Идея бизнеса одежда оптом

Здравствуйте, всем. Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать. Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Выбираем направление

После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды. Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:

1. ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
2. Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).
3. Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать помещение и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
4. Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
5. Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.

Дальнейшие действия

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

1. Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
2. Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
3. Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
4. Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
5. Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
6. Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать. Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению. Дерзайте, но будьте осторожны и всё у вас обязательно получится.

Модные бренды успешно продают одежду в розницу, используя социальные сети. А можно ли выстроить в соцсетях оптовые продажи? Разберемся на реальном примере компании, производящей и продающей оптом мужскую классическую одежду из поливискозы: костюмы, пиджаки, брюки, а также детскую классическую одежду. Продавец работает в среднем ценовом сегменте по всем регионам России.

Опытом делится Виталий Долженко, руководитель направления e-commerce сети экипировочных центров MEGASPORT, преподаватель курса «Оптовые продажи модных коллекций».

Поиск аудитории в vk.com

По статистике, в социальной сети «ВКонтакте» зарегистрировано более 380 млн. пользователей. Из них 90 млн — это жители Российской федерации. Конечно, среди них есть и оптовые покупатели одежды, нужно только их найти.

Мужскую классическую одежду оптом покупают те, кто торгует ей в розницу, то есть небольшие магазинчики мужской одежды, сетевые магазины, свадебные салоны. Кроме этого, оптовые предложения интересны группам совместных закупок. У многих розничных торговых точек и закупщиков есть страницы или сообщества в социальных сетях. За их наполнение и поддержку отвечают администраторы. Часто региональные предприниматели не нанимают специального человека для ведения сообщества, а занимаются им самостоятельно либо поручают задачу своим продавцам.

Поэтому оптовую рекламную кампанию стоит таргетировать на администраторов тематических сообществ, так как в большинстве случаев именно они являются лицами, принимающими решение. Таргетирование поможет напрямую наладить контакт с целевым клиентом оптовой компании — рекламное предложение будет работать на людей, заинтересованных в оптовых покупках, а значит число откликов на него будет выше.

Значит, на первом этапе нужно собрать контакты администраторов тематических сообществ, групп и страниц — так оптовый продавец получит базу потенциальных покупателей.

Для оптовой продажи мужской одежды было выделено четыре направления таргетирования рекламы:
— группы самих магазинов (костюмы, рубашки, брюки, трикотаж);

— свадебные салоны;

— совместные покупки;

— костюмы на выпускной.

Сбор контактов администраторов

В строку поиска групп вбиваем поисковые запросы, относящиеся к теме, например, «мужской костюм», «рубашка» и т. д. Нужно использовать все возможные сочетания ключевых слов интересующего направления. В поиске высвечивается список тематических групп, после чего нужно собрать контакты их администраторов.

В этом поможет Церебро Таргет — один из самых простых и удобных парсеров для таргетинга аудитории. Вам нужно зайти во вкладку «Контакты сообществ», внести список найденных групп и нажать кнопку «Старт». Для нашего проекта получилось чуть более 70 000 контактов.

Разработка рекламных объявлений

Рекламное объявление состоит из картинки, привлекающей внимание целевой аудитории, и небольшого слогана, кратко описывающего предложение. Социальная сеть «ВКонтакте» позволяет использовать несколько форматов рекламных объявлений. Для продажи мужской одежды оптом были выбраны следующие форматы:

1. Большое изображение с текстом на картинке;

2. Изображение + текст.

Трафик с объявлений было решено направлять на сайт. Компания после регистрации клиента на сайте получает готовый лид, а потенциальные покупатели могут ознакомиться с ценами и количеством товара или сразу сделать заказ.

Важно: вопрос, куда направлять заинтересованных клиентов — в группу компании или на сайт — рассматривается индивидуально для каждого проекта. Развитая активная страница в социальных сетях может давать больше заказов, чем сайт.

Тестовая рекламная кампания

Тестовая рекламная кампания проводится перед запуском основной для того, чтобы оценить конверсию объявлений и реакцию на них аудитории. Пробный запуск позволит не слить рекламный бюджет на неработающие решения.

В качестве теста рекламной кампании оптового продавца мужской одежды были подготовлены рекламные баннеры — до 10 штук на каждый сегмент аудитории. Из них отобрали наиболее удачные объявления, которые и использовали для основной РК.

Итоги рекламной кампании

После завершения рекламной кампании подводят ее итоги, подсчитывают число переходов на сайт и регистраций, считается цена одного клика, количество и стоимость лидов (потенциальных клиентов, перешедших по объявлению на сайт и совершивших регистрацию). Эти показатели помогают оценить эффективность рекламной кампании.

Такие результаты были получены по рекламным объявлениям для оптового продавца мужской одежды:

Всего на рекламу потрачено 7500 рублей. Общее количество лидов – 114. Цена одного лида – 65 рублей. Готовых клиентов на момент на момент написания статьи было 21 человек, стоимость одного клиента – 357 рублей. Средний чек по их оптовым заказам – 55 000 рублей.

После завершения рекламной кампании нужно не только анализировать ее результаты, но и оценивать структуру заказов по каждому сегменту аудитории. Может получиться так, что клиенты из одного сегмента охотно регистрируются, но ничего не покупают или делают мелкие заказы и слишком дорого обходятся. Такую информацию учитывают при настройке следующих рекламных кампаний, удаляя из них ненужные группы и расходуя бюджет только на самых выгодных клиентов.

Например, после анализа заказов мужской одежды разными сегментами аудитории, выяснилось, что представители групповых закупок делают только разовые покупки, а также выкупают не весь размерный ряд, разбивая его. Такие продажи невыгодны, так как дают небольшую прибыль, а остатки размеров потом сложно реализовать. В итоге было принято решение ограничить трафик от сегмента совместных закупок, несмотря на то, что из него пришло 30% заказов.

Итак, для оптовых продаж одежды в социальных сетях, нужно:

1. Найти аудиторию — это владельцы магазинов, сетей, салонов и т. д. Как правило, они сами администрируют свои сообщества в социальных сетях. Собрать контакты помогут программы-парсеры — Церебро Таргет, Таргет Хантер и другие.

2. Создать рекламные объявления, привлекательные для целевой аудитории, и протестировать их в пробной рекламной кампании, после чего отобрать наиболее конверсионные.

3. Провести рекламную кампанию и оценить ее результаты, чтобы скорректировать таргетинг для следующей рекламы.

Статья подготовлена по материалам курса

«Оптовые продажи модных коллекций»

promotion, wholesale