Идея бизнеса фото на заказ
Привет! Мы – «Портретная мастерская» в городе Ангарске (Инст: @portretnaya.angarsk). Занимаемся изготовлением интерьерных арт-портретов. В команде у нас 2 человека в низкий спрос (4 человека в предпраздничные дни).
В статье мы поделимся нашим опытом развития мастерской с нуля от идеи до стабильного дохода.
Автоматическое продвижение в Instagram без блоков
Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами:
- Без блоков. Действуют лимиты, как будто вы делаете это всё вручную.
- Безопасно. Не нужно вводить пароль от своего аккаунта.
- Высокая скорость. Вы можете поставить до 1000 лайков и 500 подписок в день.
Попробовать 5 дней бесплатно >>
Реклама
Читайте также: Бизнес-идеи для маленького города
Идея бизнеса на портретах
2 года назад мы просто хотели заработать к Новому году. Шел декабрь, продавать кошельки и гирлянды не хотелось. Нужен был такой продукт, который можно сделать своими руками и который захотят купить в подарок. Мы очень много думали. Как раз в квартире на стене висел портрет, который тоже когда-то был подарен. И тут осенило. А что, если делать такие портреты самим?
Конечно, первым делом зашли в Инстаграм проверить конкурентов. В Ангарске (230 000 тысяч человек) ничего не нашли. Возможно они и были, но тогда эти странички на глаза не попались. Далее изучили Иркутск (600 000 тысяч человек). Расстояние от Ангарска до Иркутска 40 км. Города очень тесно связаны (многие учатся и работают в Иркутске), когда-то их хотели объединить. В Иркутске мы нашли около 30 компаний. Изучили цены, производство, материалы и поняли, что для среднестатистического потребителя эта стоимость высокая.
Поэтому в основу нашего проекта мы заложили идею «бюджетного подарка» на каждый праздник – портрет на холсте.
Вложения
Для того, чтобы изготовить и реализовать портрет, необходимы: печатный станок и печатный материал, деревянный подрамник, степлер и скобы, упаковочная бумага.
Печать. Самым сложный этап. Кто нам будет печатать? Поскольку печатного станка у нас не было (покупка б/у оборудования от 100 000 рублей), мы решили заказывать печать у специализированной компании. Изучили виды печатного полотна и поняли, что портрет может быть на любом интерьерном полотне, не обязательно на хлопчатобумажном (самый дорогой печатный материал, который используют наши конкуренты).
В цифрах это выглядит так:
- 1 кв. м. хлопчатобумажного полотна 650 рублей, портрет в размере 70 х 100 см обойдется приблизительно в 750 рублей (иногда печатные мастерские в итоговую стоимость включают остатки неиспользованной ткани);
- 1 кв. м. интерьерного полотна 250-350 рублей, портрет в размере 70 х 100 см обойдется нам в 200-300 рублей.
Благодаря этому, нам удалось снизить себестоимость нашего изделия.
Важный нюанс! У всех печатных компаний свои сроки изготовления. В первый месяц работы мы ждали свою печать около 3 дней, что совсем неудобно. Затем мы нашли организацию, которая печатает от 1 часа.
Помещение. Первую картину мы сделали дома, но для большой партии нужно было искать помещение. В своем доме мы нашли подвальное помещение в аренду. Договорились на 2000 рублей в месяц.
Ремонт. Никаких ремонтных работ мы не делали, так как помещение было в достаточно хорошем состоянии. Был даже огромный стол, на котором можно было натягивать картины.
Инструменты. Торцевая пила у нас была (в среднем они стоят от 8 000 рублей).
Закупили степлер – 1000 рублей, строительные скобы на 8 мм – 340 рублей (10 пачек). Для изготовления подрамников заказали 2 пачки сосновых брусьев размером 16 х 40 мм – 2 000 рублей.
Упаковка. Мы нашли базу, которая реализовывала упаковочную бумагу в розницу. 5 рулонов по 10 м. нам обошлись в 500 рублей.
Атласная лента для упаковки портрета – 350 рублей (10 штук). Клей для склеивания подарочной упаковки – 300 рублей (6 штук), канцелярский нож и лезвия – 200 рублей. Мы поняли, что клиентам будет удобнее вешать картину на стену, поэтому стали использовать атласные ленты в качестве крепления.
Это интересно: Как раскрутить страницу в Инстаграм с нуля
Продвижение и продажи
Продавать картины мы решили в Инстаграм. На создание странички ушло около 2 дней. Поскольку готовых фотографий работ у нас не было, мы сделали примерные макеты портретов на стене, описали актуальность и выгоду предложения, запустили конкурс.
Затем бесплатно изготовили картины родственникам, друзьям и пополнили страничку реальными работами. Настроили продвижение публикаций в Инстаграм и поставили хэштеги.
Мы решили не тратить время на доставку и стали работать по системе самовывоза.
В назначенное время клиенты приезжали и забирали свой заказ. Предоплату не брали и это вызывало доверие.
Себестоимость 1 картины размером 70 х 100 см была:
- печать – 200 рублей;
- подрамник – 100 рублей;
- скобы – 5 рублей;
- упаковка – 20 рублей;
- итого: 325 рублей.
Установленная стоимость на начальном этапе – 899 рублей.
Чистая прибыль с 1 картины: 574 рубля.
Тогда, за 10 дней мы продали 30 картин и заработали около 15 000 рублей.
Единственным способом продвижения было «Сарафанное радио» и страница в Инстаграм, куда писали клиенты. Всем клиентам мы предложили скидку на повторный заказ 5–10% и скидку в день рождения 15%. Подарочная упаковка входила в стоимость.
Сразу после Нового года мы стали предлагать клиентам не просто печать по фотографии, но и бесплатную стилизацию изображения, составление коллажей из фотографий и изготовление модульных картин.
Потребовались навыки работы в Adobe Photoshop и обучающие видео в интернете. Первые работы в данном стиле пришлось рисовать от 5 часов. На этом этапе мы приобрели графический планшет для рисования Wacom (6 000 рублей).
Примерно через 4 месяца работы обработка изображения стала платной и это позволило нам увеличить среднюю стоимость одной картины и доход в целом.
Стоимость ретуши (обработки) фотографий остается неизменной по сей день.
За все время работы нам 3 раза делали рекламу в сторис за бесплатный портрет, что помогало привлечь около 150 подписчиков.
Продвижение и увеличение числа подписчиков также происходит за счет конкурсов, которые мы проводим 1 раз в 2 месяца на странице в Инстаграм ( затраты на 1 конкурс около 1000 рублей) и сарафанного радио.
Наш клиент очень полюбил стилизованные портреты, мы постоянно ищем новые стили и варианты стилизации.
На сегодняшний момент мы перешли на более плотную ткань, повысили стоимость портретов и ввели хлопчатобумажную ткань (как у всех конкурентов), но стоимость такого портрета у нас все равно ниже. У нас есть стабильная клиентская база. Изготавливаем и отдаем портреты регулярно около 2 раз в неделю. Поскольку себестоимость увеличилась, мы ввели предоплату 20% и 30%.
Затраты в месяц:
- аренда помещения – 2000 рублей;
- затраты на производства (расходные материалы);
- печать – до 10 000 рублей;
- доски и скобы – до 4 000 рублей;
- упаковочная бумага и ленты – 2 000 рублей
- бюджет на рекламу – 500 рублей;
- логистика (доставка) – 1 000 рублей.
Средняя стоимость 1 заказа – 1500 рублей.
За 1 месяц мы продаем от 40 портретов. В праздничные месяцы эта цифра увеличивается.
Чистая прибыль в месяц – от 40 000 рублей.
Статья в тему: 20 бизнес-идей на дому с минимальными вложениями
Итоги
В планах приобретение собственного печатного станка, легализация бизнеса и найм сотрудников для делегирования обязанностей. К Новому году планируем открыть продажу брелоков с фотографиями.
Как и в любом деле, открыть и развить мастерскую было непросто. Существует много нюансов: качественная печать (от итогового результата зависит лояльность клиентов), качественные сухие подрамники (сосновые доски должны быть сухие и прямые), выстраивание взаимоотношений с клиентами (график выдачи заказов, согласование макетов работ и прочее), работа с некачественными снимками (98% заказов), компьютер для подготовки фотографий должен быть откалиброванным и с «мощной» оперативной картой, нужно изучать тонкости работы с цветами (RGB, CMYK) и конечно знать программу Adobe Photoshop.
Никто не учил нас работать, все и сейчас познается методом проб и ошибок. Все знания от «отпилить ровно брус» до отрисовки сложного арт-портрета были приобретены с нуля. Благодаря этому мы получили огромный опыт, который позволит нам расти дальше.
Актуальность бизнес-идеи
Уже давно ушли в прошлое времена, когда люди хранили многочисленные фотографии на жестком диске компьютера. Система легко могла выйти из строя и привести к потере всех памятных моментов. С учетом этих негативных факторов, спрос на фотокниги стал расти и сейчас их наличие в семье перестало быть чем-то уникальным. Многие люди стараются увековечить в фотокнигах важные события своей жизни. Они хотят быть уверенными, что при случайной потере цифровых фотографий, они всегда смогут заглянуть в фотокнигу и погрузиться в воспоминания.
Бизнес на изготовлении фотокниг актуален в любом регионе. В крупных городах много типографий, следовательно много и конкуренции. В маленьких городах ситуация с конкурентами лучше, но потребуются вложения в рекламу и продвижение услуг.
Изготавливая фотокниги, можно получать дополнительную прибыль:
- От сотрудничества со смежными специалистами: фотографами, дизайнерами, свадебными, праздничными агентствами
- От дополнительных услуг (дизайнерская бумага, особенная обложка, ручная работа, индивидуальный макет и т .п.)
- От продажи готовых альбомов по шаблону
- От организации специальных акций (фотокнига из Инстаграм), розыгрышей, конкурсов
- От работы с учебными заведениями (детскими садами, школами и пр.), которым ежегодно требуются альбомы на выпускные и праздники
Сохраняйте для людей их памятные моменты. Это всегда будет востребовано
Затраты и прибыль
Основные затраты на бизнес по изготовлению фотокниг в Санкт-Петербурге — 317 000 рублей. Среднемесячная прибыль — 100 000 рублей. Ее размер напрямую будет зависеть от количества заказов, скорости их выполнения и качества готовых фотокниг.
Ниже рассмотрим более подробно, что включают основные затраты:
| Регистрацию ИП | 7 000 |
| Покупку оборудования для изготовления фотокниг и расходных материалов | 165 000 |
| Аренду помещения площадью 10 м² | 25 000 |
| Оформление помещения и мебель | 20 000 |
| Рекламу | 25 000 |
| Зарплату персоналу | 75 000 |
Затраты, которые носят постоянный ежемесячный характер:
| Арендная плата | 25 000 |
| Коммунальные платежи | 2 000 |
| Затраты на обслуживание, ремонт оборудования | 5 000 |
| Зарплата персонала | 75 000 |
| Реклама | 6 000 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Налоги | 10 000 |
Разрешения и документы
Каких-либо разрешений со стороны государства для данного вида бизнеса не выдается, поэтому в этом плане нет никаких препятствий. Если подходить к бизнес-идее серьезно и мыслить на перспективу, рекомендуется подготовить необходимый минимум документов:
- Документы об открытии ИП
- Документы о покупке оборудования и соответствующие гарантийные сертификаты
- Договор аренды помещения для производства
- Договоры с персоналом
Выбор помещения
Важный момент — определиться с тем, какой формат бизнеса планируется. В качестве первого пробного шара и при отсутствии достаточного стартового капитала целесообразно начать бизнес по изготовлению фотокниг на дому. Этот вариант возможен, если у предпринимателя имеется художественный вкус для подготовки макетов и достаточное количество свободного времени для работы. В этом случае офис не потребуется.
Позднее, при появлении постоянной базы заказчиков и положительных отзывов, можно двигаться дальше и приступать к организации производства фотокниг.
Для начала работы в рамках собственного производства потребуется помещение площадью от 10 м², в котором должно быть место для:
- Размещения оборудования
- Работы над заказами
- Специалиста, принимающего и оформляющего заказы
- Демонстрации готовых примеров работ
- Приема оплаты
Идеально было бы найти помещение поблизости к метро, чтобы людям было удобно до вас добираться. Как вариант рассмотрите помещения в отдалении от центра, но в проходимых местах: рядом с торговыми центрами, туристическими и историческими местами, достопримечательностями.
Подробный перечень оборудования, расходных материалов и документов
Рассмотрим более подробно перечень необходимого в работе оборудования, расходных материалов и документов:
| Оформление документов | 7 000 |
| Компьютер для обработки и демонстрации заказов | 25 000 |
| Фотопринтер | 15 000 |
| Станки для сборки фотокниг, вырезания страниц | 85 000 |
| Биговальный станок | 35 000 |
| Мебель | 15 000 |
| Расходные материалы | 5 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 212 000 ₱ |
Как выбрать поставщика
Правильный выбор поставщика — гарантия качественной работы. Чтобы начать бизнес по изготовлению фотокниг, потребуется закупить специализированное оборудование. Оно делится на два вида: ручное и автоматическое. При выборе ручного варианта предпринимателю необходимо выполнять все операции самостоятельно на 5-6 различных приборах. Они обойдутся дешевле автоматического, однако временные затраты на работу увеличатся, а объем готовой продукции будет маленьким. Автоматическое оборудование стоит в несколько раз дороже. При этом позволяет в более короткие сроки изготавливать качественную продукцию.
Перед покупкой тщательно проверьте потенциальных поставщиков. Ознакомьтесь с отзывами о работе с ними других компаний, о качестве поставляемого оборудования, сроках и условиях доставки.
Подумайте, сколько времени вы сможете посвящать бизнесу. И решите, ручное или автоматическое оборудование покупать
Персонал
Первое время работать можно самостоятельно. После появления опыта и знаний, потребуется грамотное распределение своих ресурсов на опытный персонал.
Для начинающего производства найдите дизайнера, который будет создавать макеты фотокниг. Средняя зарплата специалиста в области дизайна в Санкт-Петербурге составляет 35 000 ₱.
Пригласите в команду менеджера по продажам, который будет отвечать за обработку заказов и поиск новых клиентов. Зарплата подобных специалистов строится из оклада и премиальной части, которая выражается в % от общего объема продаж. Минимальная зарплата — 30 000 ₱.
Завершает список сотрудников бухгалтер. Если нет необходимости в его постоянном присутствии в офисе, можно договориться о работе на аутсорсе. Зарплата бухгалтера начинается от 10 000 ₱ в месяц.
Как рекламировать бизнес
Все, что касается продвижения и рекламы, требует продуманного подхода. В больших городах высокий уровень конкуренции в этом бизнесе. Клиентов сложно удивить и привлечь внимание, поэтому вложения в рекламу должны обязательно быть прописаны в бюджете.
Первое, что может помочь получить новых клиентов — сарафанное радио. От родственникам к друзьям, от друзей к знакомым. Однако, для реальной прибыли этого недостаточно. Распределите средства на различные способы продвижения ваших услуг. Сделайте качественный, красивый сайт, где можно будет разместить фотографии сделанных фотокниг. Зарегистрируйтесь на форумах, тематических сайтах и предлагайте там свои услуги. Размещайте информацию о себе в печатных изданиях, в социальных сетях.
Качественно сделанную фотокнигу приятно держать в руках, показать гостям или самому погрузиться в воспоминания, просматривая ее страницы. При ответственном подходе к делу и стремлении изготавливать качественные товары бизнес начнет приносить прибыль в ближайшее время. В среднем, через год все вложения окупаются и производство переходит на стабильную работу.
Бизнес-план: Изготовление фотоальбомов на заказ.
Стартовый капитал – 300 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 60 тыс.руб.
Срок окупаемости – 5 мес.
Изготовление фотокниг – это прекрасная бизнес идея для женщин с нуля: домохозяек, а также молодых мамочек. Самый первый шедевр можно создать для себя, поскольку после рождения ребенка в доме появляется огромное количество фотографий.
Помимо этого в жизни происходит масса различных событий – свадьбы, дни рождения, отдых на море или в лесу, поэтому материалы для первых фотокниг найдутся в каждом доме. После того как вы сделаете для себя первые работы, появятся определенные знания и навыки, а также ценный опыт.
Благодаря этому изготовление фотокниги как мини бизнес в домашних условиях, станет не только вашим хобби, но и источником дополнительного дохода. Для печати книг понадобится качественный принтер и хорошая бумага. Переплет можно заказать в типографии или сделать своими руками, используя технику скрапбукинга либо декупажа.
Покупать дорогостоящее оборудование для единичных заказов не целесообразно. Их можно печатать в рекламном агентстве или типографии. Чтобы выбрать хорошее издательство, необходимо сравнить качество и расценки в разных компаниях. Это поможет вам выбрать оптимальный вариант.
Стоимость работы
Стоимость фотокниги зависит от количества страниц. Цена одной страницы – 100 рублей, соответственно, альбом из 10 страниц будет стоить 1000 рублей. Добавьте еще 400 рублей за переплет, и у вас получится 1400 рублей. На изготовление такой фотокниги вы потратите всего лишь 350 рублей. С одного изделия можно получить 1000 рублей чистой прибыли.
Печать на обложке, текстовое оформление и обработка фотографий – это дополнительные услуги, на которые следует составить отдельный прайс-лист. Изготовление фотокниги на заказ как бизнес – это достаточно доходное дело, которое не требует больших капиталовложений. Разнообразие текстур обложек, вариантов оформления и форматов позволяет удовлетворить требования любого, даже самого требовательного клиента. Все зависит от финансовых возможностей заказчика.
Кто заказывает фотокниги?
Такой бизнес будет приносить хороший доход в мегаполисах. В провинциальных городах этим делом могут заниматься самостоятельные художники, для которых изготовление фотокниги своими руками является дополнительным источником дохода.
Некоторые начинающие предприниматели сомневаются, что такое бизнес-направление является перспективным, поскольку современные люди хранят фотографии в основном в цифровом виде. Но ведь бумажный вариант более надежный, поскольку компьютер или другое устройство может выйти из строя, и вы потеряете свои воспоминания. Кроме того, очень приятно взять в руки оригинально оформленную фотокнигу и показать ее гостям.
Поэтому производство фотоальбомов пользуется большим спросом среди тех, кто бережно относится к дорогим сердцу снимкам.
Изготовлением фотокниг также часто интересуются:
— Модели, дизайнеры и другие специалисты, которые хотят сделать портфолио своих работ;
— Родители, которые написали сказку или стихи для своего малыша.
Такие книги в последнее время стали пользоваться большим спросом;
— Туристические агентства заказывают фотокниги с описанием исторических или культурных мест.
Направления могут быть самыми разными. Не стоит дожидаться, пока в этой сфере появятся конкуренты. Поспешите первыми предложить свои услуги, и ваш бизнес на фотокнигах обязательно станет успешным.
Как начать бизнес?
Производитель фотокниг, который имеет все необходимое оборудование, может заключить договор о сотрудничестве с разными дизайн студиями, готовыми принимать заказы. Они могут находиться в разных городах, а выполненные заказы высылать по почте.
Сотрудники дизайн студии могут:
— Принимать заказы;
— Заниматься продвижением услуг в своем городе;
— Разрабатывать дизайн фотокниг и согласовывать его с клиентом;
— Выполнять фотосъемку.
Запустить производство фотокниг можно с нуля, не имея на руках стартового капитала. Для работы достаточно двух человек – дизайнер и торговый представитель. В первое время дизайн страниц можно выполнять по шаблонам. Необходимо сделать несколько образцов, которые вы будете показывать клиентам. Самое главное – это организовать как можно больше точек по приему заказов. Например, в Китае заказы на фотокниги берут в любом супермаркете.
Реклама
Несмотря на то что фотокниги – это эстетически ценные и удобные предметы, которые можно заказать по невысокой цене, многие потребители, вообще, не знают об их существовании. Поэтому, если вы решили изготавливать на заказ фотокниги, бизнес план должен включать и расходы на рекламу.
Свои услуги можно предлагать:
— Фотостудиям;
— Частным фотографам;
— Свадебным салонам;
— Школам и детским садам;
— Турагентствам.
Прямые покупатели обычно находятся на региональных интернет-форумах, а также по объявлениям в газетах. Можно распространять рекламные листовки или визитки в торговых центрах, детских магазинах или в парках отдыха. Существует множество вариантов, как заработать на изготовлении фотокниг на заказ. Самое главное – не останавливаться на достигнутом, и искать новых клиентов.
Отличным средством рекламы и дополнительным инструментом продаж станет собственный сайт в интернете. Здесь можно выложить примеры работ, расценки, варианты оформления и отзывы клиентов. Чем больше шаблонов вы можете предложить, тем больше будет заказчиков. Летом большим спросом пользуется изготовление свадебных фотокниг, а перед Новым годом можно заработать на детских фотоальбомах.
Технология изготовления
Чтобы изготовить хорошую фотокнигу, необходимо тщательно изучить все этапы этого процесса:
— Разработайте макет будущей книги с фотографиями;
— Напечатайте обложку и все необходимые снимки;
— Выполните обрезку и сборку фотокниги.
Оборудование
В первую очередь определитесь, какое оборудование для производства фотокниг вы будете использовать – ручное или автоматическое?
Оборудование для ручного производства:
— Станок для сборки обложки;
— Стол для сборки книги;
— Станок для сгибов – биговка;
— Скруглитель углов.
На эту технику придется потратить 120–150 тыс. рублей. Если вы имеете на руках приличный стартовый капитал, можно приобрести автоматический станок для производства фотокниг, на котором можно выполнять все необходимые операции. Стоит он до 300 тыс. рублей. Чтобы протестировать эту идею для бизнеса, не нужно сразу покупать оборудование для изготовления фотокниг.
Сделайте фотографии и соберите их в книгу с помощью специальных программ на компьютере. Распечатать их можно в любой типографии. Если дела пойдут успешно, можно заняться расширением производства.
Преимущества бизнес идеи
Отсутствие крупных вложений, высокая наценка на продукцию, а также актуальность и большая востребованность идеи, позволяют вернуть первоначальный капитал за один сезон. Изготовлением фотокниг можно заниматься в свободное от работы время, чтобы получить дополнительный доход. Такую услугу часто предлагают посетителям в фотосалонах.
Многие начинающие предприниматели выбирают этот вид деятельности для открытия собственного дела. В любом случае изготовление фотокниг – это достаточно перспективное направление. Оно сулит неплохую прибыль, а также позволяет постоянно расти и развиваться.
Успехов Вам! Ставьте лайки, подписывайтесь.
©Михаил Акимов