, модные наряды и, по возможности, эксклюзивные варианты (несколько свадебных платьев ручной работы существенно повысят популярность вашего бизнеса). Также нужно предусмотреть такие затраты: 10-20 тыс. долларов нужно будет выделить на рекламу бизнеса и его раскрутку, 5-10 тыс. долларов следует предусмотреть для выплаты заработной платы вашим сотрудникам, если таковые у вас будут (вам понадобится как минимум один секретарь, который будет отвечать на звонки и записывать заказы клиентов) 5-7 тыс. понадобится на покупку оборудования (швейная машина, оверлок, утюги, отпариватели и другая техника для «подгонки» нарядов и их приведения в надлежащий вид) Более того, учтите, что затраты на покупку коллекции не будут разовыми – вам регулярно придется пополнять ваш «прокатный гардероб». И, конечно же, определенную сумму придется тратить на химчистку нарядов, вернувшихся из проката – она обязательна, и цены на нее варьируются в зависимости от степени «испорченности» платья.
Сколько можно заработать?
Что же касается прибыли, то бизнес на прокате свадебных платьев и вечерних нарядов окупается достаточно быстро. Так, прокат одного подвенечного платья обойдется в 200-1000 долларов за сутки, а вечернего – минимум в 100-200 долларов. Учитывая это, за день вы сможете зарабатывать минимум 1-1,2 тыс. долларов, даже если будете сдавать всего по одному подвенечному и вечернему платью. Если же количество ваших клиентов вырастет, прибыль увеличится существенно. В среднем за месяц ателье по прокату одежды может зарабатывать 20-30 тыс. долларов (это минимальная сумма, максимальная – 50-80 тыс.). Это означает, что свои первоначальные затраты вы сможете окупить за 2-3 года. При желании этот срок можно сократить до 1 года, ведь возможность открыть прокат платьев подразумевает еще и участие в многочисленных выставках и мероприятиях, где вы сможете дополнительно прорекламировать ваше ателье и привлечь больше новых клиентов, которые обязательно вернутся к вам вновь! -> Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/ideas/biznes-na-prokate-platev/
Перед тем, как начнем
Изучите спрос на услугу по прокату одежды в своем городе. Можно ориентироваться на местные информационные ресурсы, социальные сети, круг знакомых. Узнайте, есть ли у вас конкуренты – это сравнительно новая услуга, и особых проблем в этом плане быть не должно.
Продумайте варианты предоставления дополнительных услуг, как можно сэкономить на покупке оборудования, вечерних нарядов и костюмов. На основе этих данных составьте бизнес-план.
Основные риски
Сезонность – важный фактор, но при наличии большого ассортимента одежды и аксессуаров разных направлений проблема нивелируется.
В США и Европе прокат вечерних нарядов является обыденной вещью. В России эта услуга пользуется популярностью в крупных городах, но значительная часть населения пока относится к ней с некоторым предубеждением. Абсолютно противоположная ситуация наблюдается по отношению к карнавальным костюмам. Это стоит учитывать, формируя ассортимент салона.
Риск невозврата или порчи одежды также присутствует. Но правильно составленный договор сведет его к минимуму.
Местоположение
Несмотря на высокую стоимость аренды, идеальные помещения для салона проката находятся в центре города. Ищите возможность расположиться возле дорогих магазинов одежды, предлагающих продукцию дорогих брендов. Помещения в торговых или развлекательных центрах также станут удачным выбором. Следует узнать о наличии свободных площадей на пешеходных и торговых улицах.
Минимальная площадь для салона проката составляет 20 м². Помещение должно разделяться на несколько зон:
— Зал для посетителей.
— Склад для хранения вещей.
— Примерочные.
— Мастерская по пошиву и ремонту одежды.
— Помещение для персонала.
Важный момент – хорошее освещение и наличие больших витрин.
Оборудование
Зал для посетителей следует оснастить большими зеркалами и удобным уголком для ожидания. Самые эффектные наряды желательно демонстрировать на манекенах. Стеллажи с вешалками можно установить по периметру помещения. Для аксессуаров рекомендуется закупить стеклянные витрины, закрывающиеся на замок. Отдельно располагаются стеллажи с обувью.
Швейная машинка и оверлок необходимы для подгонки одежды под размеры клиентов. Располагая швейным оборудованием, вы сможете шить костюмы и вечерние наряды самостоятельно, оказывать дополнительные услуги по ремонту одежды.
Кадры
Если владелец салона не располагает опытом работы в этом направлении, необходимо нанять менеджера. Этот сотрудник должен разбираться в специфике работы, иметь достаточную квалификацию для закупки товаров.
Для работы с клиентами нужно два продавца-консультанта, которые смогут выходить посменно. Если вы планируете предоставлять услуги по подгону и пошиву одежды, нужна хотя бы одна опытная швея. Также, понадобятся утюги, гладильная доска и комплект средств по уходу за одеждой.
Капитал для приобретения минимального комплекта оборудования составляет 200 000-250 000 рублей.
После каждого заказа вещи необходимо стирать. Эту часть лучше доверить на основе аутсорсингового соглашения фирме, специализирующейся на химчистке и ручной стирке дорогих вещей.
Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.
Документы и лицензии
Для проката одежды в качестве формы регистрации можно выбрать ИП или ООО.
— ИП следует оформлять, если прокат организовывает один владелец. Система налогообложения – патентная.
— ООО подходит для группы совладельцев. Система налогообложения – выплата определенного процента от чистого дохода.
Для проката подходит код ОКВЭД 71.40.9. Он охватывает прокат всех групп товаров, которые могут быть в подобном салоне. Выбирая направления деятельности, вы можете совместить предоставление услуг по прокату с продажей одежды и сопутствующих товаров.
Второй шаг – заказ печатей и бланков договоров. Отношения салона по прокату должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон.
Наличие наемных работников подразумевает постановку фирмы на учет в пенсионном фонде и сотрудничество со службой занятости и другими внебюджетными организациями.
До начала ремонта следует уточнить требования и нормы пожарной инспекции и СЭС. Заключение этих служб также необходимо в процессе организации деятельности салона.
Ассортимент
Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона.
Если вы открываетесь весной, сделайте упор на вечерние платья – впереди школьные выпускные. Период свадеб при наличии в салоне нарядов и аксессуаров для невесты и жениха также принесет значительную прибыль. Большая часть вечерних нарядов должна соответствовать ходовым размерам и подходить для стандартных фигур.
Начинаете работу осенью – запасайтесь новогодними костюмами, хотя вечерние наряды в этот период также остаются актуальными.
Сэкономить на формировании ассортимента можно несколькими способами:
- Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
- Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
- Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Шикарное платье, которое одевалось 1-2 раза, можно купить за половину стоимости.
- Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. Опытная швея может изменить неликвидное платье до неузнаваемости и создать из него великолепный наряд.
- Ищите для сотрудничества молодых и пока неизвестных модельеров. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.
Экономить на качестве материалов не стоит, поскольку товарный вид таких вещей теряется слишком быстро. Средний срок службы одного костюма составляет 3 года, вечернего платья – 2 года.
В общем, для формирования первоначального ассортимента следует приготовить около 500 000 рублей.
Маркетинг
Дорогостоящая реклама в СМИ для бизнеса по прокату не подходит. Больший эффект дает расклейка в людных местах печатных объявлений с координатами салона. Следите за культурной жизнью своего города. Если возле каждой афиши или рекламы предстоящего развлекательного мероприятия будет висеть ваш буклет с предложениями по аренде вечерних нарядов или карнавальных костюмов, постоянный приток клиентов будет обеспечен.
Контактируйте с администрациями учебных заведений – для проведения мероприятий костюмы нужны регулярно. Заключите партнерские соглашения с фотографами, организаторами торжества и развлекательными заведениями.
Создайте сайт салона с возможностью заказывать одежду в режиме онлайн. Размещайте на сайте фотографии вещей, информируйте общественность о пополнении коллекции и скидках.
Доходность
Стоимость проката во многом зависит от покупательной способности местного населения и ценовой политики конкурентов. Как правило, стоимость проката на сутки составляет 25-30% от цены вещи, для дорогого вечернего наряда – 40-50%. Детские новогодние костюмы полностью окупаются на один сезон праздников. Средства, вложенные в покупку и содержание вечернего наряда, возвращаются после 3-4 заказов.
Рентабельность бизнеса по прокату одежды колеблется в пределах 30-35%.
Резюме
Бизнес по прокату одежды – прибыльное и перспективное направление. Успех обеспечат широкий ассортимент и активный маркетинг.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль