Идея бизнеса мягкая мебель
17.05.2019
Большую долю мебельного рынка занимают продажи мягкой мебели. Продажи диванов и кресел занимаю около 15% от общего дохода мебельных салонов. На сегодняшний день это выгодное направление для открытия нового малого или среднего бизнеса. Бизнес как мини цех подходит для производства мягкой мебели наилучшим образом.
Мягкая мебель как бизнес
В последнее время набирает популярность покупка мягкой мебели на заказ по индивидуальным эскизам. Это позволяет маленьким производствам работать с прибылью при небольших объемах выпуска. Индивидуальный заказ не выгоден крупным фабрикам, либо стоимость такого заказа будет достаточно высока, поэтому появляется ниша для частного производителя.
Большая часть сборочных операций на небольшом производстве выполняется вручную, что позволяет сэкономить на закупке дорогостоящего и объемного оборудования и последующем его обслуживании.
На небольшом производстве проще подстраиваться под новые веяния моды и быстро реагировать на предпочтения потребителя. Смена модельного ряда на массовом производстве длительный и высоко затратный процесс, именно поэтому фабричная мягкая мебель часто выглядит морально устаревшей. Техпроцесс на небольшом производстве гибок, что позволят использовать различные материалы и широкую линейку мебельных тканей.
В технических регламентах и ГОСТах нет такого термина как мягкая мебель. Существует классификация, которая подразделяет предметы интерьера по предназначения, например для лежания или сидения. К ним относятся:
- диваны,
- тахты,
- кушетки,
- шезлонги,
- кресла,
- стулья,
- банкетки.
Все перечисленные предметы мебели потребители относят к «мягкой» хотя они могут быть выполнены жесткими, поэтому в технической документации нет такого деления.
Анализ рынка мягкой мебели
Маркетинговые исследования выявили, что потребитель с нормальным достатком предпочитает менять диванную группу раз в 3-4 года. Большую часть отечественного рынка занимает продукция среднего ценового диапазона, элитные модели занимают всего 13%. Такая диспропорция вызвана модой на европейскую люксовую мебель.
Особенности современного производства мягкой мебели как единицы бизнес среды:
- новый тренд в мебельном бизнесе — это индивидуальный заказ. Массовое производство не позволяет выполнить все пожелания клиента, оно стандартизировано и налажено под типовые советские планировки квартир. Сегодня популярно совмещать помещения, что ставит перед потребителем задачу покупки нестандартных комплектов мягкой мебели. Существует множество новых направлений в дизайне интерьера и подстроиться под многообразие вариантов и индивидуальных предпочтений клиента — главная цель успешного бизнеса
- для успешной работы необходим запас оборотных средств, чтобы обеспечить наполненность склада текстильными и другими материалами. Производственные запасы значительно ускоряют процесс производства, однако выводят деньги из оборота, это стоит учесть заранее. Каждый раз заказывать материалы у поставщика сильно увеличивает сроки производства и клиент может найти более выгодные условия по времени. Изготовление мягкой мебели на заказ предполагается как локомобильный бизнес.
- как показывает практика, через розничные магазине реализуется 20-25% от поставленного товара остальное переходит в неликвид.
- реализация мягкой мебели рентабельна только в одном регионе с местом производства. Технологически диваны и кресла приходится транспортировать в готовом виде, что экономически не выгодно делать на дальние расстояния. Транспортные расходы могут съесть всю маржу. Именно поэтому мебель средней ценовой категории не выгодно импортировать, прибыль можно получить на ввозе только элитных моделей.
- на Российском рынке потребитель отдает предпочтение мягкой мебели с возможностью трансформации в спальное место. Повышенным спросом пользуются модели с механизмом дельфин или еврокнижка.
Технология производства мягкой мебели
Разберем технологию производства мягкой мебели на основе самого популярного изделия – дивана с механизмом трансформации в кровать. Он состоит из следующих частей:
- каркас является основным элементом конструкции, к которому монтируются другие детали. К нему предъявляются повышенные эксплуатационные требования, так как он несет основную нагрузку и является базой всего изделия.
- мягкие элементы. Функцию мягких деталей могут выполнять пружинные механизмы либо упругие наполнители.
- фурнитура для трансформации в спальное место.
- текстильная обивка.
Технологические этапы производства раскладного дивана:
- На столярном участке по макетам производится распил деревянных материалов (в основном применяется фанера) на заготовки. Торцовочный станок выполняет операции резки по длине, по ширине фанера раскраивается на круглопильном оборудовании. Далее деталь проходит процесс шлифовки на четырехстороннем шлифовальном станке. С помощью шипорезного оборудования прорезаются пазы.
- На сборочном участке монтируют отдельные детали в объемную конструкцию. Устанавливается механизм трансформации.
В обивочном цехе каркас обтягивается рулонными материалами. Прежде всего фанерная основа уплотняется специальным нетканым полотном – дарнитом. Эта важная операция, которая поможет избежать появления скрипов при эксплуатации изделия. Далее диван обклеивается толстым поролоном и обтягивается обивочной тканью.
- При необходимости монтируются пружинные блоки, для придания изделию ортопедических свойств. Периметр изделия обрабатывается поролоном, для исключения соприкосновения с жесткой рамой.
- Для защиты обивки от воздействия пружинного блока используют плотные подкладочные материалы. Обычно это кокосовая кора, спангон, реже поролон.
Дешевле использовать поролон либо спаргон. Это материалы повторного вспенивания, они менее долговечны, с течением времени диван может просесть.
Кокосовая кора применяется в изделиях более высокого уровня, такой диван прослужит гораздо дольше.
После на слой подкладочного материала укладывается слой 40 мм поролона. Чтобы конструкция дышала между обивкой и поролоном пускается слой синтепона.
- На швейном участке происходит раскрой обивочных тканей. Для этого используют специализированное швейное оборудование для работы с плотными тканями.
- Пошитые отдельные элементы садят на клей и пристреливают пневмопистолтом к основе.
- Для удобства транспортировки изделие упаковывается в полиэтиленовую пленку и попадает на склад готовой продукции либо непосредственно к заказчику.
Как построить бизнес
Продуманная заранее бизнес модель поможет сократить время и средства для организации всего процесса с нуля. Первоначальное планирование и анализ сокращает риски, и позволяет уверенней реагировать на изменения окружающей бизнес среды.
Оформление
Организация производства мягкой мебели требует иметь определенный штат персонала поэтому целесообразнее регистрировать общества с ограниченной ответственностью без упрощенной системы налогообложения. Код деятельности по общегосударственному классификатору 36.14 – производство мебели прочей. Если панируется ее организация магазина по продаже своих изделий, дополнительно укажите код 51.47.11 для оптовых продаж и 52.44.1 для розничной торговли.
Сертификация
Производство мебели не является лицензируемым, однако получить сертификат качества на свои изделия все же придется. Основными документами регулирующие производственные процессы и предъявляющие требования к качеству являются следующие ГОСТы:
- 21640-91 — Методы определения мягкости мебели для сидения и лежания
- 19917-93 — Технические условия для мебели для сидения и лежания.
- 19120-93 Методы испытаний мебели для сидения и лежания
- 16371-93 Мебель. Общие технические условия
- 13025.2-85 Функциональные размеры мебели для сидения и лежания
Оборудование
Первоначально необходимо закупить следующее оборудование:
- Станок для обработки древесины универсальный
- Обрезной станок многопильный
- Торцовочное оборудование
- Шлифовальная машина
- Кругопильный станок
- Фрезерное оборудование
- Сушильная камера
- Электроинструмент (несколько дрелей, мощный перфоратор, надежный шуруповерт)
- Столы для раскроя
- Машины швейные для работы с плотными тканями
- Пневматический инструмент – пару степлеров и пистолет
- Ручной режущий инструмент
- Материалы для разметки и измерений
Для организации офиса понадобится вспомогательное оборудование: компьютеры, оргтехника, специализированное программное обеспечение, офисная мебель.
Для хранения материалов и комплектующих понадобятся стеллажи. Выставочные стенды в отел продаж.
Помещение
Для размещения производства понадобится помещение 440 м.кв. Обратите внимание на технические характеристики арендуемых площадей. Санстанция предъявляет требования к наличию естественного помещения на производстве, а также к установке приточно-вытяжного вентиляционного оборудования. Для питания станков понадобится трехфазная система электроснабжения. Материалы, используемые на производстве должны храниться на отапливаемом складе. Наличие тёплого и холодного водоснабжения необходимо для организации душевых кабин для рабочих. Экспликация помещений распределится следующим образом:
- Сборочный цех – 70 м.кв.
- Раскройный участок – 50 м.кв.
- Участок сборки – 50 м.кв.
- Материальный склад – 70 м.кв.
- Склад готовой продукции – 100 м.кв.
- Кабинет директора и бухгалтера – 30 м.кв.
- Офис продаж – 70 м.кв.
Персонал
Для работы в одну смену понадобится 11 человек персонала. Управленческий персонал: директор, главный бухгалтер, мастер производственного участка. Специалисты: дизайнер-замерщик, менеджер по продажам. Рабочий персонал: рабочие сборочного цеха – 2 человека, швея, раскройщик, подсобные рабочие – 2 человека.
Производственный план
На начальном этапе достаточно будет наладить выпуск ста диванов в месяц. С увеличением клиентской базы ассортимент изделий следует расширить и пополнить раскладными креслами и мебельными комплектами. Постоянно изучать мебельные тренды и закупать материалы следуя предпочтениям клиентов.
Поиск сырья
На производство одного двухпольного дивана потребуется:
- ДВП (3 м.кв.)
- доска обрезная (0,1м.куб.)
- фанера влагостойкая (1,5м.кв.)
- стяжные болты (0,6 кг)
- саморезы (0,3 кг)
- гвозди для задней стенки (1 кг)
- особопрочная нить (1,5 м.п.)
- обивочная ткань (10 м.п.)
- клей на водной основе (0,3 кг)
- мебельный картон (3 кг)
- полиэтилен для упаковки (15 м.кв.)
- поролон 40 мм (0,5 кг)
- механизм для трансформации в кровать (1 комплект)
- ткань для обивки дна (2 м. кв.)
По нашему опыту, рентабельность бизнеса по производству мягкой мебели составляет 25%. На полную окупаемость предполагается выйти через год. Дальнейшее развитие возможно в виде наращивания объемов и номенклатуры выпускаемых изделий. Главный упор следует делать на качестве сборки и материалов. Грамотно выстроенная ценовая политика, маркетинговый и рекламный пан помогут увеличить поток покупателей и избежать простоев.
Производство мягкой мебели – дело ответственное и непростое. Конкуренция в этой сфере достаточно высока, но и спрос на товар среди частных лиц и организаций очень велик. Собственное дело потребует внимательности, усердия и терпения. Не обойтись будет и без сбора разрешающих документов, относительно больших финансовых вложений. Зато, изготавливая действительно качественную мебель, предприниматель сможет обеспечить себя постоянной прибылью.
Актуальность идеи
Бизнес на производстве мягкой мебели очень актуален сегодня. Готовая продукция занимает порядка 15% всего рынка мебели. Идея изготовления мягкой мебели особенно интересна для малого и среднего бизнеса. Популярность такого предпринимательства объясняется следующими причинами:
- Многие люди сейчас предпочитают заказывать мебель, а не покупать готовую. Крупные фабрики таким не занимаются, а вот для мелких предпринимателей ниша будет очень удачной и востребованной.
- Возможность применения ручного производства. Это в свою очередь позволяет существенно снизить стартовые затраты на открытие своего бизнеса.
- Гибкость. Мелкие предприниматели быстро реагируют на появление новых модных тенденций, учитывают пожелания своих покупателей. И если для производства новой модели мягкой мебели на крупной фабрике потребуется перестройка, которая займет несколько месяцев, то в небольшом ручном цехе на смену направления деятельности уйдет буквально пару дней.
- Эксклюзивность. За счет использования особых материалов и аксессуаров создаются индивидуальные модели, что особенно привлекает людей с высоким социальным статусом и финансовым положением.
Перечень производимых товаров
Производство мягкой мебели как бизнес начинается с определения ассортимента готовой продукции. Вообще, нормативно-техническая документация и все имеющиеся стандарты не используют понятия мягкой мебели. Многие ее разновидности могут быть и жесткими. Мягкая же мебель имеет несколько особых элементов:
- пружины;
- подушки;
- наполнители.
Чаще всего в список мягкой мебели включаются диваны, кресла, тахты, банкетки, кушетки и стулья. Предприниматель может заниматься производством одного или сразу нескольких видов. Чем разнообразнее будет ассортимент, тем большее количество клиентов удастся привлечь бизнесмену.
Особенности рынка мягкой мебели
Чаще всего мебель покупают люди обеспеченные. Они предпочитают делать ремонт с заменой диванов, кресел раз в несколько лет. Однако премиум-сегмент занимает не больше 13% всей производимой в России мебели. А на товары среднего ценового диапазона приходится порядка 60%. Такой разброс объясняется тем, что при покупке дорогих изделий мебели клиенты часто предпочитают иностранные марки, а не отечественные. Вообще же тенденции мебельного рынка следующие:
- Все менее актуальным становится поточное производство мягкой мебели. Люди предпочитают делать вещи по индивидуальному заказу. Это позволяет получить интересный товар, не имеющий аналогов. Именно креативность дизайна во многом и привлекает покупателей. Многие даже готовы пожертвовать практичностью мебели ради ее потрясающего внешнего вида. Например, многие решаются на покупку белого или шелкового дивана, зная о необходимости бережно ухаживать за ним.
- Если предприниматель хочет добиться успеха в сфере производства мебели, то ему нужно быть готовым к тому, что потребуются серьезные оборотные средства, несмотря на невысокую цену необходимого оборудования. Такие траты нужны для постоянных закупок сырья, материалов. Важно всегда иметь в наличии большой выбор тканей, обивки, наполнителя. Иначе процесс изготовления мебели может сильно затянуться, что плохо скажется на спросе. А в периоды затишья и вовсе могут понадобиться еще большие оборотные средства.
- Не стоит надеяться только на продажу готовой продукции через магазины. Статистика показывает, что таким образом удается сбыть только порядка 20–25% товара.
- Ориентироваться нужно на регион, в котором открыт производственный цех. Транспортировка мебели потребует серьезных затрат денег и времени, а значит, снизится и размер полученной прибыли. Лучше снизить цену на товар, но продавать его в своем регионе, активно продвигая собственный бренд.
- Отечественные покупатели предпочитают мягкую мебель с разборными механизмами. Особенно это касается диванов. Наибольшей популярностью пользуются модели-трансформеры «дельфин» и «еврокнижка».
Учитывая все эти особенности, предприниматель сможет выстроить надежную и прибыльную мини-фабрику по производству мягкой мебели.
Регистрация бизнеса
Предприниматель, твердо решивший заняться производством мебели, должен пройти официальную регистрацию. Можно открыть ИП. При больших объемах продаж имеет смысл выбрать ООО. При регистрации бизнесмен должен указать следующие коды ОКВЭД:
- 36.14 – для возможности производить мебель;
- 51.47.11 – для оптовых продаж;
- 52.44.1 – для розничных продаж.
Производство мебели не требует лицензирования. Однако для получения сертификата качества готовая продукция должна соответствовать имеющимся ГОСТам. Вряд ли клиенты захотят покупать мебель без подтверждения ее качества, особенно если речь идет о продажах другим юридическим лицам.
Технология производства
Прежде чем организовать дело, предпринимателем должна быть подробно изучена и налажена технология производства мягкой мебели. От этого будет зависеть качество готовых изделий и их соответствие нормам и требованиям. Производство разной мебели имеет свои особенности. Сложнее всего изготавливать диваны. Пошаговый план их производства мы и рассмотрим. Все будет зависеть от типа дивана. Вот основные комплектующие для производства мягкой мебели (дивана):
- Каркас. Является главным элементом. Отвечает за прочность дивана на протяжении всего периода эксплуатации. На каркасе крепятся остальные части единицы мебели.
- Пружинные механизмы. Сюда же относятся мягкие наполнители, регулирующие уровень мягкости.
- Трансформационный механизм.
- Чехол с обивкой.
Сам же процесс производства выглядит следующим образом:
- Сначала изготавливаются деревянные заготовки. Для этого берут фанеру и доски и распиливают их на детали нужного размера.
- Сборка каркаса. К нему же крепятся механизмы для трансформации.
- Собранные каркасы обклеивают поролоном, а затем с помощью строительного степлера обрамляют обивочным материалом. Чтобы готовое изделие не стучало и не скрипело, на дерево наклеивают особый материал – дарнит.
- Далее вставляют пружинные блоки. Они равномерно распределяются по всей поверхности места, предназначенного для сидения.
- Поверхность обклеивается поролоном по периметру – это позволит пружинным механизмам не соприкасаться с твердым каркасом.
- Затем пружины обклеиваются тканым материалом с высокой плотностью. Он увеличивает срок службы обивки мебели.
- Сверху используют прокладочный материал. Для бюджетной мебели им является поролон или спангон. А вот более дорогостоящие изделия обкладываются кокосовой койрой, что увеличивает срок службы до 7–8 лет.
- После этого вновь используется поролон, только уже толщиной 4 сантиметра. Его выкладывают на синтепон, который необходим для создания дышащей поверхности для поролона.
- Далее раскраивается обивочная ткань нужного размера и присоединяется к каркасу изделия.
После окончания всех этапов изделие обязательно проверяется, а только потом упаковывается в полиэтиленовый чехол и картон. В таком виде оно хранится на складе до момента реализации. Если предприятие небольшое, то из производственного цеха мебель часто упакованной отправляется сразу к покупателю.
Поиск подходящего помещения
Производство мебели потребует аренды или покупки помещения. Для работы могут потребоваться:
- производственный цех – площадь может варьироваться от 30 до 250 м2;
- склад – от 50 до 200 м2 в зависимости от масштабов производства и уровня логистики на предприятии;
- офис – порядка 20 м2, где будут приниматься клиенты, там же можно разместить образцы своей продукции.
Мелкое производство может обойтись и без собственного офиса. Логичнее размещать производственный цех и склад вместе в промышленной зоне, а офис в центре города. Так получится достигнуть максимальной эффективности, сэкономив на аренде.
Особые требования предъявляются к складу и производственному цеху. Они должны соответствовать следующим параметрам:
- обеспечение всех требований пожарной безопасности;
- достаточное пространство для размещения оборудования или готовой продукции;
- постоянное поддержание температуры на уровне 10–150С;
- возможность регулирования влажности (в помещении должно быть достаточно сухо);
- обязательное оснащение рабочих мест.
Впоследствии предприниматель может задуматься об аренде помещения под свой магазин. Этот вариант стоит рассматривать тем бизнесменам, чья фабрика стала известной и узнаваемой в городе или регионе.
Закупка необходимого оборудования
Обязательным этапом в открытии собственного производства является закупка оборудования. Крупный цех потребует не только профессиональных станков, но и серьезного программного обеспечения. Конечный перечень оборудования зависит от специфики работы. Для изготовления мягкой мебели нужен следующий инструментарий:
- электролобзик;
- токарный станок;
- фрезерный станок;
- форматно-раскроечный станок;
- шлифмашинка;
- шуруповерт;
- циркулярная пила;
- мебельный степлер;
- торцовка;
- специальные столы;
- швейная машинка.
Важно при выборе учитывать различные особенности инструментов. Например, будет важно соотношение цены и качества, гарантийный срок обслуживания, удобность, длительность и сложность ремонта, замены детали. На первых порах можно закупить оборудования на сумму от 50 000 рублей. С ростом дохода следует прибыль вкладывать в собственное развитие. Пусть деньги идут на закупку более профессионального и автоматизированного оборудования. При достаточно высоком спросе можно задуматься и об увеличении количества рабочих мест.
После монтажа всего оборудования необходимо будет получить разрешение на работу у всех контролирующих служб.
Дополнительно придется выделить средства для покупки программного обеспечения. Оно будет необходимо для моделирования, визуализации и дальнейшего проектирования изготавливаемой мебели. Такая программа способна не только показать, как внешне будет выглядеть диван или другое изделие, но и укажет точное количество необходимых материалов, выдаст схемы для раскроя деталей. Это прибавит к расходам еще порядка 50 000 рублей.
Не обойтись будет и без покупки автотранспорта для доставки мебели клиентам. Лучше купить его сразу или оформить в кредит/лизинг. Средняя стоимость грузового автомобиля – 800 000 рублей.
Поиск надежных поставщиков сырья
Количество поставщиков сырья в мебельной сфере достаточно велико, поэтому и цены на их продукцию примерно одинаковые. При поиске наиболее подходящего партнера нужно опираться не только на стоимостные характеристики. Важно дополнительно оценивать следующие особенности:
- Ассортимент. Нужно попытаться найти такого поставщика, который бы смог обеспечить предприятие всем необходимым. Это избавит от необходимости тратить много времени на переговоры.
- Разнообразие цен. Необходимо, чтобы у одного поставщика были комплектующие разных ценовых категорий – от очень низких до высоких. Это позволит закупать все необходимое для производства мебели разных ценовых категорий в одном месте.
- Сроки поставок. Чем быстрее поставщик сможет привести заказ, тем более выгодным и плодотворным окажется сотрудничество с ним. С таким партнером всегда можно договориться о быстрой поставке недостающего сырья в рекордно короткие сроки.
- Наличие программ лояльности. Если поставщик предлагает своим постоянным клиентам скидки, дополнительные бонусы, значит и он заинтересован в долгосрочном сотрудничестве.
- Деловая репутация. Узнать о поставщике можно у других клиентов, работников компании.
- Расположение. Хорошо, если поставщик базируется вблизи производственных цехов предприятия. Тогда транспортировка будет быстрой, а значит, и менее затратной. Важно, чтобы у складов поставщика была оборудована специальная площадка для погрузки.
- Качество погрузки. Чем бережнее обращается с товаром поставщик, тем меньше проблем возникнет с сырьем.
Все вместе это обеспечит плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество на долгое время.
Персонал
Производство мягкой мебели потребует найма персонала. Небольшая фабрика обойдется и несколькими людьми, а вот представителям среднего бизнеса может понадобиться порядка 10 людей. В число сотрудников будут включены:
- менеджер по продажам;
- технолог;
- рабочие производственного цеха;
- сборщики;
- водитель;
- уборщица.
Важно, чтобы все они были оформлены на работу официально и были под роспись ознакомлены с требованиями техники безопасности.
Каналы сбыта
Маленькому производству вкладывать много денег в рекламу нет смысла. А вот большое предприятие должно выделять средства на продвижение, чтобы привлекать как можно больше заинтересованных клиентов. Мелкое производство может ограничиться следующими видами рекламы:
- раздача листовок и визиток;
- размещение объявлений в местных печатных СМИ;
- размещение товара в строительных и отделочных магазинах;
- налаживание контактов с дизайнерскими и ремонтными компаниями;
- создание собственного сайта, блога, группы в социальной сети.
Более крупным предпринимателям есть смысл задуматься о размещении рекламы на радио, телевидении. Они могут делать вывески по городу, размещать рекламу на крупных зданиях, открывать точки продаж в торговых центрах.
Финансовые результаты
Для открытия собственного производства мягкой мебели предпринимателю потребуется оборудование (от 100 000 рублей), транспорт (800 000 рублей), ремонт помещения (50 000 рулей), прочие траты – 50 000 рублей. Итого, стартовые вложения составят 1 000 000 рублей. В расчет ежемесячных расходов будут включены следующие статьи затрат:
- аренда (40 000 рублей);
- заработная плата (60 000 рублей);
- сырье (25 000 рублей);
- транспортные и коммунальные платежи (25 000 рублей).
Общая сумма затрат – 150 000 рублей. На продаже готовых изделий маленькое производство за месяц может выручить 250 000 рублей, если самостоятельно будет осуществлять транспортировку, сборку и установку мебели. Тогда можно заработать 100 000 рублей. С учетом налогов прибыль будет равна 85 000 рублей. Рентабельность такого производства равна 34%, а окупаемость составит 11,76 месяцев, то есть, не меньше 1 года.