Идея бизнеса производство игры монополия

Автор: YurijBondarenko.

Вклад в бизнес: пятьсот рублей и выше.
Чистая прибыль: от 10 000 до 400 000 рублей.

Где я продавал свой товар

Личный пример

Описание франшизы настольной игры «Монополия»

Создадим игру “Монополия” по вашему городу, и вы сможете зарабатывать от 80 000 рублей на продаже настольных игр!

Создание, печать и логистику берем на себя, а вам остается только принимать заказы.

Размещение игр на точках продаж

Что такое точки продаж игры?

Мы для себя выявили такие компании:

• Тайм кафе
• Квесты в реальности
• Фотосалоны
• Подарочные
• Магазины продажи настольных игр
• Островки аксессуаров в ТЦ

Как происходит работа с точками продаж?

Во-первых, идет поиск таких компаний в городе, далее выбираются те точки, где больше всего пешеходного трафика.

Во-вторых, идет звонок в эту компанию и согласование встречи. На встрече происходит презентация игры и подписание договора на реализацию. Как правило, если мы только начинаем работать с этой точкой, мы отдаем 3 игры на реализацию.

В-третьих, мы вносим их в гугл таблицу, по которой легко отслеживаем, когда продавались игры, сколько игр осталось на точке и какая выручка с продаж игр была.

Франчайзинговое предложение настольной игры «Монополия»

Уже сейчас игра появилась на свет в 30 городах нашей страны.
Мы предлагаем вам стать нашим партнером по системе франчайзинга. Суть партнерства в том – что мы берем на себя процесс проработки механики игры по вашему городу, создание дизайна под ключ с использованием достопримечательностей и полный цикл производства от печати до доставки, а вам остается только принимать заказы и зарабатывать вместе с нами.

Бизнес-модель игры «Монополия»

За декабрь 2015 года мы заработали 87 тысяч рублей чистой прибыли на продаже этой игры. А за четыре месяца с начала продаж наш доход превысил 300 тысяч и мы начали активно искать партнеров в других городах для создания подобной игры. Наши партнеры заказывают тиражи 50, 100 или 200 штук, и продают в своем городе с наценкой в 1 000 – 1 300 рублей

Тем самым продав 70 игр, они смогут заработать минимум 70 000 рублей
Средние показатели продаж 70 – 100 игр в месяц.

Инвестиции в франшизу настольной игры «Монополия»

Стартовые инвестиции: закупка 50 или 100 игр. (47 500 или 87 500 рублей)

аренда помещения,
сума за товар,
паушальный взнос.

Срок окупаемости: 1 – 2 месяца
Оборот в месяц: от 160 000 рублей
Роялти: отсутствует
Паушальный взнос: 145 000 рублей
Иные текущие платежи:

на закупку игр, 950 рублей за штуку при заказе 50 игр,
875 рублей за штуку при заказе 100 игр.

Дополнительно загружаемая информация франшизы «Монополия»

Как строится работа со всеми партнерами.
Первое с чего мы начинаем это — заполнение анкет. Что это такое?
Всего у нас есть 3 анкеты, первая анкета — это достопримечательности вашего города, совместно мы отбираем и согласовываем все значимые объекты, которые будут представлены на коробке, поле и банктонах. После сдачи анкеты в работу включается наш дизайнерский отдел и уже через несколько дней мы получаем готовый макет коробки, а пока дизайнеры работают мы с вами заполняем другие анкеты.

Вторая анкета включает себя заполнение карточек событий — это гостструкты, сми, рулетка и так далее. Здесь в вашем распоряжении будут 30 аналогичных анкет по другим городам на основе которых вы заполните все уже за несколько дней. 3 анкета — это 28 предприятий вашего города, которые будут представлены на поле. А с помощью наших схем вы с легкостью сможете согласовать с предприятиями их размещение в игре.

Следующий этап — это полноценная отрисовка игры, как только дизайн отдел заканчивает свою работу, мы передаем материалы копирайтеру и он еще раз проверяет всю игру на наличие грамматических ошибок.

Дальше в работу вступает наша типография. Она выполняет печать трех тестовых экземпляров и они отправляются в ваш город.
После подробного изучения игры, вы заказываете полноценный тираж 50 или 100 штук.
С момента подписания договора до получения трех тестовых игр с среднем проходит 20 – 30 дней.

Истории успеха франшизы игры «Монополия»

“Нужно делать что-то полезное и интересное” – это заглавный слоган, который пришел в наши головы в сентябре прошлого года.
Мы перебрали с десяток идей и остановились на настольной игре.
А так как я очень люблю настольные игры (мы часто с друзьями в них играем), возникла идея совместить приятное с полезным: разработать интересную игру и постараться распространить ее в Ярославле.

Основная идея игры – желание вытащить людей( в частности, молодежь) из виртуального мира, из социальных сетей. Ведь сейчас 90% времени мы проводим там: общаемся, работаем. Живое общение становится очень ценным и очень редким. В живую поболтать, пообщаться не с одним другом, а с целой компанией, становится очень сложно, потому что для этого каждый раз нужно искать повод. В правилах нашей игры написано: «Мы предлагаем Вам на несколько часов отключить телефоны и окунуться в жизнь нашего города с головой». Отсюда – еще одна цель нашей игры: рассказать про Ярославль.

Мы взяли за основу настольные игры формата “Монополия”, но существенно переработали всю механику игры. Добавили интересные карточки и зоны. Например: “Программа “Ревизорро” ставит вам неудовлетворительно. Снижение клиентов. Убытки: 7.000″ или “Любите гонять на Московском проспекте? Оплатите штрафы в ГАИ. 3.000” Благодаря этому игра приобрела совершенно новый, уникальный формат.

В игре представлены 28 компаний из Ярославля, разбитые на восемь отраслей. Когда мы выбирали их, то в первую очередь ориентировались на определенную целевую аудиторию: ей знакомы эти организации, эти бренды. Согласитесь, было бы скучно, если бы мы включили в игру какой-то неизвестный завод. Или какое-то совсем непопулярное кафе… Поэтому выбор был сделан в пользу трендовых заведений, которые являются для нас образцами в сфере маркетинга. За каждую компанию болеем, следим за ее жизнью. За счет этого мы добились максимального погружения участников в игру.

Важная проблема, с которой мы столкнулись, -это производство игры маленькими партиями. Чаще всего, игры печатаются тысячными тиражами. А постараться сделать качественную коробку, поле, карточки в небольших тиражах (100-200-300 штук) было очень сложно. Либо это очень дорого, либо качество ужасное. Мы очень долго работали для того, чтобы соблюсти баланс, и у нас, я думаю, получилось очень хорошо. А чем больше у нас будет тиражей, тем плотнее будет становиться коробка и весь комплект будет качественнее. Может быть, мы даже добавим отдельные кейсы в коробку, чтобы в них все упаковывалось. В конечном итоге, реализацию в сфере печати, я думаю, мы освоили на качественном уровне, особенно для таких маленьких тиражей.

На полную разработку проекта мы потратили 3 месяца. Сделав сигнальную партию мы провели фотосессию и тестовые игры. Сразу же выявив небольшие недочеты в игре, мы немного исправили механику.
В это же время мы подготовили коммерческое предложение для продажи игры за процент и успешно заняли позиции в самом крупном ТЦ города, а также разместили игры в фотосалонах и квестах в реальности.
Через несколько дней у нас уже было 100 комплектов игр и с 1 декабря мы начали продажи.
Сказать,что был ажиотаж и информационный бум – не сказать ничего. Игры сметали по 3 – 5 штук в день. Поэтому, приходилось постоянно подвозить все новые и новые партии на точки сбыта.
Декабрь для нас закончился с отметкой 87 проданных игр.
И то потому, что оставшиеся 13 игр были разыграны или подарены известным людям города.

Бизнес модель полностью оправдала себя и мы начали масштабироваться по франчайзингу и за год работы с нами уже 30 городов!

Отправить заявку

Производство и продажа настольных игр

Издание настольных игр – трудный бизнес-жанр: никакие фокус-группы не помогут заранее просчитать коммерческую успешность коробки, заключающей в себе игровое поле, фишки, кубики и карточки.

В 1934 году американскому безработному Чарльзу Дэрроу не удалось продать идею «Монополии» крупному издателю, но он рискнул выпустить игру за свой счет – и в конце концов она стала мировым хитом. Его пример до сих пор вдохновляет новичков трудного рынка. За похождениями одного из таковых мы решили проследить.

С клетки «Старт»

Производством настольных игр под брендом Bonko Games предприниматель Татьяна Бондаренко занялась с мужем чуть более года назад. Расчет был абсолютно коммерческим, а вовсе не вырастал из хобби: коллекционированием «настолок» в их семье никто никогда не занимался, на игровых форумах не пропадал, в модных игротеках не участвовал.

Зато предпринимательский опыт за плечами уже был: в свое время Татьяна оставила стабильную, но невероятно скучную карьеру банковского служащего и ушла в малый бизнес, открыв сначала собственную небольшую типографию, а затем частную гостиницу для собак. А в промежутке успела позаниматься «потоковым» копирайтингом, что научило ее писать много и без творческих кризисов. Этот полезный навык оказался весьма кстати и на ее новом, настольно-игровом поприще.

Если разобраться, то рынок настольных игр в России весьма молод. Еще лет десять назад казалось, что компьютерные игры одержали в нашей стране окончательную и безоговорочную победу над настольно-печатными, поскольку из последних в продаже можно было обнаружить лишь бесхитростные «ходилки» для детей младшего возраста, а если повезет – дорогие импортные игры, но без перевода на русский язык.

Однако с тех пор в России появились и собственные издатели, и бестселлеры – как отечественной разработки, так и выпущенные по западной лицензии – с тиражами свыше десяти тысяч экземпляров. По оценкам самих игроков рынка, сейчас в стране за год выпускается около сотни новых наименований игр.

Между тем Татьяна Бондаренко с максимализмом, свойственным начинающим, разглядела слабые стороны российского рынка и возможности для себя. По ее словам, отечественные разработчики качественных настольных игр до сих пор в дефиците, а магазинные полки в основном забиты так называемыми локализованными играми из Европы и Америки.

При этом лицензии зачастую покупаются не на самые популярные игры (поскольку права на издание западных хитов стоят дорого), а локализация может быть лишь частичной – вплоть до того, что фанатам «настолок» потом приходится самостоятельно скачивать с сайта правила игры на русском языке.

Так что ниша для создателей Bonko Games вырисовывалась очевидная – разрабатывать игры самостоятельно, выпускать не «макулатуру», а продукт высокого качества с приличным дизайном и полиграфией. Идея дебютной игры пришла в голову довольно быстро: решили воспользоваться общественно-политической конъюнктурой и выпустить – аккурат под президентские выборы – игру под названием «Предвыборная гонка, или Кто мог бы стать президентом».

Придумывать игровую механику и антураж было весело: разно­образные «корочки», позволяющие решить массу проблем, машинки с мигалками вместо привычных фишек, поездки по избирательным округам, лоббирование законов…

Над колодой карточек с законопроектами, например, пришлось изрядно попотеть. «Их требовалось пятьдесят, в каждой по шесть законопроектов: всего получалось три сотни только в одной колоде», – оценивает объем проделанной работы Татьяна.

Чтобы игра получилась информационно насыщенной, а тексты – ироничными и полными намеков на реальную жизнь, ей пришлось поднимать все самые громкие политические события за последние несколько лет. Для пущей солидности коробку с игрой было решено стилизовать под строгий черный кейс.

Когда идея легла на белый лист ватмана в упрощенном, схематическом виде, а затем десятки раз была проиграна с несколькими группами «испытателей», настал момент реального вложения денег. На тот момент в распоряжении предпринимателей было всего 350 тыс. рублей.

«Изначально, – с улыбкой рассказывает Татьяна, – мы наивно прорисовывали себе идеальный сценарий: игра придумана, перенесена на ватман, протестирована с учетом разных игровых ситуаций, передана в руки хорошему дизайнеру. Какие могут быть сложности?» Однако придумать игру оказалось гораздо проще, чем издать, а затем продать.

Гонка с препятствиями

Гейм-дизайн изначально был позицией, на которой создатели «Предвыборной гонки» решили не экономить. Старожилы рынка наверняка усмехнутся, но лишь на него стартаперы потратили 120 тыс. рублей. «Художественная реализация «настолки» за такие деньги, при условии что весь оборот игры может составить всего полтора миллиона, – это нонсенс», – соглашается Татьяна Бондаренко.

Однако «товарный вид» для перфекционистов из Bonko Games был превыше всего: хотелось держать марку, начиная с дебютной игры. Игровое поле отпечатали на жесткой каппе, традиционно использующейся для переплета книг, игровые карты и удостоверения перенесли на плотный картон с глянцевой поверхностью. Придуманный антураж изрядно увеличивал конечную смету.

«Мы могли упростить себе задачу и положить в набор вместо фишек-машинок пластмассовые пирамидки, – объясняет Татьяна. – Это стоило бы всего рубль на комплект. Между тем машинка обошлась нам в три рубля. Здесь каждая деталь стоит денег. Когда умножаешь все эти рубли на тираж, получается немаленькая сумма».

Задумку с покерной коробкой и бархатной обивкой внутри реализовать так и не получилось. Оказалось, что все типографии в Москве и области работают только по готовым шаблонам, а специалистов, разрабатывающих упаковку, практически нет. Пришлось выкручиваться и искать варианты поскромнее. Случайно обнаруженная дома коробка с ручкой стала наглядным образцом для производства упаковки-кейса.

Сейчас, когда прошло уже более полугода с момента выпуска игры, Татьяна с сожалением указывает на недостатки: «Внутри коробку так и не смогли сделать, как задумывали. По идее она должна была состоять из двух отделений, в одном из которых фиксировалось бы игровое поле, а в другом располагались все остальные аксессуары.

Когда мы на словах объяснили, что хотим видеть на выходе, нам предложили чудовищно неудобную конструкцию, которая усложнила бы и без того непростую технологию производства и отнимала бы полдня на сборку».

Мучения над одной только коробкой, которая обошлась Bonko Games в 65 рублей за штуку, заставили сделать неутешительный вывод: возможностей для производства по-настоящему качественных настольных игр в России нет. В Китае, как оказалось, идеальный покерный вариант с бархатной обивкой обошелся бы не дороже 40 рублей. Но в данном случае пришлось бы потерять массу времени на согласование макета игры и решение производственных проблем.

Типографии пришлось постепенно приспосабливаться к незнакомому производству, а Татьяне – пройти все «круги ада», которые ежегодно на специализированных выставках описывают крупные игроки рынка. Директор проекта «Правильные игры» Иван Туловский, говоря о перспективах издания «настолок» в России, признается, что за 10 лет формирования рынка у нас так и не научились печатать качественные игры.

В процессе производства, по его словам, необходимо постоянно находиться в типографии, иначе на выходе можно получить продукт, весьма далекий от разработанного макета. Кроме того, стоит заранее быть готовым к приличному проценту брака в виде заломанных карт, неровных полей и несовпадения цветовых оттенков.

При создании «Предвыборной гонки» испортили сто игровых полей. «Когда они были отпечатаны, оказалось, что в типографии никто не может их правильно вырубить, – вспоминает Татьяна. – Нам с мужем пришлось показывать, как это делается.

На глазах удивленных работников мы прикладывали линейку к игровым полям, разрезали каппу большим макетным ножом и в сложенном виде отправляли в коробку». «Самообслужившись» таким образом в типографии, стартаперы получили игровые поля по цене 28 рублей за штуку. А типография приобрела бесценный опыт по производству «настолок».

Старожилы настольно-игрового рынка любят шутить, что любая задача, которая технически сколько-нибудь сложнее производства пазлов, подавляющему большинству российских типографий не под силу. Проблему каждый издатель решает по-своему.

Так, компания «Мир хобби», познакомившая отечественного потребителя с такими западными бестселлерами, как «Колонизаторы», «Каркассон» и «Манчкин», давно пришла к выводу: печатать игры европейского качества в России все-таки можно – только для этого требуется создавать свое собственное производство. Поэтому весь постпринт компания выполняет на двух собственных производственных площадках в Ивановской и Калужской областях.

На выпуск «Предвыборной гонки» тиражом 2 тыс. экземпляров у супругов Бондаренко ушло в итоге около 700 тыс. рублей – очень скромная, по оценкам Татьяны, сумма. Однако производственные проблемы изрядно выбили Bonko Games из графика: игру удалось выпустить не к октябрю 2011 года, как планировалось, а лишь к февралю 2012-го.

К реальным мартовским выборам в России успели, но упустили часть времени, которое могло обеспечить эффективные продажи: лето уже было не за горами. «Лето – это время, когда все игрушечники бедствуют, – признается Татьяна. – Мы очень зависим от оптовиков, которые подбирают товар в зависимости от сезона. С июня по август они предпочитают закупаться надувными кругами, мячиками и скакалками, а не настольными играми».

Попробуй продай

Мысль поэксплуатировать в ком­мерческих целях выборную тематику, похоже, витала в воздухе. За полгода до релиза «Предвыборной гонки» на рынке появилась похожая социально-политическая игра – «Выборы президента» от «Дрофы-Медиа», разработчика и производителя детской игровой продукции. Со сроками выпуска у этого старожила рынка все было в полном порядке, и, похоже, компания успела снять сливки.

Как утверждает Ольга Посева, начальник отдела реализации «Дрофы-Медиа», поначалу у их «настолки» были хорошие продажи, но после мартовского события интерес к ней поостыл. «Хитом продаж игра не стала, но мы и не делали на нее особой ставки, – комментирует она. – После выборов это стал средний товар, который просто пополнил нашу ассортиментную линейку».

В отличие от более именитого конкурента, Bonko Games делает на своего первенца высокую ставку, поскольку ничего другого в портфеле четы Бондаренко пока нет. И сейчас, прямо на марше, им приходится выстраивать сбытовые каналы. Работа с крупными магазинами напрямую, минуя оптовое звено, оказалась делом хлопотным и требующим таких трудозатрат, какие неразумны для издателя с пока еще мизерной продуктовой линейкой.

Розница уже продемонстрировала своенравие по отношению к издателям «Предвыборной гонки»: в одном московском торговом доме не оценили иронии игры, видимо, почувствовав какой-то «опасный» политической подтекст, и неожиданно сняли ее с продаж и удалили из ассортиментного списка магазина. Зато через оптовиков удалось поставить игру на полки некоторых «Ашанов» и за первые три месяца продать 120 экземпляров.

То, почему полки многих российских магазинов в основном заполнены настольными играми экономкласса, тоже недолго оставалось секретом для молодых издателей. Оказалось, что такова изначальная установка и самой розницы, и оптовиков.

Товару в ценовой категории «выше среднего» и «премиум» в принципе сложнее пробиться на полки, чем «макулатуре»: нужны дополнительные аргументы в пользу того, что игра будет хорошо продаваться, а предложить их малоизвестному издателю бывает сложно.

По словам Натальи Урусовой, владельца интернет-магазина настольных игр Igrocity.Ru, ценовой диапазон наиболее ходовых игр в России – от 500 до 1 500 рублей. При этом предпочтение отдается играм семейным или для компаний. А «Предвыборная гонка» от Bonko Games оказалась недешевой.

«В офлайне» она появилась по цене 1 600 рублей, в интернет-магазинах «Комус» и «Суперфишка» – по 1 150. Оптовая партия отправилась на Урал по цене 750 рублей, но можно смело предположить, что дальнейшие наценки в оптовом и розничном звеньях увеличили стоимость минимум в два раза.

Еще один хорошо зарекомендовавший себя способ продвижения настольных игр, пока не задействованный Bonko Games, – игровые мероприятия в клубах, барах и пабах. Интерес здесь может быть обоюдным: заведение получает наплыв посетителей, а издатель, помимо популяризации игры, может рассчитывать на то, что кто-то из участников решит приобрести экземпляр «для дома, для семьи».

Затраты издателя при этом исключительно организационные – предоставить своего аниматора, который на уровне проведет мероприятие. Примечательно, что издатели раскрученных игр могут даже рассчитывать при этом на небольшое вознаграждение от заведения.

Встает закономерный вопрос: стоит ли пускаться во все тяжкие собственного производства и сбыта настольных игр? Нельзя ли просто разработать механику и проект игры, чтобы продать издателю?

Крупные российские издатели, похоже, и впрямь уже доросли до того, что готовы покупать такой продукт на стороне – и даже начали публиковать соответствующие объявления в Интернете. Условия, правда, на поверку оказываются не слишком привлекательными для разработчика: 20 тыс. рублей или доллар с проданной коробки.

«Эффективный» тираж, как признают сами участники индустрии, начинается с тысячи коробок, а продажи большинства игр составляют не более чем тысячу–другую экземпляров. Выходит, на продаже идеи игры много не заработаешь: это скорее удел любителей-одиночек, занимающихся разработкой из любви к искусству. Так что этот вариант создатели «Предвыборной гонки» изначально даже не рассматривали.

По словам Татьяны Бондаренко, за первые полтора месяца присутствия на рынке удалось продать 400 коробок «Предвыборной гонки», а за полгода – более половины тиража. По меркам российской настольно-игровой индустрии – результат неплохой.

Первый опыт, впрочем, располагает к самоанализу. Очевидный вывод: на одной игре не проживешь, нужен портфель. Чуть менее очевидный: не «премиумом» единым должна жить компания, хорошие «экономигры» в ассортименте ей тоже не повредят.

Переход на новый уровень

Элемент случайности, который придает играм такой азарт, в полной мере присутствует и в самом бизнесе «настольщиков»: никогда не знаешь, какая игра по-настоящему «выстрелит» в рознице. Накладывает свой отпечаток и экономика: игра с гениальным «движком» вполне может оказаться столь дорогой в производстве, что при сложившемся на рынке уровне цен не найдет своего покупателя.

Иван Туловский из «Пра­виль­ных игр» объясняет большой процент присутствия на рынке именно локализованных западных продуктов тем, что российские издатели стараются идти по пути минимизации рисков. Игра, ставшая хитом за рубежом, – это хоть какая-то гарантия того, что и в России такой продукт будет хорошо продаваться.

И тем не менее в Bonko Games по-прежнему намерены рисковать, выпуская игры собственной разработки. Ограниченность финансовых ресурсов, впрочем, вынуждает изменить тактику.

Идеальный сценарий налаженного и выгодного производства представляется теперь Татьяне Бондаренко так: нужно запустить линейку игр в эконом- и среднеценовом сегментах, которая обеспечит более или менее стабильный денежный поток и позволит зарабатывать на то, чтобы издавать время от времени по-настоящему серьезную и дорогую игру.

Портфеля из пяти наименований должно хватить, чтобы начать стабильно выпускать на рынок по 3–4 игры в год. «Праздновать победу можно будет тогда, когда ассортимент составит хотя бы 30 игр, а наша марка станет узнаваемой на рынке», – прикидывает Татьяна.

«На стапелях» у предпринимателей уже несколько экономигр в «фирменном» ироничном стиле, стоимость которых в рознице должна составить 350–400 рублей. В одной из них – карточной «Акулине» – персонажи стилизированы под XVIII век, а к игре будет прилагаться неожиданный антураж – очки и темный платок – для создания образа несимпатичной героини тем, кто проиграет.

Более отдаленная цель – дорогая игра «Золотая лихорадка», предлагающая игрокам разбогатеть на прииске; для нее уже придумана игровая механика и набор игровых предметов – муляж золотого слитка, металлические монеты, состаренный кожаный ?